合伙的门槛与功能食品的渠道困局
合作与边界
书接上回，继续做IPO梦。
那天，我跟阳哥说，从今天开始，你不要再喝酒了。
下次喝酒，就是IPO敲钟时。
他挨着朋友通知了。
这两天，我又频繁的喝多了……
不好。
我也发个誓。
再也不喝酒了。
除非，IPO庆功宴。
昨天那篇文章，是删改版的，关于酒行老板的外甥女，我还写了很多很多，酒后写的，校正老师跟我讲，不合适，都给删了。
我仔细想了想，的确不合适。
另外，咱现在聚焦到了“创业”话题，就不要写乱七八糟的。
没什么意思。
酒行老板要跟我合作的事，我很正式的回复了他，我不做，我不做的原因很简单。
第一，2027年之前，我只学习，不实践。
第二，我不认可保健酒这个概念，只要是酒，就不可能保健。
与我的价值观，相悖。
还有一点，我仔细梳理了一下，有被他“套路”的感觉，我以为是去参加一个PARTY，结果他是给我设了鸿门宴，还要带我去贵州考察酒厂……
他的热情、场面里，包含了太多套路。
包括让外甥女亲自送我。
那咋可能是他的外甥女？！
其实，没必要，像董老师这么聪明的人，什么事没遇到过？一眼就识别个八九不离十，谈什么，真诚就可以了。
不需要拐弯抹角。
合伙的门槛
因为学琴的缘故，我结交了一群琴友，有个琴友是大老粗，热情、豪爽、有钱，是一个真正的暴发户，财富值应该远在我之上，学琴的目的之一，就是为了让自己看起来不是那么空洞。
因为我给了他“有文化”的错觉，从而他特别喜欢跟我玩。
有天，我目睹了他两个发小闹他。
起因是他觉得你们俩不上进不行，就提出，咱三人合伙开个店，大老粗多拿点，他们俩少拿点，大老粗负责拉业务，另外两个负责干活。
结果呢？
这个店最终黄了。
而且这个事过去好几年了。
这俩发小在一起喝酒，越喝越觉得生气，觉得被大老粗坑了钱，就找到了他，要求他赔钱……
我目睹的就是这个现场。
他现场就给对方打了钱，你们俩投了多少，我全赔给你们。
事后。
我就问他，你为什么会跟这些人合作？
他说，以前有些道理咱不懂，有次出去学习，人家老师说了句话，我觉得太牛逼了，你努力赚钱的目的不是鹤立鸡群，而是离开那群鸡。
我说，这不是常识嘛？
他说，我是第一次听说，觉得真牛逼，经历的事多了以后，越想越牛逼，我以前朋友特别多，但是随着自己越来越有钱，朋友越来越少，但是朋友质量越来越高，多是同频的。
我说，人一定要跟平级或更高级的朋友合作。
他说，是。
我说，我最近出去学习，慢慢领悟到了一句话，合伙做事，是很高级的游戏，一般人是不配玩这个游戏的，任何投资任何业务都有打水漂的可能。
他说，是。
最近，每次他见到我，都会说这句话，不是为了鹤立鸡群，是为了离开那群鸡……
我之前跟身边另外一位朋友讲过。
不要跟上班族合作，哪怕公务员出身的也不可以，因为上班族是没有合作意识的群体，他们认为的合伙创业，只会成功，不会失败。
其实，创业失败才是常态。
成功才是小概率。
这就如同大部分人炒股，只考虑到股票会涨，没考虑到会跌。
扯远了。
私域品牌观察
跟网红合作，其实不需要表达合作，网红都是高度敏感的群体，只要他觉得你的东西真的好，他肯定接着就会问，能否一起合作一下？
所以，见一面就好。
不需要讲太多。
另外，倘若为了招募代理，赚代理费，何必需要跟你合作？我自己OEM一款保健酒就是了，微商时代，大家不就是这么做酱酒的吗？最初我还很好奇，谁会买这些杂牌酒？
其实，复购率非常高。
包括，带我做投资的磊哥，他就是搞酱酒的。
现在主要做古越龙山。
今年，因为创业的缘故，我接触的大V比较多，现在几乎所有网红都努力私域化，把粉丝朝私域引……
