临沂电商、钢琴与顺应人性的生意：送杏仁回沂水的一路
北京路上的大临沂：最不像山东的地方
继续IPO梦。
从临沂市区返程，我特意带杏仁走了北京路，让她感受一下大临沂的繁华。
她说，临沂真的跟我想象的不一样。
我说，我在疫情时骑行过全山东，我写骑行系列的时候写过，全山东民营经济最活跃的地区就是临沂，也是全山东最不像山东的地方，有江浙沪感。
譬如最近的阿拉善年会。
玩越野的圈子，整个山东就看临沂。
我的沙漠教练叫沙行悟语，女的，她现在是阿诺达减震的总代理，前段时间她联系我，列举了几个改装厂，问我哪个影响力更大一些，她想放代理。
她跟我讲，山东市场只做临沂就足够了。
今年，读者里有个做短视频的济南姑娘，她联系我，问我关于临沂创业的一些问题，她想从济南搬家到临沂，理由是她考察了一下，发现临沂电商经济太牛逼了，比济南比青岛都要强……
琴行还有未来吗
杏仁问，这边钢琴私教多少钱一节课？
我问，什么水准的？
她说，按照咱的标准，比较正规的。
我说，500元一小时，起，基本都属于圈内名师了，一说大家都知道。
她说，这个价格可以。
我问，你什么价？
她说，我不行，我也就是教教小孩子，太专业的我教不了，若是发现有苗子不错，有走专业的可能性，我们也会推荐到一些专业老师那边，咱不能给耽误了。
我问，琴行还有未来吗？
她说，应该没有了，现在乐队首席都在家搞培训班，小孩本身就越来越少，主要是钢琴热过去了，不像我们小时候，学钢琴是很牛逼的事，父母也觉得很有面子。
我说，我到读大学才第一次见钢琴。
她说，少扯。
我说，真的，虽然都是80后，但是咱是两个世界的人。
钢琴难在五线谱：濒临放弃的边缘
她问，你现在每天练哈农与拜厄吗？
我说，我现在发现，我一点都不喜欢钢琴，我甚至理解不了为什么突然决定学钢琴？我没有一点点音乐天赋，我从小到大从来没有完整唱完过一首歌，为什么我从古典转到了流行，因为流行简单，就是弹和弦，为什么都说吉他简单？因为他们学吉他不涉及乐理，不涉及五线谱，不涉及节拍，就是按几个和弦就行了。
孟哥没几天就会弹唱了。
我一直都佩服的不得了。
一直到上次，我看到了他的功能谱，这还用学吗？
就是几个和弦。
我要是用钢琴弹这些？
从0基础到弹的很流畅，不用一周的时间。
怎么理解呢？
就是歌词唱到哪个字的时候，按下F键或G键或A键，你只需要熟练了ADEFG这些常用和弦就可以了。
就这么简单。
钢琴要难，因为要学五线谱……
反正，我现在是处在濒临放弃的边缘，现在唯一对我有吸引力的就是这群同学，跟她们交往有一种感觉，仿佛在读大学，每个人都很清澈，不管年龄大小，清澈的可爱，譬如杏仁，40岁了，依然是个高中生。
杏仁的家教：会照顾人的女人
而且有照顾人的倾向。
我们俩去星巴克，因为人太多了，找到位置后，有垃圾没收拾，她会立刻去收拾垃圾，她要去点咖啡，问我喝什么，我说美式就可以，她拿过来以后，要帮我把吸管插上。
包括我们去出其里的时候，我让她点她喜欢吃的，她也不点，她的意思是她就是一只鸟，我点的，她吃个一两口就饱了。
全程，她也是忙着照顾我。
应该与家教有关。
为什么我说50岁+的老男人二婚娶了她很幸福呢？
家教决定了。
第一，她很懂事。
第二，她会照顾人。
怎么理解呢？
倘若我去青岛做手术，我喊杏仁照顾我，她就是那种能鞍前马后系列，把人伺候的很好的类型，她有这个倾向……
这类女人我接触过三个。
一个是老大哥家嫂子，现在50多岁了，已经退休了，童真了一辈子，现在老大哥走到哪带到哪，我们一起聚会，她对什么都好奇，老大哥总笑着说，就是个小姑娘，童心未泯。
世界上稍微复杂一点的事，她就理解不了。
活的超级快乐，超级单纯。
一个是我前妻，我写过，我们俩离婚那天，风很大，她还帮我带着外套，生怕我冻着，我不了解现在的情况，我们结婚的时候，前岳母每天都到我们家给做饭，连床铺都给收拾……
这类女人，必须要有一个无限包容她的男人。
应该是几个男人。
要接力完成。
父母、兄弟、丈夫。
她们为什么会是这个性格？就是因为原生家庭太好了，从小到大没让闺女受一点委屈，我前岳父现在年龄大了，他要是哪天要死，肯定死不瞑目，因为他觉得没人能接力了，他要是托孤的话，大概率会托付给我，因为他知道，我对前妻包括闺女都不错，至少到了关键事上，我值得信任。
杏仁这样的姑娘，就怕发生家庭变故。
