南昌到宁波路上的采访方法论与蒋氏故居行
归心似箭与红军路线到国军路线的转场
从南昌开始，儿子就有些想家了。
要求我提高跨度。
从南昌直接赶到宁波，去奉化，看老蒋。
然后从宁波再去南京。
从南京回家。
山东人的底层BUG，在外面待不住，一周是极限……
有个现象很有意思。
我们前半段走的是红军路线。
后半段走的是国军路线。
前半段是艳阳天。
后半段则是阴雨连绵。
是不是很应景？
路上，我放的崔健的《新长征路上的摇滚》，儿子一边听一边哈哈笑，问我这是哪个傻逼唱的？就这也叫歌？
我说，这是摇滚教父的。
他说，就这也配叫教父？123,1234567，喔，喔，喔？！
我说，你不懂。
很巧的是，我儿子的学校出了一支乐队，在沂水本地还是很有名气的，他们演出的第一首歌就是这个，我刷到视频后，接着转发给了儿子。
路上，我还给儿子放过窦唯的《艳阳天》。
指南针的《无法逃脱》，刘峥嵘唱的，其实很多人都低估了刘峥嵘的唱功。
衢州鸭脖插曲与礼物负担论
从南昌到宁波有两条线，南线与北线。
北线就是走黄山。
我问过儿子，想不想爬黄山？
他没兴趣。
那就走衢州。
说起衢州，还有个小插曲，前段时间，有个衢州的读者联系我，她是开店的，叫壹号码头，做一些卤肉类产品，说要发点鸭脖给我尝尝，我先是表示了感谢，看她真心实意，我就把媳妇地址给了她，其实就是我家地址。
她可能看到地址不是我的名字，以为遇到了假懂懂。
说了几句怀疑的话。
我也有些不耐烦，不给吧？你热情，给吧，你又觉得是假的。
我就简单一解释，这是我家地址。
有些话，说出来伤人。
大衣哥那天说了句话，有些人请他吃饭，他是不愿意去吃的，但是想到人家是自己的金主，请自己来演出的，若是不去吧，人家觉得咱耍大牌……
这也是我的真心话。
别人喊我吃饭，我没有惊喜感，更多是负担。
别人送我礼物，也是如此。
我需要什么我买不起？
你来过我这里就知道了，我是一个物欲非常低的人，大量的礼品我都是让同事们或家人们分分，很多压根都不打开。
相反，对我而言，其实是风险。
你会四处传播我的地址。
这可能也是一种信息不对称，不要觉得送我东西我会很开心，真没有，更多是负担，我要想着怎么敷衍你。
扯远了。
所以，我这次计划路过衢州，过去看看人家。
表示一下感谢。
按照计划，我大约11点半能到她的店。
我也没提前告诉她。
结果，很不巧。
因为路上下雨的缘故，高速上出了事故，一堵就是两个小时，有个集装箱货车翻了，横在了高速路中间……
这个计划就作罢了。
等高速通开，我们就专心赶路了。
到义乌充了个电，顺便带儿子走马观花看了一下世界小商品之都，义乌。
义乌的跨境电商有多火呢？
从义乌到宁波的这条高速，集装箱货车几乎就是密排，这些都是通过宁波港发往全球的货物，这样的场景我第一次遇到。
解释一下，我不是抱怨她，相反，很感恩，大部分人送我礼物，几乎都没有后续反馈，但是我特意给她发了反馈，表示了感谢，说口味很好。
千万不要理解为了我在抱怨。
我们这种人没有情绪。
我只是表达一个最基本的逻辑，你记住一条最简单的道理就可以了，你喜欢一个博主，不需要给他送礼物，偶尔德云社有演出，大家会到前面送各类礼物，给于谦的，给郭德纲的，甚至会写信。
你知道这些东西都去了哪不？
后台就分了。
给了工作人员，甚至给了保安。
你放心好了，于谦与郭德纲是不会拿回家的。
那喜欢怎么表达？