我发现。
人手一个化妆品品牌。
大家可能会好奇，化妆品，大家也会用这些杂牌吗？
我过去也有类似的疑问。
实际上，会！
本质是什么？
新能源汽车对传统BBA的猎杀。
BBA上100万才有的配置，国产车10万就给你拉满，同样的道理，跟大品牌同等配方的，甚至几乎是完全一比一复刻的，价格更低。
譬如，我们临沂的五月，他现在搞了个品牌叫Storymix混合故事，他给了我一箱，跟我讲不输卡诗。
我虽然头发少，但是也用洗发水。
我一洗。
我草。
真的很颠覆……
是颠覆了我对杂牌的认知。
泡沫多，香气别致。
昨天，他跟我讲，马上在深圳万象城开店了。
河南有个朋友，她做了一个洗发水品牌，主要做抖音，在河南卖的非常好，叫天淑，在抖音应该属于超级爆品吧。
按照咱的理解，咋可能有品牌能从海飞丝这些传统品牌手里抢走蛋糕呢？
其实，很好抢。
参考东鹏抢红牛。
有段时间，我特别想买股票，就想买东鹏，起因是什么？我天天混迹健身房、球馆，东鹏饮料卖的太好了。
当然，凭咱的智商，不配持有任何一支股票。
所以，我只纳入了自选，并没有实际购买。
我想过买东鹏，还想过买青岛啤酒，因为我计划以后去青岛生活，我要搞点投名状，譬如我持仓100万的青岛啤酒，那么我就会对青岛有主人公的感觉，我后来在想，为什么段永平只买茅台而不买青啤与东鹏？
本质是，茅台如可口可乐，有不可替代性，口感与品牌有着绝对的护城河。
而青啤与东鹏，竞品太多。
原来，蔚来、理想、小鹏，这被称为三傻，也可以理解为三大智商税，你看今天还有人这么认为吗？
都觉得新势力是很难挑战传统品牌的。
现在，你若是开个豪华油车。
别人的感觉是，你是不是没钱买电车？
未来，各个领域，大品牌都会被小私域品牌逐步分割，包括食品领域，这背后还有个本质性的逻辑，那就是代工厂在崛起。
说起食品领域。
功能食品考察
昨天，我去了趟临沂市区。
参观了一家企业，叫佰谷聚。
这是一家新公司，属于市级重点招商项目，主要做功能食品的，目前最核心的一款产品是菊粉饼干，青援产的。
青援是我们沂水食品的黄埔军校。
40多年的老食品企业。
A股里，创新药是巨大的潜力股，本质是老龄化越来越严重，药食同源，那么是不是可以通过饮食来解决身体问题呢？
譬如，食疗这个概念。
也就是说，创新药未来市场有多大。
功能性食品这个未来就有多大。
这个，我非常认可，我朋友王锐做的就是这类业务，瑞隆安，现在都成集团公司了，甚至随时可能IPO。
就是慢病管理。
看一个细节就行了，现在私域网红几乎全民转入益生菌这个赛道。
本质也是慢病管理。
人过四十，要么经常便秘，要么经常拉稀。
肠道问题是个很普遍的问题，前两年，我跟佰谷聚的庞总接触过，吃他们的饼干之前，必须先填写个人信息，你有什么肠胃问题，他们会给出评测意见以及吃法。
当时给我的感觉是。
他们是在用卖药的方式卖食品。
我信吗？
当时，我肯定不信。
原因很简单，若是菊粉饼干管用，那直接吃菊粉就行了，何必这么复杂？菊粉更便宜……
这次到佰谷聚，桑总详细给我介绍了这款饼干的研发背景。
以及回答了我的这个问题，倘若菊粉管用，为什么不直接吃菊粉？
他的答案是，效果不是单一菊粉起的作用，菊粉、工艺、饼干本身都起作用，譬如饼干遇水会膨胀，进入肠道以后会“撑起”肠道，也会主动让大便成型。
我关心的问题是，有真实数据反馈吗？
他跟我讲，作为一个40多年的企业，推出一款新品要谨慎再谨慎，绝对不能砸了招牌，产品研发出以后，做过很多轮的试吃，包括针对一些特定群体的投放，做对比实验。
