食品厂选址的信息差，与给教授设计的IP变现四步法
书接上回，继续做IPO梦。
微信加人的社交悖论：越是大美女越没被舔狗缠过
前段时间，在文章下面留了我微信。
真是我的。
加的人多吗？
第一天加的比较多，有个十几个。
现在？
一两天才有一个加的。
而且，多没有写添加理由，我就直接PASS掉了。
很多人，应该是不敢。
使我想起了炮神谈过的一个观点，越是大美女，越没被舔狗缠过，一旦启用舔狗模式，一追一个准。
因为，她没体验过。
最近半年，因为我学琴的缘故，我接触了N多美女，本地的，外地的，我发现炮神总结的真的对，她们是自带退敌功能的，咱觉得她们应该最不缺的就是男人。
结果？
无人问津。
不是没人喜欢，是大家都喜欢。
是不敢靠近。
例如讲历史的小宝，抖音上的那个"我是宝爷呀"。
听她讲《金瓶梅》，感觉这娘们应该很开放，身边男人应该一群群，无数舔狗，你真接触一下就会发现，尼姑什么样，她就什么样，她是真的一天走路不超过500米，活在自己的世界里，一个大都市的隐居者。
几乎不与外界链接。
大花生的专业加持：沂水食品厂的细分机会
第一天加我的朋友里，有个网名叫大花生。
他加我后，给我发了一段信息：您好，懂懂老师，今早读过您的文章，了解到您有初步建厂的想法。本人食品专业毕业，从事本行业叁十年。对花生、豌豆、干果等行业熟悉，现对接山姆、盒马、永旺、来伊份、好想来、赵一鸣等超市连锁系统及大型工厂，经常出差在外，洞见许多商机，若您对建厂有兴趣并且若您有意的话，我们可以约时间聊聊……
9号，沂水有食品展。
他应该是要到沂水参展。
昨天开始联系我，问我8号晚上方便不？
我就把阳哥微信推给了他。
阳哥现在不是要做沂水食品供应链的主理人嘛，正好是借助食品展的机会去扫街，挨着去扫本地食品厂的老板们，我的意思是你先跟阳哥链接上，到时候让阳哥带你过来就行了。
我现在每天特别忙，因为每天都要往外跑，要出去学习。
今天，我要去临沂，拜访临沂大学的董耘教授。
约的早上9点半。
我要9点左右到，那么倒推，我需要7点半出发，继续倒推，我需要6点半跳绳，继续倒推，我需要6点上班，继续倒推，我5点半起床。
所以，大花生今早跟我聊天，我是半敷衍。
因为我觉得我给他答案了，你联系阳哥就可以了，有什么事，他会告诉我的，他也会带你过来的……
我开车去临沂的路上，大花生问我方便给他个电话号码不？方便联系。
我想了一下？
为什么会问我要电话号码呢？
你不会要套路我吧？
不是我多疑，而是我接触的样本实在是太多样了，大家多看过我聊天记录，我打字一般就是一两个字，很少多说，我让去找谁，就代表着全盘委托。
他看我没回复信息。
又发了一段：比如就之前我说的利用您现有工作之便，躺着就可以挣钱的方案，我想先电话跟您大体说说我的看法。
我把电话号码给了他。
他打了过来。
一聊，我觉得他很专业。
他的专业是对食品这个领域的了解。
他主要做花生。
内贸+外贸。
主要做高油酸。
我接着给他提供了一个信息，我们沂水有个老板在巴西有农场，搞花生种植的，主要做高油酸花生，我撮合你们认识一下？
起因是大花生聊到，我们内地很多花生出口不合格。
他们现在是找中科院合作，推广高油酸的花生种植，他们自己在新疆那边也有大面积的基地……
我接着联系了在巴西种植的老板。
结果，没一会。
巴西老板给我的反馈是：他之前来过我们公司。
有意思不？
这条信息对我而言，很重要。
说明，大花生，的确很专业！
那么，8号晚上，我要找他聊的内容是，沂水是食品城，我老家是沂水的，食品领域有没有一个细分领域值得进入？譬如搞个现代化工厂？
食品领域是有信息差的。
沂水的食品领域，基本是围绕着淀粉类的。
食品真正做的好的是福建、广东。
我们熟悉的很多王牌系列，多是福建的，如达利园、盼盼、安井、银鹭……
