大G车友 on 懂懂日记

商业洞察与消费趋势观察

Sat, 02 Aug 2025 08:00:00 +0800

书接上回。

茶馆老板娘，应该说这个老女人是个倔种。

她总是愤愤不平。

觉得茶叶这个行业，乱了套。

懂茶的不赚钱。

钱都让不懂茶的人赚去了。

她是阴阳我。

否则，我也不至于一见面就讨厌她。

起因是她给我讲茶，我谦虚的说了一句，其实我不懂茶，平时我也不喝茶。

她就觉得很诧异。

你不懂茶，也不喝茶，你竟然卖茶？

你对得起信任你的人吗？

你不懂茶，你咋知道好坏？

茶叶批发市场里的那个大姐，现在全家已经移居新加坡了，她就不懂茶，也不喝茶，她说这反而是她的优势，这样她可以避免自己被口感绑架，例如自己喜欢喝熟普可能就会否定生普，自己喜欢日照绿茶可能就会否定崂山绿茶，而不懂茶或不喝茶呢？则要纯粹的多，不考虑自己喜欢不喜欢，只考虑市场喜欢不喜欢，萝卜白菜各有所爱，不能说咱不吃萝卜就只卖白菜。

这也是我的观点。

我认识做茶的朋友里，临沂品品香大姐就算做的最大的。

全国TOP10的经销商。

你这么想，全国光省会级代理有多少吧？直辖市代理有多少？

都干不过她。

临沂品品香大姐，也从来不谈这些，什么茶艺，什么茶道，什么故事茶，说白了，这些都是歪门邪道，真正的正道就是在商言商，谈具体的产品，你就相信一点就行了，若是茅台镇真有比茅台好喝的酒，早就出类拔萃了。

你真以为茅台是概念酒？

我这个不会喝酒的人，都感觉茅台是真好喝。

白酒，就是茅台与其它。

不仅仅是品牌属性，而是口感独特。

就是好喝。

之前我球友大姐卖给我的酒，叫百年故事，也是茅台系列的，属于智商税系列，跟我们讲，跟茅台盲品几乎没差别，找人盲品过。

真没差别，就不卖这个价格了。

貌似600多一瓶。

我买了2万多，其实我一瓶都没喝过，都又送给了球友们喝，因为球友们都已经被科普了一遍。

就是智商税。

我理解的就是给我开的罚单。

这些所谓的懂茶的老板，尤其是注重口感，什么回甘，什么润喉，都是自我感动，你就相信一点就行了，贵的就是对的，品牌的就是对的，就这么简单，你现在送领导茶叶，若是杂牌，直接就扔了，前年有个太太到我们家吃饭，她认识我的时候，我在农村生活，从而她对我的印象还停留在那个阶段，她应该是清空了地下室，给我带了十几样礼品，有茶叶，有红酒，有化妆品，她老公在执法部门。

他们走后，我媳妇清理了一下。

有的过期了。

有的长毛了。

至于这些茶叶，都直接扔了。

时代不同了。

我不再是过去的狗蛋了，记得我写过X长的爹娘，那时他们都还活着，就是农村老头老太，就是认识了他们以后，我才不断的感慨，同是同村人，有些人天生就很好，有些人天生就不行，他们两口子就是天生就很好的类型，乐观、感恩、不喜欢打扰别人，就是修行很好的人才有的素质，他们天生就有，压根就不像农村人，你说是这样的家庭培养出了X长，还是X长反过来教育了他们？

可能是相辅相成吧？

当时，老太太需要去我前岳父那里打针。

我还开着那个破捷达。

我每天拉着俩老人去。

送他们回家的时候，总让我到家里坐坐，我拒绝，然后晚上就会到我家，老头背个尼龙袋，里面就是这些杂七杂八的，有青岛啤酒，有大益普洱，基本没有杂牌，因为送礼的人不会忽悠X长，那不是找死吗？

这么好，而且出身在农村的人，我就见过两对。

他们俩算一对。

我前岳父前岳母算一对。

当然，我前岳父两口子不算农村的，毕竟没种过地。

我父母呢？

我父母是看起来如此。

其实腹黑的狠。

只要关上门吃饭，桌上聊的全是他人八卦，数落一圈亲戚，全是负我们的，数落一圈村民，全是嘲笑。

那天，泰山啤酒老板娘跟我讲，要不要把小白熊啤酒认真做做，我说不要，原因很简单，这是荷兰白熊，说白了，就是山寨货，大家为什么买，都以为是那个白熊，阳哥是你说了以后才恍然大悟，这不是一个白熊呀？还有那个弹吉他的朱老师，他说十年没喝过白熊了，其实这个白熊压根没有十年历史。

