站到C位的勇气：影响力链接、产品科普与创业风控
日更展示与站到C位
书接上回，继续做IPO梦。
继续心情不好。
抑郁了，一整天。
什么都没干。
只是弹了两首曲子……
前天，黄连将去越南，见了我们一个共同的好朋友，钱同学，钱同学之前在国内是日企高管，现在应该是在越南那边继续做高管，黄连将拍了去钱同学宿舍的一组照片，配文：你的钱女友也在练琴。
这个，我知道。
她在我们学琴群里。
昨天，日本朋友给我发信息，她也在学琴，她是直接学的合奏，有点磕绊，我曾经送给小宝一套日本柴烧的杯子，2015年从日本带回来的，就是这个日本朋友给我的。
今天，在健身群里，我问大家，日复一日中，有没有得到朋友们的赞赏？
纷纷感慨。
点赞的多了，评论的多了，见面崇拜的多了。
这个群是前几天我刚建的。
免费群。
董静静问了大家一个问题，有必要天天发朋友圈吗？一个月总结一次不可以吗？
我说，若不是职业敏感，我是鼓励大家日复一日发的。
为什么？
你要反向去理解你的行为。
你的学生们，你的家长们，你的同事们，是不是都被你感染了？
你是不是不由自主的站到了舞台中间。
你成了榜样，成了陪伴。
是这个道理不？
你为什么不敢发？
怕大家骂你装逼、显摆。
你的出发点决定了你的行为模式，至少我是这么想的，为什么我一刷朋友圈，全是跳绳的？因为我每天早上跳绳。
我们是天使。
你说，有没有人觉得懂懂装逼？
肯定。
例如职业健身的，他觉得懂懂那肌肉有锻炼痕迹吗？
例如会弹琴的，觉得懂懂就是忽悠不懂的，不就是几个和弦切换来切换去吗？一个小白练一周就能到这个水平。
你别管别人的视角如何，你如何看待自己很重要。
你要习惯当天使，当太阳。
这个世界奖励勇敢的人，奖励站在C位的人，这个季节的球馆，多是大学生，现在的大学生没有“尊老爱幼”这个概念，你想抢他们的场地？
没门。
甚至敢跟你硬刚，对骂。
今天下午，我们经常打的那个场地被四个学生占领了。
大家谁也不好意思过去说。
我说，我去说吧。
我直接跟他们讲，咱交换个场地可以不？
立刻就同意了。
学琴的时候，我同桌怎么成的我同桌？
我们的教室是C字型的，三角钢琴在C位，然后围一圈课桌，我不会弹琴，怕老师喊我上去示范，我就主动坐第二排了，第二排一个人都没有。
我同桌来晚了，我就跟她讲，坐我旁边。
她就坐我旁边了。
人与人之间，人与机会之间，就是一个积极与不积极的区别。
至于人家说咱不要脸。
说就说吧。
咱是镜子，他看到的咱不是咱，是他。
主动链接与网红势能
最近，阳哥不就是最好的例子嘛，昨天球友大哥在私家庄园专门宴请的阳哥+贾老师，还把珍藏的董酒拿了出来，特意说明，这酒是懂懂拿来的。
真是我拿去的。
我昨天还特意跟阳哥说，这个酒可以扫码，扫码有红包。
这个酒是董耘教授送我的。
过去，一想到本地的网红，觉得离咱那么遥远，其实当你愿意接近的时候，你突然发现，都是普通人，都很好相处，甚至你慢慢就从身下到身上了，骑了上去。
这些事，都需要勇气。
逆天改命的机会。
网红是拿来使用的，不是拿来崇拜的，有什么好崇拜的，真靠近了，不仅仅是普通人，甚至还不如咱呢，咱至少还念过几天书呢！
不管地方网红还是行业网红还是全域网红，他们赚钱速度都很快，卖什么都有人买单，所以只要与网红建立了链接，等于有了双保险。
保险一，能洗走他的流量，知道他的人都知道你。
保险二，产品有销路。
我做的很多产品，都是高科普业务的，譬如珠兰花绿茶，除了我，别人卖都很难，你要给别人科普什么是珠兰花吧？为什么会跟日照绿茶结合吧？为什么卖这么贵？相当于一斤七八百块钱呢。
就是因为，我们科普能力强。
譬如阳哥跟我在一起，那么认识我的人都认识他，譬如我们一起出去，别人就会问，你是董老师写的那个阳哥吧？
他现在跟沂水网红们在一起拍视频，那么他们的粉丝也会平移到自己的账号上。
所以，这样的事，要多干。
带货的科普成本
昨天，一个非常优雅的女性朋友找我带货，我之前帮他们带过，但是他们总是乱价，昨天给我打了一个多小时电话，聊股市，聊经济，聊地域文化，绕来绕去回到主题，这不，中秋节来了嘛，要频繁的开订货会，库存不多了，董老师要不要留点？
她手里的货有个最大的问题，不是流通货。
多是定制款。
