女骑手 on 懂懂日记

从女骑到创业者：一场关于人生与商业的思考

Mon, 21 Apr 2025 01:00:00 +0800

书接上回。

跟女骑在猇亭服务区分开后。

我跟小宝讲，这姑娘的所作所为，大概率就是章雅琴对自己的定位。

章雅琴，给自己起的艺名就叫花女侠。

公众号也叫这个名字。

但是呢，看起来很文静，不过从她聊的一些东西以及关注的一些点可以看出，她内心是诗与远方，当时聊起了骑自行车，章雅琴就想进军这个领域，问了范家辉N多问题，从什么品牌什么价位入手，先怎么骑后怎么骑？

不要上去就买个太贵的车子。

以后没有升级的快感了。

小宝问，这个女骑也是网红吗？

我说，不是，她不玩那些，她可能只是单纯的热爱，2013年，我自驾中国边境线，遇到N多位环华的骑行者，自行车，多是屌丝，住帐篷，掰着手指过日子，没钱了就打工，骑这么一圈下来要一两年的时间，在西双版纳我遇到了一位83年的骑友，跟我一样大，未婚，辞职带了2万元出来搞这个事，已经花的差不多了，他的预算能骑到新疆，计划去新疆打零工，当时我还写文章把他批判了一番，你有没有想过两年的时间成本是多少？关键是干这个事对你的人生有什么意义？我表达的意思是什么？在这个世界上，很多屌炸天的壮举，其实一直都有人在做，只是他们做了仿佛没做，没有产生半点涟漪，这些事真正被人关注是有人以博眼球的方式出现在社交媒体上，这些被关注的人未必是这个领域的大神，摩托车领域也是如此，有人身体里流淌的不是血液而是汽油，男的有，女的也有，他们就是热爱，不为装逼，是真的热爱，但是呢，未必火，甚至大概率不会火，因为成名这个事讲究的是天时地利人和，咱觉得她好牛逼，好飒，实际上，在骑行这个圈子里，不能说太普通了，但是也差不多，一抓一大把，就如同我们当地有个姑娘，以为买辆牧马人能成名，买了以后也天天拍段子，就卡在几千的粉丝上，上不去，什么样的姑娘与牧马人能成名？足够漂亮，最主要的是足够专业，比一般的人玩的还专业，例如小辉辉单人单车穿越了罗布泊，山东马帮一姐高元单人单车穿越了塔克拉玛干沙漠，这个难度有多大呢？约等于登上了珠峰，咱今天遇到的这个姑娘，在今天这么卷的女骑领域如何才能脱颖而出？去参加达喀尔拉力赛。若是只是骑骑车旅旅游，太普通了，你到318看看，遍地女骑。过去，我们的说法是美女+什么都是王炸，那是自媒体时代的初级阶段，现在不是，现在是美女+绝对专业才可以。

