食品供应链试水与个人IP复利：选品、设计与风险防守
出书合作与黑牛选品
书接上回，继续做IPO梦。
汇总一下最近的各类进展。
A，前段时间去拜访董耘教授，我跟她讲，要把焦点放在IP打造上，而不是具体公司运营上，要让自己更有名气，被更多的人关注，进而可以帮助到更多的人，第一步应该出本书。
一般，类似的建议，止步于建议。
很少有人会去行动。
毕竟，大家第一反应是，出书？
我没资格感。
B，很巧，前面我写过一位职业做出版的，青岛的于海朋，公司是由上市公司控股的，上市公司占80%的股份，他占20%的股份，于老师说要跟我合作，愿意让我入股，出于投名状，我先给推广一下，看看懂懂老师到底是不是个水货？
进而，决定，这类合作值不值？
8月1日，于老师给我发过一个数据：总加好友363个。职称方向的20个，出书跟主业相关的34个，其他未明确方向，只是有想法的有17个。基本上都是在想法和咨询阶段，需要时间。加上之前说的三位，这几天能继续深入沟通的有4个。
今天，董耘教授联系我，说通过跟于老师的接触，已经敲定了出版，问我，于老师靠谱吗？
我说，我也没见过，但是依我的直觉没有问题，我的建议是去青岛见面。
什么都不如见一面。
对不？
C，前段时间，一朵老师邀请我去青岛高尔夫球场吃了一顿黑牛先生，她是黑牛先生线上业务的主理人，饭毕又送了我一箱，里面有牛骨，有半筋半肉，有牛肉片。
回来后，我都挨着煮过，试吃了。
今天一朵老师找我问反馈。
意思是，感觉如何？
能否一卖？
牛骨系列，我觉得一般。
半筋半肉，这个还是不错的，这个应该就是类似高青黑牛里的筋头巴脑，是好肉修下来的肉……
他们现在的主战场是远方好物。
我不可能去远方好物上推广这些东西。
若是上架我们自己的商城呢？
我没有资质。
我们的资质现在只能上架茶叶。
倘若，一朵老师那边有个官方旗舰店，能开分销，我只负责推广，那么倒是可以一试，若是需要我们自己上架，这种入口的需要冷链运输的，还是需要谨慎再谨慎。
这东西不同于茶叶。
黑牛先生也好，高青黑牛也罢，通过我的实践对比，我觉得极品部位与普通牛肉的差距算的上云泥之别，但是其它部位就没有这么明显了，譬如半筋半肉口感也不错，但是你要说比传统的黄牛好吃了多少，若是考虑到价格差别，总觉得优势不明显……
我特意问了一下一朵老师，这些产品的回头率多少。
她说回头率很高。
但是，我仔细翻看了一下各平台。
感觉一般般。
你要坚信一点，回头率=加速度，只要有回头率，起点再低也是越做越轻松，好东西是真的自带传播力，我媳妇跟儿子去英国的前一天晚上，还专门跑到沂水做山姆代购的小姐姐家里选零食，其中有个无骨鸭掌，我吃了几个后，我觉得这玩意太好吃了。
现在只要小姐姐一代购，我媳妇肯定过去拿。
昨晚我回家，自己吃了大半包。
平时，我在服务区也会买类似的产品，防瞌睡的，但是从来没吃过这么惊艳的，我甚至都有了一个想法，我是不是应该在沂水搞个类似的加工厂？沂水、沂南这都是养殖大区，产业链成熟，就是我们吃的这个零食品牌，身边朋友带我去参观过，记得我写过，他们家用的原材料采购价比很多家的产品零售价都高，要选最饱满的……
能被山姆选中，肯定是有原因的。
真好吃。
所以，黑牛先生以及高青黑牛系列的所有产品，我暂时都不会做，即便做，也只是帮一朵老师对接一下各类渠道商，线下的，线上的，纯粹是举手之劳，感谢宴请之恩，若不是一朵老师，我都不知道高尔夫球场长什么样。
我觉得，现在品牌方应该自己建个小商城，设立好分销，让达人直接带货，这样所有的销售数据都沉淀在自己的平台上，对达人也有好处，达人不需要涉售后问题。
现在邀请达人带货很容易，尤其是新奇特产品，无非就是插播一条广告的事。
珠兰花茶与品牌设计
D，珠兰花绿茶。
卖了500盒，试水一下。
没有继续卖。
