大永 on 懂懂日记

从养殖到投资：一场关于商业智慧与人生的对话

Sun, 20 Apr 2025 01:00:00 +0800

书接上回。

我坚持要走，大永坚持留。

我说，我跟宜昌的朋友约了时间，我们那边还有两个山东的朋友，他们要等着见了我接着回山东，总让人等着不合适。

我怕他不相信，给他看了聊天记录。

这是真的。

刘威与刘阳在宜昌等我。

说见个面，吃个饭，他们接着回山东……

大永从后备箱里拿东西出来。

两瓶白云边20年。

两提米酒，说米酒是孝感特产。

我说，那我就收下了。

他说，本来想让你坐下喝的，你只能带回去了。

我说，感谢。

我刚上高速，养殖老铁电话就打了过来。

先是笑的嘎嘎的。

我问，面子给了不？

他说，回来请你个大的，他把合影发给我了，你笑的可灿烂了。

我说，合影前还跟我发誓，只留着自己收藏的，不会发给任何人。

他说，我又不是外人。

我说，他对你还是蛮崇拜的，我能感觉到。

他说，还行，我属于我们这个行业里很守规矩的人，我这算上游，负责整合厂家资源，供鸡苗，他属于下游，负责开发客户，我们合伙注册了一个公司，刨除运营开支后，我们分红，虽然是合作伙伴，但是我从来不会越过他联系买家，当时你问我，为什么这个事没人干？一方面，大家的惯性认知就是鸡苗辐射半径一般不出省。另一方面，总想做全套，既想搞定上游又想搞定下游，你熟悉山东就不可能熟悉湖北，你熟悉湖北就不可能熟悉山东，而这样呢？咱少赚一点，他下单咱发货，看似是股东关系，其实还是最传统的业务员关系。

我说，平时看起来傻乎乎的，没想到还有两把刷子。

他说，你以为呢！

我说，在这边学到了两个专业术语，817肉杂鸡、901鸡苗。

他说，等你回来，我给你科普科普，他咋可能有我专业呢？你要是天天请我吃饭，你写一年也写不完，这里面故事多了去，这些年冒出来的新概念鸡苗也多了去，你光知道芯片有造假骗补贴的，鸡苗领域更多，故事版本都差不多，谁谁从哪里偷带回来了几只鸡几个蛋，可能一两代还可以，一迭代就现原形了，相比而言，901属于还不错的，至少比较稳定，901为什么口碑那么烂？不是说品质不稳定，而是多拿来当进口货卖，河北那边多冒充美国科宝，山东这边多冒充英国罗斯。

我问，多久能露馅？

他说，屠宰就露馅了，人家第38天到了2.5公斤，你的42天才到，多吃了四天料，成本自然就上来了。

我问，有没有养殖户，主动要901？

他说，有，等你回来我跟你商量个大事，你看我现在做的事，属于反其道而行之，大家都不认可的事，咱去做，一做就做成了，其实我没计划瞄准湖北、河南市场，因为太小了，我瞄准的核心是东北市场，因为东北养殖基数大，但是现在有个问题，京哈高速一直在修路，运输时间成本太高，鸡苗损耗率会大大提升，超出了18小时，鸡苗死亡率是指数级提升。

我问，为什么不走船运？

他说，船有个问题，要排期，京哈高速修完以后，我这个事就牛逼了。

我问，死亡率高吗？

他说，不高，一般就是1%，现在的鸡苗一出壳就打针，跟新生儿免疫流程是一样的。

我问，那为什么不直接去东北搞孵化基地呢？

他说，日本原装进口与国产合资品牌的区别，为什么养殖户舍近求远，到山东买鸡苗？根源就是相信龙头相信品牌。等你回来我跟你商量另外一件事，你记不记得我最早那辆雷克萨斯？比亚迪推了一款仿品叫S6，很多人买了S6改雷克萨斯标。

我问，你那个也是改的？

他说，我那个不是，我是说别人的，你看看当年的比亚迪，再看看今天的比亚迪，从模仿到独立，我现在有个想法，去做901的代理，跟客户明确说明，这不是科宝，就是901，它的确长的慢了一点，但是你听我给你算账，一点都不少赚，少长那点肉小于鸡苗价格差，那不是一回事嘛？！现在处于一个临界点，基本持平，一旦901性价比更高，养殖户愿意选择901的就会越来越多，现在901口碑就是被冒充给砸烂了，另外养殖户也不怎么算账，总觉得喂了同样的饲料出肉率低，觉得被坑了，若是他就是低价买的901，完全不吃亏。