一旦有任何风吹草动，她会病急乱投医，例如为了寻找新的依托，可能闪婚了60岁的老头……
加盟餐厅与守护核心精力
杏仁问，今天咱吃的这家餐厅，加盟到青岛可行吗？
我问，谁干？
她说，我。
我说，你干不了，这家店你可以理解为老板是于东来，其真正的内核是有一群高消费能力的铁粉，甚至是信徒，就是她说什么大家信什么，这是很了不起的，你平移到青岛，这种辐射力就会消失，这就如同胖东来一直没走出去的缘故。
她说，不是说胖东来计划进军郑州吗？
我说，郑州有个朋友跟我讲，等胖东来到郑州，就没人去山姆了。
恰好，前段时间，我们路过郑州，跟冯大哥交流了这个话题，冯大哥的观点是，胖东来与山姆的人群压根不存在冲突。
这压根不是同一群人。
不存在竞争关系。
我也是这个观点。
她问，那要是在沂水开一家加盟店呢？
我说，可行，一是临沂的大V对沂水是有辐射力的。二是我本身有一定的辐射力。三是距离足够近，很多食材可以接受中央厨房的配送。但是，我不能做。
她问，为什么？
我说，要守护核心精力，到咱这个年龄了，精力一天不如一天了，不能什么都搞，即便准备搞什么，也一定是为了更大野心，而不是为了生计。
她说，我不了解你是靠什么吃饭，我只是看你总是在朋友圈晒，今天只收入了一两百块钱。
我说，这些是事实，但是对生计没有影响，因为每年理财我还有几十万的收入，不说花本金了，就是花利息，也衣食无忧，就是很多时候所谓的焦虑，也是自己给自己加的戏，没有什么好焦虑的，我们的被动收入都是别人主动收入的天花板了，譬如你，你把琴行一关，把房子出租，不也很逍遥嘛？
她说，真可以，租出去的话，一年能租十几万，但是我们现在一年赚不了十几万，不过呢，我要是租出去，我就没事干了，天天在家发呆吗？
我说，自己生个孩子。
她说，我怕爸妈不同意。
我说，肯定同意，你哪怕生个小黑他们也同意，他们现在就怕你的余生没有着落。
她说，不行。
弹琴吃饭很难：直播领域太卷
我问，现在让你登台，你能演奏什么级别的曲子？
她说，流行歌曲的话，基本都没问题，古典系列的话，常规的十级曲子也没问题，只能说弹的还能听。
我问，去五星酒店弹琴呢？
她说，我这个年龄太大了，人家现在只要小姑娘。
我问，弹一晚上，能给多少钱？
她说，三四百块钱。
我说，也可以。
她说，现在价格应该更便宜了，因为太卷了，能要上价格的，要么是有一定名气的，能弹一些高难度曲子的，要么就是上次咱一起探讨的，弹爵士的，青岛这边有几个爵士弹的特别好的，也有固定的演出。
我问，你能弹不？
她说，弹不了，我现在水平应该跟你差不多。
我问，这么不谦虚？你咋知道我什么水平？
她说，你学琴的时间在这里，这东西不可能速成。
我问，上次你参加的培训，有用吗？
她说，有用，但是不敢轻易应用到教学中，因为不确定自己教的对不对。
我问，看我同桌的小红书了没？
她说，看了，她捣鼓这些是可以的，有才华，有实力，关键是年轻。
我说，应该也有30岁了，毕竟博士毕业。
她问，你没问问？
我说，咱哪能问这个？
她问，你是觉得理论难还是练琴难？
我说，练琴难，我不愁理论，主要是我练琴没有快感，没有正反馈。
她问，找个一对一？
我说，与这个无关，是我没有动力，不同于我学羽毛球，我是真热爱，这个我是真不热爱，可能也是为了装逼吧，让人一看，我草，懂懂竟然还会弹琴，弹的如何好……
她问，有人这么赞美过吗？
我说，很多。
她说，这……
我说，毕竟大部分人不会弹，觉得咱认识五线谱就跟咱认识天书一般，单纯的学习我是一点都不怕，我就是怕动手，我最近在准备考无线电。
考无线电：就当娱乐
她问，考了有什么用？
我说，没用。
她问，那为什么还考？
我说，就当娱乐了，据说考证很难，我就想试试，683道题，涉及到频率、波长、电阻……，刷前面100题时，我觉得还算可以，无非是一些法律法规的问题，但是越往后越懵逼，因为全是各类专业术语，什么频率应用到什么业务，要记的数据有N多。
她问，能过吗？
我说，若是我都过不了，那么大部分人都过不了，我本身是理科生，对别人而言最难的电压、电流、电阻、频率之类的换算，我一看就懂。
靠钢琴吃上饭很难。
包括靠培训吃上饭。
杏仁这个就属于很勉强系列，属于一年投入20万赚10万系列，已经不能计算投资回报比了，只是想让自己有点事干着，不至于闲着。
除非是什么情况？
