自媒体是最慢也最快的渠道：沂水供应链再进一步，与黑牛先生的营销诊断
抖音红利与自媒体的精准获客逻辑
书接上回，继续做IPO梦。
昨晚的交流里，有两条信息很有意思。
A，小明总讲，抖音是普通人翻身最快的捷径，没有之一。
他孵化的一个本地农民，正在直播卖桃。
小明总的手机上有订单提醒。
一直在响。
这个农民已经有16万粉丝了。
过去就是一个农民，农民到什么程度？
吃饭都困难。
B，不管你是从事什么行业的，你都该做自媒体，这个自媒体不是为了吸引多少粉丝，而是让客户精准的能"搜"到你。
要梳理。
我的优势是什么？
我的客户是谁们？
我能为他们提供什么？
就围绕着这几个点来，让客户找到你，让潜在的合作伙伴发现你。
A与B，我肯定认同，因为我本身就是践行者，用牛哥的话来讲，若是互联网大V以五年为一代人的话，懂懂这辈分……
是说给阳哥与张其茂老师听的。
有才华只是其一。
有才华并且让人知道，才牛逼。
一定要梳理自己的核心竞争力，就是我有什么，我能提供什么，什么样的人需要我，不一定你们要天天来刷我的更新，核心是你们有对应的业务能找到我。
这就足够了。
小明总的孵化版图与沂水食品供应链新进展
小明总现在已经上道了，两类人会不断的找他。
第一类，有资金的，譬如我。
第二类，有项目的，三婶子也好，王大凤也好，这都是小IP被放大了，在沂水中心街有个巴掌大的店，做饭团的，也被他们发现了，觉得这玩意做的真好，现在已经被小明总给发展了90多家店，全国。
他们现在就是缺一样东西。
缺我。
若是我加入？
就不是在沂水内部转了。
可以全国了。
他们是有这个野心的，包括谈到输出沂水食品这个项目，初期是想输出沂水，中期就是想探访全国食品市场了，最终的目标是什么？
以供应链品牌的方式与各大商超、主播合作，自己既成了供应链又成了品牌方又成了食品行业的资源方。
最初，阳哥谈沂水探店的时候，我就跟他讲过。
全沂水，任何店，任何人，都不值得访谈，都不值得做。
原因是。
天花板，太矮了。
要做有无限想象力的事，为什么我说小明总是有POWER的，因为他是有这个野心的，包括也是有一些情怀的，沂水本地足球一直没人组织赛事，他组织起来了，包括搞起了类似CCTV的直播……
这是很牛逼的事。
有些东西，是搞钱的。
有些东西，是搞情怀的。
有些东西，是搞资源的。
当然，这三者也可以结合。
阳哥核心的是信念，是POWER，是那八个字，君临天下，王者归来。
就奔着敲钟去的。
甚至，先看到结果。
回头再脚踏实地一步一个脚印。
一定要拔高自己事业的意义，你找到哪家食品厂，对于哪家食品厂而言，就是天使来过……
同时，你这是做多沂水。
输出了沂水的核心产业。
既能帮着卖出去。
又能大批量的接OEM订单。
我要是县长，并且昨晚在场，怎么也要学合肥入点股……
最牛逼的叙事方式，就是佛说家常事，给人的感觉没有剪辑团队，看一个例子就可以了，厚皮橙，我第一次推荐她的时候，粉丝应该也就是几十万吧，我说这个人未来一定火。
为什么？
活人感。
你看看其他人拍的烹饪短视频呢？
搞的跟舌尖上的中国似的。
表面让人很有食欲。
其实，大家第一反应是，不接地气。
太假。
小明总，现在有点类似孵化基地，想到一个项目，遇到合适的人，然后接着就注册公司，做股权分配，看看谁适合入股，如何设计……
所以，他的生意越简单。
因为，他不需要亲自做了。
一个90后，又在县城，能有如此的视野，很牛逼的。
阳哥开启了这个项目，等于加入了他们，以后他们有新项目的时候，也可以跟投了，那我投不投？
第一，人家未必要，毕竟咱是外人。
第二，我说了，2027年元旦之前，我只学习，不做决策。
高尔夫球场初探：圈层真相与NEW MONEY
今天，我去了趟青岛。
国际高尔夫店的黑牛先生。
与一朵老师见面。
一朵老师是黑牛先生、君博牧场的线上负责人。
