毒师的合伙人博弈：凤凰男股权套路与AI姐的肉毒素中毒惊魂
毒师的财务合伙人：老大姐的辞职往事
书接上回，继续做IPO梦。
跟毒师一起吃了个午饭。
毒师喊了一个合作伙伴，一位老大姐。
老大姐在另外一座城市，特意赶过来的，老大姐目前是兼职状态，负责精算业务，譬如根据银价、产量来倒推原材料成本报价以及期货套保预算，还有整体财务规划，给我看财务报表时，他们账上有现金1200万，其中有个股东借走了400万，这也是变相分红的一种方式，暂借。
毒师跟老大姐是在张家口认识的。
当时老大姐在张家口一家很牛逼的新能源公司做财务总监，干了两年就辞职了。
老大姐是什么状态呢？
女县长退休的状态。
一看就是能量很足系列。
我简单采访了老大姐。
我问老大姐当年辞职的原因是什么？
她说，一家没有希望的公司。
我问，是因为老板有情人吗？
她说，其实这些倒还是情有可原，毕竟这是一个很普遍的现象，过往的工作经历中也遇到过，我们那家企业真正的风险是老板太有魅力了，男的只要认识他就给他送钱，女的只要认识他就想跟他睡觉，一点都不夸张，是一个很有形象魅力与人格魅力的人，业务能力也OK，当时很多风投都瞄准了我们，觉得我们肯定是风口里第一批上市的，地方上也很扶持，我当时到这家公司来，也是想做点事，真正让我改变的是两个点，一呢，我一个下属给老板生了一个孩子，我觉得这是不能原谅的，你咋能在团队内部搞这些呢？二呢，老板的亲戚朋友以及当地很多人不断的借钱给公司，借了老板就要，老板就看不上传统的业务了，借来的钱就是利润呀。
我问，入账吗？
她说，不入，可以说，认识他的男人，只要有钱的，没有一个能幸免的，都是拿钱追着他。
我说，不是借的，是人家给的。
她说，是的。
我跟毒师讲，这也是我反复提醒自己的，千万不要开了问读者借钱或融资的口子，只要开了就堵不上了。
老大姐说，没有什么钱比这个钱更容易了，过去你搞多少生产才能赚1000万？这个是人家直接提1000万给你，说股份你随意看着给点就行，也不用体现在工商上，就是一句君子协议。
我问，钱都去哪里了？
她说，各类大跃进，另外公司中高层全是亲戚朋友以及小三小四小五小六，每个人背后又站着一个家族，都在拼命的往外捞，咱作为财务看的明明白白。
我问，现在什么状态？
她说，有天给我打电话，问我借几千块钱，说给XX（财务小三）打电话一直占线，我一听就知道，他被她们都拉黑了。他真吃不上饭了找到咱，咱也会帮他的，但是有时想想他做的一些事，很寒心，很愚蠢，两口子现在理论上都能领退休金了，貌似也领不了，什么都被保全了。
我问，生孩子那些情人还有钱吗？
她说，肯定有，但是不会给他，他要的不是生活费，是魔怔了，整天想让大家帮着贷款，他想东山再起，原先的厂房之类的早被拍卖了。
我说，做财务的人，原来跟创业者一样，也是想成就一番事业的。
她说，是的，也想跟着企业一起敲钟。
商丘小伙的股权博弈：监控证据揪出洗利润
我问毒师，你现在的合作伙伴里，都是原先的工作关系吗？
他说，大姐算一个，还有一个管生产的，之前我在车间工作时的一个小兄弟，执行力超级强，短板就是读书少了一点，但是你说什么他执行什么。
我问，合作的如何？
他说，基本是挑大梁的状态，他老家是商丘的，离这里也很近，现在也开上保时捷了，整体来讲是逆天了。
我问，合作稳定吗？