我在他们办公室吃了一片。
口感很好。
包装也很好……
毕竟，青援这个品牌是没有问题的，我小时候，村里谁能在青援打工，那是超级牛逼的，一般人进不去。
功能性食品，现在属于大战略。
简单一点类比，就是创新药有多大的市场，这个就有多大的对应舞台，尤其中国人迷信药食同源，第一款产品是肠胃类的，陆续还有其它类的产品，正在研发的路上。
产品效果到底如何？
我不确定。
毕竟，我没体验过。
据他们讲，只要吃过两三个月的，有一个算一个，全是蜕变。
而且，多是蔓延。
一个人吃，接着一家人吃，接着亲戚朋友吃。
主要是，也不贵。
一箱几十块钱，比传统饼干贵不了多少。
其实，他们说的效果要更好一些，不仅仅可以解决肠道问题，还能解决三高问题，有些人已经服用降压药降糖药的，完全可以停药。
那我接着就问了桑总一个问题，原理是什么？
他说，很多问题的本质，都是肠道问题，肠道顺了，什么都顺了。
他们现在的销售模式就是慢病管理模式，客户买的不仅仅是产品，还有对应的指导，不同的症状不同的吃法，有一对一服务。
我问，是人工还是AI？
他们的意思是前期是人工，后期肯定是智能体。
我就给他们推荐了瑞隆安，从我认识王锐到今天，我就没见过做慢病管理做的这么出色的……
对我而言，尤其是对于学现代医学的我而言，需要的不是被动说服而是自我说服，说服核心点是：这个饼干，真的有效果。
若是能自我说服。
这个产品，我就能做。
而且我会做的很好……
他们现在的模式，是二级分销，一级叫大班长，二级叫副班长，既可以拿直接佣金又可以拿隔代佣金。
我接着提出了一个我最困惑的问题。
咱作为青援的产品，又是未来很牛逼很牛逼的食品新势力品牌，甚至可能会席卷全国，那么咱使用这种拉创业者的方式，是不是把咱的格局做窄了？
譬如，倘若现在你们拉我做这个业务。
我不敢动的原因是，我怕读者们反水，他们理解为了，懂懂要拉我们做传销了。
桑总给我解释了，为什么要使用这个模式。
第一，法律问题绝对安全，因为本身使用的有赞小程序，官方代理层级要求很严格，其次，临沂这边很多头部角色都在这个平台上有账号。
第二，是想给一些宝妈、退伍军人一个创业的机会，其次呢，这个产品的核心靠服务，这些人就是服务的具体对接人。
最后，我给他们介绍了个团队，做生酮饮食的，你们的这个产品与他们的产品如出一辙，都是功能性产品，只是他们做的是电解质，是MCT油，是各类VC，他们的做法就是建群，大量的群，每个人至少有两个服务者，一个是咱加的客服，一个是群主，这两个人无论是谁，响应速度都超级快，每天都会推荐产品，绝对牛逼，你们的产品若是通过这种方式做，无敌了。
只是，需要一个IP输出者。
需要一个内容科普者。
一，公众号。
二，短视频。
然后引流到微信，再引流到微信群，到微信群以后就会自动裂变，例如我进群以后，我又拉了几个朋友进群，他们进群又会继续拉朋友进群，一个群他们自己可能只加到二三百人，剩余的全靠用户拉人就满了。
粘稠度太高了。
不收费。
只服务，只科普，顺便每天会在群里发个购物链接。
仅此。
当然，这都有个前提，就是自己做销售，其实现在好产品是不需要销售的，因为有太多职业卖家，倘若是我操盘这个项目，我就只聚焦到产品上，做个天猫店、京东店、抖音店、微信小店。
设置好佣金，等达人带货。
一，不断的邀请达人来探厂。
二，做一个科普短片，品牌介绍+研发背景+作用原理+吃法。
达人带，可以打开销量。
口碑转介绍，慢慢就沉淀出了长期客户。