一朵老师说约见我有两个原因：
A，董老师偶尔会去临沂黑牛先生店吃饭，至少是知道这个品牌的。
B，董老师最近在考察高青黑牛，说有计划做一下牛肉类产品。
不过，我不是偶尔去吃，我就去过一次，沉默请我去的，599元一位，很高大上，吃过以后我还给自己微信发了个位置，说以后一定要带老婆孩子来体验一下。
我们沂水也有一家做黑牛火锅的，会所。
没挂牌子，但是房间外面挂着黑牛先生。
198元一位。
这是我第一次到高尔夫球场，看到保安都有点小紧张，他应该知道我不是来打球的，但是我也没理他，大摇大摆就进去了。
品品香大姐打高尔夫，貌似是秘书还是理事。
通过品品香大姐，我也接触了一些她的球友。
有男的，有女的。
我发现，与我想象的群体不大一样。
我想象的是电视剧中的霸道总裁们……
其实，看起来，多是普通人。
另外，年龄、从事的行业决定了，这几年很多老登日子并不好过，尤其是地产产业链上的，前天我写过，我媳妇参加的游学团，一年一个变化，最初是地产圈的，后来是金融圈的，电商圈的，今年我去高铁站接他们娘俩的时候，媳妇说，今年有两个很牛逼的，一个是在台湾做光刻机的，一个是做AI的。
这个现象在什么领域更明显？
玩车圈。
不是越野车，而是跑车。
下赛道的那群。
里面多是NEW MONEY。
所以，我要感谢品品香大姐，让我有机会管中窥豹了解到了高尔夫这个群体，跟网球群体、羽毛球群体，没多大差别，所谓的没多大差别的意思是。
也分层。
也是鸡找鸡，鸭找鸭。
做保险的，卖酒的，卖茶的，也蜂拥而至。
你仔细了解一下，高尔夫俱乐部的门槛并不高，现在这些看起来很奢侈的运动，准入门槛越来越低，我看有9块9的体验券，40分钟自由练习，年卡是5500刀。
我通过西安老铁管中窥豹过滑雪、潜水、风冲这些群体，也是如此，大部分人都是普通人，当然也不至于太普通，年薪几十万总是要有的，头部的很牛逼，但是头部的很少……
我说的是普通的高尔夫俱乐部。
企业家俱乐部、明星俱乐部。
那是另外一个概念。
就是普通人试图通过一种运动，去结交所谓的有钱人，当你有这个想法的时候，你意外的发现，你结交到的全是同行，做保险的，做茶的做酒的，例如周杰伦打网球，那么你在网球场有概率会遇到他吗？
会开一局吗？
没有可能。
于东来喜欢打羽毛球，基本都是专人陪着打。
不用于东来这么牛逼的角色，县长喜欢打球，场地、搭档以及服务团队基本都是固定的，那个场地别人是不可能用的，县长打球肯定没有我打的好，我能否上去PK一下？
咱没资格。
与孟哥的投资信仰对话：纪律与定投的复利
有FSD真的很方便，我9点出门，11点就到青岛崂山了，全程不耽误办公，当然拿电脑写文章不行，看个股票，打个电话都没问题，很多时候，一旦路况复杂了，倘若我正在自己开，我会立刻交给它，它比人类安全。
路上，跟孟哥通了半小时电话。
他说，牛哥说，等你到我这个年龄的时候，肯定比我牛逼，我心想，那不合适，毕竟是老大哥，我肯定不如你牛逼。
但是，我想了想，我比牛哥小17岁，我今年40岁，等我57的时候，我未必能超过那时的牛哥，但是我肯定能超过今天的牛哥。
我说，一定的。
他说，我毫不怀疑。
我说，牛哥说过，我们未来都是资产过亿的，用《征服》里的话来说，就是我比你玩的早点，我已经经历过一个牛熊周期了，若是站在我的角度看你，我觉得你的BUG是过于乐观，例如红利ETF的补仓方案是回撤20%翻倍，纳指是回撤30%翻倍，理由是这已经是历史最大回撤了，但是你有没有想过，记录就是用来打破的？
我今年年初买了一个稳健理财，买了300万，历史年度最大回撤是2.2%，平均年化收益7%，我觉得用来做资金池很合适，你知道我现在收益多少不？
今年最大回撤已经到了4.73%，这些年我已经经历过N次类似的打破了，例如谢治宇的基金最大回撤20%，结果24年到了50%。