女骑这个事，最终又有反转。

我跟她讲，到家后给我发个信息，报个平安。

晚饭时，收到了她的信息，安全到家。

我作为老大哥，劝了几句，就是前面写的，君子不立危墙之下，摩托车可以玩，但是不要这么玩，120+的速度独自穿梭在高速上，太危险了。

说真的，我担心了一下午。

摩友圈有个说法，你没摔只有一个原因，骑的里程不够多。

再小的概率，只要基数足够大。

样本出现的概率就是百分百。

记得以前牛哥说过一句话，为什么中国的疑难杂症样本多？再小概率的疾病到贴吧一看，都一抓一大把，什么概率乘以14亿都是个不小的数目。

例如，被雷电劈中的概率小吧？

中国每天有3~8人被劈中。

她聊了自己为什么到玉泉寺烧香，说是情绪很低落。

我接着批评了她。

情绪低落，更不该骑摩托车。

我们村有个青年，跟家人吵架，骑摩托车就出门了，当晚就没了，抖音上那个截肢的摩托车博主，他是情人节那天出去骑的，也是因为心情不好。

她给我和小宝的感觉很飒爽，很女侠。

但是，她一倾诉，我又觉得她能量太弱了，我回忆起了一些细节，我理解了她说的超级自卑，只是不知道自卑的来源是什么？

例如，我答应她见面了。

她又反复了两次。

一会说怕赶回家太晚了。

一会说要不朝东走，去离我更近一些的服务区。

我当时的理解是她太紧张或虔诚。

我就跟她讲，你原地不动，我很快就到……

见面后，我送她米酒。

是因为我问了她一句，我有酒你要不？

她说，要。

我帮她装进了尾箱后，她转身问我，董老师，这酒多少钱？

我说，我送你的。

她说，那不合适。

我说，我不是反复在文章里写过吗？学会接纳比学会付出更重要，别人给就是真心给，不要来回拉锯，何况你也送我们挂件了。

她说，那东西不值钱。

我说，酒也不值钱，别人送我们的。

到了晚上，她又问了我同一个问题，酒多少钱？

我又劝了她半天。

按理说，她的形象，她的气质，一看就不是半路出家，是从小在富裕家庭长大的，只是为什么会对生活如此的没有资格感呢？我问她为什么不当网红？她说自己太丑。

重男轻女的家庭？

还是单亲长大？

同是恩施的刘清香，不属于颜值派的，跟她完全相反，刘清香出奇的自信，当年在新加坡，问谁能出来带头给大家唱个歌，大家都不好意思，她站了出来，是那么的自信，那么的潇洒……

我就鼓励了这个女骑，董老师都觉得你漂亮，都觉得你审美在线，就是真的优秀，完全可以尝试，你要知道，越是恩施、湘西这些地方，越容易出网红，就是我这次宜昌之行里，阿杰从恩施赶到宜昌，阿杰是做电商的，装修材料里细分领域的NO.1，我都调侃他是未来的恩施首富，工厂+电商模式，阿杰是我骑友，一起环骑过海南。

阿杰给我罗列恩施的几大网红。

有意思的是，那个酒哥竟然是恩施的，就是房车+狗+越野摩托车+骏马那哥们，大家应该都刷到过。

偏远，自带神秘滤镜。

在旅游口号里，我觉得最牛逼的就两个。

好客山东与神秘湘西。

现在湘西不怎么神秘了，当年天涯论坛时代，动不动就有湘西赶尸系列，乃至我第一次去湘西自驾，尿尿都不敢下车，打开车门朝外呲……

家里人也不支持女骑出来骑摩托车。

这就是为什么她不让我发朋友圈的缘故，说家里人也有关注我的，那我很好奇，你骑的谁的摩托车？

朋友的。

难怪我问她，你骑个二三十万的摩托车，为什么还自卑？

她说，又不是我的。

她是真正热爱摩托车的人，能感觉到，她说这是她唯一释放情绪的出口，我问爬山与徒步呢？

她说，都无法释放。

她需要疗愈，需要对症下药，只是咱不知道她是什么症，咱也不是医生，我只是反复的劝了那句，听董哥哥一句话，尽量的避免类似的日行千里，尤其是穿梭在高速上，太危险了。

很多人是被困在了一些小问题上。

例如，前几天，我停车的时候，有个邻居坐在台阶上给老公打电话，吵架，应该是她生气摔门而出，然后老公不给开门了，我偷偷的旁听了一会会，她解释哪天跟谁在一起，没有乱七八糟的人，一把鼻涕一把泪，我就在想，40多岁的人了，竟然还为这些过家家的事而吵架？真幼稚。

