青岛锻压机考察：不动产执念、纹身教训与投名状思维
打赏与好友更迭：改版后的意外收获
书接上回，继续做IPO梦。
改版后，我还是略担心。
担心读者流失率太高。
结果，很意外。
有两大意外：
A，打赏收入回来了，22号早上我出去跳绳的时候，看了一眼，打赏就破5000元了。
B，加我的众多朋友里，不乏行业大佬。
我计划利用这个契机把微信好友更新一遍，联系少的，日常没什么交流的，记不起有什么交集的，慢慢就删了。
屌丝逆袭者与工友的两阶段关系
最近，频繁的见各类创业者。
偶尔会遇到屌丝逆袭者。
我总会好奇一个问题，你还会跟过往的工友或发小联系吗？
普遍是两阶段：
阶段A，热衷于跟他们互动，甚至有"显摆"的成分，哥不再是你们认识的那个哥了……
渴望得到他们的承认。
阶段B，要么，试图改造过工友，带着工友们做项目，未果。要么，工友们频繁问他借钱，要么，工友们背后说闲话。
开始慢慢的反思，这些人，值得我交往吗？
过去，一聚会，主动去，生怕大家说他架子大。
现在，一聚会，装没看见。
久而久之。
形同陌路了。
尤其是80后逆袭者，他们的工友也多是80后，从工友的生活状况很容易管中窥豹当下大环境，据说，很多人都在借信用卡生活，房贷，普遍二胎，一个月两口子发个万儿八千，压根不够花的，只能刷信用卡周转一下。
若是再遇到裁员？
那，更坏事了。
前几天，我去济南，一家新开的店，招前台，底薪3500元，有业务提成，就这样的工作，招聘信息一发出去，上百人报名，很多都是大学生。
老板都觉得不可思议。
现在还有个问题，一般人不知道，那就是劳动仲裁以及社保新规成了每一家资深企业的蛋，譬如企业注册的比较早，老员工当时并没有缴纳社保，结果一个老员工带头起诉，后面纷纷跟风，企业不仅仅要缴纳这个，还要缴纳巨额滞纳金。
从而企业主普遍觉得很寒心。
这个话题是怎么聊到的呢？
就是聊到了长寿企业。
企业主们普遍认为，现有政策会迫使很多企业不断的注销再注册，过去谁长寿谁值得尊重，现在不是，谁长寿谁麻烦最多，谁把柄最多。
这样的结果是什么？
企业招人越来越谨慎，甚至避免扩张。
这些也是我在此之前不知道的，我以为企业主们会抱怨市场环境不好，结果不是，最寒心的就是这些，说白了，觉得被插了刀子，当初咱开的工资里已经包含了社保份额，因为工资待遇都是按照市场行情走的，现在你要求补，一个人光滞纳金好几万甚至十几万，还要什么20个月的薪酬补助。
小红书，抖音上的一些律师，也助长了这些。
一哭二闹三上吊。
诉讼不成就打12345。
一个法律问题成了WW问题。
孟哥的定投测算与不动产执念
我跟孟哥交流这些时，孟哥说，现在都在注销公司，你还要入股，你怎么想的？想当逆行者？想当大侠？你有这个心思不如把钱投入到红利+纳指……
为此，我们现场让豆包测算了一个数据：假如2016 年的今天买入 510880，50 万元，同期买入 513100，50 万元，每年的今天市值平均一次，另外分红再投资，到今天大约是多少钱？年化是多少？
答复：总市值约348.9 万元，整体年化约 13.3%。
孟哥认为，若是再优化一点，就更牛逼了。
孟哥就是这个模式，也是这个组合，只是额外加了一个黑天鹅套件，当出现了黑天鹅事件时，譬如红利下跌20%，纳指下跌30%，则启动融资融券，用这个来补仓，他给三个孩子的定投预期是500万十年变1500万，下一个十年就是4500万，孩子只需要躺着去执行策略就行。