她把她的这一身武艺给我，我每天直播弹弹琴，一天搞个千儿八百的打赏没有问题。
她直播呢？
没什么用，因为弹琴直播这个领域太卷了。
现在能胜出的，要么是唱歌很好听的，要么是奶很大的，要么是个头高的，要么是颜值的确出众的，至于弹的好不好，这个不重要，我也鼓励过我同桌去直播，我同桌有颜值有个头能弹各类古典名曲，但是她若是真的直播，大概率也没几个人，因为大家只能欣赏最初级的，奶大不大？身材如何，能否弹流行歌曲？
顺应人性的生意：减肥药永远大于健身
很多人创业，总想着做积极向上的业务。
尤其是需要自律的。
譬如健身。
譬如考雅思，譬如自我成长。
这类业务，看似很有市场，其实没有太大的市场，凡是本身很自律的人，他们不需要跟着你健身，凡是需要跟着你健身的，大概率也坚持不下来。
关键是，人的本性就是好吃懒做。
所以，真正能赚大钱的事，都是要顺应人性的，例如张一鸣怎么成的首富？
填满了你的碎片化时间。
让小孩好好练琴的机构火不了，但是泡泡玛特会火。
所以，要创业，要么瞄准衣食住行，要么瞄准吃喝玩乐，就是不要反人性，让人去自律，让人去成长，谁愿意改变自己？那么痛苦的事。
减肥市场永远大于健身市场，说的不准确，是减肥药市场永远大于健身市场，人一定是懒惰的，喜欢寻找捷径的。
我问杏仁，平时健身吗？
她说，以前跳过健美操。
我说，你这身材保持的很不错。
她说，稍微有点胖了。
我说，我家闺女在市南一家CF馆当助教，你回去的时候，可以过去让她指点你一下。
她问，专业吗？
我说，你看看她的身材就行了，我觉得还是可以的，她专业学过，在苏州那边参加过专业培训，也考过证，关键是你要知道她爸是谁，我会把最先进最前卫的一些理念传递给她，例如一些正确的养生观、饮食观。
追求质量而非寿命
她问，你能活到100岁吗？
我说，我没考虑过这个问题，其实我追求的是质量，例如我球友里有65周岁的，有75周岁的，65岁的那个经常跟我们打同级别激烈程度的比赛，75岁的那个稍微慢了一些，但是说75了也没人信，这是我追求的目标，至于说活到100还是120，那不是我的目标，若是跟农村老头似的天天蹲墙根晒太阳，这样的日子就是活到1000岁我也不要……
恰好，早上我还在群里分享过一个数据：规律锻炼者寿命仅延长约3–7年。但是残疾和慢性病发病延迟14–16年，这就是“发病率压缩”。
单纯从体感来讲，现在的我，除了小鸡阳痿外，其它各方面体感都比我20岁的时候更好。
路上，我们聊了很多，其实很多时候，她讲我听，她讲自己收藏的一些玩偶，以及自己也会弹琴给自己听，她说她虽然弹琴不算有天赋的，但是属于比较热爱钢琴的，包括上次上课，她也是为了提升自己才去上的。
就是，她有自己的玩具，有自己的焦点，自己能哄自己开心，很少有不快乐的时候，至于世俗意义上的组成家庭或有多高的收入，她没考虑过，大概率父母已经替她考虑过了，实在没钱生活的时候，卖套房子。
有玩具的人不会不快乐
总有读者问我，董老师，您不快乐的时候怎么改变？会做什么？
我哪有不快乐的时候？
我每天这么忙碌这么充实，关键是我有这么多爱好，这么多玩具，人不管是男人还是女人，不管多大年龄，一定要有玩具，要有兴奋点，要有能承载自己情绪的出口，我可以去打球啊，可以去骑车啊，可以骑自行车，可以骑摩托车，也可以开汽车，可以开跑车也可以开越野车……
我有让自己很兴奋的东西。
这些都是次要的，关键是我有多个公众号，每年都可以得到很多即时正反馈，等于从20来岁到40来岁一直都生活在掌声里，咋可能不快乐呢？！
兴奋的嗷嗷的！
路上，大盖帽一直在给杏仁发信息，问什么时候到沂水，说让去吃烧烤，给她发了位置。
我说，这是担心我把你拐走了。
她说，不是，我跟她讲过，你是我们班长。
到了以后，我跟杏仁说，你自己去吧，我不过去了。
她说，那行，你早点休息。
我说，若是喝了酒，就打个车。
她说，放心吧。
我看桌上五六个人，有男的，有女的，我主要是愁着喝酒，也愁着吹牛逼，我不愿意搞这些社交。
我到家后，杏仁给我发信息，说他们桌上有人认识我，说是个作家。
我问，他怎么知道的？
她说，应该是认识你这个皮卡吧。
我说，可能性不大，因为这个皮卡是我刚买的，二手的，买了没几天，去西藏之前买的，在沂水就没开过。
她说，早点休息。
我说，少喝酒或者不喝酒，回去后给我发个信息。
她说，行。
就写这么多，专心刷题去考无线电去了。