就去评论，去点赞，去打赏，给1分钱就行，这个比什么都管用，你若是想泡你们当地的某个美女，坚持在她的抖音上回复，很快就加上微信了。
作者，只关注谁评论了自己，谁点赞了自己。
打赏收入的萎缩与如何靠近优秀的人
我不是要打赏，千万别误解。
这个大环境下，谁舍得打赏？
我现在比过去任何一天都睿智吧？都有才华吧？都有深度吧？
过去我一天能收入打赏过万。
现在呢？
一天不到200元。
基本就维持在100元左右。
那为什么还写？
我喜欢。
若是开广告流量呢？
我不喜欢。
我只是告诉你，如何与优秀的人建立链接，前段时间我学钢琴，应该也算给大家打了个样本吧？抖音上、小红书上稍微有点名气的钢琴博主，我多加上了，有的通过电话，有的现实中见过，甚至我还当过他们培训班的班长，很简单，你想认识谁就多评论，另外私信问能否买个网课？一个网课无非几百块钱。
赞美人+成客户。
没有搞不定的。
现在谁要是给我200元？
让我干什么，我干什么。
别说通电话了，你就说面对面采访我一天，我也愿意……
因为，我现在一天赚不到200元。
当然，我这种是很反差很割裂的，我另外一个账户呢？一天浮动好几万，甚至好几十万。
一方面，我一天赚不了200元。
一方面，一天要么账户增加N万，要么减少N万。
阳哥请客与贾老师采访的十条方法论
阳哥最近觉醒了，他突然想找沂水本地网红合作，他挨着联系，结果把本地头部网红请了一遍……
这有什么难的？
你想见谁都很简单。
前提是，你愿意，你自信。
沂水有个最早的网红，叫行走沂水，贾老师，贾老师很朴实，朴实到什么程度呢？
就是谁看他都不像网红。
最初就是随手拍。
后来是探店。
他有天在微信上问我，董老师，咱有微信几年了？
我说，六年了。
为什么我记这么准？
我翻的聊天记录。
他问，是不是该见一面了？
我说，好。
就这么见了一面。
他在做一个新业务，采访沂水本地优秀的人……
我非常认可这个事。
我就从我的角度谈了谈如何做好这个事？
其实，最初我是希望阳哥能做这个事，因为采访人是最容易起号的，另外为什么不要做全国类的，而要做地域性的，给董宇辉做选品的朋友跟我讲，现在能带货的有两类，一是超级IP，如董宇辉，如李佳琦，一类是地域网红。
第一，不唱赞歌，就是整个采访基调里没有赞美+宣传，只有对这个行业的一些探讨，例如采访懂懂，不是鼓吹懂懂有多牛逼，睡了多少女人，而是听懂懂谈谈写作，谈谈短视频对写作行业的冲击，谈谈互联网生态，虽然采访的是懂懂，但是整个采访内容里没有"他"的存在。例如采访阿呜拾光老板，可以探讨烘焙产业这几年的走向，她未来的发展方向，低碳饮食对这个行业的冲击？大家过生日选蛋糕有什么变化？整个行业的利润有多少？
就是只谈事，不谈人。
谈人，大家讨厌。
觉得，老贾肯定是收了人家的钱，给人家做宣传。
第二，要足够松弛，其实普通人面对镜头的时候，就会撒谎，就会言不由衷，所以你要让对方放松警惕，甚至意识不到你在录像，核心是两个点，一方面，要尽量的去对方的主场，例如采访懂懂，就去懂懂的书店。一方面，要取之于无形，你的拍摄不经意间的，不要有直播间的感觉。