这期间还有个小插曲。
孟哥有个兄弟，在他办公室玩耍，是做铝厂的，主要做外贸，为什么不做内贸呢？因为内贸卷不过河南，这哥们现在的厂房是租的，一年30万租金，他想拿500万买地，自己建。
问孟哥。
孟哥说，问董哥。
我说，可能山东人有执念吧，总想有个属于自己的地方，若是你这个行业是有技术含量的高精技术产业，不断的迭代，需要基地，那么我觉得可以搞，若是只是加工车间，没有什么技术含量，我觉得意义不大，要时刻思考一个问题，若是明年全家去美国，想想哪些资产可以带走，哪些带不走？
孟哥说，10年后，你这个工厂谁若是500万买走，你都要给人家磕头，但是你买成纳指呢？可能就是1500万了，我之前也有这个心理，觉得给人家房租太吃亏，干脆直接买一层办公，现在算算账，腰斩了。
类似的"冲突"我遇到过N次。
其实，都是山东人的执念在作妖，当年有个劳保鞋电商做的很好，一老一少组合，老是传统人，体制内，少是电商人，俩人赚钱后，少总想建厂，老不愿意，理由是咱有的是供应商，为什么要自己生产呢？
其实我明白，他就是想有个属于自己的地盘。
看吧，我们自己有基地。
当下，我觉得一定要破除这种执念，凡是不能装进手提袋带走的资产，都要谨慎，不动产的不动有些时候是优点，有些时候是缺点。
赴青岛：接站与慢病市场的观察
扯远了！
晚上，我给品品香大姐打电话，简单介绍了一下青岛的项目，大体意思是这是一家大型机械公司，具体是什么类型的机械我也不知道，但是宋总是我多年的微信好友，他愿意帮助我，我想去考察一下，若是我觉得可以，可以再深入探讨一二。
当时品品香大姐刚从韩国飞上海，晚上10点到临沂。
她说，要不，明天我陪你一起去吧。
我说，好。
次日，她高铁，我开车。
我去青岛高铁站接她。
在接站的时候，我看出站口的男男女女，感觉太多人需要减肥了，有些女人胖的太离谱了……
慢病管理这个市场会越来越大。
这些胖子，拦下来量一下血压血糖，正常的不多。
接到了品品香大姐。
她说，昨天你在电话里说你要创业，要做什么项目，我也没听的太明白，大体意思懂，但是具体怎么做，是个什么流程，不懂。
我就把我的"鸿鹄之志"介绍了一遍。
然后，把这家公司抛给我的橄榄枝讲了一下，就是搞台机床放他们车间，为他们定向生产零件……
具体是个什么东西，生产什么零件，我不懂。
先来看看。
千锤百炼：走进锻压机企业
接上头了。
这是一家40多年的企业，主要是生产锻压机的。
什么是锻压？
小时候，铁匠，见过没？
所谓的千锤百炼，就是锻压。
我小时候，一到农忙季节铁匠就到村里来，锄头、铁锨、镢头都需要打一遍，先烧红再反复捶打……
章丘铁锅为什么出名？
章丘出铁匠。
当然，青岛这家锻压厂不是搞农具的，而是生产锻压机的，是国内民营企业里为数不多能做万吨以上的，甚至马上开工的这个是全球吨位最大的。
这些东西，我可能比品品香大姐更容易理解一些。
因为我们玩车，玩车领域里，凡是高强度的部件多是锻压的，如锻压轮毂，如传动轴、连杆、齿轮、法兰。
航天领域、军工领域用的更多。
如铁轨、发动机叶片。
过去，这类锻压机多需要进口。
现在，国产平替已经是趋势了，一是吨位上来了，二是精度上来了。
这家企业是有未来的。
第一，他们越做越大，逐步与大国重器相链接了，客户多是上市公司。
第二，他们有专利技术，动力结构是创新的。
订单也是稳定的。
这个行业的卷，多集中在中小段位。
