苏樱 on 懂懂日记

从朋友圈到商业：一场关于社交媒体与人际关系的思考

Sat, 19 Apr 2025 01:00:00 +0800

书接上回。

晚上，苏樱发了我们俩的合影给我。

我说，我咋这么老了？

她说，还好，我还偷拍了你几张背影，少年感。

又把背影发给了我。

我说，老了。

她说，在我记忆里，你是卷发，为什么现在是直发？

我仔细放大了一下合影，发现，竟然真是如此，在我自己的记忆里我也是卷发，为什么现在是直发了呢？

是不是秃了以后重新生发的缘故？

不仅仅直了，还黑了，硬了。

过去，还有一些白头发。

现在，也没了。

好神奇！

苏樱说，我现在前额也有些秃。

我说，可以用用米诺，买个上药器，每天弄一次，一定要选女款，男女使用的浓度不同，米诺的工作原理很简单，就是丰富头皮毛细血管的，头发为什么掉？营养跟不上了，营养为什么跟不上了？养分供应不及时，米诺最初的用途是降压功能，后来意外发现可以肥沃表皮毛囊，我用了以后，胳膊上的汗毛，胸毛，腋毛都长疯了，这玩意的副作用就是多毛症。不过，女的若是问我，我一般都是两个建议，首先去检查一下，看看是什么原因。其次呢，若是头发稀疏，可以用米诺，若是前额秃了，直接植发，效果最好，也不用剃发，很隐蔽。

她问，植发疼吗？

我说，局麻，很简单，从植发的效果来讲，我认为女性大于男性，因为女性多是额头秃，只需要补一点就可以了，男性则多是地中海，地中海植了依然需要对抗雄性激素，依然需要长期服用非那雄胺，而女性植发基本是一劳永逸。

她说，我在小红书上研究一下。

我说，武汉应该有很好的植发医生，美容类的手术，医生优势大于品牌优势，你确定植的时候，可以咨询我，我帮你找医生，互联网可以搜到任何你想要的信息，但是你可以搜一下这些顶级美容医生试试？全是需要付费推荐的，例如全武汉最好的植发医生是谁？你不给钱，没人告诉你。

她问，真的假的？

我说，2023年我决定做两个手术，一个是脂肪瘤，一个是植发，原本是在武汉做完脂肪瘤接着去长沙植发，结果在武汉麻醉的次数太多，家里人不允许我接着去长沙做手术了，于是我给了自己一个期限，10月1再去做，然后我利用5月1日到10月1日期间做一下头皮治疗，死马当活马医，看看是否还能回光返照？结果很意外，成了！

她说，我研究一下。

我说，不管什么手术，在病情非致命的前提下，都要谨慎，但是，一旦成了心病，就要去做，例如你一照镜子就觉得自己头发少，那么就需要处理，若是觉得只是少了一些，也能接受，那么就涂涂米诺，其它无妨。

这一页，翻过。

来武汉，先后见了她两次，聊了很多很多，很多对话需要静下心来仔细咂摸，越咂摸越有意思，她说自己从技术岗转到贸易岗很不适应，她之所以选贸易岗是因为贸易岗可以出去看世界，但是呢，她搞技术搞的太闭塞，从而总是被主管骂，主管是个老头，很严厉，动不动能把她骂哭。

