越野车的消费冲动、进藏准备与食品带货的信任底线
越野车的消费试验
书接上回，继续做IPO梦。
前面，我写过一个小兄弟，上了心瘾，非要买新款霸道。
我给他罗列了一二三。
你要思考几个点：
第一，是真喜欢越野，还是想装逼？
第二，是对这个车真有研究，还是只是跟风？
第三，现在你开什么车，都不牛逼。
甚至，大家都开始反向操作了，譬如我几个玩陆巡的车友，现在要么换成了长城，要么换成了方程豹，要么换成了奇瑞山海。
公务员朋友呢？
我们几个球友，他们都开比亚迪。
现在到了一个什么阶段？
你就是穿件始祖鸟，都容易被扒的地步，年轻一点的普通职员无所谓，家里有钱的，你想穿什么就穿什么，你想开宝马就开宝马，想开保时捷就开保时捷。
但是，有个一官半职的，多在努力的伪装，试图把自己藏在人群中。
要比普通人，还普通。
就如同师妹跟我讲的，现在哪有敢说自己在哪上班的？现在出门在外，有人问自己是做什么的？就说自己是当老师的。
弱势群体。
所以，当真大哥们都在隐身时。
谁装逼，谁不是傻吗？！
小兄弟思考再三，觉得还是要买，不买睡不着，于是买了辆二手的，从四川那边买的，那边这个车比较多，一手户，买过来以后，接着跑了一趟内蒙，昨天跟我讲，已经让瓜子二手车来拍照了，准备卖掉。
原因有三：
第一，发现，有了，也不过如此，也没有被高看一眼。
第二，越野车太颠了，甚至不如他之前的奥迪A4。
第三，他觉得自己的家产与这个车不匹配，车子占财富值的比例太高。
要亏两三万。
也还好。
至少体验了一把。
他对越野车没概念，越野车就没有舒适的，最舒适的是轿车，其次是MPV，跑车与越野车都属于最不舒服系列。
我买过那么多越野车，若说哪个车最舒适。
就是猛禽。
真的堪比小轿车。
但是，日常我又不喜欢开猛禽，因为它太大了，我总觉得我驾驭不了它，只要不是出去长途穿越，我几乎不碰它，所以我们同期团购的车友，他们跑到5万公里时，我才跑了1万多公里。
最近，我们又天天在一起研究越野车。
计划去阿里穿越。
小兄弟的霸道，我原本心动了那么一下下，但是我马上转念一想，要花40多万买个车，太心疼了。
现在不是过去。
要珍惜每一分钱。
人的心境与大环境有直接的关系，现在的我肯定比2019年时要富有的多吧？而在2019年呢？穿越丙察察我买了LC76，次月去穿越罗布泊我买了猛禽，关键是我当时本身就有两辆越野车，买了猛禽以后我又买了一辆两门版的F150。
就是对花钱没概念。
总觉得花了马上就能赚来。
现在？
我一天都赚不了300块钱，我咋可能舍得花四五十万买个车呢？
我们一共是三台车。
沉默是搞了台柴油揽运，武装到牙齿了。
沉默前段时间跟陈琛去东南亚自驾了，陈琛在全临沂属于玩车数一数二的，在全国也属于顶级选手，沉默搞柴油版应该与他有直接关系。
耳濡目染。
鹏哥与孟哥最初计划开路虎去，后来觉得不放心，怕路虎故障率高，于是临时去天津港买了台大皮卡，昨天刚开回来。
我呢？
我思考再三，我还是搞个便宜的吧。
花15万买了台二手的老咕噜棒子。
做了简单的整备。
坏肯定是坏不了，无非就是跑的慢点，另外可能会颠簸一些，当时走丙察察时，有一点感触特别深，就是只要不堵车，我们的猛禽车友一溜烟就不见了，而我呢？车子一蹦一蹦的，压根跑不起来，怎么追也追不上，我就在想，难道他们不怕颠？
到后面，我坐了坐大猛禽，知道了。
我草，原来完全是两个概念。
人家如履平地。
于是，下个月，其他车友一起团购了。
整备车子花了三千多块钱，核心是要换轮胎，我就想到了轮胎店的老板娘，她总喊我过去换轮胎，她是源头，可以理解为轮胎的贸易商，她问我要了型号，我跟她讲，你给我优惠点就可以。
结果，她没要钱。
省了1万多块钱。
关键是，我动不动嘲笑她，嘲笑她胖，我让她在抖音上搜良子……
昨天跟我讲，自从跟着我们健身。
已经瘦了19斤了。
人穷志短，反正到处蹭，人家给咱就要，至于用什么回报，需要再思考，或者等我苟富贵吧？
进藏，需要带氧气或制氧机。
进藏的路线与风险