真正大吨位，并不卷。
宋总说的机床，我也看到了，不同吨位需要的螺丝不同，配件不同，这些配件不是通用件，是需要机床给雕刻完成，我们参观时，正在雕刻一个超级大的螺丝，这个螺丝有一人那么粗。
宋总的意思是，若是再上一台的话，是要比这个还要大的。
中午，宋总喊了公司几个副总一起吃饭。
我们对这个企业有了更立体的认识。
我还是那个观点，有没有更大的野心？有没有IPO计划？我们能否参与其中？我们有什么助力的点可以嫁接？你们目标客户是什么群体？我能否给链接上？
这东西就跟相亲一样。
咱看中了人家。
人家未必看中咱。
对不？
还喝了瓶茅台，这次我出来还有大感触，段永平真牛逼，段永平只选茅台、腾讯、泡泡玛特，都是不可替代的，有绝对护城河的，我们出来考察，发现每家现在招待几乎都是标配茅台。
说实话，我是看中了。
第一，国产替代是趋势，万吨级的，德国进口动辄过亿，而国产替代呢？只是个零头，关键是性能并不差。
第二，整体是一个增量市场，尤其是大吨位的。
第三，外贸会是一个大的发力点。
第四，企业生命周期会很长，光完成一个国产替代吧？
第五，这家企业真正的核心竞争力是专利，这个专利并不是外观专利，而是完全不同的能量传导方式，类似燃油与纯电的区别，是颠覆的，结果就是稳定性更好，能耗更低。
就是他们是有研发以及迭代实力的。
我们一起吃饭的有技术总，有销售总。
感觉这家企业真的好……
参观完了以后，我们就告辞了，毕竟大家都很忙。
不懂不碰：投资决策的边界与助力思维
路上，品品香大姐开车。
我跟品品香大姐讲，接下来，你多跟他们沟通，看看怎么切入比较合适？
另外，给彼此一个冷静期。
这300万，我自己拿100万，我让我朋友拿100万，你愿意出的话可以拿100万，当然要回去跟老公商量。
这只是一个想法。
未必会落地。
当然，真要合作，我们彼此都要背调。
现在我们觉得可行，是因为觉得他们团队不错，员工都干了二三十年，是一家有底蕴的公司，但是有个最大的BUG，就是我们并不熟悉这个行业，按照段永平的原则，不懂不碰，那么这个生意就需要打个问号，咱真的懂这个机床吗？这个机床真正的效益有多少？一年能开机多少小时？业务稳定吗？
若是有机会，他们成立分公司之类的，我们趁机入点股，这个是可以的，咱也可以为他们实现助力，你大体就按照这个方向去沟通。
我暂时就不在这个事上耗脑力了。
你要跟他们表达一个最核心的观点，就是我们很认可很感激，学到了很多东西，也长了见识，也喝了茅台，也感谢能给我们这个外人一个合作的可能性。
最核心的一个问题，我需要确认一个点，我能否为他们实现助力，例如他们的客户是什么群体？我读者能否辐射到这些领域？
这些都需要评估。
我甚至找了做机械外贸的读者，让她帮我调研一二。
一是，锻压机这个市场是增量还是减量？
二是，外贸有没有机会？
她非常用心。
接着调研了国内的一些铁轨、造船厂，给我反馈的数据是，小吨位的不行，大吨位的整体是有缺口的，整个国产替代是随着吨位在上移的，小吨位已经是国产的天下了，高精度或超大吨位领域还是进口的多，另外，凡是涉军工领域，一些超大吨位他们是限制出口给我们的，在卡我们脖子。
这个事呢，我有自己的逻辑判断，说白了，就是宋总想帮我一把，恰好他们也需要这么一台机器，是个很不错的组合，至于用什么方式进行合作，可谈，形式可谈，额度可谈，甚至不参与也不要紧，但是我是很感恩的，咱又不是傻子，很多东西一接触什么都能感觉到……