如今，对老头的定义已经变了，不再是那个讨厌的老头了。

而是恩师，也可以说是忘年交。

她说，老师经常跟我们这些业务岗交代一句话，你可以说自己好，永远不要说竞争对手不好，不诋毁对手是我们立足市场的基本价值观。

还有，他们涉外公司是允许上外网的，老头要求他们不要把这个事告诉任何圈外人，包括自己的家人。

一是，他们会要求你帮着查一些信息。

二是，他们会要求你帮着发一些信息。

这都是违规的。

关键是，也会把你带偏了，动不动去看一些不该看的，然后转述给亲戚朋友，当谈资了，容易给自己惹祸。

墙是什么？

是避免傻逼知道自己是傻逼。

所以，要做好保密工作，虽然咱有一双透视眼，就如同牛哥说的那句话，隔着几层布，心里都有数。

但是，咱也装没看到。

你今天穿的这身衣服真好看。

实际上，对于透视眼而言，是看不见衣服的……

还有一点，很多客户被中国老板给惯坏了，直接跟你玩明牌，把竞争对手给的报价甚至返点都直接发给你，让你看着办，要么你报价更低，要么你返点更高，这个时候，业务岗就很着急，想让公司调整报价或破例允许给采购返点。

老头就给这些业务岗洗脑，我们做客户的目的不是单单成交客户，而是为公司创造利润，若是我们拿到客户的代价是失去利润，那不是舍本逐末吗？利润是奖励我们为客户服务的代价，也是驱动世界运行的动力。一定想着，我们谈客户的发力点是让客户认可我们的品牌，我们的质量，我们的服务，而不是总是谈性价比，现代经济体系下，价格优势未必是促使客户决策的第一优势。

我问过苏樱，有没有给采购商返点的情况？

她说，公司是不允许，但是有些大客户，利润也可以，他又不讲武德，直接把竞争对手给他个人的返点计划发出来了，咱只能跟，人家给3咱就给5，结果就成了。

我问，会出事吗？

她说，一般不会，因为类似的情况很少，这种人属于超级不要脸系列，后来他应该是被客户举报了，德国客户要求我们这边去说明情况，当时我还没去过德国，公司这边的说法是谁惹的事谁来平，公司不会派人过去说明，只能我自己硬着头皮去，一个小小的会议室，对方四个人，这边就是我自己，人生地不熟，我足足讲了四个小时，最后我把自己感动的哭了，讲我为什么做这个行业，为什么要努力成交这单客户，以及为什么会给这个钱？

我问，会处罚吗？

她说，主要是处罚那个人，对我们这边的要求就是说明情况以及展示完整证据链，当时的核心焦点是我们主动给的还是他要的，也就是我们是主动行贿还是被索贿，解释完毕后，我都有恍惚感，我怎么来的德国？我为什么来德国？

我问，这个客户后续还有合作吗？

她说，有。

我说，看来伸手这个事，老外也不例外。

她说，外贸整个产业链上，只要能做大的，哪个不是如此？提着皮箱去送，你以为是真的？都是假的，因为皮箱才装几个钱？！哪怕是级别最低的小啰啰，负责集装箱查验的，给你发条信息，你都能跑掉了裤子，给个红包是基本操作吧？这都属于忽略不计的成本……

我说，还是不拿不占的好，至少能睡着觉。

她说，在这个领域不要紧，因为从你上班的第一天，这一切就是基本操作，也不会有人因为这些而出事，因为没人吃独食，必须团队配合，跟医院科室主任拿分红是一回事，自己留一部分，剩余大家一起分，所以这个领域出事的，要么被抓了典型，例如2014年深圳出的那个案子，有上千名工作人员被调岗，要么就是被抓了大的，例如特大走私案，保护伞出事了，你在这个领域干不到前三把手，想出事都很难。

还聊了很多很多，例如她跟着我以后，学会了经营朋友圈，晒健身，晒饮食，晒生活，展示给客户的永远是生机勃勃的美，现在不仅仅中国人使用微信，这些与中国人合作的老外也用微信，他们也关注朋友圈，一见面，总会夸她。

她的形象，她的可信度，在一点点增加。

小宝抖音、视频号上均留有微信，但是她不更新朋友圈，那么这些粉丝留了其实没有意义，我跟她讲，一定要把朋友圈更新起来，让大家感受到一个活生生的你，例如有个女生叫小白，她在抖音上卖LC7系，我通过抖音加了她的微信，她的朋友圈就生活的很具体，貌似也是湖北人，这种具体就让人觉得很真实。