他说，说来话长，我们俩是能看到财务报表的，进了多少原料该出多少产品，这都是算死的，有段时间我总觉得不对，活没少干，但是没赚钱，我就想安插个自己人过去，结果他不让，把办公室密码改了，连我都进不去，协商了几个回合，允许我们的人过去，结果全被骂走了，就是人家死活不干了，是真骂，河南骂人的话你应该能理解……，后来我找了一个非常泼辣的大姐过去，也被骂走了，也没治了他，我就把我们厂对面小卖部的监控拿到了，挨着梳理出入车辆，就把他做的事全给分析出来了，他自己搞了一些贸易公司，给我们工厂下单，但是报价很低，把利润都洗到了自己公司里，拿到这些证据后，我让他自己二选一，要么从此老老实实，同时把利润吐出来。要么就对不起了，可能不是三年五年的事。
我问，现在呢？
他说，只管生产，不允许接单，单必须通过我们。
我说，不能相信凤凰男。
老大姐说，这话难听，但是也是事实。
我问，是不是以前就有过怀疑？
老大姐说，有过怀疑，但是呢，你要知道，管理是有学问的，水至清则无鱼，只要大方向没有问题就可以，例如每年保持一定的增长率，不能说银价在上涨，我们在扩产，结果利润没有对应幅度的增长，我们调整了他的权限后，半年账上就多了800多万。
我说，之前的都让他洗走了。
她说，也不能这么理解，他洗不了这么多，是我们整个流程更合理更高效了，你负责生产就安心生产，你别碰业务，做业务的就安心做业务，你别碰生产，你说弄个万儿八千的废料偷着卖了，这些咱知道了也是默许的，你想把整个项目洗成自己的，让大家投了钱给你做嫁衣，那不合适。
我问，他的优点是什么？
她说，懂流程，懂车间管理，执行力也可以。
我问，彻底改了吗？
她说，很认真的谈过了，他也明白了一些东西，其实他有那些想法是很正常的，因为生产一直都是他负责的，从而他会觉得，我们所有人都在分他的利润，他才是老板，我们都是掠食者，其实他就是没想明白一个最核心的，一个工厂，生产环节并不是最重要的，订单才是，又不是什么高科技，有订单给谁都能做。
老大姐的股权架构课：拿钱当资源的心态陷阱
我跟老大姐聊了一些关于股权架构之类的问题。
她认为我思考歪了。
刚开始创业，一定要简单，要小，要一言堂，不要商量着来，商量着来的结果就是全军覆没……
要强势，要专断。
有人想拿钱进来可以，必须带着资源。
若是只拿钱，没意义。
相反，若是别人拿钱给你，你很开心，你要警惕，自己是不是陷入了把别人钱当利润的一种心态？
她的观点是，合伙做生意，是很高级的游戏。
普通人是"不配"的。
包括那个商丘小伙，他原本就是打工人，被带到了这么高的高度，成了合伙人，他底层的操作系统也是不匹配的。
现在，应该好多了。
这里面还有个超级有意思的小插曲。
参观走的时候，这个小伙的保时捷正好停在我们车旁边，我还感叹了一句，这是S还是普通版的？
小伙坐车里，微笑了一下。
上车后，毒师跟我讲，这是S，他是我们的合伙人。
当时，我还略怀疑。
为什么？
倘若是你的合伙人，级别又比你低，你带着客人来，他岂不是要抓紧下车寒暄？
是不是你经常借他的工厂装逼。
人家不好下车戳穿你？
是后面吃饭，他们聊到了这些，我才把这些事串起来。
小伙为什么没有下车，但是他又礼貌的微笑了，可能理解的是，我是客户，正在参观，他不好太突兀的出现。
从我们出车间，他就坐车里了。
一直到我们上车，启动了。
他才从车里下来。
最初，他这个反常举动让我对"毒师"有一丝怀疑，怀疑他是不是装逼？带我参观别人的工厂说自己的？
通过财务报表，办公室，U盾，审批系统以及老大姐的佐证。
基本可以百分百判断。
毒师就是操盘手。
他也有这个能量。
他打开一些EXCEL表格的时候，我能看到文件的创建时间，跟文件内容是匹配的，倘若打开一个2024年的财报，结果创建时间是2026年7月份，那肯定存疑。
