合作先问如何使用我：一级市场想象、功能食品与主业在线
陌生行业的合作
书接上回，继续做IPO梦。
这两天，认识了一个新朋友。
合肥的。
做工业仪表的。
主打国产替代概念，应该也是合肥重点项目之一，我看公司地址在机器人产业基地……
暂称她为表姐。
我的问题很简单，我能为你或你们公司做什么？
第一，你们产品对我而言，是陌生的。
第二，我未必对你们有价值，譬如你们针对哪些客户？我未必认识这样的客户，是这个道理不？
第三，以什么方式合作？我给你们当业务员？还是让我入股？还是其它？
她让我想思路。
我说，您了解您的公司吧？了解我吧？您又懂业务吧？您应该把我当一个客户去开发，看看怎么说服我？怎么实现资源整合。
东西好不好，我也不懂。
这就如同《中国好声音》里平安唱的那么好，为什么哈林没有转身？
哈林的想法是，这个唱法我不专业。
我转身没有意义。
同样的道理，有些业务，我一看，我就知道我能产生直接的助力，有些业务，我一看，我完全是门外汉，盲目的参与有两个结果。
要么，我折腾了一年半载，一分钱没赚到。
要么，因为我不懂，帮读者对接了不该对接的业务，最终三方撕逼。
我跟表姐聊的很直接。
您去思考，看看怎么合作？也就是您计划怎么使用我？
我觉得合适。
那就合作。
我觉得不合适，也不影响友情。
是这个道理不？
您要把我当道具，而不是问我这个道具，懂懂，你想怎么合作？
我想让你养我，你养吗？
好吃懒做，什么都不用付出，你月月给我打钱。
昨天，聊着聊着，聊到她要起号。
我问，起什么号？
她不知道。
我说，真想起号，你就把同行的短视频账号、公众号系列，全罗列出来，看看哪个有人气，哪个有价值，以及哪个你能复制。
至于说靠采访懂懂之类的起号。
这些流量没用。
你需要的是专业粉丝。
不是泛粉。
泛粉对你没有任何价值，只有反作用，情绪内耗……
今早，问我有商业保险没？
我问，这是要计划卖给我保险？
她说，我计划买。
我没跟她聊太多，我推测，她要么是技术口的，要么是行政口的，不是高层，也不是业务口的，因为她没有市场天赋，压根不知道她找我干什么？另外，我对她大概率是真的没有太多价值。
因为，他们的行业太细分。
若是计划上市，卖给我点股份，这行。
昨天，朋友在群里闲聊，说2023年宇树做腾讯会议路演的时候，市值使劲吹了吹才30亿……
那时，没看上。
从我决定创业那天起，我就发现了一个细节，中国股市，或者说中国的资本游戏，本质就是杀贫济富。
一级市场与错误奖励
你看长鑫、宇树这些企业上市。
原始股东里，清一色的达官贵人。
雷军就是典型代表。
中国股市分一级市场二级市场，泡沫不是在二级市场吹起的，而是在一级市场已经吹大了，如热气球一般，只要有资源有关系的，都能上车，接盘是股民的事。
这类游戏会加速贫富差距。
你看透了这个游戏的本质，也就决定了，无论你是一个多么聪明的散户，只要你瞄准的是科技股，你就是接盘侠。
哪怕中间你赚的盆满钵满。
也是早晚的事。
今早，我还分享过两段话：
A，在过去，预见1910年的汽车、1930年的飞机以及1950年的电视机等行业即将迎来的惊人增长，并不需要多么卓越的智慧。但当时这些行业的未来还包含着一种竞争格局——它几乎摧毁了所有进入这些领域的企业，即便是幸存者，最终也往往伤痕累累。——沃伦·巴菲特
B，李录：市场的存在，就是专门去发现人性的弱点。当你过高地估计自己的能力，然后又正好在市场里变得运气非常好的时候，比如突然之间赢了一下，这是最可怕的一件事。你会很容易进入一种恶性循环，到最后这个市场一定会把你打败。市场非常残酷也非常真实。
也就是牛哥讲的，错误奖励。
这两年的科技行情，最终成就的就是少数人，贫富差距越来越大，科技行情与老百姓的生活关系很小，例如我生活在县城，单从生活与工作上，几乎感受不到这波科技革命，无非就是多了个豆包与FSD。
但是没有带来收入上的。
这不同于过去的地产。