往年，我都是什么都不准备，但是现在年龄越来越大了，另外又是走高海拔，我就需要研究一下，看看是带氧气瓶还是制氧机，群里有推荐氧气瓶的，也有推荐制氧机的。
维维建议我带制氧机。
但是，我一搜2000多块钱。
不舍得了。
我说，等周一，让同事在咸鱼上弄个二手的。
经济为什么通缩？
就是不舍得花钱了。
过去跟骑友、球友一起吃饭，我一般顺手就把单买了，两三百块钱，我也从来没觉得有啥，现在？
我买一次，我要计较很久。
为什么让我买？
你们为什么不买？
我这个破车，15万买的，我从西藏回来，还能卖15万，甚至能卖16万，我若是买个新车呢？从西藏回来，可能就要亏10万元。
最近，我需要找个搭子。
我开特斯拉开习惯了，尤其是天天用FSD，我感觉我不怎么会开车了，一上车就想玩手机，要么就容易瞌睡。
我要找个喜欢开车的，最好大部分时间他开，我偶尔替补一下下。
那天，跟孟哥在一起闲聊。
我说，2012年进藏，对我改变是蜕变级的。
他说，他也是。
他不是跟我们一起进藏的，他是前两年跟朋友一起进藏的。
为什么会有类似的感悟呢？
因为，你会站在另外一个角度去思考自己的人生，不断的复盘，不断的碰撞，路上车台会一直在交流，每个人都会聊的很透彻。
孟哥是我见过执行力最变态的。
他看我们搞定投，搞纳指。
他也搞了。
拿了1000万进去。
他逢人就讲，董哥的那个“上夏”再过十年绝对无敌。
我说，你是第一个看到这个点的人，我以前就经常讲，定投本身的收益没有这个账号带来的价值大，因为炒股的人不会关注，低资产的也不会关注，能关注的全是高净值客户，譬如你和牛哥就天天看，但是你们可能并不读我的懂懂日记。
于是，他也搞了一个。
我跟他讲，你可以同步更新在雪球、东方财富网上。
他自己的号，现在已经起来了。
每增加一个粉丝，他都要开心好久……
这种执行力，太变态了。
关键是，他能看到，能GET到核心所在。
前段时间，我写去年我带了一款产品，用上夏带的，卖了9万块钱，其实是我看错了，是92万。
价格非常高的一款产品。
为什么我会在上夏上留微信，我就是想把这些高净值粉丝慢慢转化成朋友，让他们看到我每天在跳绳，在弹琴，在写作。
我，完全可以称的上一个怪物。
倘若你并不认识懂懂，有人跟你讲，他有个朋友，每天写文章几千字，二三十年没有中断过，每天跳绳，也搞定投，持仓千万+，最近还在学琴，每天早上朋友圈一首曲子……
你信吗？
就是邓亚萍讲的，你想赢吗？
那你就要做到别人做不到的。
去西藏，是不是很危险？
小马过河。
2012年是什么路况？
我们是开着GL8去的。
当时通麦天险还没通隧道呢，在通麦天险这个位置前面有个骑友让落石砸死了。
你觉得简单，它就是从沂水开车去北京。
你觉得复杂，它就是坐火箭去月球。
是不是要准备很多东西？
前几次去。
我都是直接拎包就出发了。
现在年龄大了，才稍微需要准备一下下。
拉萨是个省会城市呢。
怎么理解？
就是它是济南，是南京，是石家庄，是西安，是成都，懂了吗？
就是济南有的，拉萨也有。
想吃粤菜有粤菜，想住五星酒店有五星酒店，2019年我还写过，当时五星酒店里还在搞微商大会呢，你能想象一群藏民做微商吗？女性用品类的，你以为都穿着藏袍？
我们怎么穿，他们怎么穿。
全世界有钱人都过着相似的生活，这些姑娘上台会展示自己的泳装照，在青岛拍的，要么在夏威夷拍的，他们在成都甚至在上海都有房产……
会不会高反很严重？
参考人家骑行进藏的。
最高的海拔，爬着最难的坡。
我前前后后进藏N次，只有一次有队友高反很严重，就是疫情时我们去穿越哈拉湖，刘威与沉默喘不上气，当时的核心问题是海拔升的太急了，我们从青海2000多没有缓冲的前提下，直接干到了4000多。
类似318这种缓慢抬升？
你放心好了，该跳绳跳绳，该跳舞跳舞，该喝酒喝酒，该做爱做爱。
又是不能洗澡，又是不能喝酒。
我们那些车友，就没有一晚上不折腾的，动不动晚上喝到凌晨。
但是，我依然是那个观点，小马过河。
