茶小刘 on 懂懂日记

创业者心态与人生态度：一场关于成长的对话

Mon, 05 May 2025 23:00:00 +0800

书接上回。

上次，我发了条朋友圈。

等我有钱了，要来吃一顿。

是说的，四海鱼市。

孙律师要请我……

约在了上午11点，喝半小时茶，然后11点半开饭。

她下午2点半开庭。

那么她要1点40分离席。

我倒推了一下时间，觉得若是卡着11点到达，不合适，我应该10点左右到达，那么我需要8点左右出发。

但是，有个问题。

60万姐在我这里。

前一天晚上，她说行程是沂水到济南。

我说，那我把您捎到临沂吧，临沂有高铁，您不是要做短视频吗？要在行业内成名吗？我觉得茶小刘是个很好的标杆，她干了没多少时间，现在是行业NO.2了，最近是行业NO.1了，因为原来的NO.1走夜路掉坑里了。

这就如同2013年，进藏路上，从军给我们讲述他怎么从充气娃娃的行业NO.2成了行业的NO.1，因为一场意外……

当年的充气娃娃，真的是充气的。

现在的充气娃娃？

连我这个阳痿的，看了都跃跃欲试。

比真人还真人。

过去他媳妇还避嫌，开个珠宝店，平时朋友圈发发珠宝，现在他媳妇朋友圈，全是这个，前几天在沂水，大志给我看视频和照片，告诉我，比真人手感还好，一巴掌拍下去要颤十几下，太好了，难怪那些有钱人要花十几万买个。

馋死我了。

我可不能乱写。

否则，真有人买了送我。

上次大学老师送了我一个局部的，正好让我媳妇收到了。

可尴尬了。

我还不能解释……

我理想的出发时间是8点，60万姐住在河西维也纳，按照我的预期，若是她能7点半收拾好，我过去接她正好，因为高速入口在东边，我需要把去河西接她的时间也计算上。

送60万姐去酒店的路上，我就略试探的问了一句，明早，八点能起床不？

她说，差不多。

我问，八点半呢？

她说，差不多。

我问，九点前？

她说，差不多。

我说，那明早我保持给您联系。

她说，好。

我从8点开始给她发信息。

8点半，有回应。

我跟媳妇日常没矛盾，我们没有经济上的矛盾，淘宝绑定我的卡，微信绑定我的卡，信用卡在她手里，每个月我还给她钱，最大的矛盾就是几点出发，只要一起出门，铁定因为这个事吵架，若是约定8点出发，我7点50就会在门口等着，她怎么也要拖延到8点半甚至9点。