有一个点，我暂时不算很满意，就是包装设计，沿用了之前我卖的日照绿茶的罐子与设计，只是改了一下局部。
这里面有别的原因，重庆那边的公司还没有注册完毕，对应的手续还没有跑完，目前只能挂靠在日照茶仓旗下去销售。
当年，品品香大姐推荐我认识日照茶仓会会总的时候，跟我讲，纵观日照绿茶这么多家，会会总是唯一有设计感的。
但是！
这种设计感也仅局限于与日照本土品牌对比。
珠兰花是个大项目，省级合作项目，也不缺钱，我觉得一定要做好设计，所谓做好设计不是设计的多么奢华，而是要有高级感，这种高级感可能最终来源于一种出奇的简单，但是这种简单里也蕴含了设计哲学。
我最初决定创业的时候，我去拜访涛哥，涛哥跟我提了两个点，一是要配个司机，这样可以跑的更远，关键是路上可以休息，可以思考。二是一定要花钱做设计，企业文化，企业商标，企业VI，都要做有一定高度的设计，开局有高度后面才会有高度，一定要把格局提前劈开。
品品香这个品牌，设计感就很牛逼。
每一款产品都很有特色。
我想要的，就是类似的效果，要有品牌辨识度……
跟我一起爬山的杨崇军是一个只会赞美不会批评人的人，昨天他给我发了条信息：懂懂老师，我的茶叶刚才收到了，我打开泡了一杯，给您汇报一下我的感受，茶叶的口感清香，口内留香持久，珠兰香是第一次喝，很满意，喝后口唇有一丝凉意。我对茶叶盒的设计画面不满意，感觉太淡了，中国香世界茶六个字没有视觉冲击力，图片和文字有点小，画面没有特色。这只是我的个人看法。
其实，我是认同的。
产品包装就是人的衣服，有些人足够自信，如马云，穿什么都行，譬如老班章，譬如西湖龙井，就是最简单的包装。
前天，青援桑总送了我一提菊粉饼干，我当时说的第一句话是包装设计的真好，这种好不仅仅是画面好，是整个质感。
供应链项目入股
E，阳哥的食品供应链项目。
今天，注册公司了。
给了我10%的股份。
入股的钱，要等公司开完户以后打进去。
拉了一个股东群。
紧锣密鼓，阳哥既要录视频，又要找办公室，又要装修办公室，又要搞产品设计，又要联系食品厂试产，今年要做一批月饼试水。
昨天在家吃无骨鸭掌的时候，我在想，是不是可以把山姆或同级商店里卖的沂水产的食品梳理一下，我们也做一个独立品牌系列，然后搞个小店，不断的邀请达人合伙？
譬如搞个GP+LP，让网红们以LP的形式入股进来。
因为我自己本身算半个网红的缘故，我也了解网红产业，现在很多人创业都走错了方向，总想自己研究推广，其实你有好产品是不需要自己推广的，无数大V等着好产品，愿意帮你推广。
譬如，大衣哥把他的经纪业务给我。
10万元出场费，给我2万元经纪费提成。
我负责接单，负责安排他的行程，这不就是天降祥瑞嘛？！当时我跟董耘教授也是这么讲的，倘若我推广你需要科普？那么我就需要很用力，倘若我推广你不需要科普呢？
那么招生就格外的丝滑。
要么，你有王牌IP。
要么，你有王牌产品。
压根不需要思考推广问题，网红们也在寻找好产品……
阳哥给所有读者们的一个启发是什么？
一个人想腾飞，很简单。
靠近网红或者幕后团队们，一起吃个饭，一起喝个酒，一起碰撞一下，就会有机会产生，这么说吧，把沂水这些网红梳理一下，大家成名若用一个关键词，那就是“碰巧”，例如有人成名了，身边有人总去找他玩耍，于是也跟着起来了，一个带一个，一个带一个。
要习惯站在舞台中间。
不要害怕。
账号复利与风险防守
F，孟哥。
因为我用“上夏”这个号卖珠兰花茶的缘故，孟哥对这个数据甚是惊讶，接着问我，董哥你有时间吗？我要见一面。
我们就约见在了品品香大姐那边。
因为，我们本身三人有个小群。
当时是因为考察高青黑牛而建的，在此之前我们三人也是2036年音乐会的发起人，三人当时都发过誓，坚持练琴，日复一日，每天发布十年倒计时。
不过，品品香大姐基本放弃了。
主要是她的琴在茶馆，茶馆是一个无法让人安静的场所，她不可能在茶馆里练琴，所以这个事就暂时搁浅了。