我们的优势是产品，不是私域，不是IP，生酮社群的那群，他们的优势是IP，是内容，是服务，产品本身未必过硬，我们之所以消费，也仅仅是因为信任这个IP，而不是信任这个产品这个品牌。
但是青援不同，本身就是品牌。
产品自己会说话，若是真的有口碑效应，压根不需要把焦点用在推广上，顶多是开设一个业务部门，不断邀请大家来探厂，先邀请沂水的网红可以不？再辐射到临沂，再辐射到全山东，以点带面，譬如懂懂写完这篇文章，把链接一挂，可能几百箱就卖掉了，若是口碑真的特别好，这几百箱又会延伸出几百箱。
但是，我现在不会挂。
因为，分销模式偏负面。
譬如，远方好物。
我身边做远方好物的，基本都让我得罪了一遍，我给他们贴的标签就是拉人头，包括他们都拉过我，甚至有人拿我身份证给我注册过，我最近探访的这些企业里，有一家做高端品牌的，他们产品就在远方上有，谈到了这个点，他们也是觉得有点小尴尬，远方的这个标签对他们品牌的确有一定的影响，你们咋会跟这样的平台合作呢？但是他们又需要远方的这群死忠粉来消费……
我觉得，现代企业，一定要避免拉人头的行为。
别说二级三级分销。
哪怕一级也不行。
就是简单粗暴，就是直接销售。
不要在中间加任何中间商。
例如饼干一箱中间商可以提成20元，直接就降价20元。
个人观点。
一家之言。
食品供应链试水
下午，跟临沂几个电商大佬小聚，跟我最近拜访的其他企业人的反馈差不多，大家都谈到了员工与老板对立关系的问题，也提到了，这个问题其实很影响就业，让老板招人越来越谨慎。
其次，还谈到了一个点，就是整个电商，机会越来越少。
高速发展期，只要你搞，怎么搞都能赚到钱。
现在，不是。
现在搞是一个系统的工程，要面面俱到。
市场太成熟太饱和了。
除非做私域。
联想起前两天，小明总与阳哥过来找我，说今年做个月饼，自己的品牌，作为食品供应链的试水产品，通过这次出来，我觉得这个思路是可行的，现在人们消费习惯变了，过去是品牌=信任，现在是IP=信任，例如董宇辉做自己品牌的酒，自己品牌的抽纸，甚至自己品牌的汽车，都有市场……
另外，今天，小明总与阳哥的新公司注册了。
也要了我的身份证。
给我10%的股份。
不是给，是拿钱。
算是从我决定“创业”以来搞的第一笔生意，当然我肯定是理性的，赚了很开心，赔了也接受，就当个游戏参与一下。
我也给临沂电商人科普了一下小明总（创业中）的打法，我觉得这个思路是很牛逼的，相当于他是一个放大器，发现一个人有一定绝活，接着就用自己的放大器给放大一下，然后共享他的成长红利。
其实，创业中的朋友们，也可以学习这个思路，就是你可以积极邀请你们当地的网红入股，给干股就行了，绝对能原地起飞，孵化网红的我熟悉好几个，其实大部分都是只出人气不出钱的。
可能很多人觉得不好意思吧？
你送人钱，咋还不好意思呢？
你创业若是喊我入股，不用送，只要我觉得合适，我肯定按照比例拿钱进。
所以，一定要主动联系我。
当然，我不算网红，一天只有万儿八千的人关注。
就写这么多。
有项目合作或想采访我的，欢迎加我私人微信。
dongpiying （董皮影）
非诚勿扰。
弱弱的问一下董老师，每天加董老师的会不会特别多？
你想多了。
自带退敌功能。
一天也就是一两个，甚至一天一个都没有，今天就一个都没有。
但是，也的确加到了很多优秀的朋友。
譬如最近我写的这些，多是最近加我的，然后一喊，我就去了，我有FSD，600公里都属于辐射范围，河北、河南、江苏、山东、天津、北京都可以。
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这个世界奖励勇敢的人！