我问，是不是也在迭代？

他说，一直在迭代，你都不知道国家一年拨款给他们多少钱。

我说，看来中国汽车发展也是其它产业的一个缩影。

他说，都一个屌样，你搞银杏时，咱俩去江苏参观人家的无花果基地，那哥们不是享受什么国务院补贴的板栗专家、无花果专家，他跟咱怎么讲的？他去日本偷回来的枝条，当时你还当真了，问人家怎么偷的，我就觉得你好幼稚，这个说法在我们养殖领域流传了N年了，中国动植物种业都是真正被卡脖子的领域。

我说，我认识刘胜时，刘胜跟我讲，真正的大佬，并不在地产领域，也不在金融领域，也不会插手地方事务，只做隐形贸易，最初奔驰宝马奥迪进军中国，谁做渠道商？谁开4S店？能源进口，粮食进口，像刘胜这样的呢？就做一些细分领域的种子进口，他当时跟我讲的是甜菜种子。这个问题其实很好理解，例如我爬虎山长城时，看对面的邻居，我就在想，若是突然宣布改革开放，谁垄断一个单品的进口权，谁就赚死了，要是让我抢，我就抢雅迪电动车，绝对用不了几年，人手一辆，他们现在依然是步行，有些家境好点的，有个破自行车……

养殖老铁跟我哥有同一个短板，读书少。

但是，他们都属于做生意很有天赋的。

擅跑业务。

擅交朋友。

有着天然的边界感，愿意相信别人，上次我去延安，我哥在那边有个工地，有条不紊的运行着，我哥一共没去过几次，班子很成熟，领头的跟当地人打的火热了，喊出来陪我喝酒的是一个乡镇医院的副院长，俩人已经到了拜把子的级别，还罗列了一箩筐沂水人在延安，有个女士还成了副处级干部，他还想喊着出来陪我吃饭，特意问了我哥，我哥说我不喜欢这些人，他作罢。

我都很诧异。

在我眼里，我哥、养殖老铁这些人，都是文盲，是木头。

但是，在做生意方面。

他们都有自己的一套，尤其是管理人方面，领先我太多，我一共就这么几个同事我都管不了。

沧州工地我写过。

我妹夫在那边，亲妹夫，但是我亲妹夫不是负责人，负责人是沧州一个女退休干部，上次我去，他们一起陪我吃的饭。

我哥很擅长搞这些。

他一直都有个观点，先研究到合适的人，再决定这个事能不能干。

当然，也没少被坑。

我嫂子的表弟，最初也在延安工地，背叛了，偷着注册公司去竞标，俩人都动了武，沂水这边的小产权社区，负责人是一个我哥很崇拜的人，一地鸡毛，现在连本都没收回来。

信任，一定是有利有弊的。

你不信任任何人，自然不会被任何人背叛。

你信任他人，背刺就是大概率事件。

我们性格不同，还有一个重要的原因，我们出道的方式不同，我从小就是孩子王，一直都是大哥角色，他们俩呢，从小就是小哥，创业也是小弟模式，不断的孝敬大哥，从而分利是刻在他们骨子里的基因，他们觉得自己没有资格吃独食，都是先孝敬后留给自己，所以他们一做生意首先考虑的就是如何分钱。

