鱼头汤、帆船越野与外贸窗口：庄园闲谈里的生意经
鱼头汤与三文鱼下巴
书接上回，继续做IPO梦。
松行长问，来老大哥这边，一般谁做饭？
我说，有干活的，有长工，有短工，为什么说土地吸金，光这些工钱也要人命，我之前那个园子，一年到头算算账，工钱20多万。
他问，上次那个大鱼是从水库里钓的吗？
我说，人家不让钓，去集市上买的，一半是鱼头，一半是羊骨头，那个是王径一他爸从淄博带过来的做法。
红裤子说，我们小区有钓鱼佬天天卖鱼。
我说，我们小区也有，有时候要钱，有时不要钱，尤其是那些小鲫鱼，就直接送了，我媳妇会拿回家炖汤，奶白奶白的。
红裤子问，有没有吃过三文鱼头？
我说，我吃过三文鱼下巴，是真的，不是开玩笑，在南通一家很日式的日料店，是专门服务日本人的，有个菜就叫三文鱼下巴，那个下巴很大。
红裤子说，盒马有三文鱼头，一个十几块钱，可以买几个回来放冰箱里，拿剪刀一剪，两面煎到金黄，加热水，比鲫鱼汤好喝，愿意放豆腐就放点，不愿意放就这么喝，去卖三文鱼的水产店里买也可以，还可以弄点鱼骨。
我跟松行长说，你还记得咱去日照八大碗吃海鲜不？上菜之前，人家先给舀一大盆鱼汤，那鱼汤太好喝了。
松行长说，我后来跟你嫂子又去过一次，鱼汤没了，特意点了个黑头鱼汤，也没那个味了。
我说，你买的这几只鸽子，今晚烤不熟你信不？
松行长说，我不信。
我说，烤熟了也不好吃，这玩意需要弄几张锡纸，包起来，然后隔一会拿出来用注射器打点料子进去，鸽子肉太紧，腌制是不入味的。
松行长说，我特意打电话咨询的。
我说，东环路上就有一家吃烤鸽子的，阳哥带我去吃过，人家就是这么烤的。
红裤子说，我看嫂子特别喜欢买青花鱼。
我说，是的，但是我不怎么喜欢吃，那个鱼皮特别腥。我今天去临沂才学到了一条冷知识，买鱼头比买全鱼贵。
红裤子说，这个很正常，因为有加工，过节的时候，你去摊位上找人给杀一下大鹅，处理好，50块钱，你买只大鹅才多少钱？！
帆船海钓与有钱人的相似生活
松行长说，懂懂，你考完无线电，可以去考帆船，帆船群体与海钓群体又高度重合。
我说，我媳妇让我去考飞机驾照。
松行长说，不用考虑了，我们俱乐部里就有在学飞机的，正在协商退学费，别的省我不知道，反正省内这些航空驾校，基本都停飞了。
我问，为什么？
松行长说，不能问，参考无人机政策。
我问，帆船好学吗？
松行长说，入门简单，想玩好都需要时间，这个道理你肯定懂，就跟羽毛球似的，打的像样，怎么也要五年十年。但是，你该去接触一些有意思的群体，不能总蹲在家里了，你要更高级一点，不要天天在朋友圈发那句，什么谁采访我，200块钱，你要高级起来，让人觉得你很难接触。
我说，你这话都让我有恍惚感，因为我们在群里天天这么教育孟哥，有时我们俩一个房间，他会跟我讲，想把所有好友都删除，从头再来，他过去的微信好友是什么？是工友，是老家的同学，是生活中的酒肉朋友，今天这个找他借钱，明天那个找他借钱，最初我以为是调侃，但是真的接触多了以后，发现被借钱是他生活的常态，因为工友们一没钱了，首先想到的就是他。今天上午，还有人去他家门口堵着借钱，他在群里说他要挑战一下自己，就是坚决说NO，鹏哥就训他，说要升级自己的操作系统，要让自己高级起来，要给别人一种感觉，不好接触，这样很多人就不敢靠近了。
红裤子问，现在问你借钱的多吗？
我说，我自己体系里，几乎没有，因为都知道我没钱了，我不问他们借钱就是他们烧了高香，我问谁借钱那才是给谁开罚单呢，身边问我借钱的，要么同学，要么亲戚，前段时间有个朋友的朋友偶尔一起吃饭认识的，晚上问我借1万块钱，夫妻俩都是公务员退休，我无法理解为什么问我借1万块钱？我拒绝了。我哥与我妹借我的钱都没还，我妹夫八月十五买100多块钱一斤的驴肉吃，也没分给我一点，他知道借我的钱虽然需要还但是约等于不用还，等未来有钱的时候再给我……