他跟我讲，优秀财务的重要性。
譬如他给全家发工资，所有人。
这样等于低税率分红了。
还有，为什么他谈判有优势？
他们都是从相关企业出来的，熟悉企业的痛点，贵金属每个环节成本都很透明，也就是说每个环节每克加价多少都是全国统一的，那么他们的利润为什么要稍微好一些呢？
一是大公司把废料给他们，会带票。
二是他们解决了账期成本的问题，正常账期是4到5个月，他们采取的策略是循环合作，你们的废料给我们，我们给你们供原材料，不仅仅是银相关的废料，其它废料也要，这些废料是可以在市场上瞬间变现的。
我问了他们俩一个问题，商丘小伙若是出去单干，能干起来吗？
俩人观点一致，干不起来。
即便是能干起来，也是干成了代工厂，赚个加工费，现代工厂真正的核心竞争力是业务以及靠流程优化带来的成本优势。
俩人还有个观点，行业里的高学历高管只要一出去创业，基本都是拉投资+高大上工厂，然后就倒闭了。
真正的创业姿势是什么？
成本压缩到极致，甚至一个人在出租屋里搞冶炼……
收获是方方面面的，毕竟参观了那么多，看到了那么多，只是暂时消化不了，同时咱也是理性的，只要是赚钱的行业，肯定早都站的密密麻麻了，这就如同我跟你讲，可以写公众号去赚钱，你如获珍宝，回家问了一圈，问你们知道写公众号能赚钱不？
亲戚朋友都是第一次听说。
你以为发现了天大良机。
其实，公众号注册量已经达到5000万个。
我出去学习，更注重的是失败，而不是成功，哪些失败的点？
譬如，
A，员工仲裁老板。
B，凤凰男做小动作。
C，老板把借钱当利润。
D，老板跟员工生娃。
E，贵金属行业、原油化工行业不套保被击穿。
F，企业高管出来创业，多死翘翘。
AI姐的中考焦虑与教育观分歧
说好不写家长里短了，但是最近发生了点事，还是想写一下。
有个AI姐，要到莒县拜访客户。
应该是莒县这家企业参加了他们的AI训练营，他们提供什么陪跑服务，定期会来跟客户沟通一二。
我之前见过AI姐，不过是在她的主场，给我的感觉雷厉风行，很睿智的一位女性，有点类似前些年微商很火的时候的微商教父教母系列。
约在了上午8点半，我去酒店接她，然后陪她一起去客户那边。
8点25分，我到达时，她已经站在酒店门口了。
我很有恍惚感。
过去，她给我的感觉是亭亭玉立，是个小姑娘感。
但是，这完全是个"娘们"。
应该说是老娘们。
尤其是太阳照射到脸上，感觉脸部凹凸不平，眼袋格外的重……
上车后，握手，寒暄。
我问了一句，休息的如何？
她说，昨晚我1点睡的，今早4点起的。
我问，不困吗？
她说，一点都不困，我一般睡四个小时就足够了。
我说，那就好。
我在心里是怎么想的，女人呀，真的是有断崖式衰老，两三年不见，完全不是我印象中的感觉了，当然还有一种可能，就是南北水土不服，例如符小颖在海南与深圳就是水灵的，在临沂这边就是大土妞。
我也没多想。
AI姐上车就开启了抱怨模式。
说跟董老师在一起有应激反应，生怕董老师批评自己迟到，从而8点多点就在路边等着。
我说，不需要的，我说8点30到就肯定8点30准时到，不需要提前，另外我去酒店大堂等你就可以了，又不是工作，没有必要如此的苛刻。
我有点不开心，咋对董老师还有应激？
这有什么应激？
然后聊到了我儿子中考的事。
她说，我儿子也不做作业。
我说，还是要让孩子做的。
她说，在读私立学校。
其实，这里面有个信息误差，我说我儿子不做作业是指不爱做作业，不是真不做作业，他会敷衍，但是肯定会做，我们这边不做作业的结果是在群里通报，一般是让孩子二选一，是通报还是重新做？一般都选重新做，但是依然会通报……