今天，也就是写文章的这一天，小宝跟我讲，她把朋友圈开始更新了。

只是，粉丝下沉的厉害。

她去试穿山本耀司设计的服装，好几个粉丝都在留言，亲日分子，果断取关。

我倒觉得，这不是好事吗？

我们通过输出自己的价值观去实现动态筛选。

认可我们的，越来越认可。

不认可我们的，主动离开。

是好事。

大部分人都迈不过这一关，总想和稀泥，总是想当小红粉，动不动来一句，日本人与狗不得入内，这玩意其实是一个相互选择的过程，偶尔我关注一些大V，只要我发现他有类似的倾向，不管是真的还是表演的，我都会立刻取关。

太幼稚了。

这要看，你是想要什么样的粉丝。

若是想要基本盘，想卖保健品给他们，那么就要扮演岳飞，你若是想吸引一些志同道合的朋友？那么可以表现真实的自我。

从武汉到景德镇那天，我去拜访驻扎在景德镇的山东籍艺术家们。

其中，就聊到了朋友圈的经营。

从病友到知己：一场关于人性与社会的深度思考

Fri, 18 Apr 2025 01:00:00 +0800

书接上回。

我来武汉那天，发了一路朋友圈。

江苏病友问我，不是说好一起去复查吗？

我说，我是出差，顺路。

敷衍过去。

当年，她住我隔壁病房。

次日手术。

病友之间，很容易组团交流，因为我在那住院时间比较长，就如同看守所一般，我成了牢头，从而一到晚上，大家就聚集到我房间里了。

她是唯一的女生。

应该说是女人，跟我一样大。

她仿佛有很多问题，又问不到点上去。

大家都退去了，她留下问了几句马路边的问题：疼不？害怕不？

我安慰了两句。

要熄灯了，回吧。

当时，就是这个季节，晚上还算凉爽，但是需要开窗，从而我能听到她房间里的一举一动，她在不断的打电话，给她大哥打，给她二哥打，给闺女打，还给一个男人打，这个男人打了好久，大半夜，这个男人来了，应该没啥故事，但是有概率抱着睡了一晚上，为什么？

因为，只有一张床。

我默认为是她老公。

次日一大早，男人去外面买了吃的喝的，伺候她起床，就走了。

这个男人是江苏口音，但是又有湖北腔调了。

应该是江苏人在武汉工作。

具体他们俩是什么身份，我无从推测，是同学？是亲戚？

反正，肯定不是老公。

咱也不能问。

原本，她手术排在上午。

结果，上午闺女没能赶过来，没人给签字，只能等下午。

闺女在长沙读书。

因为上午不安排手术，她也不用挂吊瓶，就到我房间里聊天，我能感受到她的恐惧，她为什么频繁的给亲戚朋友打电话，甚至喊人来安慰，就是恐惧，这种情况大概率手术前是不是需要给她注射镇定剂？

反正，小孩子手术前，是需要注射的。

我经历过。

她总是问我，麻醉是什么感觉？

我说，没有感觉，数到三个数就什么都不知道了，醒来，你问开始了吗？医生告诉你，结束了。

术前，她又哭了一次。

我们去手术室，都不需要护士引导，自己就跑去了。

她不行，需要架着上战场。

心理素质超级差。

这只是做个手术而已，若是去杀人，不吓尿裤子？

使我想起了当年学车时，那时学车的全是大学生，科目二我是第三个考的，第一个考的是复读了三届的一个师兄，平时训练，他的熟练程度宛如教练，很是丝滑。这次，他又挂了，下车后就跑了。我前面的考生是大四的师姐，师姐下车后，发现自己的屁股湿了，不是师姐尿了，而是前面的那个复读生尿了，怪不得他反复考不过……