松行长问，妹妹没有10万块钱吗？
我说，有，但是她也不着急还给我，我也不能要，本来刚要还，买了辆宝马X6，又刚要还，结果买了房子，又刚要还，结果装修房子，现在更不可能还了，那天跟我讲，现在一天直播就是两三百的收入，都想下工厂打螺丝了。我把他们惯坏了，主要是之前我本身收入也可以，也没把这些钱太当回事，但是我现在没收入了，就觉得好想要，但是也张不开嘴，当然我若是真的揭不开锅了，他们也会还给我的。
红裤子问松行长，帆船我能学吗？
松行长说，你学比懂懂学更有优势，因为帆船是团队游戏，女生更受欢迎，你可以当舵手也可以当缭手。
越野老车整备与玩车降级
我说，记不记得，我写过地产商XX，他请我吃饭，那时的我春风得意，刚从罗布泊回来，我觉得我自己就算玩的比较野的了，结果他撩起衣服，全身多处骨折，一道道刀口，他驾驶帆船复刻麦哲伦线还是达尔文线，出了事故……
松行长说，那家伙既会玩又会吃。
我说，对的，他跟我讲，他来山东以后发现山东卖牛肉不分部位，于是他去牛肉店买战斧，他喜欢煎牛排，那时我还没开始研究牛排，他那种煎法有点类似现在的小炒黄牛肉，大火，切成小段，一下锅一翻面就出锅，他跟我讲，黄牛的脂肪比例太低，很容易过熟导致太紧咬不动。
松行长说，你不是说过嘛，全世界有钱人过着相似的生活，他怎么也能归类到亿级，所以有钱人玩的，他肯定都会。
我说，那次，对我还是有一定冲击的，前几天，我去换减震，跟改装店老板聊了聊，一个沂水做改装车的老板，穿过四大无人区，还穿过N39，怎么理解呢？就是在玩越野这个领域，通关了。我现在最大的问题有两个，一是没有钱，二是没有对应的激素，就是什么事，想一想觉得可能很有意思，真决定去做呢？又觉得没意思，维维前几天刚穿越完阴山，把奥维地图给了我，让我去穿，我一想要开好几天的车，算了，不去了，主要是我也没钱加油……
松行长问，真的想去？我可以给你加油，你带我去。
我说，若是我真的带你去，回来咱俩就不玩了，因为越野不能带着人，坐在车里超级晃，当然你可以开，但是我对你那技术实在是不放心。
松行长问，你这次不是喊了一个搭子吗？
我说，这个搭子开的非常好，不仅仅好，胆子还大，怒江那些野路连护栏都没有，下面几百米就是怒江，下去就GAME OVER了，而且全是各类弯道，大哥单手扶着方向盘，另外一手在录像，一般人朝下看一眼就恐高了，我当天没开车，我坐沉默车上吹牛逼去了。
松行长问，越野的乐趣是什么？
我说，就是走烂路，所以不能坐副驾驶，超级颠，孟哥开我的车，直接飞起来了，腰差点颠断了，你把玩越野理解为拆车游戏就行了，你在抖音上搜一下109的800公里炮弹坑，全是各类拆车视频，而且就我们那个通行速度，没有一个人能做到，我们连公安检查站都绕过去了，一般人没有敢的，类似的卡点我们绕了五个，一个就算俩小时吧？10个小时，路上我们跑的也快，什么颠不颠的，就是猛干，还是要自己开车，所以回来，孟哥与我车上的那个大哥都在研究越野车，经济下行从这些大哥研究越野车的价位也能看出来，房价最高的时候，我们出去玩越野，怎么也要50万起，而且要新车，我去走丙察察买的崭新的LC76，次月穿越罗布泊我买的崭新的猛禽，去巴丹吉林穿越我又买了一辆崭新的F150，结果翻了。我这次开的这个车子是二手的，15万买的，放在过去，送我我都不要，现在当宝贝了……，孟哥想买的车子就是10万左右的。
红裤子说，我那个柴油途锐卖了2万块钱。
我说，你那个是途观。
红裤子说，进口的。