第三，你要采访的人物，一定是你想采访的，就是他身上至少有一个点打动了你，有一个点就足够了，他能打动你就能打动别人，不要因为别人推荐了谁就采访谁，只采访我们想采访的，并且可以作为开场白，例如总有人在饭局上跟我提起懂懂，我就很好奇，懂懂到底是个什么人物？为什么每个人对他的描述都不同？仿佛就在身边，又很少有人见过他，他为什么会走上写作这条路？为什么会成了一个教主？一个人能连续写作二十多年，靠的到底是什么？带着这些问题，我走进了懂懂的书店……
第四，要站在客户的角度思考问题，例如第一期采访的是一个设计师，你不要去跟她聊什么创业心得，她是个00后，谈这些有点早，她不是设计理念很前卫吗？那就要突出她的前卫，例如你最得意的设计作品是哪个？本地你最喜欢的别人家的设计是哪个，你觉得好在哪里？现在家里很少看电视了，那么电视墙是否可以去掉？有哪些设计是大城市已经流行了而县城还没有开始的？有哪些设计是可以提高生活品质的？有哪些设计是纯粹的智商税？倘若采访懂懂呢？孩子很喜欢写作，能否开始写公众号？写公众号坚持是最重要的吗？倘若没人看怎么办？你天天生活在沂水，哪来的那么多素材？
这个问题，其实贾老师也问我了。
我跟他是这么讲的，例如湖北、江西有很多将军县，根源是什么？
这里是创始地。
这些人是原始股。
若是井冈山是沂水的，那么沂水也会是将军县，也就是说，沂水有一些能人，原本是可以当将军的，结果在家种地了。
当然也不至于种地，他们肯定是有能力的，没有成将军，可能开了饭店，可能当了县长，也会是人群中的佼佼者，只是没有到将军的高度。
我表达的意思是什么？
写沂水，就等于写全国。
全国是什么？
无数个沂水组成的。
外面没有新鲜事。
明白我的表达了不？
莫言获诺贝尔文学奖，不是因为他写了纽约与东京，而是因为他写了高密，写了一个乡镇上的事，共鸣不需要那么大的跨度，《芙蓉镇》的故事大吗？
一个道理。
第五，若是想突出主人公一个优点，就是"真实"，所以，任何有可能影响"真实"的片段，都要咔嚓掉。
这里面会有另外一个问题。
例如懂懂说他有持仓1000万。
你觉得，发出去以后，可能会有很多人觉得他吹牛逼，很假。
那么，这个到底是该发还是不该发？
该发。
只要是真的，就发。
那，别人怀疑怎么办？
那是他们的课题。
我说的真实是，你不骗自己，他不骗自己……
懂的人自然懂。
不懂的人，也不用懂。
整个采访要能经的起你自己的推敲，当事人自己的推敲，你要组建一个智囊团，有那么五六个人，一方面是帮你收集采访问题的，一方面是帮你纠错的。
第六，要做有生命力的采访。
例如，采访一下今年沂水的高考状元。
问他有哪些独特的学习习惯？
先采访他，再采访他父母。
这个视频，所有高中家长都会转发吧？
今年会转发，明年还会转发吧？
用互联网术语来讲，就是一定要有"干货"！
采访完他以后，你都觉得很受启发，例如他提到的高考一共需要掌握3000个单词，他把这3000个单词平分到了4年的时间里，从初一开始，每天背诵2个，这个是课堂外的计划，也就是说，高一结束的时候，他的单词已经学过两遍了，一是课堂上刷了一遍，二是课堂下刷了一遍。
除了单词，古诗词、数理化的公式也是如此的拆分成日计划。
第七，要押注长线选手，你计划采访一个人的时候，你一定要先问自己一个问题，这个人10年后是否依然在这个赛道？譬如设计师，她10年后依然会干设计吗？她热爱这个行业吗？例如懂懂10年后是否依然在写？他爱写作吗？例如做蛋糕的，10年后依然会做蛋糕吗？这需要你去梳理，他已经在这个行业深耕多年了，若是今年刚开始干，大概率会转行。
