日化姐姐 on 懂懂日记

创业、矛盾论与杠杆风险

Mon, 25 May 2026 00:00:00 +0000

从瑞幸咖啡步行去城市书房。

小助理下午要继续做志愿者。

我下午约了朋友。

小助理问我，董老师，年轻人成长的赛道中，最难的是哪一条？

我说，创业，搞钱，例如你上班，你只需要搞好你的本职工作就可以了，属于一维世界。但是，创业是全维度的，要熟悉全产业链吧？要懂管理吧？管人管物，要懂市场吧？要懂人际吧？要懂应急处理吧？要时刻充电吧？就是你上班厉害，是一维的厉害，创业成功的人呢？是全维度厉害。

她问，那有没有人，上班级别很高，但是思想很幼稚？

我说，技术岗里很多，譬如你X老师（东阿小师弟）就是，这么背后说你老师不合适，你别回头告状。

她说，不会的。

我说，在外面看来，他算成功的吧？曲师数学博士，又是大学老师，这几年还遇到了人工智能风口，搞一些算力项目，但是他数学外的世界很单一很幼稚，譬如他跟人发生了剐蹭，他处理不了，多么简单的事？他搞不定。再譬如，那晚上我们聚餐，他有一半的时间在好奇什么时候收复台湾，我都觉得怪心疼的，若是一个高中生这么问，我是能理解的，你可是大学老师呢？还是理科生，还是王牌专业的，是因为他从读幼儿园到现在，就没离开过校园，家国情怀对于他而言，就是至高无上的信仰。

她问，创业需要天赋吗？

我说，第一前提就是天赋，我观察过最近20年的创业者，尤其是与互联网有关的，有一个算一个，他们在大学时代就已经不安分了，在闲鱼上卖卖东西，给人家做做客服，慢慢升级打怪上去，有个珠宝大佬，上过多次电视，也出过书，他是怎么起步的？找工作找到了一家电商公司，这家电商公司是做珠宝的，当时核心套路就是先立人设，XX珠宝专家，然后去微博认证，去出书，去上电视，他觉得这个事原来如此的简单？接着出来注册了几个微博账号，结果没几年就比原公司做的还大了，王菲都找他买珠宝，他出书的时候我还去给他站过台，因为他年龄太小，看起来不像专家，于是别人都是装年轻，他装老，留胡子，穿古装。

她说，那有时间，我也去应聘一下。

我说，真是可以的，洪楼广场那边有个女装店，老板长的特别漂亮，她老公是做医药的，她怎么认识我的呢？当时刚流行天猫店，她觉得这玩意可能是趋势，于是她应聘进去做客服，当时这个天猫店的老板是我读者，天天懂懂长懂懂短，因为她本身是富太太，从而她对我们这种人自然祛魅，例如一般读者是不敢约我的，但是她敢，要请我吃饭，后来她做了一个茶器的天猫店，一年多点就卖了，转卖赚了80万，过了几年，流行微商，她故伎重演，又去当客服，又搞了一票，我非常喜欢这个姐姐，优雅、博学，关键是干间谍的一把好手，给人的感觉是傻白甜，其实内心逻辑超级清晰……

她说，不是每个客服都会成为老板吧？

我说，那当然，核心是你是谁，我做签名书的缘故，我能接触到很多作家的助理，你要跟这些助理聊聊国内这些作家，他全熟，有合影，有微信，甚至你问问他认识懂懂不？他觉得不值一提，随叫随到，其实在我眼里，他就是个傻屌，有些后来换工作了，卖酒或卖茶，给我发信息，我接着就拉黑了，你以为你是谁？我开了网店以后，最近N多给我打电话的，他们是做招商的，很少有人能让我聊几句，一般都是接着就挂了，但是南京有个小姑娘，她竟然成功说服了我，当时我在上网课，学琴，因为当天是我生日，每个电话我都接，我怕有外卖或朋友祝福，我在上课，她在那边介绍，我就说，好的，好的，有空我了解一下。结果她竟然来了一句，你别光好的，我需要你给我一个反馈……，我突然就觉得这个业务员牛逼，于是允许了她加我微信，因为我有好多朋友是做网店招商的，尤其是做淘宝客的那群朋友，从而我对这个行业是很熟悉的，只是过去我是站在招商的角度去看待问题，今天是站在被招商的角度看待问题，我跟她讲，我愿意通过的原因是我觉得你业务能力很强，另外今天是我生日，心情好，她接着给我发了个红包，牛逼不？！