在反复的解释。

应该是老公怀疑她。

我在想，她为什么如此的卑微，平时看着也像个贵夫人。

根源是。

她不上班。

从养殖到投资：一场关于商业智慧与人生的对话

Sun, 20 Apr 2025 01:00:00 +0800

书接上回。

我坚持要走，大永坚持留。

我说，我跟宜昌的朋友约了时间，我们那边还有两个山东的朋友，他们要等着见了我接着回山东，总让人等着不合适。

我怕他不相信，给他看了聊天记录。

这是真的。

刘威与刘阳在宜昌等我。

说见个面，吃个饭，他们接着回山东……

大永从后备箱里拿东西出来。

两瓶白云边20年。

两提米酒，说米酒是孝感特产。

我说，那我就收下了。

他说，本来想让你坐下喝的，你只能带回去了。

我说，感谢。

我刚上高速，养殖老铁电话就打了过来。

先是笑的嘎嘎的。

我问，面子给了不？

他说，回来请你个大的，他把合影发给我了，你笑的可灿烂了。

我说，合影前还跟我发誓，只留着自己收藏的，不会发给任何人。

他说，我又不是外人。

我说，他对你还是蛮崇拜的，我能感觉到。

他说，还行，我属于我们这个行业里很守规矩的人，我这算上游，负责整合厂家资源，供鸡苗，他属于下游，负责开发客户，我们合伙注册了一个公司，刨除运营开支后，我们分红，虽然是合作伙伴，但是我从来不会越过他联系买家，当时你问我，为什么这个事没人干？一方面，大家的惯性认知就是鸡苗辐射半径一般不出省。另一方面，总想做全套，既想搞定上游又想搞定下游，你熟悉山东就不可能熟悉湖北，你熟悉湖北就不可能熟悉山东，而这样呢？咱少赚一点，他下单咱发货，看似是股东关系，其实还是最传统的业务员关系。

我说，平时看起来傻乎乎的，没想到还有两把刷子。

他说，你以为呢！

我说，在这边学到了两个专业术语，817肉杂鸡、901鸡苗。

他说，等你回来，我给你科普科普，他咋可能有我专业呢？你要是天天请我吃饭，你写一年也写不完，这里面故事多了去，这些年冒出来的新概念鸡苗也多了去，你光知道芯片有造假骗补贴的，鸡苗领域更多，故事版本都差不多，谁谁从哪里偷带回来了几只鸡几个蛋，可能一两代还可以，一迭代就现原形了，相比而言，901属于还不错的，至少比较稳定，901为什么口碑那么烂？不是说品质不稳定，而是多拿来当进口货卖，河北那边多冒充美国科宝，山东这边多冒充英国罗斯。

我问，多久能露馅？

他说，屠宰就露馅了，人家第38天到了2.5公斤，你的42天才到，多吃了四天料，成本自然就上来了。

我问，有没有养殖户，主动要901？

他说，有，等你回来我跟你商量个大事，你看我现在做的事，属于反其道而行之，大家都不认可的事，咱去做，一做就做成了，其实我没计划瞄准湖北、河南市场，因为太小了，我瞄准的核心是东北市场，因为东北养殖基数大，但是现在有个问题，京哈高速一直在修路，运输时间成本太高，鸡苗损耗率会大大提升，超出了18小时，鸡苗死亡率是指数级提升。

我问，为什么不走船运？

他说，船有个问题，要排期，京哈高速修完以后，我这个事就牛逼了。

我问，死亡率高吗？

他说，不高，一般就是1%，现在的鸡苗一出壳就打针，跟新生儿免疫流程是一样的。

我问，那为什么不直接去东北搞孵化基地呢？

他说，日本原装进口与国产合资品牌的区别，为什么养殖户舍近求远，到山东买鸡苗？根源就是相信龙头相信品牌。等你回来我跟你商量另外一件事，你记不记得我最早那辆雷克萨斯？比亚迪推了一款仿品叫S6，很多人买了S6改雷克萨斯标。

我问，你那个也是改的？

他说，我那个不是，我是说别人的，你看看当年的比亚迪，再看看今天的比亚迪，从模仿到独立，我现在有个想法，去做901的代理，跟客户明确说明，这不是科宝，就是901，它的确长的慢了一点，但是你听我给你算账，一点都不少赚，少长那点肉小于鸡苗价格差，那不是一回事嘛？！现在处于一个临界点，基本持平，一旦901性价比更高，养殖户愿意选择901的就会越来越多，现在901口碑就是被冒充给砸烂了，另外养殖户也不怎么算账，总觉得喂了同样的饲料出肉率低，觉得被坑了，若是他就是低价买的901，完全不吃亏。

