沂南师姐 on 懂懂日记

看见的力量：一个地产女销售的十字路口

Mon, 20 Apr 2026 00:00:00 +0000

喝完羊汤，回。

松行长问，你下午还打球吗？

我说，可打可不打，好久没打了，即便打，也是稍微活动活动，不能太剧烈。

他说，要不，我带你去见个美女。

我问，干什么的？

他说，卖二手房的。

我问，漂亮不？

他说，你在抖音搜一下，XX带你看房。

我搜了一下。

我说，这娘们我认识，很早在风情街卖房子的，她还有个同事，打篮球的，抖音做的特别好，那是刘姗的亲妹妹，后来因为带孩子放弃了抖音事业，我都觉得太可惜了，那么高的流量，做啥做不起来？

他问，你见过？

我说，我没见过，我说的认识，是指在网上熟悉。

他说，一体两面，她是我们公司成立以来，第一个念过高中的售楼员，从来不跟客户乱开玩笑，跟客户始终保持很好的距离，业务能力也OK，我说个人，你就能瞬间对标上，你买MINI的那个销售顾问，就那种感觉，有文化，有分寸，专业性强，业务能力强。

我说，能懂你的意思。

他说，后来，做地产的X总总是去我们售楼处玩，说是找我谈心，他有两个老婆两个情人，有个情人背叛了他，他说自己特别压抑，找我谈心，但是你知道我对这些事很反感，就总敷衍他，我就让这些职业顾问陪他聊天。

我说，醉翁之意不在酒。

他说，你知道，我对这些东西反应很迟钝，咱一起吃饭，你们总能看出谁跟谁是一对，我看不出来，一直到她跳到对方公司我才听到一些风声，说他们在一起了，我是有些心疼，你不到30岁，他都60岁了，若是谈着玩玩可以，你可别当真，又是生孩子又是当小六，把自己拴住了，但是我有个原则，只要是私生活，哪怕我再看不惯，我也不说。

我说，你是吃醋了。

他说，咱从来不捣鼓这些。

我说，跟着老头必须要弄到钱，弄不到钱就白跟了。

他说，在我手下干过售楼员的，不说有一千个也有八百个吧？这类故事能数出上百个，真正能从男人手里弄到钱的，少之又少，你想，一个女人能聪明过一个男人吗？但是，她是个例外，据说，给了她好几套房子，有住房，有沿街。

我问，有一千万吗？

他说，没有，也差不多。

我问，你听谁说的？

他说，圈子就这么大，一个是我的员工，一个是我的客户，你想一下，能有多少交集吧？肯定不是杜撰的，交叉验证的，是我听到这些消息后才想起，当年X总为什么总是那么频繁的找我。

我问，为什么看上她？

他说，她不算很漂亮的，但是她有一种感觉，就是男人对贤妻良母的标准定义，说话有分寸，做事有原则，虽然说只念过高中，但是给人至少是本科生的感觉，打扮的也不浮夸，不争不抢，关键是她很容易获取女客户的认可，女人认可女人是最难的。

我问，知道她黑历史的人多不多？

他说，很多。

我问，现在他们还在一起吗？

他说，我从来没求证过，我要跟你讲的是下半节，那就是她独立站起来了，她不再是谁的员工，也不再是谁的情人，而是一个独立的老板，社会资源非常的丰富，虽然地产不景气，但是能保持在线的早晚都是赢家，她依然在线。

我问，大家会不会因为这些黑历史而低看她一眼？

他说，一会见了，你看看。

一见面。

果然！

跟我的那个MINI销售特别像，很强的亲和力，关键是不骚不浪，也许很骚很浪，至少给人的感觉是很阳光。

之前关于青岛保时捷销冠，我写过一个观点。

那个姑娘，一定是不骚不浪系列。

买保时捷的男人，什么样的女人没见过？若是靠骚浪贱来拉业务？没人会选择，人们只会选择优雅、得体、用心、专业的业务经理。

很多东西都是屌丝脑补的。

她说，董老师，我们见过。

我问，在哪？

她说，XX茶店，还有电视台的那个姐姐。

我说，记起来了，当时还有个兵哥哥。

她说，对。

我说，咱貌似还在南边小院一起吃了顿饭。

她说，对。

我说，后面还去了一个小律师，90后，会抽烟。

她说，对。

我说，我能记起所有，就把你忘记了。

她说，对。

我问松行长，你经常来吗？

松行长说，我是第一次来。

我说，不可能。

小姐姐说，是真的，昨天有个老同事从青岛回来，我们一起吃了个饭，说起当年入职的事，就给老领导打了个视频，其实也是鼓足了勇气，知遇之恩，教会了我们很多很多。

我说，他也是我的老师。

松行长说，少来了。

我问，地产有抬头的迹象吗？

小姐姐说，现在看，没有，我们比任何人都盼着能抬抬头，若是能抬抬头就把手里的房子都出掉。

我说，换成先进生产力。

她说，是呢。

我问，现在代理的哪个楼盘？

她说，一对一的，现在没做，我们这两年主要做顶账房，另外会做海南康养。

我问，送人去一龄？

松行长说，她应该不知道一龄。

小姐姐说，不是，是咱山东人在那边开发的养老社区，可买可租，前期我们主要是发团过去短租或长租，他们住着舒服，可能就买了，算是拿了个代理。

我说，现在一到冬天，感觉全山东有钱人都去海南了。

她说，是的，去年光我们就做了100多套公寓。

我说，只要保持在线，地产总有机会。

她说，其实很多人想把父母送到海南，但是又怕父母不会坐飞机，又怕父母去了没人说话，而咱这个好处是，到处都是熟人，都是老乡，定期有人带队来回，想去就去，想回就回，跟固定发团差不多。

