二手车、资产调仓、出版合作与保健品的认知边界
二手车与县城生活
书接上回，继续做IPO梦。
跟小胡去临沂。
路上，遇到了辆雷克萨斯CT200。
小胡问我，认识这个车不？
我说，肯定认识，我曾经想买过，在宝马140与CT200之间犹豫过N次，我非常喜欢这个设计，永远不用怀疑雷克萨斯。
他说，这个车，即便是再老的，也要七八万。
我说，当时最后一批，新车才20来万。
他说，是呢。
为什么小胡了解这个行情？
他媳妇学出了驾照，他帮着买了一个二手车，奔驰的，从青岛买的，结果在高速上水箱就坏了，修车花了2700元，他又把车退了，但是这个钱他白扔上了，还有拖车费呢？还有时间成本呢？
应该当时也对比过CT200。
觉得性价比不高。
他不懂二手车，在二手车领域，尤其是大龄二手车里，唯一的硬通货就是丰田系列，雷克萨斯也是丰田的。
是真的开不坏。
小胡同学也是我的一扇窗户，通过他，我能了解到县城大部分人是怎么生活的，譬如我爹出了车祸后，我着急去医院，我让他去善后，主要善后就是把电动车帮我扔了。
当时，天已经黑了。
交警是建议我找个收破烂的。
关键是这个点，上哪找收破烂的？
但是，我安排给小胡，他就有办法，他有亲戚有朋友，要么有收破烂的，要么有卖电动车的，捣鼓捣鼓就让他搞定了。
这次，我特意问了问，他说是找的亲戚。
卖电动车的。
小胡要350，人家只出300。
最终330元成交。
这个车子，最终可能就当以旧换新的名额卖了，应该能值个五六百块钱，我跟小胡讲过，别说给钱了，就是有人愿意去收拾现场就行。
小胡问我，我大爷没事总往回跑干什么？
我说，可能是惦记他的菜吧？
车筐里有萝卜、黄瓜、西红柿，在车祸现场散落了一地，一片狼藉。
你何必呢？
昨天，我特意开车路过了一下那个路口，我发现那个路口的确有问题，是先天的设计缺陷，五条路使用一个红绿灯，就是我爹走的这个方向，天然会忽略左后方来车……
小胡问我，没去烧烧纸？
我问，还有这个操作？
不过，我转念一想，按照我爹我娘的迷信程度，要么俩人偷着去烧了，要么在家门口烧了，这个流程是少不了的。
小胡跟我讲，人太幸福了不好，尤其是太高调幸福了不好。
我问，为什么有这个说法？
他讲了本地一个知名老头的车祸身亡，理由就是他太幸福了，太高调了。
我问，这也有因果关系？
他认为，有。
小胡有很多神操作，就是他认为很合理的操作，在我这里就属于神操作了，例如考个职业证，他也要去送礼，还要找关系，这玩意写上名就能过……
再如买二手车，要找熟人。
车子坏了呢，他不好意思找人赔。
你这……
我若是建议他，要市场化决策，他可能理解不了，当然我也不会给他这个建议的，我们相处的很好，何必非要改变他的行为模式呢？
我看他，就是照镜子，看到了我所有的兄弟姐妹。
全是小胡版的。
我妹夫酒驾，让吊销了驾照，重新考，考了一次又一次，就是考不过，核心是理论考不过，驾驶技术没有问题，他本身是坦克兵出身，又在部队上学的驾照，退伍后又跑过大货车，但是就是理论考不过，不是差个三分五分，而是也就是六七十分。
我就很好奇，这玩意有什么难的？
你认真刷一晚上题就是了。
他就是上愁。
你看我考过两次驾照，一次是增驾，上过四次机，全是满分，即便是现在多年不学习了，题目也有变化，学法减分我拿过来就是满分。
这东西不是很简单的事吗？
搞不定。
后来，说是花了几千元送礼，还要去外地考。
过了。
二手的豪车，现在全是白菜价，但是持有成本非常高，配件贵，保养贵，油耗高，拿到手，什么都要整备一下，关键是没有装逼价值了，谁会因为你开个什么车而高看你一眼呢？
消费与资产调仓
现在便宜一点的霸道，十万二十万就能买到。
在城区开，小20个油耗。
你试试心疼不？
主要是现在打车太便宜了，过去我打车到临沂要200元，现在100元就有人跑，因为跑滴滴的人已经把电费忽略不计了。
我现在花的每一分钱，都很心疼，过去加油都是直接加满，一箱油138升，一次加个大几百元很常态，现在，一次就是加个100元或200元。
若说这几年，我收获很大的一句话。
就是。