地产是上下游产业链足够长，会利好所有行业，几乎人人都能受益，2015年的时候，我们球馆打比赛，找地产商拉个赞助都能拉到10万+，这两年打比赛，也就是酒水品牌赞助一下，也无非是赞助几瓶酒，一起吃吃饭。
最近，有个全国性的比赛要在沂水举行，他们找我拉赞助，说几千也可以。
管中窥豹。
当年的中超，半数球队冠名是地产商。
现在的中超呢？
都快找不到冠名商了。
有人问了段永平一个问题，自己有4000万港元，该怎么分配？
段永平给的建议是，一分为二。
A，买茅台。
B，买泡泡玛特。
然后，删掉雪球，不再关注股市，安心生活。
他为什么不建议买科技股？
校正老师看到我分享的这段截图，发信息给我，说正好契合你的年化3%的目标……
段永平会不会看走眼？
咱连1000万都未必有。
段永平有1000亿+。
段永平看我们，就是看一群傻子。
前两天，我还跟孟哥聊过这个话题，当一个观点，我们与段永平的相悖时，直接假设我们自己是错的，这就可以了。
这是我们能学习到的，最活生生的，最牛逼的，股神。
我们身边所有的股神，离段永平差了十万八千里。
段永平不是今天才厉害。
他小学，初中，高中，大学，都厉害……
你能考上浙大吗？
我连山大都考不上。
你看，蝉禅为什么很厉害？
他就是这套操作系统，不断的扫描能接触到的人里，谁是高能量场的，谁比自己强，然后，人家建议什么自己做什么，前期直接摒弃自己的想法，大哥看咱，不就是看一块木头嘛？！
咱自己若是有思想并且思想是对的，咱过去为什么没赚到钱？
说明，咱思想是有问题的。
这是最简单的换头。
这就如同有人说，读书就是盗窃。
窃取智者的思维模式。
明星里有很多做投资很厉害的，如小燕子，如章子怡，作家里也有不少，如余秋雨，核心是什么，他们不仅仅跟有钱人玩，还能跟有钱人一起去投资，“不耻下问”，我虽然是个明星或作家，但是我也想做点事，您看能带带我嘛？
乐视，当年有多少明星、企业家参与其中。
继续说表姐。
小额投资与主业边界
她问我，这些日子，除了阳哥的食品供应链外，还看中了哪个项目？
我说，阳哥的按照我自己的纪律也不该投，因为我给自己设定的原则是2027年元旦之前，不做任何投资决策，只看，只学习，因为他们都是身边小兄弟，额度也不大，两万块钱，赚也赚不了太多，亏无非就亏掉本金，一年若是能分2000元，对我而言就是非常开心的，年化10%呢？就是有个事链接着。
蝉禅去年还是前年搞了个泡泡车的项目，我也投了一点钱，年化就在10%左右，其实赚不赚钱无所谓，就是一群人有个事链接着。
其实拉我做投资，真的很值。
你看，一年不需要分给我多少钱吧？何况我还拿了真金白银。
另外，我会帮着卖货吧？
上哪找我这样的网红？！
包括我带日照茶仓的茶叶，他们给我广告费吗？
不给。
我都是他们说什么出厂价我给打什么价。
过去资金周转快的时候，我都是先给打款后发货。
我卖酒，都是先打款。
不管卖什么，几乎都是0赊欠……
表姐问我，想怎么合作？
我说，您去思考，我来决策，可以不？
她问，听话不？
我说，跟小狗一样听话，绝对执行。
她说，好。
我问，2027年8月份之前，能帮我赚1万元不？
她说，未必。
不过，过几天我路过合肥的时候，可以过去参观一下，就当学习机会，我卖货也好，发广告也罢，压根没考虑过赚钱的事，对我而言有两个价值，一是让同事们觉得有点事干。二是我自己在折腾的过程中可以接触更多的人与事，丰满自己。
毕竟，写作才是咱的主业。
赚钱，不是。
昨晚，弹了首稍微有点难度的曲子，弹了一个多小时，录了七八遍，就是没过，总在关键地方卡壳，主要是中间有个跨八度的黑键，总有手忙脚乱的感觉。
材料厂的招商博弈
媳妇给我打了几个电话，我没听到。
儿子给我打电话，听到了。
接了。
让我回家吃饭。
炒的鸡……
但是，我怎么看也不像媳妇炒的。
我问，哪的鸡？
她说，我跟XX中午去吃炒鸡了，打包的。
我问，她从欧洲回来了？
