https://dongdongriji.top/characters/%E6%99%AF%E5%BB%BA%E5%8D%8E/ Recent content in 景建华 on 懂懂日记 Hugo en Sat, 06 Sep 2025 10:00:00 +0800 https://dongdongriji.top/2025/09/06/business-sincerity-product-quality-jingdezhen-reflections/ Sat, 06 Sep 2025 10:00:00 +0800 https://dongdongriji.top/2025/09/06/business-sincerity-product-quality-jingdezhen-reflections/ <blockquote> <p><strong>主要内容</strong>：本文以景德镇瓷器之行为引，深入探讨了现代商业中真诚经营的重要性。通过对比直播带货的严格选品标准和传统小生意的良心经营，分析了从人情经济向市场经济的转变趋势。文章强调了诚实、透明在建立客户信任中的决定作用，以及如何通过提升自身的文化水平和客户层次来实现商业升级。</p></blockquote> <p>书接上回。</p> <p>这次景德镇之行，感觉手忙脚乱的。</p> <p>集体行动。</p> <p>随心所欲。</p> <p>但是，不是个人的随心所欲。</p> <p>从而，也是匆匆忙忙。</p> <p>没有选到我想卖的瓷器……</p> <p>当年，北纬姐来沂水，我喊松行长、红裤子一起陪着，北纬姐谈了一个观点，未来有名气的人，真正值得贩卖的是STYLE，你家的地板，你用的杯子，你围的围巾，甚至你穿的内裤，你是引领者，你推荐什么，大家相信什么。</p> <p>所以，当时大家都建议我搞个懂懂小卖部。</p> <p>别搞多了，就十几款产品。</p> <p>我自己用的，我喜欢的，我愿意分享的。</p> <p>有吃的，有用的，有玩的。</p> <p>只是，在我春风得意的日子里，我没瞧得上这些业务，感觉太小了，卖个苹果，卖个丝巾，有什么意思？</p> <p>赚钱倒是真的赚钱。</p> <p>我卖阿克苏苹果，一天1000单+。</p> <p>我卖的还算比较贵的，就是这个销量，放到京东或淘宝，也是TOP3。</p> <p>一单利润10元。</p> <p>一方面是发自内心没瞧上，关键是害羞，记得我去球馆打球，他们遇到我，就说卖苹果的来了，我就觉得很丢人，我一介文人，咋被描述成了小商贩？</p> <p>一方面，当时直播带货这个概念还没起来。</p> <p>直播带货，会不会走下坡路？</p> <p>不会！</p> <p>相反，越来越牛逼。</p> <p>尤其是我接触了他们的选品团队后，可以这么说吧，一个董宇辉就是一个胖东来，同时也是一个山姆，他们的选品团队越来越苛刻，合作的越来越头部。</p> <p>在接触选品团队之前，我一直都觉得，什么辛巴，什么李佳琦，什么董宇辉，都是脑残粉在交智商税。</p> <p>真的接触以后，我就觉得不是。</p> <p>他们带的品，只会越来越好，例如农副产品，普通电商只能选普通渠道，因为他们有量也能带出高价，从而能合作的全是现代农场，甚至全是各个领域的国家队，当时选品队伍到日照选日照绿茶，我跟着去溜达了一圈，他们刚从连云港过来，在连云港那边合作的就是国家农场。</p> <p>拿日照绿茶来举例，一般茶企根本不可能被选中。</p> <p>有机农场。</p> <p>现代化车间。</p> <p>整个日照，除了投资几十亿的那个国有农场，谁也不达标……</p> <p>钟家窑宣传，马未都给他们带过货。</p> <p>给人的感觉是马未都对钟家窑情有独钟，其实不是这么一个操作，是马未都计划开一个青花瓷专场，接着洽谈的是景德镇官方，官方接着给各大瓷器品牌发通知，让各自报符合价格区间的热门款+代表款，例如钟家窑代表作是九色鹿与水墨龙，但是价格太贵了，一个单杯3000多，马未都带也带不动，能带动的价格就是1000元以下的，并且我推测价格很便宜，供货折扣应该在4折以内，只是我猜测。</p> <p>选品团队根据各大品牌报过来的系列以及价格，再筛选。</p> <p>不是说给钟家窑做的专场。</p> <p>而是景德镇专场，钟家窑有那么一款产品上架了。</p> <p>那么，未来，个人带货还有没有机会？</p> <p>当然，有。</p> <p>只适合一类人：诚实，良心，透明。</p> <p>发自内心的爱自己的粉丝。</p> <p>说什么就是什么。</p> <p>不撒谎，不隐瞒。</p> <p>今早跳绳，我听了“双面老孙”的一篇文章，标题是《在生意面前，千万别高估了自己的能力》，我听完以后顺手给分享到了朋友圈，配了这么一句话：身边人里，为数不多比我写得好的，关键是比我富有N倍。</p> <p>双面老孙做的全是小生意。</p> <p>咱都看不上的小吃。</p> <p>昨天，N年没联系我的老大哥还给我打电话，问我双面老孙的店在哪里，他路过，想去吃一下……</p> <p>就是看了我写的。</p> <p>表面，是她会营销。</p> <p>一方面开店。</p> <p>一方面写公众号。</p> <p>实体店+公众号相互成就。</p> <p>你若是这么认为，就天真了，她闺蜜说过一句话，老孙是一个真的把顾客当亲爹的人。</p> <p>这一点，说给别人听，别人未必信。</p> <p>说给我听，我就信。</p> <p>其实道理很简单，我忽悠读者，读者就忽悠我，就如同大家分析懂懂，也觉得数据很炸裂，你看，他就一万多的读者，咋卖什么都这么牛逼？百万粉丝的网红压根干不过懂懂，尤其是高价产品……</p> <p>这是为什么？</p> <p>因为，懂懂说的大家就信。</p> <p>懂懂说的就是真的。</p> <p>更牛逼的是，我压根没在文章里发广告。</p> <p>只是朋友圈发一发。</p> <p>我朋友圈还是五年前的，因为这五年我几乎是0添加，几乎不加好友，日常生活中遇到一些朋友，即便是加微信，我也屏蔽朋友圈。</p> <p>老孙在文章里说，所有的小生意都值得重新做一遍。</p> <p>怎么做一遍？</p> <p>用良心做一遍。</p> <p>我听了她写的，才知道路边摊什么都不能吃，什么都是科技与狠活。</p> <p>炸串，卤肉……</p> <p>都是。</p> <p>她为什么生意做的那么好？就如同品品香大姐跟我讲，老孙应该是年入过亿的人，这超出了我的想象，我觉得一个人一年能赚100万就很牛逼。</p> <p>老孙就做了一件事。</p>