而我呢？

一直都是，所有的不都是我的吗？！

你们哪有份？

李阳疯狂英语最初比新东方火，为什么后来没落了？

打媳妇？

那只是导火索而已。

本质是模式有问题：

第一，李阳把自己与品牌捆绑了。

第二，疯狂英语瞄准的是英语这门语言，而没有瞄准具体的应试，李阳骨子里就没认可英语应试教育。

从朋友圈到商业：一场关于社交媒体与人际关系的思考

Sat, 19 Apr 2025 01:00:00 +0800

书接上回。

晚上，苏樱发了我们俩的合影给我。

我说，我咋这么老了？

她说，还好，我还偷拍了你几张背影，少年感。

又把背影发给了我。

我说，老了。

她说，在我记忆里，你是卷发，为什么现在是直发？

我仔细放大了一下合影，发现，竟然真是如此，在我自己的记忆里我也是卷发，为什么现在是直发了呢？

是不是秃了以后重新生发的缘故？

不仅仅直了，还黑了，硬了。

过去，还有一些白头发。

现在，也没了。

好神奇！

苏樱说，我现在前额也有些秃。

我说，可以用用米诺，买个上药器，每天弄一次，一定要选女款，男女使用的浓度不同，米诺的工作原理很简单，就是丰富头皮毛细血管的，头发为什么掉？营养跟不上了，营养为什么跟不上了？养分供应不及时，米诺最初的用途是降压功能，后来意外发现可以肥沃表皮毛囊，我用了以后，胳膊上的汗毛，胸毛，腋毛都长疯了，这玩意的副作用就是多毛症。不过，女的若是问我，我一般都是两个建议，首先去检查一下，看看是什么原因。其次呢，若是头发稀疏，可以用米诺，若是前额秃了，直接植发，效果最好，也不用剃发，很隐蔽。

她问，植发疼吗？

我说，局麻，很简单，从植发的效果来讲，我认为女性大于男性，因为女性多是额头秃，只需要补一点就可以了，男性则多是地中海，地中海植了依然需要对抗雄性激素，依然需要长期服用非那雄胺，而女性植发基本是一劳永逸。

她说，我在小红书上研究一下。

我说，武汉应该有很好的植发医生，美容类的手术，医生优势大于品牌优势，你确定植的时候，可以咨询我，我帮你找医生，互联网可以搜到任何你想要的信息，但是你可以搜一下这些顶级美容医生试试？全是需要付费推荐的，例如全武汉最好的植发医生是谁？你不给钱，没人告诉你。

她问，真的假的？

我说，2023年我决定做两个手术，一个是脂肪瘤，一个是植发，原本是在武汉做完脂肪瘤接着去长沙植发，结果在武汉麻醉的次数太多，家里人不允许我接着去长沙做手术了，于是我给了自己一个期限，10月1再去做，然后我利用5月1日到10月1日期间做一下头皮治疗，死马当活马医，看看是否还能回光返照？结果很意外，成了！

她说，我研究一下。

我说，不管什么手术，在病情非致命的前提下，都要谨慎，但是，一旦成了心病，就要去做，例如你一照镜子就觉得自己头发少，那么就需要处理，若是觉得只是少了一些，也能接受，那么就涂涂米诺，其它无妨。

这一页，翻过。

来武汉，先后见了她两次，聊了很多很多，很多对话需要静下心来仔细咂摸，越咂摸越有意思，她说自己从技术岗转到贸易岗很不适应，她之所以选贸易岗是因为贸易岗可以出去看世界，但是呢，她搞技术搞的太闭塞，从而总是被主管骂，主管是个老头，很严厉，动不动能把她骂哭。

如今，对老头的定义已经变了，不再是那个讨厌的老头了。

而是恩师，也可以说是忘年交。

她说，老师经常跟我们这些业务岗交代一句话，你可以说自己好，永远不要说竞争对手不好，不诋毁对手是我们立足市场的基本价值观。

还有，他们涉外公司是允许上外网的，老头要求他们不要把这个事告诉任何圈外人，包括自己的家人。

一是，他们会要求你帮着查一些信息。

二是，他们会要求你帮着发一些信息。

这都是违规的。

关键是，也会把你带偏了，动不动去看一些不该看的，然后转述给亲戚朋友，当谈资了，容易给自己惹祸。

墙是什么？

是避免傻逼知道自己是傻逼。

所以，要做好保密工作，虽然咱有一双透视眼，就如同牛哥说的那句话，隔着几层布，心里都有数。

但是，咱也装没看到。

你今天穿的这身衣服真好看。

实际上，对于透视眼而言，是看不见衣服的……

还有一点，很多客户被中国老板给惯坏了，直接跟你玩明牌，把竞争对手给的报价甚至返点都直接发给你，让你看着办，要么你报价更低，要么你返点更高，这个时候，业务岗就很着急，想让公司调整报价或破例允许给采购返点。

