POWER与复仇计划：识人的段位逻辑，与沂水食品供应链的新机会
创业者的共性：POWER与复仇计划般的执念
书接上回，继续做IPO梦。
最近，每天到处跑。
有时，开车的时候，我在想，这些优秀的创业者，他们的成功经验是什么？
有没有让人醍醐灌顶的建议？
没有。
相反，若是归纳总结。
发现，他们的经验或建议都非常的简单，甚至鸡汤。
无非就是好好做人，好好做事，长期主义，选对趋势方向……
没有别的！
就这些！
非要说他们身上有什么共性。
那就是POWER、担当、爱。
有的人装老板，装有钱人，为什么我们一眼就能识别？
他身上没有POWER。
没有对应的气场。
这就如同我有个骑友，喜欢炒股，有几个骑友跟着他炒，其他骑友跟我讲，这个骑友持仓1000多万。
那天，长鑫上线，我媳妇中了2000股。
赚了4万块钱。
我们骑行休息的时候聊起了这个事。
开盘后，接着下杀，我很是着急，因为媳妇在英国，她这个时间点也就是刚睡觉，硬是让我电话摇起来卖了。
这个大富翁骑友跟我抱怨：我300多万，咋一股没中？
他什么水平，咱是能GET到的，谈话、骑的车子、开的车子、日常消费，咱不算有钱人，但是咱知道有钱人是什么样子，但是其他屌丝骑友是不知道的。
核心是POWER。
就是他没有对应财富值该有的POWER。
这东西是绝对藏不住的。
有就是有。
没有就是没有。
这种POWER是一种什么感觉呢？
只可意会不可言传。
甚至有一种偏执，这种偏执能到什么程度呢？
复仇计划。
他做事能给人一种感觉，他在报杀父之仇，在紧锣密鼓的准备着，心无杂念，为什么我说孟哥很牛逼？他就给我这种感觉，他说研究什么，真的是全身心的投入，他16岁不到就在工厂打螺丝，最高学历不超过初中吧？
你看看他学习，那完全就是北大的感觉。
学吉他，让老师上门手把手。
跟我同期学的琴。
他现在能弹唱了。
不仅仅能弹唱了，晚上还出去摆摊。
看烧烤小兄弟很努力，还投资了人家3万块钱，就为了能体验帮人烤肉帮人上菜给人唱歌……
品品香大姐的股神们：如何识别一个人的段位
为什么我问品品香大姐喜欢交易不？
她说喜欢。
我不信。
因为，她身上没有这种POWER。
没有执念。
学也行，不学也行。
这种POWER的识别能力重要吗？
做投资，找人合作，包括招聘，都非常重要，因为你会看到他的未来，他是不是一个未来可期的人？
我跟品品香大姐一起出来见企业人，我跟品品香大姐讲，感受一个人的段位，首先是感受他的POWER+气场，其次是观察他的团队，团队老员工占比，一个人忽悠外人容易，忽悠身边人难，最核心的是观察他的逻辑性，也就是他对市场的理解……
为什么品品香大姐给我介绍了那么多股神，我都给打个问号呢？
因为，我见过太多高分答案。
单一个牛哥吧。
一个人能在投资领域有所建树，靠的不是直觉，不是市场嗅觉，甚至不谈市场，靠的是投资逻辑，若是一个人不跟你谈投资逻辑，只谈他看好什么，什么股票值得买，什么价格进什么价格出。
这不就是江湖骗子嘛？！
这就是我跟品品香大姐讲的，一个稳定的投资者，他一定是有严谨的逻辑，有一套属于自己的战法，例如粟裕与101打仗厉害，你觉得只是运气问题吗？
一定是真牛逼。
战略牛逼，战术牛逼。
我肯定不如牛哥，但是即便如我这么小资金的投资者，我也有自己稳定的逻辑，不赌不猜，拥抱指数，拥抱时间。
所以，你跟我讲，一个持仓几个亿甚至几十个亿的临沂民间股神，全靠直觉？
谁信谁傻瓜！
另外，你有没有思考过另外一个角度。
一个人真的持仓几个亿。
他不可能跟咱玩。
这个逻辑简单不？！
是不是不好理解？
这么类比吧，就是懂懂没事就回村里找放牛的光棍发小玩耍。
真牛逼的人，压根不会搭理我们的，我前几天去了一趟莒南，我以前的好朋友在那边做一个项目，40多度的天，我跑过去怎么不混顿饭吃？这不是最基本的吗？
没混上。
我到的时候，她有时间，陪我聊了几句。
让员工给我做了杯咖啡。
没一会，项目驻地的老大就到了，在跟她对稿子，午饭要去给县长汇报工作，对稿子的同时，北京的剧组来了，导演、编剧在这里讨论开机的事。
还有来应聘的……
我这么牛逼的人来了，都被晾在一边。
等她稍微有点空隙的时间，我问了一句，中午有空请我吃饭没？
她说，实在不好意思，要去给县长汇报工作。
我说，那我回了。
本质是什么？
我们不是一个能量级的。
她是真的牛逼，咱是真的不牛逼，我看她跟这些人交流，就一种感觉，董明珠，游刃有余，雷厉风行……