要把自己的资产与当下先进生产力捆绑在一起。
而不是去消费。
若是学过历史就知道，真正的大财团大家族，都是在不断调仓的，土地是先进生产力的时候，购买土地，购买庄园，当土地生产力落后于工业生产力时，出售庄园调仓到工业领域，当工业领域又转移到信息化时代时呢？继续调仓。
有些固守农庄的OLD MONEY呢？
真的OLD了。
为什么搞旅游？
就是因为农庄不赚钱。
这次，我到临沂有两件事。
出版合作的筛选逻辑
事情一，约见出版人于海朋。
事情二，开车回去。
出版人于海朋不是在青岛吗？
是的。
他是青岛出版集团的。
为什么出现在临沂呢？
他要给董耘教授出书，正好董耘教授周末有课，他跟同事一起来听听，看看这本书该怎么帮董教授定位，让董教授从哪个角度出？一共出几个系列？
做个规划。
现场，还搞了个签约仪式。
董耘教授与青岛出版集团的签约。
巧的是什么？
他们俩，都是我写了创业系列以及留了微信以后，最近加我的。
于海朋的业务，我非常喜欢。
原因有二：
A，帮人出书，我读者里有大量的需求，职称出书，大V出书。
B，他的公司是上市公司控股的，公司股东有二，上市公司控股80%，于海朋占股20%。
出版这个行业，也是骗子聚集地。
有类似背书的，很少很少。
他们最缺的可能是业务。
我最多的就是业务。
就是从读者里，每年找50个出书的，不难……
上次我跟董耘教授见了个面，我跟她讲，你如此优秀，应该出一系列的书，例如我来你们这里，你们送我的书是别人的，若是你们自己的书呢？
完全不一样的概念。
于是，他们俩就见了一面。
很高兴，促成了他们。
我跟于海朋是初次见面，虽然我推广过他，但是并没见过，只是我依我的直觉，他是靠谱的。
我们三人一起吃了个饭。
我，小胡同学，于海朋。
于老师讲了一下，为什么会成立这个公司，有个大背景，就是集团鼓励年轻人创业，多面开花……
我谈了自己的几个观点：
第一，我认为业务要聚焦，沙龙之类的，可做可不做，把产业链缩短，就聚焦到出书上，接单、出单，不搞什么作者栽培计划，譬如他们现在搞的联创，就是一群人出一本书，根源是里面这些作者没有一个人有能力独立出版，要么人气不行，要么资金不行，其实属于矮子里拔将军。
我跟于老师讲，从社会价值角度讲，咱要传播优秀的内容，咱要为先进的思想去出书，而不是刻意拔高不该出书的人去出书，我们要为这个世界创造精华，而不是制造垃圾。
第二，我觉得广告要做，短视频要推广，公众号要推广，无论是抖音搜索还是豆包问，怎么出书，找谁出书，都能联系上你们。
第三，我觉得要主动出击，不要等，挨着大V、学者发信息，主动去给出本书，当年发掘我的编辑老师，现在是教育社的一把手了，他就是挨着泡论坛，挨着给写信，我之前是小黎飞刀，大学生股神，他发掘的，然后是我，再然后是王晨霞，再然后是马宁……，你要成为点石成金的那一个点，业务越做越好做。
第四，可以设立一定的分销体系，让一些大V给推广，社会上需要出书的人很多很多，但是大家不知道该怎么联系出版社。
例如若是给我一个合理的分成机制，广告投放、短视频宣传，联系大V，这些工作我就帮你们做了。
这里面有个根本性的问题。
就是他们是做传统图书出身的，就是因为做够了才想尝试新媒体，所以这些年做过有声图书，做过短视频，做过AI概念，已经折腾了几个回合了，一直亏损，才把传统业务再捡起来。
我们简单吃了顿饭。
我就表达了两个点：
第一，若是有合理的分成机制，我会给推广的很用心，我现在没用百分之一的力气，譬如我可以说服众多大V或网红去出书，这些人的书未必畅销，但是会长销。
第二，若是股权合理，我可以入股一点你们公司，相当于间接与上市公司链接了。
就这些。
您慢慢思考，觉得合适了，随时可以联系我。
我是一个高性价比的合作伙伴，原因有二：
第一，便宜，哪怕一年分红一两千元的业务，我也愿意用力给吆喝。
第二，读者粘稠度高，我说的事，大家就信，越是高价值的业务，越适合。
前后也就是聊了半小时。
我表达了我的需求，让于老师回去慢慢消化，合作不合作，我都很开心，于老师送了我两本他们联合出的书，就是一箩筐作者的。