他说，董哥，我最近在研究坦克300，要放在过去，只要我看中的，不出三天，我肯定提回来，我买揽胜就是，必须今天开走，猛禽也是。
我说，坦克300这类车子，提车的一瞬间就觉得没意思了，我现在基本不消费，一消费我就问自己，会不会影响我的定投？
会不会影响我早日持仓过亿？
他说，我前几天跟牛哥讲，牛哥你治好了我的焦虑症，一个人不管有多少钱，只要没有稳定进项了，就会焦虑，因为等于坐吃山空，自从我跟着你们定投，我突然不焦虑了，另外也不舍得花钱了，因为钱是生产资料，一辆坦克300也不过30万，但是你这么想，买了红利+纳指，可能过几年就是100万了，不舍得了。
我给孩子定投的账户，我要求他们每天必须跟我汇报，今天赚了多少钱亏了多少钱，我是培养他们什么意识？
杀的每一只鸡都是下单的鸡。
我说，我真正攒钱就是从定投开始的。
他问，董哥，你为什么不研究一下比特币？
我说，我没有信仰，你有信仰，你能拿住，我拿不住。
他说，这倒的确是。
我说，没有信仰的东西是不该碰的，上次中概互联从2块6跌到了1块3，牛哥跟我讲，别人回本就是咱翻倍，他开始进入，今年他跟我讲，当年赔了钱，说明他割肉了，而我是从2块6拿到了8毛钱，我没有任何动摇，因为我对中国互联网是有信仰的，我是坚决看多的，这么说吧，任何没有信仰的标的，最终都拿不住，这就是为什么我跟品品香大姐讲，不懂不碰，只要没有达到如信仰上帝一般，有些东西就是不该玩的。
他说，我刚认识牛哥的时候，牛哥跟我讲的每一句话我都记在小本本上，我综合了你们几个人的玩法以及我自身的特点，我设计了自己的投资方案，但是我现在看看，貌似大家都变了，牛哥当时说红利贷款都值得买，现在他全梭哈纳指了。
我说，他之前是不买纳指的，我让他买，他说美国股市太成熟，我们进去就是韭菜，要说这些年谁没变过，我是真的没有变过，我的逻辑是非常清晰的，我说我的持仓会变成5000万以及1个亿，是真的，这就如同2018年我说我看到了自己持仓1000万，大家都觉得我能吹，我现在不是持仓1000万了，而是利润马上1000万了，我没有猜没有赌，每天就是按部就班的定投，当时我就写过，我就是用最简单的明牌策略证明大部分投资者都是傻子，我的策略很简单，拥抱指数，拥抱时间，潮起潮落，物极必反。
品品香大姐总反驳我，懂懂，你太极端，应该接纳中医，肯定有过人之处，应该买股票，人家段永平怎么买了？
难道买股票的人都是低智商的？
都不赚钱。
我跟她讲，矫枉必须过正。
这样才可以形成铁一般的纪律。
就是一票否决。
说不碰就绝对不碰。
至于别人怎么看咱？
那是他的课题。
若是非说与咱有关的课题，那就是另外一句话了：夸赞和点赞不算真正的认可，嫉妒和模仿才是。
运动的投入产出比：为什么放弃网球与高尔夫
有段时间，西安老铁非让我转网球。
我拍子也买了。
路线也研究了。
去日照安泰网球俱乐部学，一年10万+，按照我的身体素质以及羽毛球基础，一年左右就能跟一般人对打了。
尤其是网球新手最难掌握的下压球。
对我们打羽毛球的人而言，那就是上去就会，跟我们杀球动作是一致的。
后来，我把这个思路否了。
否了的原因是什么？
我觉得我羽毛球打的不错，专业学过，几乎每天都打，已经连续打了11年了，在大部分球馆都属于中等偏上水平，就是我很容易能获得自己以及队友们的认同感。
我网球要打到这个水平？
怎么也要三五年后。
那时我都50岁了。
品品香大姐一直想把我带入高尔夫的坑，初期入坑可能10万元左右就够，也是同样的问题，因为我学过球从而我知道入门的难度有多大。
会打与会打是不一样的。
打到享受的阶段，怎么也要三五年，三五年还是有教练带的前提下。
若是没教练带？
十年也未必入门。
当然，羽毛球属于群众基础比较好的运动，若是拉个玩家平均收入的话，可能也就是月薪几千元，这一点远低于网球与高尔夫。
但是咱不是靠这个社交的。