图图姐的启发：孩子赚钱意识的锻炼
很巧，图图姐姐联系我，她看我在青岛，要请我吃晚饭。
我决定见一面的原因是。
她家是做钢材生意的，跟这家锻压厂有业务往来。
其实，我有点后悔。
毕竟我喝酒了，总觉得酒后可能话多，容易失态。
见面后，我们聊的最多的是孩子教育，她闺女今年高考，考的很不错，这不是要表达的重点，最重点的地方是，闺女高考后在家办辅导班+一对一，因为我喝酒的缘故，我没仔细计算一天能收入多少钱，我隐约觉得肯定过千。
全家也都很支持。
帮着发传单。
甚至我翻了一下图图姐姐的朋友圈，她都在努力帮闺女吆喝。
这个事对品品香大姐触动超级大。
因为品品香大姐家闺女明年高考。
你知道什么对孩子锻炼最大不？
就是赚钱。
你为什么能赚到钱？
是因为你为社会创造了价值。
另外，跟家长沟通，跟学生沟通，这本身就是一种社会能力的锻炼。
我给儿子也找了一个一对一大学生，每天三小时，20天是1万元，这个大学生整个假期一共辅导四个孩子，应该能赚3万多块钱，因为他要给中间人提成。
现在，你干什么两个月能赚3万块钱？！
我们跟图图姐聊的最多的就是这个话题，关于孩子教育，她也为闺女感到骄傲，我觉得考的好本身很牛逼，更牛逼的是具有这种赚钱的意识，这应该也是家庭氛围的耳濡目染，毕竟全家都是做生意的。
纹身与黄毛：商务考察的形象教训
返程，有个小插曲。
我来见图图姐的时候，她并不知道我带着品品香大姐。
但是，她准备了两份礼物。
海鲜+啤酒。
各两份。
她跟我讲，早上我问阳哥，你今天是跟着董哥一起来青岛吗？
我急忙给解释了一下，我这次出来没告诉他。
原因是什么呢？
一个很小的小插曲。
他最近染了黄头发。
我们出来做商务考察，尤其是这种传统的老登企业，他们是很在意这些的，会觉得我们不是安分的人……
品品香大姐说，中午吃饭时，我看你抬胳膊的时候，我本来想说句话，想了想，多此一举，想替你解释一下纹身的事。
我说，我稍微好一点点，毕竟我本身就是个另类，但是通过这次纹身经历，我深刻感受到了一点，一定不要纹身，我们自己不要纹身，也不要让孩子纹身，关键是什么呢？一旦纹身后，我们自己会忘记，例如我会忘记我胳膊上有纹身，我又不喜欢穿长袖，其实很影响形象。
返程路上，我跟品品香大姐核心探讨了三个点：
A，让她跟宋总保持交流，传递我们的中心思想，我们看中你们了，你们是否看中我们了？若有可能，我们保持探讨，合作也不是一蹴而就的，看看有什么契机，亦或者是我先从读者里给找个大客户，当投名状？
B，回家教育闺女，一定要拿懂懂叔叔和阳叔叔举例，不要染黄毛，不要纹身，社会主流是不接纳的。
C，把今天图图姐家闺女的事，回家跟闺女讲一下，明年让她复制一下，她若是能用这个暑假去赚个一两万块钱，她的人生格局接着就打开了，因为这是她第一次创业，第一次当老板，第一次独立操盘一个项目，第一次得到社会的认可。
还有一点很有意思，我们俩跟图图姐见面时，第一反应是她比我们俩小。
结果，比我们俩都大。
常年健身的结果。
我现在遇到的读者，很少有人说，董哥，我读你文章怎么怎么。
更多是，我跟着你健身后，怎么怎么。
就写这么多。
成了碎碎念。
最后两句话：
A，若是有锻压机业务需求的朋友，可以联系我，我帮着牵线搭桥。
B，若有项目愿意合作或持仓1000万+的朋友，可以认识一下。
我私人微信：dongpiying（董皮影）
加我请说明理由。
非诚勿扰！