包括我，为什么再也不拿这个酒了。

因为，我知道是山寨货了。

我们不怕加盟，也不怕交费用，但是怕交智商税，我们要加盟能托举我们的品牌，例如给咱个麦当劳咱加盟不？咱肯定加盟。

给咱茅台呢？

咱更开心。

那是祖坟冒青烟了。

所以，要研究其它县城里做的很好的大品牌而本地没有的，你看，为什么中国茶叶、八马茶业这些品牌都让富太太或官太太加盟了？因为他们消息灵通，又经常出差，我骑行山东时就写过，各地步行街的C位是黄金店，拐弯处是蜜雪冰城，高大上的C位呢？全是八马茶业。

这种，只要做了，基本就是赚钱的。

你不要以为茶叶就是零售。

现在做茶叶，核心是做集采，店面零售+餐饮基本都是亏损的，做茶叶培训的喜欢拿品品香临沂店做宣传，说单店年销售过千万，关键是他们有N家店，这个销售是靠零售吗？

核心是靠集采。

集团客户。

集采有很多，例如这个季节核心是福利茶，几乎各个企事业单位都要招标，例如各个银行、证券、保险都需要为大客户做茶会，茶会几乎从年头做到年尾，周周都有，类似产品说明会。

还有定制产品。

所以，很多东西不要看表面。

看表面是错的。

我们要加盟能成就我们的品牌，而不是需要我们去成就的品牌。

你不要觉得没有机会了。

社会关系与商业思考

Fri, 01 Aug 2025 08:00:00 +0800

书接上回。

同学在给我介绍他的宏图伟业时。

我感觉，他的逻辑是混乱的。

还不让人纠正。

我一提问，他就摁住我的手：你先别说话，听我讲完。

他光说，要颠覆闲鱼与转转，但是没说怎么颠覆，总而言之，就差我的15万了，让我立刻马上打款，晚一分钟就是影响宏图伟业，宏图伟业就是民生问题，中国有几大战区就设几大粮仓，有战争有灾难，立刻开仓，清空，捐了。

做二手手机与建粮仓有什么关系？

另外，主业做的好好的，咋跨行去搞二手手机了？

这个行业你懂吗？

上次，淄博的胡立成，手机哥，跑到沂水来拜访一位大神，说沂水有个做二手手机的很牛逼，一个月能做3000多台，我次日写文章给写成了一天3000台，他急忙纠正了我，董哥，是一个月。

一台手机若是看100元的利润。

一个月也有3万多。

很牛逼了。

胡立成我觉得就是做手机很牛逼的，我客服用的苹果手机，包括我之前最喜欢用苹果8，我都是找他买的，曾经我怕苹果8停产了，还多买了一个备用的。

所以，在我看来，若是一个做二手手机的，一个月能做3000台，绝对算是大神，否则他也不可能从淄博到一个县城来拜访学习。

我问我同学，现在一天有多少量？

他说，五六百台，很多时候下午有机子也不能收了，原因是资金紧缺了。

我觉得，从做生意的角度，这不是理由。

若是能跑通商业逻辑，而且当日快进快出，借高利贷都值得，又不用过夜资金，无非上午收了晚上卖……

我就问一个问题，我卖给你与卖给转转，有什么区别？

他说，我出价贵。

我问，那你咋找到我的？

他说，闲鱼上有很多人卖手机，价格是低于市场价的，我们用扫描软件就能扫到，然后远程看机器，让顺丰小哥上门取。

这个理由说的通。

但是，我觉得应该是反过来的。

挂在闲鱼上的，往往更贵。

因为，他想卖，他为什么不卖给官方回收或转转？

更方便。

而且上门取。

我知道有这么做鞋的，有朋友送了我一双皮鞋，配西装的，只是我平时天天大裤衩+球鞋，我穿不着，甚至压根没试穿过，就让媳妇挂闲鱼上了，市场价六七千，没有小票，什么都没有，让上海一个买家买去了，我媳妇挂价5000，对方还价到了3000元，我媳妇说成交后加了微信，那家伙是专业做二手鞋子的，当时还很担心一个问题，就是对方不签收，因为我们自己也无法确保是真是假，咱又不懂，当时别说3000元了，就是真想要，可能1000也卖了。

过了好久，媳妇发了个截图给我，对方朋友圈这双鞋显示已售，媳妇问了问对方，4700成交的，对方卖鞋就是全套了，小票也有了，鉴定证书也有了，让一个小仙女买去了，说是送朋友的。