另外，大家觉得我儿子考的很意外，是觉得平时倒数。
中考了，第一。
你觉得可能吗？
我记得我在朋友圈发过一次，他初三就开始偶尔考第一了，有次吃火锅，我还采访过儿子，咋考这么好？
他的原话是：这一切才刚开始，我只是拿回属于我的位置。
所以，后续都是自然而然的。
AI姐是单身+有娃。
她非说要找我取经，我心想，那我就说几句心里话吧。
我说，孩子教育这个事上，不能当甩手掌柜，你不能把孩子全盘寄托给学校，小学可以，初高中还是要卷的，学习成绩是非常重要的。
她说，我复盘了一下我的人生，真正的转折点就是我没认真中考。
我说，所以……
她说，他上的那个私立学校是很好的。
我说，我儿子小学也读的私立学校，初中时我们也考察过济南、青岛的私立学校，最终都放弃了，这么说吧，对于学习好的孩子而言，私立学校永远是PLAN B，所以只要你觉得孩子学习还不错，有卷的价值，就该让回归公立学校，竞争是很有意义的，千万不要逃避，依我的直觉，你对孩子很大程度是逃避，就是想甩手，不过呢，你这样的家庭，对于孩子而言，读私立+全寄宿也是好事，不受原生家庭影响太多。
这番话，惹恼了她。
她问，什么样叫我这样的家庭？我这样的家庭不幸福吗？
我说，我表达的意思是，相比常规家庭而言，你们这个配置是单边的，孩子只有你，没有姥姥姥爷没有爷爷奶奶没有爸爸没有姑姑没有叔叔。
她说，有又如何，没有又如何？
我说，你看我胳膊上有纹身，自从我纹身以后我就忘记了我有纹身，但是别人一眼就能看到我有纹身，但是我自己觉察不到了，同样的问题，你也觉察不到孩子其实是处于一个不健全家庭里，但是你觉得是健全的。
眼神富有攻击性。
我在想，可能是她来大姨妈了。
一大早，我就算说错了什么话，也不至于被攻击吧？
何况我说的很委婉。
是你让我讲的。
起因是什么？
她计划让孩子从小学在那个学校读到高中……
并且，她说儿子学习很好，不做作业，但是能考满分。
我给建议的原因是：
A，我们这边有孩子初中学习不错，高中去了私立，结果考的一塌糊涂。
B，不做作业与考满分，我认为是不可能并存的，除非是超级学霸。
譬如我们这边一中，有很多达官贵人的孩子在那边读书，这些孩子往往一高考就拉稀，平时考试能到600分左右，一高考呢？500多分。
这是什么原因导致的？
家长普遍认为，是发挥失常。
根源是，班主任给虚报成绩！
肉毒素中毒惊魂：一场持续一整天的观察
我陪着AI姐逛了一家客户，企业又安排一起喝了羊汤，下午我又陪AI姐去参观了莒县的西红柿基地……
我发现，她有吸毒的感觉。
很难完整的说完一句话。
会反复的重复一两个词。
另外，眼神有恍惚感+攻击性。
无论是跟她的客户还是我们去参观的西红柿基地，她的话题都很有跳跃性，我原本是想跟着学习一下的，但是她给我的感觉就是一个醉汉，游离状态。
返程回酒店的时候。
她突然很激动的问我，你这是朝哪开？要去哪？
我说，送你回酒店。
她说，不对，不是这个方向。
我就在想，这是犯了毒瘾？
我给她解释了一下，看了看导航，她又平静了。
又有说有笑了。
我说，你平时是不是不运动。
她说，基本是。
我说，还是要运动的，我这次见你，感觉跟前两年见你，完全是两个人。
她问，怎么说？
我说，不知道是光线问题还是你没休息好，感觉你眼袋咋这么大呢？
她说，我上周刚打的针，医生说是有点肿。
我说，难怪。
她问，是不是我脸看起来左右不对称？
我说，那我没仔细看。
就是从客户那到酒店的路上，我觉得她有点精神不正常，一句话要反复的重复，我就问她注射的什么药？