与闺女聊成长：量化记录与鳄鱼派投资哲学

Fri, 27 Mar 2026 00:00:00 +0000

我很喜欢跟闺女聊天。

仿佛不是我闺女。

更像是个朋友。

因为，从小不在一起生活，进而有距离感。

聊天反而很正经。

这种感觉是从她读大学以后我才发现的。

真的好。

一见面就聊很正经的事。

关于健身，关于学习，关于成长……

很多年以前，我写过一个片段，我跟赵德发老师是通过赤道姐认识的，那时赤道姐在新西兰，有年她回来，跟我讲，你若是有兴趣，我可以介绍我爸给你认识一下，他也喜欢写点文章。

我以为她爸是个互联网写手，那肯定不如我。

一说，是赵德发老师。

她喊我去家里坐坐。

我死活不去。

我什么级别？

那时赵老师在我们学校带研究生，教授。

但是，后来还是去了。

我跟赵老师交流时，赤道姐坐旁边，赤道姐看赵老师的眼神，就是粉丝对偶像，一个人能成为陌生人的偶像不牛逼，能成为家人的偶像，太牛逼了。

我一直都努力成为这样一个父亲。

能让孩子崇拜的。

我觉得，比再多人崇拜都值得。

我需要更好的修行。

跟闺女讲《遥远的救世主》，其实有些虚，人人都知道自己该做自己的第一责任人，但是具体如何做？

不知道。

我的人生经验是什么？

量化+记录。

只要坚持这两点，就可以永远快速成长。

量化是什么意思？

各个方面都进行数据化管理。

如身材，如健身，如饮食，如学习，如理财。

很多人为什么对自己不了解？

根源是从来没做过数据跟踪，你不知道自己几斤几两，例如哑铃垂举，我随便问一个男人，你能完成10公斤的哑铃垂举不？

都觉得很简单。

10公斤而已。

你试试？

理财也是如此，就如同我给闺女的建议，收支两条线，这样你可以很明确的知道自己每个月的开支情况，哪些是不该花的，哪些是应该花的。

体检数据也是如此。

一切都要量化。

记录是什么？

时刻记录自己做的事，自己的心理变化，自己的思考，自己的学习笔记，一方面是用来复盘总结的，一方面是用来分享的，每个关注咱的人，既可以理解为是咱的粉丝，也可以理解为是咱的老师，因为终究有一天，咱会写到他所在的行业，他是专业选手，会给予我们纠正或者帮助。

各个行业的高手，都是量化+记录。

核心是认识自己。

反正，我是个不合格的父亲，不愿意操心，对父母，对配偶，对子女就一个原则，你们爱怎么着就怎么着，别打扰我就行。

超级自私。

三个孩子三个妈，都不用我管。

日常跟我生活在一起的儿子，看似朝夕相处，其实一周说不了几句话，我不出差的前提下，周末会陪着吃顿饭，平时几乎没有交集，早上我上班时他们都还没起床，晚上我回家时，儿子可能已经休息了。

整个初中三年，我就送过他一次，还是开着导航去的。

儿子还太小，有些话不能聊太深。

闺女可以。

成年了，懂事了。

我跟闺女讲过，我对你的整体态度就是八个字：人各有命、树大自直。

人各有命的意思是，你是带着饭碗来的，在降临之前，你肯定挑选过剧本，可能是初级剧本，可能是中级剧本，也可能是高级剧本。

初级版的，就是活着，对应的是性命。

中级版的，好好活着，对应的是生命。

高级版的，发光发热，对应的是使命。

现在，衣食无忧，大家拿到中级剧本是没有问题的，至于高级剧本，是要看命里有没有，给不给这个天赋，给不给这个天机，天时地利人和，缺一不可。

树大自直就是字面意思，孩子大了，自然就懂事了。

在这八个字的基础之上，多了一句，爸爸永远是你值得信赖的好朋友，可以谈心，可以交流，不会责怪，只会鼓励，就是天塌了，爸爸陪你一起，你杀了人，我也可以陪你一起去自首……

可能是看自家孩子有滤镜的缘故，我对比闺女与她的同学，感觉完全是两个状态，闺女已经是开放状态了，他们还是闭塞状态，她已经是成年人思维模式了，已经能在社会上游刃有余了，能理解社会上一些事物的运行规则了，而她的同学们呢？多是孩子模式，谈的话题，做的事情。

怎么理解呢？

我家闺女，是花朵绽放状态，青春该有的感觉。

那些孩子，感觉花蕾被铁丝捆住了。

譬如，我家闺女已经能很平静的跟金钱相处了，会消费了，会攒钱了，甚至学习投资了。

譬如，我家闺女已经日复一日健身了。

譬如，跟同学跟朋友在一起，我都是建议她多付出，该买单的就买单，不要在这方面计较，一方面不要计较谁多拿多占了，一方面不要计较自己多付出了。

已经与社会接轨了。

在读高中时，我觉得还是个小P孩，读大学以后，变化太大了，跟我探讨的很多话题，我觉得都超出了我对她的认知，比她妈强多了，她妈就是个木头。

对了，跟我讲，音乐系有个男孩子，超级帅，周末宿舍区演出的时候，简直就是万人迷……

我说，学习不好的，咱不要。

她说，你以为人家要咱？人家女朋友多的是。