她说，回来了，她问你还投不？说沂水这边不让建厂，计划去外省。
我说，投。
他们一家跟我们一家是好朋友，XX的哥哥是一家IPO公司的创始人，也是新科技系列，做材料起家的，沂水这几年一直在招商引资，希望他能为老家做点贡献，前几年他一直都说NO，今年突然想给个YES，主要是想让弟弟一家顺便做点事，其实他弟弟本身生意做的很好，住大HOUSE，至少在沂水属于比我们富有的家庭。
当时是计划投资4000万，这是一期。
我特意找了公众号老大姐给论证，我计划投300万。
公众号老大姐以前就管过招商。
老大姐的观点是可以干：
第一，这个额度太小，应该不符合工业园的最低入驻标准，可以考虑如何拔高一下，例如总投资3个亿，一期投资4000万。
第二，招商引资一定要找四大班子作为娘家人，各单位都有招商任务，不要随意给了同学、亲戚，因为他们这些单位协调事情的能力远没有四大班子，四大班子协调什么都很简单。
这个厂是为他哥哥的产业做上游供应。
说白了，就是哥哥扶持弟弟。
他们要长线资金，耐心资金，不能贷款ALL IN系列，他们觉得我们家还是可以的，毕竟没有外债，其实这300万我也拿不出来，我需要提前筹备，巧的是，一个做石墨烯的朋友知道了这个事，她说她想帮我分担100万，理由是，她知道这是个什么游戏，她拿石墨烯领域的上市公司来举例，他们对家族的托举不是单纯的股份，股份太招摇了，全是通过供应链的方式，让兄弟姐妹或亲戚朋友盘踞在上下游上。
后来，这个事又黄了。
黄了的原因是山东有最低落地标准。
达不到。
另外，应该也是公众号老大姐分析的那个点，没有找对合适的对接人，只是随意问了招商口的，人家说不行，这边就放弃了。
因为咱是被动参与者，我的原则是不过问。
就是要钱，我就给。
但是，不多嘴。
咱知道他们不会套路咱，咱也不会套路他们，另外很多游戏都是愿赌服输，例如东北有个富二代被恒大汽车定增了40亿，看似被恒大定向收割了。
有没有反过来思考？
若是恒大没暴雷呢？
等于他们联合收割了股民。
以前日照有个首富叫徐茂栋，这哥们控股了三四家上市公司，我在日照那边读书时，这哥们就是个人物，我有朋友跟他关系很好，我跟着老师学炒股的时候，他们就给了一条信息，说天马股份有重组计划，想把徐总在新疆的资产一股脑打包进天马……
于是，我就买进了。
结果？
30个跌停。
应该是创了A股跌停纪录。
若是30个涨停呢？
大概率，我现在也破产了，错误奖励。
因为是30个跌停，又叠加老大哥送了我那句话：凭我们的智商不配持有任何一支股票……
我立刻金盆洗手了。
30个跌停什么概念？
本金跌去了80%。
所以，我定投能做起来，徐总功不可没。
这些，我都写过，真人真事。
可以翻翻2015年前后的文章。
当时就是重组失败，若是重组成功，真的又是另外一番景象，资本游戏里就是骗局对骗局，大骗子对小骗子，小骗子对小小骗子，相互骗，就看谁更聪明。
我们朋友的这个项目，我还是蛮期待的。
我了解他们全部来时的路。
另外，真投资的时候，肯定也会做大量的调研，最近我会约见他们的，不过也有概率会把我剔除，因为最初是只有我们两家入，昨晚我媳妇说，貌似她哥的同学也要入，因为他们是小范围内的合作，就有概率会剔除我，毕竟我非亲非故……
现在社会上最不缺的就是资金。
缺的是好项目以及靠谱的人。
咱能助力的资源太少，这东西也是缘分，等等看吧。
跟一个南方朋友闲聊，他是司法系统的，若放在一个县城，应该算是TOP10的角色，他跟我讲，懂懂天天写要当县长，其实县长一点意思都没有，他天天跟县长他们在食堂吃饭，几乎天天加班到晚上十一二点，几乎没有私生活了，家里什么事都照顾不上……
另外，也都是普通人。
我跟他讲，这里面有个关键问题，就是人很难看到自己的具体位置。
这就如同，偶尔我在健身群遇到不错的群友，我就主动加一下，对方都要欣喜很久，反复的问我自己，是真的吗？不是做梦吧？董老师竟然加我了。