她说，肉毒素。
我问，注射了多少？
她说，200个单位。
我接着给美容院的老板打电话，就是在北京开美容院的那个朋友，她之前想让我过去植发，免费给我做，让我给带客户……
我开着免提。
美容院老板问：打了多少单位？
AI姐说，200单位。
美容院问，之前打过没？
AI姐说，没有。
美容院问，打了多久了？
AI姐说，一周。
美容院问，有没有吞咽困难或呼吸困难的感觉？
AI姐说，没有。
美容院问，打在了什么位置？
AI姐说，眼袋+颈部。
美容院问，做皮试没？
AI姐说，没有。
美容院问，谁推荐你去的？
AI姐说，一个小姐妹。
美容院问，花了多少钱？
AI姐说，1万多。
实际上，沟通没有这么流畅，每个问题都要重复好几遍……
美容院老板跟我讲，董老师，她大概率是肉毒素中毒了，现在肉毒素刚起作用，有概率一天比一天厉害，核心是关注她的吞咽和呼吸，一旦发现呼吸困难抓紧去医院，有些时候是需要切气管的，跟医生表达，是注射过肉毒素，若是需要抢救，选择送北京307医院。
我问，常见吗？
她说，我做这个行业肯定是很常见，但是一般人不常见，有时一年做1000个都没有问题，有时呢？有次一天打了三个，全这样了，她应该是被小姐妹忽悠了，成本也就是800块钱，小姐妹怎么也要提她7000块钱，她这个年龄是不该打的，没用的。
美容院老板在我们健身群里，她从来不搞这些针呀刀呀，每天健身。
我媳妇去整鼻子就是被她忽悠的。
是被她朋友圈忽悠的。
后来她让我媳妇去拆鼻子，但是她不敢说，让我说。
我也没说。
挂了电话以后，我让AI姐录了一个小视频，我转发给了美容院老板，美容院老板一看，说肉毒素中毒了，这个一看就是刚打过肉毒素，眼神富有攻击性，只要你看着一个女人眼神突然变的贼了，百分百打过肉毒素。
我问，这种情况怎么办？我并不认识她家人，我怕她死我车上。
美容院老板说，不至于那么快，但是肯定一天比一天严重，现在是药效刚起作用，若是只是精神恍惚之类的，慢慢就好了，核心关注吞咽+呼吸。
我们又通了一次电话。
AI姐的一句话要重复七八遍甚至二十遍。
我跟她说，她不信。
美容院老板给她说，她也不信。
反复就是那句话：我就说了一句呀？！
美容院老板跟我讲，你让她联系自己的导医，描述自己现在的状态，导医会给出建议的，一般会建议联系解毒。
我问，要多少钱？
她说，美容院会给出的，大约10万块钱，你去307看看就行了，遍地是这类肉毒素解毒的，她这个有很严重的问题，她是初次是不该注射200单位的，最多100单位，她受不了。
手把手教她，她都没法准确表达了。
我把AI姐晚上睡不着，兴奋，早上有攻击性，跟客户交流打哈哈，一句话反复重复联系到一起了，她是处于深度醉酒状态。
我越想越害怕。
送到酒店后，我又觉得不合适，万一在酒店窒息了呢？
我哄着她，把莒县客户微信推给了我。
我给莒县客户打了个语音。
让他们派个女生过来……
后续呢？
她原本是计划去解毒的，但是可能记忆没有连贯性了，也没去，就是醉酒的人是不知道自己喝醉了，也坚信自己是清醒的，我们也没有她家人的联系方式，今早我专门打语音问了一下，说仿佛感冒了，眼皮睁不开，头很沉。
莒县那边客户，联系上她家人了。
女人打肉毒素，谨慎再谨慎，最好先搜一下肉毒素死亡率。（我随意问了一下AI，有个数据：仅黑龙江省第二医院一家，2024 年 6 月～2026 年 3 月收治肉毒中毒住院患者330 余例，其中4 名危重患者需气管切开，ICU 收治比例达26.2%，平均住院 11.6 天。）
就写这么多！