孟哥这次来临沂，有两件事。
第一，研究风控，他、牛哥、鹏哥现在基本都是满仓模式。
我跟孟哥提出过一个思考，我们为什么会频繁的讨论证券投资问题？是不是因为它最近几年很赚钱？那么我们要类比思考一个问题，像不像2019年我们坐在一起讨论在哪买房子？！
第二，他想做个IP出来，账号直播。
孟哥也是电商人，这群电商人已经达成了共识，电商产业基本饱和，唯一的增长点就是个人IP……
就是他想复制一下“上夏”这个号。
他想看到核心数据。
我找了一下我之前在雪球上直播数据用的“唱山羊”，特意又找静静老师求证了一二，我们在停更之前，每天有一两万人关注，注意，是万。
孟哥在劝品品香大姐，意思是，你也开个号吧。
我说，值得。
真的值得，原因很简单，炒股的人不会关注，屌丝不会关注，能关注的多是高净值群体，坚持价值投资的践行者。
我在两个公众号上都留有微信。
加来的群体，完全不一样。
今天上夏还有个读者加我，请求语：你好，我做过实体，炒过股票，仰慕你好久，请方便加您个微信，等您有时间来青岛，我在银海大世界有个会所请你吃饭……
不用说别的，孟哥、牛哥，他们可能不看我写的懂懂日记，但是都会关注上夏的一举一动。
品品香大姐内心应该是不敢开号的，另外她骨子里还是想炒股。
我们三人闲聊时。
我跟孟哥讲，孟哥有一点是我非常佩服的，就是只要遇到他认为比自己优秀的人，他就把对方说的话先假设是对的，然后直接替换到自己的操作系统里。
但是，品品香大姐不是。
就是她内心深处有一套传统的、老旧的操作系统，拒绝一切不同的声音。
我怎么知道她内心不认同这些的？
因为，后面我们又去鹏哥那边玩耍，鹏哥家嫂子是研究股票投资的，是具体股票，品品香大姐跟她聊的如痴如醉。
我跟孟哥讲，我做定投，本身收益是最次要的收益，两大核心收益才是最大的收益。
一，本金本身就是白捡的，就是市值多少，利润就是多少。
二，十年后，直播的这个账号也价值千万。
不用多了，若是每天1万人关注。
卖什么不是秒卖？
关键是，能卖很多高价值产品。
别人带不动的货。
现在每天3000人关注。
孟哥是一个学习多么变态的人呢？
返程，我让司机把车开回家了，我坐孟哥的车，他不断的提出一些模型假设，然后让我用豆包去问，然后开外放，我们俩一起讨论，例如我开了豆包会员版，他马上就跟着开了……
结果？
我们俩差一点跑到日照了。
应该从河东转长深高速朝沂水方向，结果他没转，直接朝东走了，是我一看路牌，咋这么陌生？
我一看地图。
我草。
大揽胜在他手里浪费了，他压根不会用，不会投屏，也不会用系统导航，需要用手机……
到莒县服务区是3点04分。
我问，进服务区干什么？
他说，我先更新公众号。
我说，孟哥，你是我见过第二个有这个敬业想法的人，在我的世界里，就是公众号更新永远是第一位的，优先级是最高的，若是我在开车，一看到3点，我马上就进服务区……
关键是什么呢？
我这么搞是因为有很多读者在等着更新。
要么，单纯的关注。
要么，抓紧盗图去其它平台装逼。
要么，发朋友圈忽悠小姑娘的。
他的公众号一共就三个人订阅了，我，他自己，品品香大姐。
快到沂水出口了。
我跟孟哥讲，我跟你讲点我内心真实的想法，就是你不管学习谁，核心就研究三个点，资金怎么管理，风险怎么管理，进攻怎么管理，尤其是风险，要看能预防几级地震，点位到多少的时候就GAME OVER了，我们要做的是极致防守，就是从4000点涨到了7000点，我们依然在，从4000点跌到了1000点，我们也依然在，这个依然在不是喊口号，而是实实在在的在。
例如我套着网格，总有读者提醒我，若是遭遇了互联网泡沫的那波80%的回撤，要么是遭遇了2015年的大牛市，会不会破网？
肯定不会。
你能想到的，我能想不到吗？