她问，她知道你是谁吗？

我说，不知道，她刚上班一个月，还没开过单，我肯定不会要她的红包的，但是我就给了她YES，从内心角度来讲，她未来就有概率是一个很优秀的创业者，因为她很聚焦，能抓住矛盾的核心所在。

她问，什么是矛盾？

我说，就是毛主席《矛盾论》里的矛盾，不是字面意思，俩人有矛盾之类的，你上学的时候没学过吗？我还能背过课本上的定义：矛盾，是事物内部或事物之间，既对立又统一的关系。

她问，通俗一点理解呢？

我说，只可意会不可言传，通俗一点理解，可以用一个词浅显的理解，拧巴。我们为什么会成长？就是由我们想要的与我们现有的矛盾来推动的，为什么现在批判躺平论？躺平就是弱化矛盾。

她问，你喜欢研究毛主席的理论？

我说，很少，我儿子喜欢，我儿子有着他年龄不该有的视野与逻辑，他历史都能考满分，历史很少有人能考满分，我每周陪他吃一次饭，他会滔滔不绝的跟我讲这些，例如毛主席的这些理论里，他推崇的只有两个，一是《矛盾论》二是《实践论》，简单一点理解，就是每个人或每个社会都要聚焦到主要矛盾上去，然后怎么搞呢？要摸着石头过河，也就是实事求是+反馈机制。疫情最难的时候，我在骑行山东，很多人都发信息问我，悲观不？会封到哪一年？我当时的回复很统一，要相信我党的纠错能力，看似是一个长线政策，其实随时会直接放开，因为我党一直都是摸着石头过河，发现此路不通，绝对不会犹豫，而是180度掉头，例如生孩子也是，不是从不允许到允许，而是从不允许到鼓励。

她问，那你现在的主要矛盾是什么？

我说，读者胃口越来越刁钻，我花样越来越少，这就如同我是一个脱衣女郎，我会的动作就那么几个，而他们的欣赏阈值越来越高，若是我的花样不够创新，他们就觉得没意思了，懂懂写来写去就那些事。

她问，那我的主要矛盾是什么？

我说，收入低与能力差。

她问，那该怎么改善呢？

我说，把我这句话刻在脑门上，没有绝活，一切收入都是暂时的。你一定要有一项绝活，不能说是全国数一数二，至少属于人群中的头部。例如我给孩子们也是这么建议的，必须要有三条主线，主线一，健身，日复一日，如我，如闺女，如儿子，都是如此。主线二，博主，我就不用讲了，这个是职业的。主线三，主业，你必须在这个主业领域有一技之长，至少要具备不可或缺的级别。

她问，那董老师，你的一技之长是什么？

我说，自学的能力，可以把自学理解为爬野山，没有路的野山，大部分人都是盲目的往上爬，我不是，我是先用无人机拍摄一下整座山，研究一下整个山的结构，然后做出大线路，从大线路里再做出小线路，例如学钢琴，有人学简谱，有人学唱名，我不是，我是直接瞄准了音名，也就是CDEFGAB，前面起步会慢，但是越来越顺手。也就是说，我不怕新领域，不怕陌生专业，当时带我做定投的老师跟我讲，你适合干这个，然后她就没再教我，我很快就理顺了所有，后来经常有读者问我，董老师，您学定投是看的哪些教材？我回答不上来，应该是全维度的学习，不是单一的教材，例如我会把所有做定投直播的博主找出来，分析他们的逻辑，最好能对上话，会吃透里面的一些专业术语，可以毫不夸张的讲，我已经站在这个领域的群山之巅了，因为我们有着变态的学习能力，我写的学医学，学历史，包括现在的学钢琴，都是完全陌生的领域，但是我很快就能扎进去，而且只要时间足够长，我能超越很多业余高手。