我希望他能给我两个启发：
要么，给我一个高增长的细分领域。我现在想了想，曾钧当年要来沂水代工的产品真的值得做，老年人零食，老年人普遍缺少蛋白质，曾钧想代工的零食是低糖高蛋白系列。
要么，给我一个开大品牌分厂的机会，例如盼盼在沂水设个厂。
昨晚11点多，我跟好朋友（之前文章里的红裤子原型）交流了一下，我问能否给我个方向，我开个食品厂？你知道我要开厂的目的是什么？就是想去做具体的经营，去跟政府打交道，去跟工人打交道，与合作伙伴打交道，能写出更好的文章。
她给我的答复是，现在无论是沂水还是诸城，累计起来有2000家工厂，有订单的多是头部，订单也多来自大品牌大供应链，你知道利润几何吗？
微利或亏损。
有些工厂就是为了接单，报价就是亏损的。
管理心理学：为什么不能夸奖任何一个工人
说起管理来。
昨晚聚餐，我哥讲了个事，XX村的前书记跟着他干活，我哥无意夸过他们村一个工人干活认真，就因为这句话，前书记总找这个工人的茬，想把那个工人顶走，六月六工人杀羊过节，因为用大锅还是小锅的事，俩人动了手……
别人都不知道为什么，我哥知道为什么。
我哥分析了两个点：
第一，在工人之间，不要夸奖任何人，夸奖谁就等于孤立了谁。
第二，一个当过村支书的人，他内心是扭曲的，一方面觉得自己高人一等，一方面又想要这份工作，从而他想兴风作浪。
我跟我哥讲，为什么我不允许读者赞美我。
因为，那是害我。
帮我树敌。
我喜欢大家骂我。
这样大家就觉得看热闹，懂懂活该……
若是有人赞美我呢？
尤其是女网友。
会激发男人的战斗欲，昨天健身群里几位女生说要摸我，因为我总说我皮肤如绸缎一般，她们说要组团摸，我就提醒她们，不要说这些。
其实，群内男人格外的恨我。
免费帮读者对接生意：懂懂的价值观
今早，还帮朋友对接了一个业务，盐城一个做私域的网红，他给我发了段信息：董老师好，看了您今天的文章，冒昧打扰您，想认识一下一朵老师，看从她那里采购一些牛肉，我们是盐城本地最早的BBS经营者至今，目前转向做手工食品，300 多平实体店，生意一直都还不错。有一半人私域销售，产品最大的卖点就是原材料以山姆原料为主。发展的目标也是本地小微企业的礼品服务。感觉您文章说的黑牛是非常适合我们的产品。
我帮着对接了一下。
大家有类似的事，不要觉得不好意思麻烦我。
您要这么想。
若是您通过我产生了合作，朋友不觉得懂懂挺牛逼嘛？
因为认识了懂懂，成交了一单生意。
只是因为请懂懂吃了顿饭，文章也给写了，业务也给成了，懂懂太值了……
有没有道理？
所以，放心，大胆的，找我。
不要担心我有任何套路，我财富自由，我没有兴趣套路您，相反，现在的我，格外的有爱，也愿意成就别人，至于您信不信，就看您的格局了，不是看我的格局。
您信，就是真的。
您不信，就是假的。
昨天聚餐，还有个故事，我觉得很有意思，我以前经常写的小舅子，他回来探亲，谈起"身份认同"这个点，有些人，在社会上很受尊重，因为他有个特殊的身份标签，倘若这个身份标签突然失效呢？
他讲了个故事。
要抓个人，怕走漏了风声，就借他们的人。
要抓的对象是一个很牛逼的角色……
初生牛犊光知道执行任务，不知道抓的对象是谁，反正有命令，去抓人，正常的一般都很文雅，毕竟都是体面人，结果这些初生牛犊没办过这样的业务，过去直接给摁地上了。
平时见都见不到的人，见到也需要瑟瑟发抖。
结果？
此时此刻，被摁在身下，脚踩脖子。
日照茶仓的珠兰花新品：500盒试卖
我跟品品香大姐出去考察了这么多企业，看每一家都值得入股，但是我还是那个观点，2027年之前，只看不动，只参观，只学习。
然后，话又说回来。
咱最熟悉的企业不是日照茶仓吗？
咱又最能助力。
你能解决线下渠道。
我能解决线上销售。