我问，是不是也在迭代？

他说，一直在迭代，你都不知道国家一年拨款给他们多少钱。

我说，看来中国汽车发展也是其它产业的一个缩影。

他说，都一个屌样，你搞银杏时，咱俩去江苏参观人家的无花果基地，那哥们不是享受什么国务院补贴的板栗专家、无花果专家，他跟咱怎么讲的？他去日本偷回来的枝条，当时你还当真了，问人家怎么偷的，我就觉得你好幼稚，这个说法在我们养殖领域流传了N年了，中国动植物种业都是真正被卡脖子的领域。

我说，我认识刘胜时，刘胜跟我讲，真正的大佬，并不在地产领域，也不在金融领域，也不会插手地方事务，只做隐形贸易，最初奔驰宝马奥迪进军中国，谁做渠道商？谁开4S店？能源进口，粮食进口，像刘胜这样的呢？就做一些细分领域的种子进口，他当时跟我讲的是甜菜种子。这个问题其实很好理解，例如我爬虎山长城时，看对面的邻居，我就在想，若是突然宣布改革开放，谁垄断一个单品的进口权，谁就赚死了，要是让我抢，我就抢雅迪电动车，绝对用不了几年，人手一辆，他们现在依然是步行，有些家境好点的，有个破自行车……

养殖老铁跟我哥有同一个短板，读书少。

但是，他们都属于做生意很有天赋的。

擅跑业务。

擅交朋友。

有着天然的边界感，愿意相信别人，上次我去延安，我哥在那边有个工地，有条不紊的运行着，我哥一共没去过几次，班子很成熟，领头的跟当地人打的火热了，喊出来陪我喝酒的是一个乡镇医院的副院长，俩人已经到了拜把子的级别，还罗列了一箩筐沂水人在延安，有个女士还成了副处级干部，他还想喊着出来陪我吃饭，特意问了我哥，我哥说我不喜欢这些人，他作罢。

我都很诧异。

在我眼里，我哥、养殖老铁这些人，都是文盲，是木头。

但是，在做生意方面。

他们都有自己的一套，尤其是管理人方面，领先我太多，我一共就这么几个同事我都管不了。

沧州工地我写过。

我妹夫在那边，亲妹夫，但是我亲妹夫不是负责人，负责人是沧州一个女退休干部，上次我去，他们一起陪我吃的饭。

我哥很擅长搞这些。

他一直都有个观点，先研究到合适的人，再决定这个事能不能干。

当然，也没少被坑。

我嫂子的表弟，最初也在延安工地，背叛了，偷着注册公司去竞标，俩人都动了武，沂水这边的小产权社区，负责人是一个我哥很崇拜的人，一地鸡毛，现在连本都没收回来。

信任，一定是有利有弊的。

你不信任任何人，自然不会被任何人背叛。

你信任他人，背刺就是大概率事件。

我们性格不同，还有一个重要的原因，我们出道的方式不同，我从小就是孩子王，一直都是大哥角色，他们俩呢，从小就是小哥，创业也是小弟模式，不断的孝敬大哥，从而分利是刻在他们骨子里的基因，他们觉得自己没有资格吃独食，都是先孝敬后留给自己，所以他们一做生意首先考虑的就是如何分钱。

而我呢？

一直都是，所有的不都是我的吗？！

你们哪有份？

李阳疯狂英语最初比新东方火，为什么后来没落了？

打媳妇？

那只是导火索而已。

本质是模式有问题：

第一，李阳把自己与品牌捆绑了。

第二，疯狂英语瞄准的是英语这门语言，而没有瞄准具体的应试，李阳骨子里就没认可英语应试教育。