她问，是不是一通百通？

我说，人必须要有一门专业是能达到专业级的，譬如你的数学，我的写作，这个是一通百通里的理解标尺，那天我去听音乐会，张其茂老师跟叶登民教授在聊天，叶登民老师给张其茂的建议是，除了做琴外要有一门精通的学问，若是你做琴只懂做琴，那么整个逻辑框架就窄了，你有另外一个维度作为标尺，你能理解或延伸很多，会做很多尝试，也会松弛。

她问，你觉得，什么是人生第一源动力？

我说，愿力，也可以理解为欲望、野心。

她说，懂了。

步行回到城市书屋，她要继续值班，等下午三点左右另外一个志愿者来接上班她才算自由……

其实，可以跟她谈的事很多。

例如这个志愿者，若是复盘一下，立刻就该砍掉。

人出了校园，就必须功利化复盘。

什么叫功利化复盘？

就是不带来主线成长或直接收入的时间模块，都要砍掉，甚至包括看似很重要的版块，例如每天去健身房健身。

譬如我，下午2点去，4点回。

两个小时。

这个时间成本其实是非常高的。

我是拿来当休息了。

若是我是创业初期？

我绝对不这么干。

我完全可以利用在办公室的缝隙时间完成每天的健身，这么整块2小时，太可惜了，太心疼了，关键是，它会延伸出更多无效的东西，例如会有闲聊，会有聚餐，很久很久之前，有个老师就给了我这个建议，让我把这些东西砍掉，在办公室健身就可以了，我为什么没有听从呢？

因为，我本身时间压缩到极限了，我需要出去放放风。

另外，健身房也是我观察世界的窗口。

我写了，健身房有个做日化的姐姐，她说要跟我谈恋爱，但是要9月份以后才能联系，就一起爬过一次山，一起吃过一顿饭，然后给我买过3000块钱的衣服。

没有然后了。

没有电话，没有微信。

她给我打电话，都是借用别人的电话。

5月20日晚，她突然加我。

我心想，不好。

为什么？

这么敏感的日子，只能说明一个问题，两口子吵架了，老公拿她手机操作的……

是名片分享的，让一中的那个老师，我们共同的朋友。

我接着给一中老师发了个问号。

她也没回。

我心想，完了。

惹祸了。

我还是给通过了。

她说，我新买了个手机……

我说，吓死我了。

她说，语音通个话，我就删除，9月份再联系。

我说，行。

就三个话题：

商业密码与猎人视角：从日常对话解码阶层认知与商业本质

Tue, 28 Apr 2026 00:00:00 +0000

红裤子给小道姑带了礼物。

一个护手霜。

我问，回家拿的？

红裤子说，我没回家，上次在海信广场买的，遇到喜欢的女人，我就送一支，香味很淡，手感特别好。

我说，海信广场现在姿态也低了，现在也动不动群发消息，满多少减多少，过去哪有过这个？

红裤子说，顶奢品牌，在全山东应该依然是NO.1，普通高端品牌的话，可能要差一些，现在年轻人都被万象城分流走了，过去海信广场什么人流量，现在去的确有冷清感了，不过这更符合有钱人的需求，就如同你经常去吃火锅的旁边，雅戈尔，多大的门店，你见有人进去逛过吗？但是那一片就他们家最持久。

我说，我天天路过，的确从来没见人进去过，但是，我侄子结婚的前一天，我去买了一身衣服，两三个人服务，有帮我试衬衣的，有帮我量裤腿的，他们自己改不了裤腿，接着跑去找专门修裤腿的给修，服务是真好，衣服也是真贵，一条裤子+一件衬衣1700元，就在我试衣服的这个期间，有个开奥迪Q7的大叔过去买衣服，也是这么一套流程，前后没有10分钟就买好走了，男人买衣服可能都如此，觉得大差不差就可以了。所以，他们家是不需要逛的，逛的人也不会消费，消费的人都是过去买上就走。我前几天写在品品香大姐那边，很少遇到陌生人过去，昨天我在那边玩耍，一会就有两个过去的，一个是买绿茶的，一个是买白茶的，都是简单粗暴，买上就走，果然如品品香大姐所言，能进店的就不会是草包，草包他也不敢推开这个门。