最最最最核心的是，你不要模仿人，也不要试图抄任何人的作业，投资最终就是一个性格逻辑，你是什么性格，就要使用什么样的逻辑，你擅进攻，就去进攻，去打板，去科技股，去分级基金，你擅防守，就防守到极致，滴水不漏。
我觉得你是有这个天赋的。
你看，你无论是学牛哥还是学鹏哥，你都不是全盘照抄。
而是思考适合不适合自己。
他说，对。
我说，这是很牛逼的一个点，品品香大姐她是不了解自己的，也不了解股市，从而她一直都在追，一会追股神弟弟，一会追我们，最终就是左右摇摆，因为她不知道自己是什么性格，也不想建立自己的交易逻辑，另外风控本身就是女人的短板，所有女人都有一个性格BUG，觉得自己是例外。
就是说，定投模型，只适合我。
适合我的资金特点。
适合我的性格特点。
适合我的价值展示。
我做的不是一个定投，不是一个简单的投资，而是一个具体的账号。
一个以后带货无敌的账号。
我跟孟哥讲，一定要神秘，永远不要说话，永远不要让任何人知道你是谁，神秘是最有杀伤力的，我刚出道的时候，尤其是我刚出书的时候，产生了大量的实体书读者，他们加我QQ的时候，甚至会问我，您是懂懂老师的秘书吗？……
他们把我想象的无比牛逼。
其实我是一个蜗居在出租房里的抠脚大叔。
学琴带来的圈层观察
G，阶层。
因为学琴的缘故，我接触了很多学琴的姑娘，我参加的课程属于钢琴类的MBA或EMBA，其实是不属于我这个级别该上的课，但是我想去感受那个氛围，就一而再的参与。
后来，交往比较多的有两个。
一个是我同桌，美国知名音乐学院毕业的，钢琴演奏专业的，一搜她的名字，能搜到她在国内拿过一些钢琴比赛大奖，这类人基本是从小到大都属于市级TOP5的选手，她在国内读的也是985音乐学院。
我同桌现在干什么？
在研究，如何搞钢琴培训。
她不玩抖音，不玩小红书，从这些细节，我能判断出，她应该是出身于一个需要隐身的家庭，我建议她搞搞网课教学，她不搞。
前段时间，她应该是在线下碰壁了。
说在开发网课。
然后来了一句，你要是哪天想上，记得联系我。
我们不是一个城市的，从而只是网上聊几句，另外她不是一个喜欢聊天的人，我给她发信息，她可能隔日才能回。
另外，她比较闷。
我们是好朋友归好朋友，不怎么交流。
一个是水货，靠钢琴+声乐考入的985，但是基本不会弹琴了，主要是她毕业太多年了，年龄也要35岁左右了，单身，一直跟父母住一起，今天我在网上看到了一个段子，说33岁了，爸爸还要帮着剥虾，她应该就是这个类型。
水货身材很好，性格很好，职业很好，家境很好。
我喜欢开玩笑。
她也喜欢开玩笑。
我让她请我吃饭，她真的请……
一来二去，我们俩就成了好朋友，动不动就见面的那种，我发现，这种大户家庭出来的姑娘，好好骗，你说什么，她信什么，你说的话，她会当真。
有时，我在想，她就不该跟我们这些凤凰男、屌丝男接触，因为我们只想套路她，占点钱上的便宜，身子上的便宜。
人家是诚信的，干净的，优雅的。
咱呢？
土地瓜一个。
有时我想想，都觉得我进入钢琴这个圈子是玷污了他们。
她们真的是一群好纯粹的人。
纯粹到什么程度？
我能回答上来一个很简单的问题，她们会集体起立给我鼓掌，仿佛很惊讶，你竟然连这个都知道？
我真的是劣质基因。
越想越觉得，人真的不该朝下交往。
至少，她们不该跟我交往。
你看我朋友圈发的那些照片，要么拍人家露着的满背，要么拍人家的腹肌，当然不是偷拍的，我拍她们，她们也都是同意的，是说咱邪恶，永远关注这些。
咱理解的美女是什么类型？
孤傲，小心思，公主脾气。
在她们身上，我看到的是另外一个阶层。
礼貌、优雅、尊重、有爱……
我没学琴以前，我也接触过很多很多的有钱朋友，但是多是凤凰系列，真正原生家庭就很优渥的，很少接触到。
通过学琴，真的让我意识到了阶层的存在。
我描述的这些。
大家也未必懂，甚至觉得可能是人家伪装的比较好。
对了，傻白甜，我现在反倒觉得这三个字，很贴切。
只是，未必傻！
就写这么多。