就一个点，这书真沉。
纸好，设计好。
但是，从我的角度，这不合适。
说的难听一点。
这不就是屎上雕花嘛，这些作者是不具备出书的“资质”的，他们没能在互联网平台上脱颖而出，就说明他们思想不行，理论不行，想通过图书来弯道超车。
错。
更没人看。
咱要为真正有思想的人出书。
有影响力的。
哪怕是有争议的。
另外，纸张没必要这么奢华。
我本身就是开书店的，这是我第一次遇到这么沉甸甸的书。
书看起来很单薄。
拿过来，很沉重。
咱一定要转变思维，咱不去培养作者，而是筛选，优秀的人多了去，在思想这个问题上，人多并不会力量大。
反而，显的很平庸。
我觉得，若是设计好分成机制，与三五个大V合作，一年出个百十本没有问题，无非就是流水线作业，你们那边接单，然后给匹配上对应的出版社+编辑。
像职称晋级这种，出版资源都属于绝密。
我在哪出的，不让任何人知道。
价格多少，自己写的还是AI写的，什么选题……
我写过，我是开书店的，我又是作者出身，从而很多人会通过我来出书，譬如有人晋升职称会请专业的军师，他们会对军师百分百的坦白，问什么答什么，只会在一件事上撒谎，也就是找谁出的书或论文。
所以，出版这个业务，贵点便宜点都无所谓。
核心是靠谱。
一是，能用。
二是，内容要能看，能经得起推敲。
在尘埃落定后，那么这个资源才可以共享，例如我评上了正教授，我的学生想评副教授，他咨询我，我就可以把出版资源推荐给他了。
但是，在我评选的过程中，这是不可以的。
这就是之前我们一直在探讨的一个话题，主业保持在线很关键，若是我有于老师这个资源，并且连续干了10年？
早无敌了。
但是，他最初是看不上这个业务的。
总想搞大的。
搞有声，搞短视频，搞AI。
搞高科技。
其实，就该瞄准两个点：
一，出书。
二，名人。
这两者是相辅相成的。
出书的作者又可以是你们沙龙的嘉宾，例如你做了一个铿锵两人行，每周邀请一个嘉宾来做分享，本周邀请的懂懂，一个每天写文章、跳绳、定投、弹琴的农村文艺青年。
不在于有多少人看。
在于坚持。
罗永浩，李斌，一直都在保持更新。
其实，蔚来就靠李斌一个人支撑着，我前面写过，换电相比现在的超充已经没有任何优势了，我开特斯拉动不动跑超级长途，我压根没考虑续航焦虑这个事，在服务区尿尿的时间就足够了。
这个年头，不管你是做什么的，都要尽可能的站在人群中间，该写的写，该拍的拍，就是不能把自己藏起来，否则别人咋知道你优秀呢？
内容传播与主动借力
看沂水的餐饮就行了。
网红店快速崛起，把传统大店都干趴下了。
网红是怎么火起来的？
疫情时，店里没生意，老板没办法，搞搞直播，做做外卖吧？
结果，一播，火了。
现在，不管什么店，只要你不搞直播，不搞短视频，就没有机会可言了，我每天早上6点半以前上班，有个长的很漂亮的姑娘会在我拐弯的位置卖寿司，开着直播，应该是从6点播到7点，寿司卖完了，然后收拾一下去上班。
这个姑娘，随时都会火的。
还有一点，一定要借力，我天天写，谁采访一下我？起个号，多容易呀？
一个采访的都没有。
像我这样的人，无论电话采访还是文字采访，给发个几十块钱的红包就可以了，仿佛白捡了个肯德基套餐吃。
不知道是真的恐惧还是别的原因。
我喊了这么久。
只遇到了一个董静静。
但是，她也不是采访，而是问了她的一些想法。
昨晚，有个加我的女士，给我写了很长的一封信：
驼奶邀约与健康营销
我摘抄几段：
A，8月11日，一个朋友问我，你有关注董俊峰吗?他是个牛人，然后推荐了您的公众号。目前看了3、4篇日记。最大的感悟是:高段位的人极度真诚，善良，谦卑，认知高，人品好。
B，每次看到文末，懂懂老师说:“有项目合作或采访我的或持仓千万+的朋友，欢迎加我。“其实有点心动，仔细一想，要什么样的项目合作才能匹配懂懂老师这样高段位的人呢。当今天看到这句“……我问，2027年8月份之前，能帮我赚1万元不?……”心里乐了，这要求不高呀，于是决定给您写信。
C，她的自我介绍，干过很多行业，目前在做大健康业务，主要做基因检测，驼奶。