这一点，书店更明显。

我开书店，要饭的、发广告的，都绕行。

小混混，精神小妹。

他们在我这里，如坐针毡。

在饭店，你听他们说话，跟喊山似的，嗷嗷的。

在书店，根本不敢大声说话。

每个店都有每个店的气场，这就如同很多人不敢进五星酒店撒尿是一回事，人家也不要钱，厕所很高大上，还有免费的卫生纸，过去撒个尿咋了？保安不一样很热情嘛。

不。

不敢！

前段时间，我写过一个邀请我爬山的日化姐姐，她说要跟我谈恋爱，但是现在不方便，要九月份才可以，因为九月份她老公调任别的地方。

然后呢？

就没有然后了。

一起爬了个山，吃了个饭。

就没有任何交集了。

她没有我微信，有我电话，但是没用自己电话给我打过……

我从景德镇回来，下午去健身房，与她擦肩而过，因为是在前台遇到的，所以谁也没说什么，只是打了个招呼，来了，嗯。

我走的时候，发现雨刮上压了个纸条。

这是我在健身房遇到的第二次压纸条的。

上一次是有人刮到我车了，给我写了个纸条，留了个电话，尾号4444，其实我挡风玻璃上有电话，另外都知道那是我的车，她偏不，非留个电话让我打。

剐蹭不严重。

关键是，我一打听，是个人物。

开茶馆的，颜值OK，上初中时跟老师谈恋爱，差点订婚，她班主任就是我骑友，开饭店时候，跟一个客人谈恋爱，非婚状态下给生了娃，在健身房呢？先后跟两个健身教练谈过……

天生玩弄男人的高手。

但是有一点，我很意外，她这么随便的人，字写的很好。

这些，我都写过。

真人真事。

公认的“破鞋”，破的原因很简单，有很严重的酒精依赖，自然很多男人请她喝酒，喝了酒她就管不住自己了，尽情的来吧，不管男人还是女人，一旦有了酒精依赖，人生就开启颓废模式了，男人就整天惦记着有个什么饭局，女人呢？则被动的用身子换酒喝……

觉得我写的这些是胡扯的，问问我身边搞健身的这些就行了。

扯远了。

日化给我留的纸条是在NIKE专柜给我买了身衣服，让我过去拿一下。

准确的翻译是，她写完纸条后去买。

然后，让我自己去试穿。

因为，我健身完后去店里，店里说，姐给选过款了，只需要试号就可以了。

我说，试衣服我害羞，你们直接看看我身上衣服的尺码就可以了。

于是，按照我身上衣服的尺码，给拿了衣服。

一双鞋子，两身外套。

一共3000多块钱。

我不要吧？

不合适，因为店里联系不上她。

只能先收下了。

她是一个极端坦诚的人，两个手机包括两个微信都跟老公互通，微信上多是客户，老公甚至偶尔会帮着当客服当送货员，所以她不敢加我，她所谓的喜欢我，其实只是突然上头了，过去接触的男人都是那么正经，咋突然有这么一个不正经的男人？他的思想、行为都跟日常接触的男人不一样，就产生了浓厚的兴趣。

她所谓的九月份要谈恋爱，也不是说要抱着睡觉之类的。

就是想单纯的跟一个人密切相处一下。

这些，我前面都写过。

一个很单纯的人，突然情窦初开了。

我也不是她想的那个样子。

她想的那个样子，我也不具备……

我问红裤子，广西佬谈成了？

她说，是的，量不大，他是回去试一下市场反馈，现在签的合同是一个月五吨的供应量。

我问，你拿居间费没？

她说，没，就赚了这几瓶酒，主要是咱也没出力，其实他自己问豆包就能问到，只是他觉得我帮着牵个线会好一些，其实也没起上作用，我认识的那个朋友是在生产部门，不负责业务，我带着广西朋友直接去敲门找的市场部。