在经济高速发展时代，有些人为了彰显自己个性，不消费主流的，消费一些小众的，这是能理解的，但是，当下不行，而且太贵了，贵到什么程度呢？
我觉得，我都不会买。
我跟她讲了一句掏心窝的话，在所有的销售环节里，科普是最难的，也是最用力的，我卖的话，的确能卖出去，但是大家把账都记我头上了，是为人情买单了，觉得懂懂现在不赚钱，消费点东西，让他赚点钱吧。
这就如同我西安老铁的仓库里，有我卖的茶叶、酒、书，他买了也没用，但是就是希望通过消费来间接给懂懂带来点收入。
自从我决定创业后，有无数人联系我。
肯定很多人也是计划套路我。
这些，我都有数。
譬如我写的潍坊做保健酒的，其实后续很精彩，只是让校正老师给删了，他就是安排外甥女去陪我睡觉的，也不是他的外甥女，可以理解为他养的一条小狗，我要写写她为他做过的事，你们三观都炸裂了，想送给谁就送给谁，甚至几个人一起都行，真的是个大学生……
校正老师给删除的一个重要原因是，她觉得若是外甥女只是把我送到楼下，萍水相逢，并且她绝对忠诚于他的前提下，我不可能获取这些，获取这些信息要么提前就认识，要么就是发生了关系。
所以，都给删除了，留到了她问我去不去LIVEHOUSE。
像我这么聪明的人，这么擅长采访人的人，很多事，三言两语，我就能勾勒出一些关系，然后慢慢的拓展访谈，什么都明白了，核心是打造共情，这是当年我跟牛哥学的，我跟牛哥去爬泰山，走野路，让人抓着了，抓到了中天门的检票口，牛哥跟那哥们闲聊，聊工资，聊待遇，聊休假，聊孩子，越聊越投机，甚至大哥有了强烈的倾诉欲，最后非要放我们进去，让我们免费爬山，我们跟他解释，我们不是来爬正道的，就是为了爬野山而来的，还花700块钱找了个向导……
业务观察与入股边界
还有一点，只要人在社会上行走，被骗就是早晚的事，各有各的骗局，毒师的那个合作伙伴，会计大姐姐，她跟我讲，她服务的那个大老板骗人与被骗的故事能写本书，他骗人就是公司有IPO计划，就是点到为止，话就说到这里，民间自然就议论纷纷，大家拿钱给他，希望能买点原始股。别人骗他呢？也是各有各的套路，例如有慈善机构找到他，说要给他们几十亿的订单，老板一听很开心，主动捐了200万，然后没有然后了。
毒师前两天还给我打了半小时电话，他的意思是若是我有资源，他可以帮我做具体的运营规划，核心是人脉资源，要能拿到真实的订单，要小心一切民企，很多民企高价买进低价出，利用账期差骗个三五个月。
我给自己的原则是，再好的业务，2027年元旦之前，不动。
只观察。
只学习。
唯一破例的是小明总（创业中）与阳哥的公司我入股了10%，注册资金20万，那么我只拿2万元。
我觉得2万元无关痛痒，也能赔的起，无所谓了。
另外，他们很真诚的邀请。
赚也赚不了多少钱，现在生意，年化10%都算好的，那么一年也就是2000块钱的收益，还有概率亏损呢？
没有期待。
月饼试水与产品力
最近，阳哥在紧锣密鼓的做月饼包装。
要在网上试水。
一直在问我能卖多少？
我跟他讲的很明确，若是一箱500元，我卖不了，我觉得这类东西，就是卖个文化，卖个概念，一盒几十元，让大家体验一下就好。
我卖不了太多。
另外，我读者辐射本地面很窄，这类商品又高度区域化。
所以，我觉得一定要多手准备。
有没有PLAN BCDEFG？
若是全靠我？
很难很难。
我说的是真心话，不是推卸责任，我们要站在市场角度思考问题，小宝带过一款酱油与醋，是她老家的，瓶子就跟艺术品似的，青花瓷的，送过我一盒，我明确告诉她，我不会买，原因很简单，你给我一个不买海天买你的理由？
酱油再好吃，也不可能高过传统品牌。
因为，味道就那么多，已经穷举过所有可能性了。
醋，有宁化府的好吃吗？
当然，我这么说，小宝不开心。
好东西，若是真的好，一定会自带市场开拓力，一定会成为品牌，没有走出去的，都是因为产品不行，沂水有几家做手工酱油的，阳哥有个骑友就是干这个的，跟我说过几次，问我要不要去参观？
我都是拒绝的。
包括，沂水很有名的咸菜，狮子头。
什么比肉贵。
什么那个这个……
因为我不吃咸菜，所以对其评价会自带偏颇，很简单的一个道理，真好吃就成涪陵榨菜了，凡是走不出去的，都是产品力不行。