心理素质太差了。

最初，我以为江苏这个病友50岁+了，后来才知道竟然也是83年的，我就在想，我们自己觉察不到自己的老，只看到别人在变老。

其实，在对方看来，也许以为我50岁+了呢？！

我爹，马上70了，因为去买菜别人喊他大爷，他难过了好久，意思是我有这么老吗？

你以为你不老吗？！

江苏病友出院时，那个男人又来了。

送她到高铁站。

我们彼此加了微信，偶尔也聊几句，我知道她是单身，一个人住，闺女在长沙读书，她平时打打麻将，也能喝酒，说啤酒能喝10瓶。

我觉得，这是个不错的猎物。

首先，她不是我读者，也不知道我真实的身份，出门在外，身份都是自己给自己的，我告诉她，我是在县城开书店的。

那么，撩拨起来，很方便。

不需要考虑擦屁股的成本。

想是这么想的，真回到了山东，真回到了自己原来的生活，也就把她忘记了，2024年5月份应该聊过几句，当时是手术一周年，需要复查，她问我去不去？我说不去，她说她去长沙看闺女，顺路去。

2024年10月1，儿子要去看外滩，我开车去上海，路过她所在的城市。

她刷朋友圈刷到了。

问我，要不要一起吃个饭？

我觉得，也可以。

就带儿子去吃了个饭，看来回到她本地，她更加的自我了，穿了一身迷彩服，仿佛是个农民工，跟我讲，是一起跳广场舞的姐妹约着去拍视频，拍完以后没回家，就这么穿着了……

她超级喜欢猫，养了好几只，我儿子也喜欢，跟我儿子聊了半天猫，我们家也养过一只，在我的强烈要求下，送人了，让我同事带回家了。

一方面，什么都抓，家里的皮沙发让抓的不像样了。

一方面，晚上叫春，一晚上不让人睡。

去给做了绝育手术，依然叫。

严重影响睡眠。

一起吃过午饭，她强烈建议我儿子去她家看看她的猫。

儿子同意。

她竟然住在高校里面，一个很老的家属院，全是二层小楼，带个小院，按照我们沂水人的说法，这叫将军楼。

我弱弱的问了一句，你还是老师呀？！

她说，我中专毕业，咋可能当老师呢？我父母的房子。

我问，跟叔叔阿姨合住？

她说，没，他们在南京，跟我大哥二哥一起住，我大哥给买的房子。

我问，都是亲的？

她说，亲的。

我问，那咋没计划生育？

从饮食到文化：一场关于国际视野的深度思考

Thu, 17 Apr 2025 01:00:00 +0800

书接上回。

苏樱问我，对武汉印象如何？

我说，热。

她说，这几天的确热。

我说，出门时，我还带着羽绒服。

她问，山东现在这么冷？

我说，现在的北方，基本没有春天，要么羽绒服，要么短袖。

她说，北方我待不惯，我考博时，有个老师希望我能读他的博士，但是他在北京，我一想到北京的风沙与干燥，就头大，我觉得还是南方更养人。

我说，我来武汉这两天，照镜子发现，皮肤变好了，真的好神奇，今年的北方格外的干燥，我手背都起皮了，脸上也起皮了，来武汉两天，好了。