我问，广西佬靠谱吗？

她说，这也是我第一次接触广西的客户，很颠覆我的印象，除了动不动就来一句屌毛，广西的凤爪产业全球领先，原因是凭祥口岸是全国最大的冻鸡爪进口口岸，就一个竞争力，便宜。这些年，因为电商的缘故，凤爪产业也进入了价格战阶段，他想主动转型，不再搞价格战了，而是搞品质战，主动做大鸡爪，高品质的鸡爪，所以一直都在寻找，他跟我讲，若是有人想给他供货，不管是什么货，只要是价格很低，他都说NO，理由就是没有利润别人凭什么做这个业务？如何保证品质稳定性？所以一定要反着找，谁家价格高主动联系谁，人家敢价格高肯定是有原因的……

我问，他满意吗？

她说，很满意，工厂那边有很多试吃装，不是屠宰场的产品，是屠宰场客户的产品，他一口气吃了四五十个，挨着一一点评，他说他做的这个品计划走传统商超，甚至是胖东来与山姆。

我说，广西人说屌毛就类似我们说傻逼，我觉得更有意思的是湖南人，无论男女都说，你好屌呀，仿佛有透视眼一般。

她说，这个广西朋友是很懂市场的，路上跟我讲，贵东西未必好，但是好东西一定贵。我当时就觉得好赞同，这句话貌似人人都知道，但是真正理解的人少之又少，譬如我本身做市场，整天跟渠道商打交道，大部分人的潜意识是什么？要性价比，品质要好，价格要低，就是脑子里总坚信有物美价廉的存在，前几天，我们宴请诸城一个分管领导，级别还不低，他刚买了辆比亚迪的SUV，秦还是宋，10多万出头，我就随口说了一句，咋不选特斯拉？他跟我讲特斯拉没有性价比。

我说，花钱买垃圾才是真正的没有性价比，你没跟他讲，你有个朋友是特斯拉的脑残粉。

她说，领导，肯定要哄着要顺着，要跟着说比亚迪好，我只是找个话题，探讨一下，批判一下特斯拉也是一种共同话题。

我说，前几天，品品香大姐那边有个客人，也是一模一样的感觉，据介绍还是下面某个县城的首富，我当时就在想，他要是首富我把头割去，因为他的认知就不配，另外，一个开过坐过百万豪车的人，他是不可能买辆十万左右的车子的，除非落魄了，就是他的人生体验不允许，这就如同我买了那辆轻卡，为什么开了一圈让我扔路边了？你若是去这个轻卡平台看看，全是赞美操控好的，对于货车司机而言，这就是好车，什么机皇，什么耐造王，对咱而言，那就是工业垃圾，我为什么连卖都不愿意卖了？我觉得卖给别人都是给别人添堵的。

她问，你早上煎六个鸡蛋，没读者给你上课？

我说，很多，又是注意血脂又是三高的，我就回了一句，今早我煎六个鸡蛋的真正原因是，我只有六个鸡蛋了。我原计划是八个的，你可以把自己的身高体重运动量输给豆包，你问问你一天该吃多少鸡蛋？你知道为什么中国人老了以后肌肉没了骨骼也脆了不？就是自己把自己吃了，缺蛋白质。我每天都检测着血液指标与心率血压，高中生什么样我什么样。你什么认知？还教育我？！弱不禁风，高血压高血糖高血脂高尿酸，我生酮饮食时，反对我最激烈的人，现在已经成了生酮饮食呐喊声最大的那个了，恨不得逢人就劝人家生酮。80后群体里，没有四高的只有10%，看我数据就行了，心率60左右，血压110/70，血糖4.0到5.0之间，尿酸300出头，血脂完美，当然我的这些数据与生酮无关，也不是我认可生酮，我只是测试一下这玩意到底是个什么东西？我在生酮以前就如此，生酮对我没有太大改变，只是让我瘦了一圈。

她说，感觉你瘦了有20斤。