言归正传：黑牛先生访谈与产业链核实
言归正传。
到了黑牛先生，一个四人包间。
她们是两位。
一朵老师是该品牌的线上负责人。
另外一位姐姐是餐饮品牌负责人。
一共就我们三位。
见面，先理顺黑牛与和牛……
高青黑牛是和牛与鲁西黄牛杂交而成，所以只宣传黑牛，不宣传和牛。
黑牛先生的母公司叫君博牛业，做的是全产业链，从国外进口和牛，一直养大，然后有自己的屠宰场以及高端餐厅。
（不过我搜了一下，发现他们也有杂交品种）
两个点是确信的：
A，黑牛先生是真正的全产业链，包括屠宰也是自己做，因为他们的养殖基地在聊城，离滨州阳信也很近，我就问了一个问题，屠宰也是在阳信吗？
说，不是，全是自己的，一条龙都在聊城。
B，黑牛先生的餐饮，应该是业内顶级了，在我们临沂都是599元/位起，那么北京、上海的门店肯定价格更高。
包括我今天中午到的高尔夫店，我感觉生意很好。
从一个点就能看出。
服务员很多。
给黑牛先生的营销三策：网红私域、MINI加盟与自建IP
一朵老师主要是负责线上业务，产品研发、渠道对接，都是她在做，最大的客户是远方，我特意打开看了一下，一个单品动辄几万单，咱不说远方模式如何，至少选品严谨程度是OK的，有牧场、工厂、门店、仓库的直播，应该是24小时的直播吧？
我谈了三个核心观点：
A，既然是高端定位，那么应该与高端渠道合作，小红书上、抖音上一些有高质量粉丝的网红，这类货只有他们能带动，而且带的超级火。
一方面，寻找类似的网红。
一方面，寻找同类卖家，例如卖高端三文鱼的。
很多人都低估了这种小众网红，他们的粉丝数量未必大，但是质量高，从而他推荐什么大家买什么，他推荐的原因很简单，他自己认可。
黑牛先生的牛肉，应该类比进口的高端牛肉。
比山姆级别高的。
这类牛肉，很少有靠销量、评价而下单的，基本都是靠大V安利，这一点看牛排就行了，高端牛排卖的好的网店全是小店，不起眼的，说明什么？
他们不是靠搜索流量，而是全靠私域。
所以，你要找到这些真正的资深吃货，有影响力的吃货，你让他们认可你。
真正的高端产品，对得起黑牛先生身份的系列，有且只能靠这些拥有高质量粉丝的大V来给推荐……
你跟谁站在一起，这一点是非常重要的，我还是那个观点，若是黑牛先生能入驻山姆，什么都不用做，入驻就行了。
B，可以考虑另外一个赛道，也就是远航的模式，让人花个三五十万开个小店，可以在县城开，可以在市区开，只要你有人脉资源，那么就可以开一家卖肉+试吃的黑牛先生MINI店，例如，我就愿意加盟。
尤其是在北方，高端牛肉现在是送礼主力军。
黑牛先生这种高端餐饮，也做不过我说的MINI小店，县城未来是高端牛肉消费主力军，为什么黑牛先生的产品不是很适合网上销售？
好产品全是冻品。
冻品必须发顺丰，光这个成本吧？
加在肉上，就太贵了。
其次呢，大部分人家里不具备切肉卷的能力。
C，你如此费力的寻找渠道商，完全不如你打造自己的IP，拍短视频、搞直播，你自己就是最好的销售团队，关键是当你短视频与直播做起来的时候，你自然而然的就对接上了大网红，你在选择他们，他们也在选择你。
现在做IP，是最慢的渠道，也是最快的。
你坚持每天录视频，很多有销售渠道的人自然会联系你，你现在频繁的联系大V，开拓渠道，很辛苦，倘若一开始你把焦点聚焦到做IP上，早反过来了，是大家主动求着你合作。
一朵老师的优势是懂牛肉，懂食材。
也懂烹饪。
我要是她？
我早成顶级美食家了，一群高端铁粉。
一个人真正的积累性事业，就是你在互联网上的影响力，你把你的优势输出，粉丝越来越多，事业越做越轻松。
这些道理，貌似人人都知道。
但是，没有一个过来人亲口告诉你，你是不自信的。
另外，容易短视。
积累了几百粉丝，就想把他们变现了。
其实多见大V，很容易建立自信，一见懂懂，原来懂懂就这样呀？
他都能。
我更能！
先写这么多。