你采访他，一定是因为你感受到了他的POWER。
就是这是一个很有感染力的人。
当天我们是四个人一起见面的，我，阳哥，我哥，贾老师，我哥提到跟阿呜拾光老板娘一起开会，说她现在做的非常好，成了女企业家代表，在妇联、政协都很有影响力，我哥话锋一转问了阳哥一个问题，我突然觉得你好可惜，当年你不是也在做蛋糕吗？为什么你没有做到这个？我给补了一刀，阳哥这些年做的事有个特点，不专注，若是深耕的话，也厉害了。
深耕是非常重要的。
为什么押注长线选手很重要？
因为，他的影响力越大，你这个视频的生命力越长，若是哪天他成了一家上市公司老板，甚至成了刘强东，你的这个采访就是他来时的路。
第八，若有可能，与每个被采访者产生一点点商业链接，这样你就不仅仅是采访者了，还是教父级的存在，例如采访了懂懂，顺便入股了懂懂书店2万元，要求不高，每年分红大于等于1000元，懂懂会同意吗？
肯定同意。
毕竟，通过你，我就把沂水的这些知名人士全串起来了。
住院，找个医生，找你。
打官司，找律师，找你。
没有办不成的事了。
没有商业链接的关系，很快就淡了。
倘若你在当地入股了100个有影响力的有志青年，你想一下，这是何等的影响力，另外，我咋可能一年只给你1000元呢？我给孩子幼儿园老师送礼都不止给1000元。
我哪天书店关门的时候，我肯定会把本金退给你吧？
我哪怕破产了，一屁股债，我也会先把贾老师的2万元还上。
第九，用内容更换观众。
贾老师的下面回复，一半是调侃的，调侃的原因很简单，他没有拉开跟普通人的距离，本质是嫉妒，人家长的帅当个网红就罢了，你一个老头如此的普通，凭什么探店收费？
这个问题，我也采访过贾老师。
他跟我讲，实事求是的讲，探店挨骂也是必然的，因为你拿了人家的钱，自然会昧着良心说一些赞美的话，本身就是伤粉丝的行为。
人间清醒。
我拿高考状元这个来给他举例。
倘若你探讨的内容是高中以上的，那么没有读过高中的人，自然就被筛选掉了，我的文章下面评论只要评论就会显示，你看很干净，有人觉得我在控评，其实我才不在意这些呢。
为什么评论相对比较干净。
因为，大家很谨慎。
内容质量决定粉丝质量，粉丝质量决定评论质量……
还有一点，县城人的评论本身多恶毒，这是由生存环境决定的，为什么我说采访时要对事不对人，尽量的不要谈到他这个人，因为谈到他这个人，别人就会不由自主的想攻击，要给采访做定性，就是"科普"，找这么一个人来科普一个行业知识，而不是宣传他这个人。
任何可能引发"嫉妒"的片段，都要删除。
相反，甚至要主动丑化。
你看梅西的进球就有这种感觉，很简单，甚至我上我也行，其实懂懂写文章也给人这种感觉，这都写了些啥玩意啊？不就是家长里短吗？
你上你也行。
一定要给人一种谁上谁行的错觉。
让外行人觉得，不过如此。
让内行人觉得，功力深厚。
这就是成功的采访……
第十，核心是价值。
在采访前一定要先梳理价值点，例如我写文章是怎么写的？我并不打草稿，也随心所欲，但是我一定会提前梳理出，我这篇文章要写哪几个点？
看似是流水账。
其实，很有深度。
深度就来自于价值。
你采访了懂懂，若是只聊了一些鸡毛蒜皮，譬如只是记录了懂懂的日常，跳绳，打球这些，没有意义。
要聊一些有深度的话题。
这就如同贾老师问我，懂懂日记走到今天，靠的是坚持吗？
我说，不是。
坚持不属于我的课题，若是靠咬牙坚持，不可能坚持这么多年……