有我们，就是如虎添翼，这几年飞速发展，与我们的加入密不可分，我们也认可会会总的人品以及品控，为什么我们选择了她，肯定也是调研了无数家日照绿茶企业后得出的结论，包括日照派出一家茶叶去跟重庆合作，为什么选了日照茶仓？
一样的原因。
专业+靠谱。
我跟品品香大姐也去重庆参观过，若是说日照茶仓在日照读的是技校，那么在重庆读的就是北大清华，地方斥巨资托举这个项目，几个亿的投入，整个团队都围着会会总，关键是潜力无限，一是珠兰花区域的不可复制性，除了黔江这个区域可以自然种植外，别的地方都做不到。二是香气独特性。三是花茶的崛起，包括茶饮对这个香型的追求，连伊利都在合作对应香型的雪糕……
会会总在日照的时候，对接的可能是日照的各大企业，省内的一些企业。
在重庆呢？
合作的是国内茶叶、茶饮的头部品牌。
现在的珠兰花种植区域完全供不应求。
我跟品品香大姐讲：
第一，我们好好做做珠兰花这个市场，品品香大姐也讲了，现在茶店都在寻找新的增长点，这几年茉莉花怎么起来的？就是因为传统茶叶消费下行，花茶吸引了年轻人，珠兰花这个茶，可能很快就成了传统茶店的一个增长点。
第二，若有机会，我们争取也搭上会会总的列车，毕竟她要起飞了。
朋友腾飞了，我们是发自内心的替她开心。
我现在觉察自己的内心，觉得懂懂成长了成熟了许多许多，能发自内心的祝福朋友，替朋友们高兴，昨天返程的时候，我跟品品香大姐讲，我们跟别人合作的前提一定是别人需要我们，而不是真的施舍我们，另外一定要告诉对方，有任何不适就要拒绝我们，我们是成熟的、理性的，你拒绝我们依然是好朋友，我们只想做给别人加分的人，其实什么股份少点多点，我们就是为了参与一下，学习一下，我们都有自己稳定的事业，没有太强的功利心。
起初，我是反对会会总去做珠兰花这个业务的。
去参观那天，我就跟会会总说，若有可能，把日照茶仓关了都值得。
这完全是两个不同的起点……
他们肯定是有IPO计划的。
应该用不了多久，大家在重庆旅游，就会看到珠兰花茶了，它不仅仅是重庆特产，还有鲁渝合作概念，还有扶贫概念，还有新茶饮概念。
他们合作了一个新公司，相关手续还没跑完，所以新品只能用日照公司发售一部分，有500盒，我昨天跟会会总讲，给我吧，我帮着卖一下，试一下反馈，也当我的投名状。
这个茶还是蛮贵的，比对应的绿茶贵一倍。
过几天卖。
公众号的读者不用害怕，我不会在这里吆喝的。
我都是只在微信群里卖。
就是只频繁的、反复的、收割同一群人。
甚至，他们不买我都点名问，你为什么不买？
必须买！
拜访董耘教授：问题家庭与文化冲突
董耘教授也是前几天加我的。
第一，她是真教授，临沂大学的。
第二，她是教心理学的，同时在外面做家庭教育相关的业务，这是学校允许的，有对应政策的。
约着见一面。
约在了周四上午9点30分。
我带着品品香大姐去的。
我觉得家庭关系这类话题，人人都需要，董教授研究的核心方向是问题家庭，问题孩子……
我问，是不是高中阶段，问题孩子最多？
她说，不是，14岁是高发期，也就是初二左右，孩子突然有了自我。
我问，现在孩子普遍存在的问题是什么？
她说，没有力量。
她说的没有力量，不是肌肉力量，而是整个人没有力量，没有主动性，没有主观性，没有目标没有追求，反正人家怎么做咱怎么做，至于想要什么？不知道。
我说，也就是说，叛逆也是有积极意义的。
她说，叛逆至少代表着有主观性。
我问，问题家庭，多是什么原因呢？
她说，文化冲突，我们学的心理学、家庭关系学，很多都是西方过来的，例如要与孩子平等，这是西方框架，但是东方框架是什么？是你要听我的，我要管着你，孩子是凌乱的，我到底是你的朋友还是你的儿子？我到底是个独立的个体还是你的附属？
我问，那董教授的建议是什么？
她说，中国灵魂，世界眼光。
我问，问题孩子，症结所在，往往在什么地方？