那么，本地月饼，我们就争取卖给本地或省内朋友。
我以前卖波尔多红酒的时候。
一箱也七八百块钱。
那是一个朝气蓬勃的时代，你卖什么都有人买。
就是这个价格，团购的时候，一天能卖一卡车，刘胜后来跟我讲，他当时希望我能卖卖红酒，只是希望能跟我有个生意上的链接，真没想到能卖这么多。
但是，我遇到了一个全新的问题。
很多读者买酒是送礼的。
他们会问我，董老师，我该怎么向对方介绍这个酒？
其实，我内心也是胆怯的。
我就让刘胜给我提供这个酒在法国的证据。
证明，它的产地，它的庄园，它在市面上有销售……
后来我突然转张裕的本质，不是说张裕的酒更好，而是不需要科普了，我觉得科普成本是最高的，而且完全是自杀式营销，咱觉得读者花700元买了咱箱酒是一次很普通的商品交易，我给了你酒，你给了我钱，咱交易就结束了。
读者不这么想。
读者觉得，我是打赏给了懂懂700块钱。
最近我考察的这些项目，有很多是可以敛财的，譬如青援的那个菊粉饼干，自带两级分销，我若是拿个一级代理，我喊1000个人去当我下线，一年被动搞个几十万没有任何问题吧？
但是，我不做。
我不做的原因有二。
第一，我不碰任何类似分销体系的东西，哪怕一级分销我也不碰。
第二，我只听说过疗效，没有论文，没有研究，没有双盲。
不过，我看很多读者都在问。
甚至有读者跑去下单了。
说明，各有各的价值观。
最近，我还遇到了个读者，说股票做T的概率是百分百，每天都给我发数据，今天又做对了……
我问了他第一句话后，我就几乎对他没有任何回应了。
我问他，你的逻辑是什么？
他说，直觉。
若真有这个水平，用不了几年，整个股市的钱都是你的了。
有机农场与食品厂困局
今天下午，我哥过来找我，聊了半天有机农场的事，依然是那个大项目，说是要成为今年县里的重点招商项目……
我依然坚持我的那个观点。
一，若是在这个事上，你能拿个具体的好处，就是最大的成功，譬如居间费或什么奖励。
二，要抓到一个供应链业务，哪怕供应化肥。
别的，至于参股呀，合作办厂呀，那都是不靠谱的，另外农场，不管是有机的还是无机的，都属于重资产，属于老游戏，很难玩出花样。
经常会遇到返乡创业的，有农业梦的青年。
咨询我。
我的观点很明确。
若是你计划把这个当剧本，核心目的是起号。
值得搞。
若是核心是搞农业，短视频只是辅助。
百分百失败。
只要是创业，你就想着，必须要捆绑今天最大的杠杆，就是互联网杠杆，也就是影响力、传播力，必须要把自己的IP输出。
若是没有这个杠杆加成。
创业是很难的。
甚至可以这么说，所有可能性都被堵死了。
说起食品厂，今天我一个20多年的老铁联系我，他说很不好意思麻烦我，是前天我们一个共同的朋友跟他讲，你应该找懂懂帮个忙。
他收了一家食品厂，主要产麦片的。
现在一个月亏六七万块钱。
我就很明确的问他，你希望我帮你做什么？
他说，有没有短视频拍的比较好的。
我说，现在做这些，有点晚了，我觉得现在就两个点，要么找到代工订单，要么直接卖厂，我从这两个角度帮你去推广，看看能否起死回生或及时止损。
我们俩探讨了很长时间。
一个核心点，有没有你有，别人没有的技术或产品？
没有。
高度同质化。
我理解了我媳妇为什么担心我创业，她怕我陷入类似的困局，穿着湿棉袄过冬，穿着吧？浑身难受，脱了吧？冻的要死。
我说我要建厂，那也是说说而已。
只要是涉及到投资的事，肯定谨慎再谨慎，包括入股也是谨慎再谨慎，借钱？
那更不可能了。
昨天毒师跟我讲了一句话，最近五年借出去的钱，没有一个还的，借钱本身就是路径依赖，一旦启用了这个路径依赖就进入了死循环，他也要脸，也想还钱，但是进入了一个下旋通道，无力回天了。
今天情绪低落，写的乱七八糟。
不是我爹的事。
我爹的事已经翻篇了。
是处理孩子的事情，到我们这个年龄，真的是上有老下有小，两头受气，尤其是孩子，对这个世界有误解，总觉得钱是取之不尽用之不竭……
就写这么多。
感谢大家听我絮叨。
有项目合作或采访我的或持仓千万+的，欢迎加我。
dongpiying（董皮影）
采访我不是很好的起号方式吗？
我好奇的是，我喊了一年多，一个采访我的都没有。
貌似有一个，董静静。
不过，她问的多是她自己的问题，不是采访我。