我同学的逻辑混乱，在我的理解里，就是他非常需要钱，他从我这里走了去了临朐，临朐有个朋友，原先跟他是业务关系，借给了他6万，然后去肥城，肥城那个借给了他9万……

还是那句话，曾经信任过你的人，会继续信任。

这一点，看打赏数据最明显。

例如我把读者数据梳理出来，打赏过的人，可能是五分之一的数据，剩余的是五分之四，这五分之一的人里，很多人都是打赏了几百次甚至是几千次。

很少有只有一两次的。

这一点在直播里最明显，尤其是聊天类的主播，他们非常明白这个道理，能打赏1块钱的人就能打赏100，能打赏100就能打赏1000，所以话术要不断的引导，核心是让他们先从一个小心心点起，然后问能不能送个啤酒或墨镜？谁开始了，他们就重点针对谁，其中有个聊天类的女主播跟我讲，她遇到了泰安一个当兵的，能看直播的应该也是军官，给她刷了一个1000多的礼物，她就引导对方，能否好事成双，再来一个？然后就是三六九，继续让对方刷……

我第一次去崂山的时候，就经历过。

非让捐款。

我捐100，说没有捐单数的。

那我捐了200。

道士把捐款花名册拿出来了，里面全是几千几万的，说两百不好听，要不来个三六九？三也行六也行九也行。

我接着就拒绝了。

那时我才多大？

小鸡刚长毛。

跟我日本前妻去的，她是青岛人，我当时在她面前就是个傻子，我们俩年龄差别不大，但是我感觉是两代人。

我第二次去崂山，日照一个朋友跟我一起去的。

那个朋友进去没有十分钟，ALL IN了。

身上的现金1000多，全捐了。

出来问我借钱。

我说，行了，别听他瞎比比。

那时，网上已经有传言了，说崂山道士会从桌子底下掏出POS机，当时POS机是个很时髦的玩意，我可以证明，当时真没有。

刷卡这个行为还是很前卫的。

ATM机都很少。

什么时候真的掏POS机了？

2010年前后就开始了，因为2011年，我们环骑海南，我队友全是河北邢台的，他们从邢台骑行过蓬莱阁与崂山，现金完了以后道士真的掏出了POS机。

前几天，我写过的那个最牛逼的捞女，XX协会的秘书长，她的核心技巧就是不捞，男人主动给，她是我见过最牛逼的捞女，而且你永远都是一拳打在棉花上，有时她会跟我讲，现在的这个男人会让她高潮迭起，螺丝配上了螺母，后来我问起她这些，她一脸懵逼的问我，董老师，我跟您聊过这些吗？我当时咋想的？

永远懵逼，永远让你觉得，好可爱。

顶级高手。

关键是，她给人的感觉真的不是刻意的。

仿佛一推就倒，但是一推就发现她是小倩，扑空了，我总觉得，我要是钓她，肯定拿捏的死死的，后来我发现，不是这么回事，是她拿捏着我。

这不是我要写的，我要写的是她那个做主播的女朋友，这个女朋友现实中长的一般，我这么写让她看到会骂死我，我说的是真心话，但是格外的上镜，这就如同前几天我开车过红绿灯，发现一个姑娘脸型好立体，这种立体脸型太上镜了，大部分人都是大饼脸，这种3D脸超级性感，当然现实中未必好看，这个女朋友只有一个大哥，上海的，还是90后，一年能在她直播间消费200万+，我就调侃她，这么好的大哥，抓紧去锁定，请吃个饭，陪着爬个山，我为什么这么建议？是因为滕州公会老板来找我玩耍时，他跟我讲过，会鼓励女主播与榜一大哥线下见面的，你若是总是虚无缥缈的，大哥是没有耐心持久刷钱的，你要看的见，摸的着，这样撒娇才有用，关系是需要维护的。

这个小姐妹跟我讲，她提议过，对方说不方便，可能有家庭之类的。

这个小姐妹，年龄跟我差不多。

神奇不？

我问过另外一个问题，有没有可能大哥被其他女主播抢走？

她说，完全有概率，大家都是相互抢。

她的直播间里，大部分时间是没有人的，因为有播出时间的要求，她跟我讲，很多时候她就是一边化妆或一边卸妆来完成每天两小时的直播数据。

这些，我都很熟悉。

从忻州计划到安平丝网：一次午餐对话中的行业观察与社会思考

Mon, 26 May 2025 23:00:00 +0800

书接上回。

昨晚，纪老师联系我。

最初，闲聊。

聊她定了一些大白兔奶糖，送给学生们，还特意发了个朋友圈，说有天从大作家那里收到了一份，感觉这个礼物真的很好。

于是，她采购了一批。

她喊我大作家。

但是，我不是。

我甚至，从来都没敢用过“作家”这个称呼。

顶多说，是个作者。

咱不配！

当时，作协，只要有作家推荐，然后有两个高级别的作家说YES，就可以进，那对于我而言，得天独厚的优势，甚至说，找20个作家说YES都没有任何问题，因为我是怎么自诩的？