公众号老大姐去年还是前年走的318，当时问过我，我跟她讲，你不想高反，高反就不存在，另外呢，只要有不适，就下撤。
既乐观又防御。
反正在我的进藏经历里，真正难受的只有去冈仁波齐，海拔5000多，感觉后脑勺疼，但是也不影响开车，适应一晚上后？第二天就可以撒野了，你看人家那么多转山的，咱至少是开着车呢，他们是徒步呢。
这次，我稍微有点小担心，就是我买的这个破车，马力一般，我怕跟不上，不过，西藏限速、堵车，应该也拉不开太多……
我现在出去玩，我是喜欢单人单车，比较自由，我也不怕孤单，但是我又怕精力跟不上，例如动辄连续作战十几个小时，过去我们穿越无人区，多是单人单车或者最多带一个队友，为什么？
这是高危游戏。
最初，品品香大姐说跟着我们进藏。
我跟她讲，你大概率去不了，因为家人都没去过，会妖魔化进藏，肯定百分百反对，你若是去了西藏？家里没法过了。
她说，想去。
我们建了个群，为此特意又征集了一位女队友，我们一位琴友，杨梅姐姐。
不过，前天，品品香大姐跟我们讲，去不了了。
家里人不同意。
我觉得是对的，毕竟这是高危游戏。
我昨天跟杨梅姐姐讲，计划取消。
杨梅姐姐问，那招不到新的女队友吗？
我说，临时招，不好招。
进藏会上瘾吗？
我觉得没有瘾，更多是会站在另外一个时空去思考自己，譬如2012年以前我是生活在农村的，进藏以后，我进了城，进藏以后，读者翻了三倍，当时牛哥讲过一句话，人一辈子最有吸引力的两次旅行，一是第一次进藏，二是第一次出国。我后来做定投，也与后面的几次进藏有关……
具体走什么线路，还没见面讨论。
目前是只有想法阶段。
我们几个人除了鹏哥，都有过一次或多次进藏经验。
我的观点是，安全第一，随时可以下撤，不硬撑，身体不舒服就撤，觉得旅途没意思也撤，不需要考虑团队，每个人都只考虑自己就可以了，毕竟大家都是独狼出身，具备独自征战的能力，不影响感情，也不涉及人品。
一起走，是好朋友。
分开走，也是好朋友。
我们大队伍出发，每次都是如此，上次走丙察察+新藏线后来从内蒙古回来，就剩了我们两台车，其他队友陆续都撤了，每个人的时间不一样，需求不一样。
没必要非捆绑在一起。
今早，我本来想发个朋友圈，问谁采访一下我，报酬是给我买200瓶矿泉水，也就是200块钱，我拉着在路上喝的。
想了想，算了。
消费不是刺激不刺激的问题，是心死了。
没有消费欲望了。
与钱多钱少没关系。
所以，他们说今年备战中秋之类的，让我进货。
我的观点是，不折腾。
我进一仓库货，最终砸手里了呢？
你放心，这个大环境下，送礼的人越来越少，亲戚朋友也不走动了，保持不亏损就已经是人生赢家了，还指望赚钱？
为什么都去炒股去了？
不就说明主业不赚钱嘛！
这两天，阳哥在继续紧锣密鼓的研究月饼+丰糕的事。
月饼试水与渠道分工
我也推了抖音上几个做0糖月饼的给他看。
常规月饼，现在没什么销量。
但是0糖的卖的非常好。
这是一个未来越来越火的赛道，若是咱的供应链品牌，做这么一个0糖概念，糖尿病人也可以吃的，那么健身群体会吃，控糖小姐姐们也会吃，老年人也会吃，沂水虽然也做类似的代工，但是没有一家品牌是专业做这个的。
完全可以做第一家。
阳哥核算了成本，成本是32元，他计划+5块钱利润给我，也就是37块钱。
我卖的话，需要继续加5块钱吧？
那么就成了42元。
我思考了一下，不合适。
不合适的点有两个：
第一，42元的月饼，我们两层就扒掉了10块钱的利润，在食品领域，这个利润率有点高。
第二，我觉得若是从我自己的微信小店上卖，对你们品牌形成不了推广以及复购，你可以这样，你上架你的微信小店，开个分销，设置好佣金，我们帮着卖，这样客户自然就沉淀到你的店里了，明年他们可以继续直接买。
例如一单佣金2块钱或3块钱。
那么我推广一单，给我2~3元就可以了。
我只负责推广，不需要考虑打包、发货之类的。
这样，这个小店里的货，大家谁都可以带，沂水的网红们都可以带，另外沂水的一些比较知名的单品也可以上架，最初卖别人的，慢慢卖自己的。
今早，刚把入股的钱打过去。