另外，能坚持的人多了去。
靠的是价值。
别人读了以后有价值。
若是没有这个内核，不可能走到今天。
当然，外人对我的评价，可能只看到了我的坚持，我们的世界里其实没有坚持这俩字，热爱的东西咋可能需要坚持呢？每天有1万人观看，这不相当于我每天在开一场万人演唱会吗？
我喜欢站在台上的感觉。
宁波的富裕印象
言归正传，继续写跟儿子去宁波……
这是我第二次来老蒋家。
我对宁波的印象是什么？
市区，很富有。
当时我写过与青岛的直观对比，宁波给我的感觉是藏富于民，老百姓有钱，遍地豪车，而青岛呢？论实力貌似能跟宁波掰手腕，但是老百姓结构依然很山东，大企业有钱，老百姓还是工薪阶层为主，做生意的少。
农村，很干净。
骑行山东时我写过，全山东最干净的农村在桓台。
宁波的农村比桓台还干净。
有日本乡下的感觉。
我们住的酒店离老蒋家只有500米，非常好的一个酒店，很高大上，也不贵，400块钱一晚上，不含早餐。
儿子的执念与蒋氏故居的品性评价
儿子，有点叛逆。
他很喜欢老蒋以及孙中山。
其实我们可以从南昌直接回家，不到宁波与南京了。
他不。
他认为，前面的都可以不去，但是宁波与南京必须去，一个是看老蒋，一个是看孙中山……
他的手机屏保就是天下为公。
在韶山的时候，有个留言墙，写什么的都有，多是爱国题材。
他问我，可以写个天下为公不？
我说，那你是找死。
他到南京想买两样东西，一是天下为公，另一个是那个。
这个是后话。
早上7点半，我们爷俩出发，步行到老蒋故居，7点50分到达，这是我们俩的战略，要么做第一个客人，要么做最后一个客人，这样可以独享，导游是8点上班，我们在那等着，我要求给我派个年龄最大的导游，最有耐心的。
然后帮我一对一带着娃。
我已经来过一遍了，而且当时我来的时候，是C位亲自给我讲的，我听不听已经不重要了……
导游上班要先开会。
我们爷俩在门口等着。
儿子给我科普，若是孙中山晚死两年，国共合作会很稳定的，就是因为他死了，老蒋上去了，才开始决裂的。
儿子给我科普，国共合作有两大核心成果。
一，创建黄埔军校。
二，北伐。
为什么老蒋又叫校长？
就在这里。
我跟儿子讲，从个人生活角度，老蒋是一个很值得学习的人，很自律，很儒雅，家风也很好，字写的也很好，生活也很有情趣，或者这么说，是一个很有品味的人，至于说他事业干的如何，这是另外一个评判体系。
导游跟我讲，整体大环境是一年比一年客观，包括官方也是如此，对老蒋也不再是非黑即白了，而是有了局部认可，例如北伐结束了军阀割据，例如全面抗日，例如黄埔精神……
其实，这些都不该写。
偶尔我刷到一些人对我的声讨，美化美日，买苹果与特斯拉。
我就觉得，不知道该怎么辩解了？
我一直以为这是少数人的看法，一直到有一天，我被训诫的时候，我发现，工作人员也这么认为，我深刻意识到了，这不是一两个人的观点，这是大部分人的看法。
我之前写过，我同学的孩子非邀请我陪他和他妈一起看电影，搞的仿佛一家三口似的，事后他给我提了个建议，董叔，你能否以后别开丰田了，买比亚迪？
我说，好！
永远不用担心山东……
对了，贾老师赞美我，说是沂水的输出窗口，我在想，他肯定没认真看过我写的，看过的话，他会把我定性为高级黑！
我是鼓励所有人走出去，不要待在县城，县城不仅仅没有未来，也没有现在，全是人吃人，一张张血盆大口，为什么我生活在县城却是隐身模式，这是生存之道！