表弟送瓜、渠道信任与生意经：一场对话里的风险控制与人情世故

Thu, 07 May 2026 00:00:00 +0000

表弟来送西瓜。

小的。

我说，这两年，咋流行小瓜。

他说，因为大家都知道了，大瓜都是用葫芦嫁接的，跟棉花套子似的，不好吃，小瓜才好吃。

我问，花多少钱买的？

他说，21。

我说，我前天去日照，在路边买了两个，32。

他说，让人坑了。

我问，设备买了没？

他问，哪个？

我说，电的。

他说，我草他娘，贷款一直批不下来，可能是想让我送点，我之前送了两瓶汾酒，上次买了送老师的，剩下的。

我说，你买酒的那个老板，抓起来了。

他问，因为什么？

我说，还能因为什么。

他说，草他娘，给我的别是假酒就行了。

我说，我当时就跟你讲过，买拼多多的最划算，若是假的更好，假一赔十，我在北京爬长城时，当时渠道商大哥陪我去爬的，他跟我讲，很多做酒的专门在电商平台上找假酒，就赚这个钱。

他说，本来就买贵了，你这么一说，我突然心情不好了。

我说，不管是做烟的做酒的，只要干的时间足够长，卖假货就是常规操作，包括小卖部卖假货，前两年，我有一次在沂南爆胎了，我叫了个货拉拉去接我，他就是干小卖部配货的，跟我聊了一路，各类内幕，什么都有假的，包括酱油、卫生巾。

他说，他家茅台也卖的很多。

我说，渠道优势大于价格优势，我们身边朋友买茅台，多是九州，前两天广西朋友送了我两瓶，也是从专卖店买的，直接带着票，随时可退可换。

他说，太无语了。

我说，我跟你讲过，不要相信什么熟人，包括你贷款也是，直接去柜台申请就行了，你是不是又找的关系？

他说，咱不懂，肯定先问问。

我说，你去柜台审批，可能三天就批下来了，你找他，三天批下来，他也要告诉你需要10天，第10天给你，还要来一句，找了一圈领导，费劲了。

他问，我要不要找松行长问问？

我说，不要什么都问松行长，我有事都不轻易麻烦他，另外这本来是很小的事，银行现在放款都放不下去，到你这里成了难事了。

他说，我现在不想贷款的事了，想酒的事。

我说，你看，我们也卖酒，我现在在平台上的链接都被下架了，现在平台对酒要求太高了，必须要有品牌授权，注册资金、实缴资金、保证金、食品经营许可等各类要求，门槛非常高，未来高端酒水的线下店都会被线上店蚕食，不仅仅是价格问题，核心是保真。

他说，我要给老师送了假酒，还了得嘛？

我说，这么便宜的酒，假的概率不大。

他说，我有点后怕了。

我说，早知道你这么娘们，我就不跟你说了。

他说，我草他娘，送礼要是送假酒，别提多恶心了。

我说，我经常收到茅台，99%的都会有发票，以前总有人说，茅台没有真的，其实错了，茅台很少有假的，除非渠道不对，我收了茅台以后一般也会卖掉，这么多年我只收到过两瓶假酒，而且是老酒，13年与14年的，她本身就是做老酒回收的，卖的时候，收茅台的直接告诉我，这是拔帽酒，演示给我看了，果然是……，这么说吧，渠道决定结果，你非找熟人买，找靠谱的人买，早晚出问题，当年微商很火的时候，董明珠想搞微商，把余木他们都喊去了，想通过微商卖格力电器，我写了篇文章，此路绝对不通，为什么？因为个人商誉衬托不起这个品牌，你若是让微商人卖空调？什么他都敢承诺，宝马为什么不通过微商来卖？这就是最好的例子，个人的商誉是很脆弱的，哪怕他在一个行业干了几十年，不影响他是一个假货贩卖商。胖东来的茅台比外面贵很多，例如43度的外面卖800多的时候，他们卖900多，我们去胖东来那天就买了两瓶晚上喝了，每个都会登记串号以及在瓶子上盖胖东来的章，选对渠道就选对了所有。

他说，总去他那边拿酒，总觉得没事。

我说，你就喜欢这种，找熟人买东西。

他说，是呢。

我问，设备看好了吗？

他说，看好了，去厂家看的，但是呢，他们的标准版本不好用，需要改，就跟他们协商能不能定制大臂，结果呢？咱哥给联系了一个，去年秋天上的设备，因为公司要破产还是被人起诉了，想甩卖，我去一看，看中了，否则我咋着急贷款呢？

我说，换家银行就是了。

他说，我没想过这么多，总觉得咱什么也不懂。

我说，你就是银行的大爷，你没正确认识到自己。

他说，这两年，破产的机械租赁公司特别多。

我说，前两天XX喝了点酒过来找我，说看我亮着灯，想跟我倾诉一二，他算比较大的老板了吧？有三千多万的账目收不回来，关键是不能要，不能闹，连员工社保都缴不起了，他说自己太苦太累了，一个大老爷们想哭。

他说，我在济宁的那台铲车，码头货场租的，装砂石装煤炭，结果突然被贴了封条，把我们铲车也给扣押了，我让咱哥给想办法要，咱哥让我自己去打滚，我去打滚人家就让我出证明出合同，就你说的那个办法，我就是个农民，我就指望这台铲车过日子，你们给我没收了，我就去济南……。

我说，东北一个烤肉店老板，买了点咱这边的冻肉，外面是好的，里面是坏的，一共2万来块钱，一般人也就认了，他不，当了滚刀肉，你们不解决是吧？那我连你们也告着，后来抓了。

他说，我就是这个思路。

我说，那租赁费也白搭了。

他说，还租赁费？能要回来就不错了。

我问，老板还能联系上吗？

他说，联系不上，我也不是直接跟老板联系的，是租赁公司租的我们的车再租给他们。

我说，那你起诉租赁公司就是了。

他说，那边办案的也是这么建议的，这些是后话，咱先把车子弄回来再说，给我糟蹋的不像样了，整个车都成黑蛋了，到处都是碳粉。

我问，那个80？

他说，嗯，柳工的80。

我问，现在放哪了？

他说，建筑垃圾场，但是只能按照50的价格租，现在太卷了，只能直接外包出去，若是咱出司机出油钱，赔钱。

我问，吊车生意怎么样？

他说，吊车还行，毕竟这玩意天天都有人找，换个广告牌呀，弄个门头呀，上个料呀，都需要，基本每天都有活。

我问，咋不跟着高速公路走了？

他说，工程类的，贵贱不干，不给钱，干了有什么意思？而干点零工呢？都是现款结算，包括我那80跟着工地走也可以，无非找个司机就是了，但是现在要钱太难了。

我说，那你还上电的。

他说，电的施工成本低，工地上的电跟免费的差不多，他们愿意租纯电的，纯电的现在相对比较稀缺，没有太普及，而油的呢？过剩了。

我问，多久能回本？

他说，我看中的这个若是能顺利买下来，2年左右。

我说，可以呀。

他说，谁知道呢，就怕电池之类的出问题，也不知道是福是祸，这些年让外人看看还不知道咱赚了多少钱，其实屌毛没赚着，就剩了些铁蛋子+贷款。

我问，给定金了吗？

他问，基本说好了，他们这个活要五月中旬结束，到时候移交。

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