她说，我给弄点护手霜抹一下。

我说，不用。

不知道她叫的外卖还是找人去买的还是他们本身就有？给我拿了一大瓶，一个像微商时代的产品，叫露比黎登。

一说功能，更像了。

可以擦身体，可以擦脸，可以擦手。

无所不能。

专门针对干燥的。

闻了闻，没什么香味。

我问，管用不？

她说，相信专业选手的推荐。

中午，她非要请吃饭。

我说，不要了，见个面，聊几句就好，打扰太多时间，不好意思。

她说，反正我也要吃饭。

我说，你还要处理工作。

她说，今天不忙，下午4点有个会，晚上请日本客户吃饭，若是晚上我就不陪你了，中午我正好没什么事。

我说，那叫外卖吧。

她说，那咋行，带你吃吃我家乡菜。

一家很偏僻的，很幽静的湖州菜馆，看外面平平无奇，一进去，房间装修的非常好，盘子、碗都宛如艺术品。

她点的都是我不喜欢吃的。

烂糊鳝丝。

说是最有特色的，一上来，她就先给我和小宝用公勺舀。

我不吃这玩意。

但是，也可以闭着眼体验一下下。

湖州靠近太湖，特色菜基本都是太湖概念的，太湖白鱼、太湖白虾，青菜则是笋类的，还有个味道怪怪的菜叫绣花锦。

作为北方人，到南方吃饭，最容易犯的错误有二。

一，用盘子吃饭。

南方人用碗吃饭，盘子是放骨头的。

北方人用盘子吃饭，骨头要么放在桌子上，要么放在盘子边。

这个，对我而言不是问题。

因为，我媳妇是南方人。

我们家一直都是用碗吃饭。

二，公筷使用。

从江苏开始，基本都是两双筷子，山东大一点的饭店多是把公筷配在菜旁边，要么是一个公勺，要么是一双公筷。

苏樱带我们来吃的这家湖州菜，则是双重配。

既有公勺，又给每个人配有公筷。

我特意请教了一下，这两双筷子，怎么区分哪是公哪是母？

她说，一个很简单的口诀，吃里扒外，外面的那双是公筷。

我问，有没有人，只使用一双筷子。

她说，大部分人都如此，但是我们招呼外国客户，都会严格遵守公筷使用原则，否则外国客户接受不了，他们比我们还专业，提前都做过攻略。

米饭，超级小。

一小坨，跟核桃那么大。

我问，这个能吃饱吗？

她说，董老师，您随意，要几份都可以。

我问，这就是正常的饭量？

她说，作为正餐，一般就是标配这么一份，现在很多女性压根不吃主食。

我说，再给我来三份。

她说，没问题。

我说，怪不得南方人瘦。

她说，江浙沪，现在基本都是这个饭量，我不知道董老师有没有发现一个细节，碗越来越小了。

我说，没发现。

但是，这个观点到第三天，我就认可了，因为我去了景德镇，发现景德镇，无论是茶碗还是饭碗，都越做越小了，包括盖碗，超级MINI，艺术家跟我讲，北方可能还流行大盖碗，现在南方已经开始流行小盖碗了，景德镇这边全是小的。