2万元。
做月饼，亏不了，第一批应该做1000盒，小明总特意找到我，跟我讲，董哥，卖不了也不要有压力，我们公司每年要用800份以上……
有兜底的。
这个事，我还没具体跟他们谈一谈，是为我量身定做的业务，还是公司的一个正常业务，我只是渠道之一？
若是量身定做的，那我就要调整战略，例如买月饼送什么？或者我要考虑让谁帮忙带货，别大家第一次寄托希望给我，我就演砸了。
我觉得很多业务，还是要回归纯市场，我只是渠道之一，核心要把产品做好，临沂真正比较火的月饼是二至七度的，也可以理解为鲜月饼，老板就是双面老孙。
双面老孙的文章并不长。
但是为什么大家喜欢？
因为，她写的用心。
你读读，仿佛全是鸡汤。
但是你仔细想想，真高人。
我经常跟大家讲，这是全临沂富婆们最聚集的一个公众号。
前两天，我分享过她的一篇文章，非常非常短，也就是一两百字，生意三要素：产品过硬、服务到位、价值充足。
我给分享到群里了。
我们做的产品，一定要问自己，我们自己吃不吃？我们自己买不买？在这个基础之上，我们再思考，我们舍得不舍得推荐给读者？
这个舍得的核心是什么？
我们把读者当傻逼。
还是当孩子？
有朋友曾经让我帮着消化库存，不止一个朋友找过我，我踩过两次坑，都是玩的很好的朋友，甚至我天天写的朋友，他们说什么我就信什么，发货的时候我突然发现不对劲，2018年的老古董为什么出厂日期是2023年？另外公司名称也对不起来，产品又比较贵，买的多是信任我的老读者，那天我可难受了，想死的心都有，读者拿到手，要么发现不了，要么发现了也不会告诉我，只是默默的把我的评分打到了最低，懂懂这个人不靠谱，有小动作，这个业务给我造成了很深的内伤，对方还觉得我无病呻吟，又不是假货，无非是日期打错了而已。还有一个朋友，同类产品，说是希望我能帮忙处理库存，我当了真，其实她压根没有库存，她从同行手里调货给我，加价给我，把我当傻逼。
我们是发自内心的爱我们的读者，所以，你若是把你自己都不会消费的产品拿给我，试图让我给卖时，你要想一下，真的尊重我吗？
我什么都不卖，与我什么都卖，其实是一样的结果，对我收入没有太大影响，我纯粹是卖着玩，与读者们有个链接，但是咱不能把读者当傻逼，咱聪明吧？他们也聪明，他们吃了哑巴亏也不会有多余的动作，只是从此一票否决了我。
我考察了那么多黑牛企业，为什么让我带货，我都拒绝了。
选品的读者信任
要么，肉不行。
要么，人不行。
很多养殖户，哪怕做的很大，他也是有原罪的，把黄牛染成了黑牛当黑牛卖。
前几天的大花生，这两天也在联系我，要帮我把微信小店填满。
我表示了感谢。
我卖卖日照绿茶，我至少知道日照绿茶是怎么回事，翻不了大车，别的东西，我压根不了解，我也没有精力去搞太多，食品类为什么很多我不带，我是纯肉饮食，我自己都不吃碳水，我对碳水类的食品没有概念，或者说没有评判标准。
你当了网红就知道了，跟当了县长一样。
围在身边的所有人，都有业务需求。
没业务需求，谁愿意搭理你？
要发自内心的爱读者，这样大家才愿意跟随，跟随你一年又一年，也不用担心作者会算计你，我跟大家讲的很明确，我不会与大家发生200元以上的业务，也不用担心我套路你，你看文章就安心看，愿意打赏就打赏，不愿意打赏就不用打赏，不要有任何压力，东西也不一定非要买，买与不买对我而言没有太大的关系，我是纯粹的为爱发电。
我哭穷归哭穷，我财富自由。
不用心疼我，不用可怜我，记住，你不需要的东西不要买。
关注懂懂，就跟着跳跳绳，健健身，愿意起号就采访一下懂懂或者每天洗洗稿就行了，另外，跟我们这样的人打交道，不要把我们当傻逼，我们都是超级聪明的人，实事求是一点，真诚一点，为什么我现在很愿意跟琴友们在一起玩耍，因为他们多是富裕家庭长大的，就是他们没有“算计”人的心。
而我们这些穷屌丝出身的呢？市井文化太重，总习惯性的把无奸不商应用到每个角落里……
哪天你要寻找合作伙伴，只要是农村出身的，低学历出身的，一票否决，绝对吃不了亏，那若是对方是懂懂呢？
一个屌样！