老头就给这些业务岗洗脑，我们做客户的目的不是单单成交客户，而是为公司创造利润，若是我们拿到客户的代价是失去利润，那不是舍本逐末吗？利润是奖励我们为客户服务的代价，也是驱动世界运行的动力。一定想着，我们谈客户的发力点是让客户认可我们的品牌，我们的质量，我们的服务，而不是总是谈性价比，现代经济体系下，价格优势未必是促使客户决策的第一优势。

我问过苏樱，有没有给采购商返点的情况？

她说，公司是不允许，但是有些大客户，利润也可以，他又不讲武德，直接把竞争对手给他个人的返点计划发出来了，咱只能跟，人家给3咱就给5，结果就成了。

我问，会出事吗？

她说，一般不会，因为类似的情况很少，这种人属于超级不要脸系列，后来他应该是被客户举报了，德国客户要求我们这边去说明情况，当时我还没去过德国，公司这边的说法是谁惹的事谁来平，公司不会派人过去说明，只能我自己硬着头皮去，一个小小的会议室，对方四个人，这边就是我自己，人生地不熟，我足足讲了四个小时，最后我把自己感动的哭了，讲我为什么做这个行业，为什么要努力成交这单客户，以及为什么会给这个钱？

我问，会处罚吗？

她说，主要是处罚那个人，对我们这边的要求就是说明情况以及展示完整证据链，当时的核心焦点是我们主动给的还是他要的，也就是我们是主动行贿还是被索贿，解释完毕后，我都有恍惚感，我怎么来的德国？我为什么来德国？

我问，这个客户后续还有合作吗？

她说，有。

我说，看来伸手这个事，老外也不例外。

她说，外贸整个产业链上，只要能做大的，哪个不是如此？提着皮箱去送，你以为是真的？都是假的，因为皮箱才装几个钱？！哪怕是级别最低的小啰啰，负责集装箱查验的，给你发条信息，你都能跑掉了裤子，给个红包是基本操作吧？这都属于忽略不计的成本……

我说，还是不拿不占的好，至少能睡着觉。

她说，在这个领域不要紧，因为从你上班的第一天，这一切就是基本操作，也不会有人因为这些而出事，因为没人吃独食，必须团队配合，跟医院科室主任拿分红是一回事，自己留一部分，剩余大家一起分，所以这个领域出事的，要么被抓了典型，例如2014年深圳出的那个案子，有上千名工作人员被调岗，要么就是被抓了大的，例如特大走私案，保护伞出事了，你在这个领域干不到前三把手，想出事都很难。

还聊了很多很多，例如她跟着我以后，学会了经营朋友圈，晒健身，晒饮食，晒生活，展示给客户的永远是生机勃勃的美，现在不仅仅中国人使用微信，这些与中国人合作的老外也用微信，他们也关注朋友圈，一见面，总会夸她。

她的形象，她的可信度，在一点点增加。

小宝抖音、视频号上均留有微信，但是她不更新朋友圈，那么这些粉丝留了其实没有意义，我跟她讲，一定要把朋友圈更新起来，让大家感受到一个活生生的你，例如有个女生叫小白，她在抖音上卖LC7系，我通过抖音加了她的微信，她的朋友圈就生活的很具体，貌似也是湖北人，这种具体就让人觉得很真实。

今天，也就是写文章的这一天，小宝跟我讲，她把朋友圈开始更新了。

只是，粉丝下沉的厉害。

她去试穿山本耀司设计的服装，好几个粉丝都在留言，亲日分子，果断取关。

我倒觉得，这不是好事吗？

我们通过输出自己的价值观去实现动态筛选。

认可我们的，越来越认可。

不认可我们的，主动离开。

是好事。

大部分人都迈不过这一关，总想和稀泥，总是想当小红粉，动不动来一句，日本人与狗不得入内，这玩意其实是一个相互选择的过程，偶尔我关注一些大V，只要我发现他有类似的倾向，不管是真的还是表演的，我都会立刻取关。

太幼稚了。

这要看，你是想要什么样的粉丝。

若是想要基本盘，想卖保健品给他们，那么就要扮演岳飞，你若是想吸引一些志同道合的朋友？那么可以表现真实的自我。

从武汉到景德镇那天，我去拜访驻扎在景德镇的山东籍艺术家们。

其中，就聊到了朋友圈的经营。