董老师算个毛呀？
这不都是你意淫的嘛？
同样的道理，我也看不到我自己。
就是我无法从别人的视角去准确的定位自己。
就是我们本身很牛逼。
但是，我们自己感觉不到……
就如同我的那个庄园大哥，球友搭子，他本身企业做的很好，庄园也做的很好，若放在欧洲，算是大地主，他跟谁都嘻嘻哈哈的，但是只要喊我，每次都很正式，甚至要求我坐主宾的位置，不是杀鸡就是杀鹅，关键是，我们不是认识一天两天了，是十几年了，而且天天下午在一起打球。
有次，是去了几个南京人还是成都人还是上海人。
在庄园里聊天，聊到了懂懂，有人说，你们这里有个人叫懂懂，在你们本地可能知道的人不多，在外面可牛逼了。
他也不好接话，就偷偷录了音，给我听的。
我现在跟媳妇去阿呜拾光那边，我一般就是点杯冰美式，然后就没有我可以吃的了，我不吃任何碳水，包括奶油，蔬菜也不吃……
功能食品与产品机会
今年，因为阳哥要做食品供应链，要研究月饼与丰糕。
我思考了我对食品的一些理解。
之前有个好朋友来沂水，我带她到阿呜拾光打卡了一下，她是做烘焙品牌的主理人，国内有几十家品牌连锁店，而且多在一二线城市。
她当时的评价有二。
第一，口感与价格都与县城错配了，产品力不该出现在县城里，当然价格也堪比他们家的，他们家毕竟在一二线。
第二，人力成本太高，预制化+标准化才是趋势。
她当时跟我谈了一个点，她认为，未来有一类烘焙店会火遍全国，就是低碳甚至0碳蛋糕……
低碳咱能理解，无非不加蔗糖。
但是，淀粉本身不就是糖吗？
淀粉也可以替换啊，例如用扁桃仁粉或椰子面粉，这种蛋糕吃起来真的是0负罪感，口感也很好，戴着动态血糖仪，真的0升糖，有时偶尔我也会买类似的蛋糕，叫生酮蛋糕。
今天，我还发了张截图给阳哥，就是这个风格的月饼，带蛋黄的，卖了8000多单。
现在人们害怕吃一切升糖的食品。
若是在沂水做一个食品品牌，我觉得那天青援的桑总讲的很有道理，功能性食品是一个巨大的红海，譬如他们家现在搞的菊粉饼干，治肠道的，类似0糖概念的月饼、甜点都可以做的，日常大家吃的0糖饼干之类的，说是0蔗糖，其实升糖依然很快，毕竟本身就是淀粉……
功能性食品为什么值得做？
溢价高啊。
等于简化版的保健品。
至少是擦保健品的概念。
前段时间，沂水搞食品博览会，我去现场转了一圈，什么都没吃，什么都没拿，什么都没买，就没有一样适合我吃的，功能性食品绝对是一个巨无霸市场，譬如曾钧当年要来沂水代工的老年人零食，增加蛋白质的。
也是很好的概念。
老年人普遍蛋白质摄入不足，做儿女的给父母买点0糖高蛋白的零食，软软的，好咬的，老人吃着很有意思的，或者直接是冲剂都可以，譬如我有球友每天上场前要冲一包什么粉，还送了我一包，不过我仔细搜了一下，貌似是直销概念的，他说喝了以后，变的有劲了，血压血脂都降了。
因为写了沂水丰糕的事。
沂水丰糕的非物质文化遗产厂家的黄总联系了我，说我们还是球友……
要送一些丰糕让我尝一下。
我急忙给他发了一组照片，前几天，刚吃过。
阳哥拿过来的样品。
他可能还不知道，阳哥计划找他代工丰糕当他竞争对手呢！
研究研究，什么都值得搞。
当然，像我们这种人，最重要的还是保持主业在线，那天有人在健身群里聊起了蒋晖，说蒋晖当年骂我，说懂懂是没落的贵族。
长期在线的主业
这个事，不说有20年了，也有十五六年了。
其实，这都是调侃。
我表达了一个观点，数了一下当年我们那群在互联网上活跃的人，凡是坚持主业，坚持在线的，没有一个不牛逼的。
核心是，坚持在线，坚持主业。
你不能变来变去。
只要你保持在线，站在行业之巅是早晚的事。
我跟他也没有任何过节。
哪天见了面，肯定也是好朋友一般握握手聊聊天。
前几天，我在整理学习笔记时，看到一段非常精彩的话，我一看，竟然是蒋晖写的，我很佩服他……
20来岁的我们与40来岁的我们，截然不同的人生境界。
保持在线是很牛逼的事。
就写这么多！