走的时候，我说了一句，赵德发老师的老家就在附近，那是我大舅，亲的，等他回来的时候，我可以让他过来看看。
她问，真的可以吗？
我说，当然。
她说，你可以把他的签名书摆我们这里，我们帮着卖。
我说，卖什么卖，我捐你们一些就是了。
我喜欢他们这种状态，风风火火，有序推进，若是真的设宴把我喝醉，我还觉得是一群草台班子，吃什么喝什么甚至吃不吃喝不喝，这不是无所谓的事嘛？关键是不会因为这些而内耗，一想，我草，懂懂今天来，连饭都没吃上。
若是懂懂在意这些，他就不是懂懂了。
她若是想起这个事，也不是她了。
时间密度：真正的创业者没空搞低效社交
这么说吧。
越朝上，时间密度越高，例如咱小时候走亲戚，一走要两三天，晚上还要住下。
现在走亲戚呢？
譬如婚宴。
就是吃顿饭。
拜访企业人也是如此，能一起吃顿饭的，我都觉得很奢侈，因为他们的时间密度超级高，基本都是以20分钟或半小时为一个安排节点，几点到几点见谁，安排的明明白白。
跟我一起去的朋友返程的时候抱怨了一句，意思是送了她礼物，她也没说喜欢也没说不喜欢，也没回礼。
我也没多给解释。
这类人，对这些东西都是无感的。
例如你送了懂懂东西，还指望他记住？
他们这些人，唯一有价值的就是时间，能高密度跟咱聊半个小时，已经是天大的面子了，至于请人家吃饭，你想啥呢？
最初，我给品品香大姐科普这些的时候，她接受不了。
说，咱是礼仪之邦。
为什么你去外地，觉得别人亏待了你？
本质是你有期待。
你希望你是怎么接待别人的，别人怎么接待你。
你这是对别人的绑架。
不要泡茶，不要喝酒，见面就聊事，把时间高度压缩，对彼此都尊重，若是正好是饭点要么吃食堂要么吃外卖，你若是理解不了这些，你就理解不了现代的创业者。
至于茶馆里遇到的那些临沂做企业的。
那不都是一群闲肉嘛？
你要知道，现在的企业人长什么样子。
我带着品品香大姐拜访的这些企业人，应该都是不去茶馆的人，第一，他们的时间安排的紧锣密鼓。第二，他们有点时间，就独处+思考+学习了。
沂水食品供应链的新机遇：小明总与阳哥的碰头
好了，切入今天的主题。
昨天下午，阳哥联系我，说跟小明总交谈了六个小时，有些想法，想跟我碰个头。
我说，我明天去青岛，今晚可以。
他说，我问问他。
我以为是他要跟我碰头，阳哥的意思是他们俩跟我碰个头。
小明总是90后。
沂水饿了么、滴滴代驾的老板，旗下有传媒公司，还孵化了一批本地网红餐饮店，三婶子、王大凤、天成鲜包……
阳哥在去找他之前，总听到谗言。
意思是小明总这个人不好接触。
我就"教育"他。
第一，你不要听LOW B怎么评价别人，你身边的这些人，全是LOW B。
第二，一个有结果的人，就是值得学习的人。
第三，自己去感受。
譬如，别人看到的懂懂，并不是懂懂，而是他们自己。
懂懂只是镜子。
小明总跟我身边的公众号大姐是好朋友，他们俩天天一起骑车，小明总跟着公众号大姐来过我这里几次。
我对他的评价就是，一个有POWER的人。
这么讲吧。
若是哪天，有人说，小明总要上市了。
我一点都不惊讶。
甚至，我觉得，这是必然。
他是一个逻辑超级清晰的人，大学一毕业就拿了饿了么的代理，旗下有了传媒公司后又运营了一批网红店，我说的网红店不是大家理解的MINI店，是那种大店，城市形象店系列，品品香大姐来沂水，我们带她去吃的就是小明总旗下的。
同时，他注重运营自己的IP，抖音叫小明总（创业中），不断分享自己对创业的一些想法，这样的结果是什么？
沂水的企业人会主动联系他。
偶尔，我们一起聊到本地一些比较知名的企业人。
他全熟悉。
让自己有名，这一点是非常重要的。
同时，他会运作一些赛事，例如沂水足球赛现在他就是主理人+冠名商，昨天我跟他讲，明年我可以赞助，与体育有关的事，都是值得赞助的。
沂水出海：供应链平台的商业模式构想
他扎根沂水之后，接下来的核心工作是，让沂水出海。
怎么理解呢？
就是每个城市都有自己的产业集群。
就如同我前面写的，一个产业越庞大，越需要甄选，譬如沂水最有价值的产业是食品，大家在抖音、快手上买的很多网红食品都来自沂水，微商时代，动不动就有微商大佬来沂水考察代工线。
沂水食品产业一年有300亿的市场份额。
那么，有两个方向值得做。
A，沂水食品对外输出，例如外贸。
B，外地品牌在沂水寻找代工。