D，接着说合作:驼奶是一个被低估的市场，牛奶目前总销量5千亿+/年，而驼奶目前才200亿+/年，未来会是牛奶销量的5倍左右。但凡懂点中医的人都知道牛奶要少喝。前段时间，做易经的朋友告诉我，他们公司健康板块的养生营不允许喝牛奶，驼奶可以喝。她10几年前做企业管理时，有学员是做牛奶的，太了解了。从此以后她再也不喝牛奶了。我搞基因的，当然懂为什么不能喝，哪些适合咱国人的基因。
市面上真驼奶不多，毕竟产量在那里，可以算得出来。好品质的驼奶是刚需，对大多数人来说，把日常养生融入三餐四季是很靠谱的方法，非常简单方便。还是糖尿病人的友好伴侣，对三高人群，对改善睡眠、改善肠胃，帮助孩子长个子等人群太有帮助了，天然的营养品也是稀缺资源。疫情过后，特别是三针后人群，免疫力下降不用质疑；如今，普通老百姓买得起保健品的不多，驼奶比保健品实在，价格更亲民，效果不差，值得大家换奶好好喝。而我们这个品牌集养殖，研发，销售一体。牧场在内蒙古阿拉善，双乡供销，研发中心是陕西科大。总部在陕西西安，2000平的办公场地，是政府给的，广州分公司在花都。销售方式用的是会员制(类似山姆，开市客那种)，规避了某销和新零售的一些弊端。把实惠给到消费者和经销商。山东威海的朋友说他们那里的驼奶都是4、500一罐，才300克左右。想想咱们这个质量和价格太有优势了，那么如何把这么优质的产品更好的传递给更多有需求的人，是我们一直在思考的事情。
E，驼奶销售方式：1、消费者会员卡1.首购300/2盒(16条，25克/条，总共400克/盒)复购190/2盒，每个月1号送2张30元优惠券2.首购559/4盒(规格同上)复购160/2盒，不限购，有推广收益。2、代理商3990/20盒，赠送10张VIP卡，价值399/张，复购130/2盒(不限购)。不需要懂懂老师花一分钱，只需要您跟身边朋友，球友，健身房的朋友真实分享就好，识货的自然懂，全国一件代发。如果有100个559客户下单，保底也有2万的利润。
我会先寄一盒驼奶粉，请您和嫂子，孩子或者朋友品鉴，合适就合作，不合适，就当交个朋友，您看如何？
这个我给了YES还是NO？
给了NO。
原因很简单：
第一，她并不熟悉我，只认识我11天。
第二，参考第一条。
驼奶要没要？
我又不是小骆驼，要驼奶干什么？
我本身也不喝奶。
为什么不喝奶？
奶里有乳糖。
只要有糖的东西，我就不吃。
据说，我这样的饮食老的快，今天卖车的小伙子还跟我讲了这么一句话：七八年没见了，感觉您多了一些沧桑感。没有之前那么意气风发了。
我说，人过四十，就是断崖式的衰老。
另外，与当天状态也有关系，晚上在张老师那边吹拉弹唱到深夜，夜里也没睡好，路上一直在瞌睡……
这两年，抖音上有些风评转向了，你看，过去肿瘤类的医生，几乎不敢谈中医，现在敢了，经常有什么类型，女人确诊了乳腺癌，害怕化疗或手术，接着去闭关了，要么中药治疗了，到了不可控的地步又回来了。
就是科学素养匮乏是民间的基本常态。
很多东西入药或成为保健品，要么因为形状，要么因为产量，要么因为联想。
譬如，奶水不通畅。
有个玩意很擅长钻洞，于是穿山甲来了。
譬如，锁阳，长的很像那玩意。
于是，壮阳。
譬如，驼奶，稀少。
驼奶与牛奶有什么区别？
你非抬杠，也没意义，那你咋不喝马奶、猪奶、狗奶？
你看，农村人，近视的少吧？
农村人为什么近视的少？
与用眼习惯有关。
有没有另外一种可能？
他们压根不知道自己近视？
譬如，我媳妇，从来没戴过眼镜，她也一直以为自己的眼睛特别好，前段时间陪儿子去配眼镜，她测了一下视力，她的视力太普通了，1.0左右都很模糊。
也就是说，这么多年，她压根不知道她近视。
这么说吧，中国人迷信的所有保健食品，多是智商税，鸡蛋是他们无法逾越的天堑，就是说，营养价值比鸡蛋强的，几乎没有。
相反，因为乱调理，肝肾受伤不说，还容易内分泌紊乱，女性为什么是甲减甲亢的主力军，与乱吃补品有直接的关系，尤其是一些激素类的，如胎盘、雪蛤、蜂王浆、阿胶、大豆异黄酮……
等意识到的时候，已经不可逆了。
就写这么多。