她说，梳理来梳理去，最终都是夫妻关系问题。
我问，为什么老师家的孩子，出问题最多？
她说，路径依赖，觉得学习是唯一出路，另外看过太多高分答案，觉得别的孩子可以你也可以，另外往往会大包大揽孩子所有学习外的业务，从而孩子除了会学习什么都不会，一旦他学习成绩或生活中有了任何小挫折，他就容易短路，老师批评了两句，接着跳楼了。
我说，我觉得我媳妇教育孩子的思路也是对的，你不做作业是吧？只要老师罚站以及群内通报你能接受你就不做，另外你喜欢骂人是吧？只要你不怕人家打你，你就骂，让他自己去碰壁，自己去接受现实教育，其实我也是这个观点，我总觉得很多家长把孩子是朝巨婴方向发展……
品品香大姐说，我反思了一下，我们家就是，把孩子保护的太好了。
董教授送了我们句话：长见识、读好书、见高人。
一定要放手去爱。
尊重每个人的生命轨迹，包括我们的孩子。
给董教授设计的四步IP变现方案
聊完家庭教育，我们聊了聊事业，我们彼此交换意见，我站在我的角度去看待董教授，我跟她讲，若是我是您，我会怎么规划我自己？
第一，出书。
出两类书。
A，专业领域的专业内容。
B，面向广大家庭的，参考李中莹的《爱上双人舞》。
您知道您最大的优势是什么不？
是真教授。
20年前，跟我同一个出版社同一个责编的马宁老师，她也是搞心理学的，也是搞家庭关系的，也开课，我还花了3万元去上课呢，就学了两句话，允许自己跟别人不一样，允许别人跟自己不一样。
当时马宁老师一直在运作大学的客座教授。
你要知道，真教授是很有杀伤力的。
您貌似是我在全临沂接触的唯一正教授，一般人，哪有机会接触到正教授？
现在还有人看书吗？
别在意有没有人看，一定要出。
给大家上完课，每人送本签名书，他们拿回家会仔细读的。
第二，把工作精力从团队运营到IP打造，做好网课、短视频，短视频怎么做呢？
就参考一个人，脑科高亮主任。
真实的案例。
如实的记录。
如实的分享。
你的每个案例，大家都能当镜子去照。
大家的夫妻关系，亲子关系或多或少都有点问题，大家都想把家庭经营好，你要把抖音当公开课去上……
这个事要占据你99%的精力。
第三，把自己当周杰伦与朱之文。
你不要去做具体的课程安排，你只负责出席，你自带IP，自带流量，自带影响力，譬如我是一个母婴博主，我能召集到大量的宝妈，那么完全可以是我来招生你来讲。
只做IP，不做其它。
IP是值钱的。
你公司品牌是不值钱的。
你公司团队也是不值钱的。
甚至，你没有团队都行，朱之文连个助理都没有……
第四，若是深耕全临沂市，那么罗列出全临沂最有影响力的50个网红，每周见一个，例如今天不是把懂懂喊来了嘛？
懂懂肯定会写到你吧？
你若是约见双面老孙呢？
这是全临沂市富婆都在关注的大V。
她见了你，写了你。
全临沂的富婆不都知道了你吗？
你依次类推。
就是你的工作很简单，一是在抖音讲公开课。二是打磨自己的产品，提供个案咨询或培训服务。三是接受各类访谈，甚至上电视，走进直播间。
若是觉得自己是老虎吃天？
就签约一家传媒公司。
他们来打造你。
你的这个IP太强了，教授、心理学出身，讲家庭关系的。
别人约见网红有一定难度，你约见是很容易的，譬如懂懂，一般人约不到他，但是你说喊我来，我接着就跑来了。
咱什么时候接触过教授呀？！
你约全临沂的网红，都会随叫随到。
这是你独特的优势。
网红助农：荣耀感大于费用
我以前写的无知少女，她是靠扶贫上位的，她的扶贫策略就是网红带货，网红给她带货是不要钱的，一个县长喊你来带货，你还要钱？
喊你都是给你脸了。
铁山靠如日中天时，来临沂助农。
你看他那唯唯诺诺的样子。
他内心是荣耀的。
有被诏安的感觉。
他敢要钱吗？
路费都自己掏。
你看我从来没出过镜，若是县长跟我讲，懂懂，你明天直播卖卖沂水食品，我肯定立刻马上……
就写这么多。