所有活着的大作家，我全签过。

有这样的契机。

我也没入。

因为，我觉得我不算作家，我又没有作品。

只是写写随笔。

纪老师的姐姐在985工作，最初是姐姐先关注的我，然后是纪老师开始关注我，俩人经常提懂懂，从而老母亲很好奇，这个懂懂到底是个什么样的人？

今年，我第一次去日照茶仓。

纪老师问我，董老师，我能一起吗？

我说，可以。

她问，我能带着妈妈一起吗？

我说，当然可以。

老太太74了，精神状态非常好，天天走穴，四处唱歌，动不动穿着大礼服，后面一排排乐队的那种，独唱。

我推测，现实版的懂懂与她想象的懂懂，出入很大。

她觉得，文人，应该是文质彬彬，戴个金丝眼镜，温文尔雅。

结果，这个懂懂呢？

俨然是李逵。

大白兔奶糖是怎么回事？

有天，我发现有个群功能，送礼。

最便宜的就是9块9一包的大白兔奶糖，我觉得这个很有意思，我就顺手送了几十份给大家，纯属娱乐，日常我也天天发红包，我发的很小，66元66个红包，我都写上一个提示，好运红包。

有人觉得心情不好，或运气不佳，就领个。

领红包与领礼物是两个概念。

礼物是人物走向了现实，当年我卖苹果的时候，刀歌说过一句话，懂懂卖的苹果自带话题属性，例如招待朋友的时候，来一句，这苹果是懂懂卖的。

聊完了大白兔，她聊了一个事，姐姐所在的985要建个阶梯教室，现在高校筹钱也很难，想针对校友募捐，一个椅子1万元，背面可以写上捐助者的名字。

纪老师想捐两样。

一是椅子，一万元。

二是教室命名，50万。

她想用爷爷的名，她觉得自己很崇拜爷爷，爷爷也搞了一辈子教育，值得，也配的上，最关键的是，全家人都是YES。

这一点，太牛逼了。

若是我提议给我爷爷弄个？

别说50万。

就是5000，我爹也不同意。

纪老师问我，董老师，您要不要来个椅子？

我第一反应是NO。

为什么？

现在经济形势不好，今年我的存款一直都在10万元浮动，618媳妇重新装修厨房，按照她的预算也要10万元，先买了冰箱与洗碗机，另外她给全家人还买着保险，说马上也要到了缴保费的日子，早上顺丰APP提醒，包月账号额度3万元已用完，也就是说，我现在欠顺丰3万元。

前段时间我买特斯拉智驾刷了3万2的信用卡。

反正，紧紧巴巴。

那天，蝉禅来，跟我讲，我们周围很多朋友当年买的寿险都退保了，一是经济形势不好，大家都缺钱了。二是突然想明白了，这是一个亏本的买卖。

我跟媳妇提议，咱要不？

她不。

她是被保险洗脑很彻底。

她还买了那种退休后每个月发钱的……

由她去吧。

不上班的人，只要研究钱生钱，就有无数坑等着你，总喜欢去迷信一些坐享其成的游戏，例如花20万的保费，能换来200万的养老。

咱也不知道谁傻？

那天，我说800万的保费只退120万，文章下面有个做保险的破防了，说绝对不可能。

你咋就那么倔强呢？

我肯定是见证者，否则我咋可能这么写？！

否则，咋可能去拉横幅？

实际上，退50%大家都能接受，再少了，就有点侮辱人了！

不想认捐，我觉得钱的因素只占20%，毕竟咱大手大脚惯了，即便现在入不敷出，但是1万元还是毛毛雨，另外80%的因素是，我觉得我对留名没有追求。

后面，纪老师聊到给孩子弄个。

我突然觉得，这个可以。

等于在孩子心中种了一个心锚，有天，等他考进去了，他可以做一个演讲，主题就叫一把椅子。

我立刻给纪老师转了1万元。

纪老师说，再让孩子想一句座右铭。

我说，算了，就写一句：来自山东沂水。

纪老师说，好。

若是让我儿子选座右铭，他大概率会选，天下为公。