那么，一个供应链平台的需求就呈现了，沂水食品企业普遍不具备推广能力，而小明总有这个推广能力，他可以以供应链的方式对全球输出，这一点类似外贸月姐他们做的业务，做化肥，把中国化肥卖到全球，不是指定工厂。
同时呢，外地品牌想来沂水做代工，他们并不熟悉这里面水多深，也不知道谁家是真的好，那么他们完全可以与供应链合作。
譬如懂懂想做一款健身牛肉，我虽然在沂水，但是我并不知道沂水哪家食品厂做牛肉做的好，那么我可以与小明总合作，要么用我的商标，要么用供应链的商标，我提出标准，你们给我生产。
这是他想做的业务，问我认可不？
我说，非常牛逼，绝对认可，沂水的食品企业上市很难，但是你这个供应链平台上市反而简单了，等于全县托举你，当然前提是你托举了全县，你要把自己的格局劈开，你做的这个事，本质是对全球输出沂水。
我把在毒师那边学到的一些东西分享给了他。
譬如优秀的食品企业，你要用供应链业绩去入股，倘若沂水头部100家食品厂你各占1%的股份，你光这个份额，一年被动有3个亿的产值呢。
给头部网红做代工。
你自己可以准备一些品牌。
当年我们去日本考察保健品，就发现了这个特点，日本的很多食品品牌并不掌握在厂家，而是掌握在流通商手里。
为什么他们俩要找我聊一聊呢？
小明总想让阳哥做这个事的主理人。
为此，我们碰了个头。
阳哥的主理人之路：心无杂念，只做增量
我跟阳哥讲了几个点：
第一，若是决定做这个事，必须奔着上市去做，你的格局越大，动力越足。
第二，需要心无杂念，不能既想着搞这些，又想搞探店，不要惦记着沂水本地任何市场。
这一点，小明总也认可，小明总觉得，虽然他们也做本地生活，他本人也做IP，但是并不赚钱，只能算是人脉资源通行证，因为你干这个，大家又有需要，有个链接的点。
倘若你聚焦到沂水市场，试图从沂水市场挖到金子。
不可以。
一定要朝外挖。
把有食品代工需求的业务对接到本地食品厂。
同时，把本地食品卖到全球。
你们的供应链本质是沂水食品事业的放大器，不影响他们的存量业务，只做增量，阳哥打造的个人IP是什么呢？就是最懂沂水食品企业的主理人，外地人想到沂水找代工，一搜就搜到了他，这就如同天津港卖车的后来都卖不过网红，因为网红输出的是什么？
A，甄选。
B，避坑。
C，诚信。
而天津港汽车卖家给人的感觉是什么？
没有诚信。
这与立场有关，网红是站在消费者的角度，卖家是站在自己的角度，同样的道理，一个微商大佬要来沂水代工一款减肥饼干，他们很容易踩坑，品控也难以把握，若是跟他们供应链合作呢？一切就非常的简单，你提出标准，他们去找代工企业，甚至全沂水的食品企业都在为你代工，供应链是有这个能力的。
复仇计划：创业者需要砍掉的东西
我跟阳哥讲，什么时候，你觉得很兴奋，兴奋到什么程度？
晚一分钟都迫不及待了。
这个业务就成了。
也就是你什么时候，心里有复仇计划时。
阳哥的短板是时间密度不高，就是他对时间看的并不重，有人喊骑车就去了，有人喊喝酒就去了，就是没有主线，怎么都行。
但是，创业者不是。
创业者是一心复仇。
一分钟也不能偏离。
我说这些，没有创过业的不会懂。
昨晚，我跟阳哥讲，从今天开始，不要再喝酒了，下次喝酒，就是敲钟时。
他说，好。
其实，需要砍掉的东西很多。
低效率的人与事，都要砍。
包括，跳绳也是。
你都创业了，跳什么绳，除了想着赚钱，什么都不想，另外，这不是天降祥瑞嘛，等于小明总的一整个团队都在打造你这个IP，你哪怕把这个事干黄了，结果也是你自己的IP起来了，全沂水的食品厂老板你都熟悉。
这多牛逼的事？
我要是形象稍微好点，我就去了。
这个事，真的牛逼。
当年非常火的一个微商品牌，做减肥饼干的，他们就是在沂水代工的。
去年一个小姐姐一直想拉我下水，他们与青援食品合作的一款肠道养生的饼干。
曾钧多次来沂水，就是找食品代工企业。
我那个入驻山姆的车友，他们也来沂水考察过食品代工。
沂水有1000多家食品企业。
说真的，我都心动了。
倘若有这么一个供应链，董宇辉选品团队不需要去跟具体的工厂对接了，董宇辉把品牌授权给供应链，供应链去找下面食品厂代工就可以了，供应链负责品控。
真是天大的机会。
谁想出来的呢？
太牛逼了。
现在唯一欠缺的就是POWER+复仇计划。
不是说我。
我肯定有。
负责我咋可能如此持久呢？
字数少了点，就写这么多，今早6点来上班的，先跳绳，后写文章，马上要换衣服去青岛，中午约了黑牛先生的线上主理人一起午餐。
就写这么多！