我说，我知道，当时不是还问我们家闺女要不，闺女不要，他们现在玩柴油的很多，沉默这次开的就是柴油的揽运，临沂有个玩车的大网红，他现在卖的多是这一款车，买了这个车以后，带着全球自驾，前段时间抖音上很火的在东南亚遇到鲁Q车队，就是他们，沉默也参加了。
松行长说，这个事好，门槛高吗？
我说，那破车，不用10万块钱，前两天，孟哥问我有没有熟悉的柴油途锐，我就想起了凤霞那辆，她那个虽然里程高，但是没糟蹋过，真是女士一手车，除了车龄长没有缺点，凤霞跟我讲，置换了，买了问界，具体置换了三万还是两万我也没问。现在油车是彻底不值钱了，其实是利好玩车的群体。
松行长问，这些老车需要整备吧？
我说，要看你玩多久以及玩多深，若是计划收藏，例如凤霞那个车，需要修的地方很多，她开过来的时候我开过，一转弯的时候咔咔响，感觉像变速箱打了齿轮，其实就是分动箱故障，开是能开，但是想解决呢？要换分动箱，两三万就扔进去了。有空我带你去临沂看看沉默的那个车，一点都不像10万左右的车，路虎该有的审美、质感都有，底盘也很扎实，他是大整备过，油水以及易损件全换了，也改了氮气减震，但是呢，这类车也就是适合玩这种半公路的穿越，真的进无人区之类的，稳定性跟丰田还是没法比，维修也难。
松行长说，我跟你嫂子说好了，等FSD批准了，就买YL，结果现在又没有买的冲动了，主要是我那斯巴鲁开着还很好，我又不跟你们似的喜欢车子。
我说，前段时间我去张裕，拍的那辆力狮漂亮不？
松行长说，漂亮。
我说，当时我第一反应是，绝对是有品之人，堪比松行长，负责带队参观的朋友说，是一个副总的。
松行长问，你有没有考虑过搭建国外的AI模型？
我说，考虑过，但是我不敢，因为我属于重点怀疑对象，已经被训诫过了，他们到我那边，第一件事就是看有没有梯子？有没有与外面的人建立通联？鹏哥这次跟我讲，差距非常大，鹏哥是把自己所有的数据都喂给了AI模型，包括体检数据，甚至让生成一周的菜谱，就是让AI完全参与到自己的生活，这两天鹏哥也在推荐孙宇晨关于AI的一些观点，孙学。我现在的想法是把豆包弄明白就算不错了，别的，我不指望了。
红裤子说，我觉得没有那么复杂吧？我们做外贸，员工都可以正常上。
我说，他们现在的学习思路是什么？过去你看我大量的学习笔记是来自微博，那时的微博是百家争鸣，大家都在上面积极分享，现在不是，都哑火了，但是现在这些大佬都在X上。
红裤子说，上面乱七八糟的信息也多。
我说，是的，上次我去机场接儿子，儿子下载了很多，给我看，我接着要求他删除，胡闹，你要是再拿给别人看，就抓去枪毙了。
红裤子说，你要是哪天真的想创业了，就做做外贸，机会真的很多，语言是天然壁垒，把大部分人都挡在了门外。
我说，这个道理我肯定懂，国际敏今天上午还跟我讲，鹏哥那个楼上有个她的同行，一年15个亿，一个小公司一年15个亿的营业额什么概念？！关键是没人关注的领域。另外，写公众号的外贸月姐，她核心是做大宗外贸，她也总想喊我入伙，我曾经介绍她跟国际敏认识，我觉得她们是可以合作的。
身边人都做了自媒体与外贸窗口
松行长说，我发现，你身边现在几乎所有人都做自媒体了。
我说，我哥都搞直播了，现在就剩你们俩了。
红裤子笑的嘎嘎的说：实不相瞒，我也开始了，本周刚录了第一个出镜视频……
外网的。
我说，外贸月姐前两天给我发信息，她说她终于有了实际性的突破，也开始真人出镜了，应该也是外网的，说英语的。
松行长问，这英语是翻译的还是？
红裤子说，自己说的。
我说，我最近也在学英语，学口语。
松行长问，要做外贸？
我说，我不是在考无线电嘛，无线电通联是需要用英语的，例如报自己的呼号，是需要用字母解释法，听过塔台对话没？里面涉及到英语字母的都是用的字母解释法。