人越来越精致了。

从最初的大粗碗到今天的小瓷碗。

湖州菜馆的这个饭碗，跟我卖的茶碗差不多大……

我问苏樱，小日本客户来，你们安排找小姐不？

她说，一般不。

我说，也就是说，可能会。

她说，我原先在日企的时候，可能会有这个环节，因为那时整个珠三角也流行这个。

我说，当年还有过日本客户集体买春，新闻很轰动。

她说，你说的应该是20年前了。

我说，差不多。

从武汉到人性：一场关于祛魅与真实的深度思考

Wed, 16 Apr 2025 01:00:00 +0800

书接上回。

这天，武汉特别热。

天气预报，30度。

我从医院回酒店，开的小宝的车，我感觉车内温度有50度。

空调我已经调整到了16度。

不管用。

干脆，我开窗户吧。

在武汉开车，需要聚精会神，武汉的出租车、公交车，太猛了，早高峰时，我与前车只有一点点空隙，公交车直接就切进来了，你还不敢不让。

乖乖的让给了它。

这只是奇葩操作的开始，它又如法炮制，连跨两个车道，进了左转车道。

真牛逼。

小宝跟我讲，为什么萝卜无人出租先在武汉试行？

因为，能在武汉跑通。

就能在全国跑通。

路上，萝卜的出镜率还是蛮高的，看到以后，我在想，错了，不该开车来，而是应该打个萝卜，体验一下。

一大遗憾。

小宝不怎么开车，从而她自己的车，她也不熟悉。

我热，她也热。

她乱按一通。

竟然，行了。

找到原因了，我平时，所有车我都设置的自动，风量自动，角度自动，而她的车呢？风量是设置的最小，从而即便我设置了16度，风量依然满足不了这个天气。

瞬间清爽了。

路上，小宝给我解释，为什么武汉的公交车如此的彪悍。

属于，优良传统。

过去，武汉公交车实行私人承包制，司机跑的趟数越多，收入就越高，从而公交车被司机开成了赛车……

小宝讲《金瓶梅》，讲三国。

我问，你读过这些书没？

她说，我既没读过《金瓶梅》也没读过《三国演义》。

我就说嘛，她讲的是野史。

我问，《金瓶梅》的粉丝质量高还是三国粉丝质量高？

她说，按照大家的直观判断，应该是三国，实际上，正好相反，能认可《金瓶梅》是一部优秀的作品，这本身就是很高的门槛，从而我讲《金瓶梅》获取的粉丝质量非常高，相反，讲三国以后，粉丝下沉的厉害。

我说，因为，人人都觉得自己懂三国。

她说，是的。

我问，有没有专业选手找你切磋？

她说，很多。

我说，会彼此祛魅。

她说，是的，最初我讲这些，总有人质疑我的专业性，为此我还去考了个文凭，突然有一天，我想明白了，我何必在意这些？

我说，你操作反了，若是让我重新出道，我会换个人设，就是农村种地的，读到初二就辍学了，你看咪蒙，山大中文系的，高材生，她完全可以用文言文写公众号，她偏不，就用大白话，让卖菜的娘们都能读的津津有味，这就是高手。

在这次跟小宝深度对话以前。

我觉得小宝之所以讲历史讲的那么浅，是因为她就是这么个水平。

深入交谈几天后。

我觉得，她也是在扮拙。

她讲的那些，基本盘能听懂，若是到抖音上讲我写的历史？

可能就差点事。

没有娱乐性。

没有婚外情，没有跌宕起伏。

应该是有相关专业的博士找她探讨过，甚至面谈过，其实最最让我意外的是，竟然有很多50岁+的老男人看她的视频看的津津有味，有朋友发了个视频，她老板在办公桌前看小宝的历史系列，追剧追的很铁。

我第一次跟小宝见面时，她就跟我讲了几个读者找她面谈的故事，有上市公司的，有大学教授，相谈甚欢，不仅仅没见光死，反而见光活，追的更紧了，小宝给我的解释是，他们未必被所谓的才华吸引，可能更多是被这种生活状态所吸引，足够真实，足够自我，足够松弛。

这些老男人是咋想的？

其实，祛魅最好的方式，是睡觉。

你觉得，博士很耀眼。

睡。

你觉得，科级干部很神威。

睡。

你觉得，网红很牛逼。

睡。

一一体验，一一放下。

最终都是四个字。

不过如此。

当年，家人要做个小手术，我很是紧张，四处求人，看看能否认识科室主任，我们球友里，有个科级太太，就是后来做直销的那个，她跟我讲，她帮我搞定，她跟医院这些主任都很熟悉，天天在一起玩耍，她让我弄个场，可以在沂水，可以在青岛，她负责喊这些朋友一起坐坐，我粗略算了一下，少不了5000元，我有些心疼，就搁浅了，主要是我觉得她这个人不怎么靠谱，他们是定期聚，轮流坐庄，她是想让我替她做一次庄……

倘若换个人这么跟我讲。

我可能，还真这么办了，无非就是一桌海鲜+一箱茅台。

那时茅台800多。

我在县城第一次跟副科级干部吃饭，就是这么一个状态，连呼吸都反复练习，中间人夫妻俩，副科，还有我，一共四个人，我带了四瓶茅台，喝了两瓶，我点菜都是提前一天点的，让厨师做点不一样的，提前准备食材。

若是今天？

一切的一切都祛魅了，在我看来，他们不仅仅不够高大上，反而愚昧有加。

喝我的茅台？

SORRY，不可以！

对博士呢？

更是如此。