红裤子说，那几个单词都很简单。
我说，很简单我也不会说，毕竟我放下20多年了。
红裤子说，做做外贸也可以，我觉得是有机会的，至少有五年的窗口期……
我说，我明白，我之前说过，梳理一下80后90后里的有钱人，要么国内电商，要么自媒体，要么是外贸，尤其是这两年，外贸与跨境电商是NEW MONEY。
松行长问，今年省内生肉出口如何？
红裤子说，今年鸡肉应该能翻倍，咱现在的疫控能力以及饲养成本，全球遥遥领先，这两年大家听说过禽流感吗？几乎没有吧？但是全球禽流感一直都在大爆发。
我问，养殖企业有钱赚吗？
红裤子说，深加工与出口这个环节是有利润的，养殖大概率没有。
我问，好的给他们还是？
红裤子说，最好的给他们。
我问，一只鸡能赚10块钱吗？
红裤子说，能赚1块钱都算烧高香，现在为什么都在做全产业链？例如养一只鸡亏2毛钱，但是出口能赚5毛钱，那么就能算着账，为什么我说都在进口设备？因为你想拿到日本或欧盟的认证，你就要有符合对应标准的生产线。
我问，要探厂吗？
红裤子说，非常严格，咱传统的很多设备是不达标的，他们要挨着每个流程审核，审核以后才给注册编号，有了编号才算拿到出口资质。
我问，我投资个加工厂可以吗？
红裤子说，上次你问我，我跟你讲过，诸城那么多加工厂，能有业务的没有几家，都在为别人做代工，只要是你没有销售渠道，不要考虑工厂，有销售渠道也不要考虑自建工厂，这个产业太过剩了。
我问，诸城那边有没有类似阳哥探厂这种博主？
红裤子说，也有，之前我不是推给过你一个专门做养鸡大户采访的博主吗？但是都面临着一个很严峻的问题，怎么变现？供应链这个东西，整体是去中间商的，例如无论是我们找国外的客户还是国外的客户找我们，我们的客户决定了，他们一找就能找到我们，不可能去通过第三方，小单有可能，大单没有太大可能。
我问，摩托车驾照考了吗？
红裤子说，报名了，一直没去考，主要是理论我也没学，我实在是没空。
我说，公众号大姐人家60多了，都考出来了。
红裤子说，我知道，我看她天天骑个VESPA。
情绪出口与田园生活的真相
我说，你快考出来，我带你去玩泥巴，现在整个摩托车市场也是转向电动了，例如我之前的轻蜂，我可以用皮卡拉着，一起去，这个东西超级解压。
红裤子问，有危险吗？
我说，约等于0，不飞不跳，你相信我的安全意识就行了，买个车子花2万，买装备可能需要花3万，关键是有足够的安全冗余，就是骑着去山旮旯里钻，速度又慢，人要学会取悦自己。
红裤子说，我一个女人玩这些合适吗？
我说，抖音上很多这类博主，这个可比骑个什么杜卡迪出片，我是缺搭子，若是我陪别人玩，我是一个很合适的搭子，虽然我玩什么都不算很专业，但是我都略懂一二，而且也不属于太菜的，我自己玩也可以，但是想想，要换衣服，要开着皮卡，关键是我一个人推上推下不是很便利，需要有个人搭把手。人必须要有个情绪出口，让自己超级兴奋的游戏……
红裤子说，我总是跟自己讲，等儿子读大学了，我可能也考虑退休了，儿子去哪读大学，我去哪定居，专心学习+玩耍。
松行长说，不可能的，你闲不下来。
我说，我也这么觉得。
红裤子说，我是完全没有自己的生活，全给了事业。
我说，关键是事业也给了财富呀？80后里的人中龙凤，我要有你那么多存款，我早退休了。
到了目的地。
都说向往田园生活，真跟我这个庄园老大哥似的，一年到头都生活在这里，谁也受不了，你这么想，你多少年没用过手电了？
老大哥每天都需要手电。
谁来都觉得是世外桃源，但是让谁定居在这里，谁也待不住。
所以，都畅想自己有一天退休以后怎么怎么。
放心吧。
该是陀螺的，继续陀螺！