然后一上车就带来负面情绪，催什么催？催命鬼呀？！

我自己是一个从来不迟到的人。

我说几点就是几点。

从而，我也会有意无意的用这个来评判别人。

例如，通过60万姐跟我约定早上碰头时间，我就能预判出，她不是一个合格的高管，也不可能是一个成功的创业者。

因为，时间管理是基本要素。

刘胜跟我讲，他是法国是怎么站住脚的？

就从守时开始的。

就是最初，大家对他的评价，就是守时。

为什么聊到这个话题？

我们约定了12点。

他差不多正好这个点出发。

若是11点出现呢？

也不合格。

因为，我要额外给他一个小时。

例如我给大BOSS当司机，12点出发，我会在11点59分发信息，这就是为什么我说去接孩子，我都是提前一分钟回，等我推开门，基本就是老师收尾工作了。

我不会提前回，也不会晚回。

守时不是最基本的契约精神吗？

女人8点半醒，怎么也要9点收拾好吧？

于是，我跟孙律师汇报，我差不多要11点到达……

8点40分，我决定先去60万姐的酒店楼下等着，这样也可以给她压迫感，看吧，董老师在楼下等着了。

我刚出发，听到轮胎有声音。

一看屏幕，缺气。

应该是刚扎，昨晚或今早。

我接着给同事打电话，让她帮我把特斯拉开到轮胎店补胎，因为电车普遍没有备胎，真跑没气了就麻烦了。

同时，我要回家换车。

走路回家五分钟，我觉得走路也太慢了，直接打个车，在回家的路上，我再次跟60万姐确认，几点能收拾好？给我个准信。

因为，我要根据她的状态来决定是去接她还是让她打车来找我。

因为一来一回，还要20分钟。

她说收拾好了。

我说，那你打车，到我们小区门口。

在同时，同事打电话给我，可以继续开特斯拉，师傅说10分钟就能补完，已经过去好几分钟了。

于是，我把轮胎店的位置发给了60万姐，让她直接打车到这里。

从日照绿茶到品品香：一场关于茶叶与商业的对话

Tue, 29 Apr 2025 01:00:00 +0800

书接上回。

逛了逛日照绿茶的早市。

收鲜叶的。

市场忙的时候，只观察。

不忙的时候，挨着聊。

我先表明身份，我是临沂的，在网上卖茶的，一年能卖几千单，可以留个联系方式。

其实我是用这种方式建立交流通道。

价格是动态的。

一天一价。

我来的这一天，鲜叶价是45到75。

咱看着，都差不多。

他们收购方会看，什么样的价格高？

露天茶，头茬，没有打过生长激素，短期内没有打过农药。

也就是说，闻上去，没有杂味，看上去，没有激素催长的迹象……

什么样的价格低？

大棚茶，已经到了第二茬甚至第N茬。

问题茶，例如用过生长激素或有农药残留的，能很直观的看出来或闻出来。

茶叶缩水率在70%左右。

差不多是4.5斤炒1斤。

当天，最差的鲜叶是45元/斤，对应的干茶成本是200元/斤。

最好的鲜叶是75元/斤，对应的干茶是340元/斤。

我采访过市场工作人员，市场工作人员跟我讲，若是论整体统货，成本差不多是300元/斤。

那么，现在的价格属于日照绿茶的高价还是低价？

属于新茶初上。

高价。

测算了这些数据后，我就理解了，为什么直播间的日照绿茶卖290元/斤，注意是，斤。

我卖的是88元一盒，一盒是2两。

若是折算成斤，一斤是440元，属于比较贵的。

贵在哪？

第一，我本身有利润在里面。

第二，我合作的是品牌，从源头就有差别。

我先逛了茶叶早市，然后又逛了附近的茶叶加工厂，这个季节，茶叶加工厂多是开放式的，其实逛早市的时候我就发现BUG了，那就是有农药残留的最终也卖掉了，而且被鲜叶收购商混合在麻袋里了，至于检测室之类的，更多只是个形式，很难从根本上规避问题。

漏洞百出。

更多，可能是演给外人看的。

看吧，我们日照绿茶产区，从源头就有了农残阻断。

逛附近加工厂时，使我有了逛普洱产区的感觉，收来的鲜叶就那么直接摊在地面上，人从旁边走来走去，为什么普洱多毛发，就是晒青时卫生不规范。

大部分所谓的茶厂，其实就是小作坊。

离食品级工厂差了十万八千里。

你不来看，还能喝。

看了，就不能喝了。

最早建议我做日照绿茶的朋友是临沂品品香的代理，别看临沂这个城市小，但是临沂有钱人多，高端茶消费能力也OK，临沂品品香在全国排名TOP10。

他们也做日照绿茶。

日照绿茶对临沂辐射力度非常大。

也合作过N个厂家N个品牌。

后来，合作了这一家，跟我讲，很多品牌合作着合作着就散伙了，一个很重要的原因，就是品控不行，工厂不是现代化工厂，源头有问题，工厂有问题，品控自然会出问题，山东各单位一到夏天有个采购专项，叫降暑茶，中标的多是日照绿茶，往往出现什么问题？一抽样一送检，容易出问题。

突然发现了一家，认真做茶的。

就是日照茶仓。

去年临沂这边还被市里还是省里抽到了，老板吓得瑟瑟发抖，千万别出什么问题。

结果，非常OK。

这就是她推荐给我的理由，我们是好朋友，她自然不会骗我的。

或者这么说，我们是利益共同体。

我们都是卖家。

这次，我去参观，同行的还有济南的品品香代理，她是第一次来日照踩点，也是如此溜达了一圈，看看源头茶园是怎么管理的，有机肥，生物农药，看看车间是怎么炒的……

我们走的第二天，她们就签了。

注意。

我写这些不是软广告。

我在文章下面反复提到过，不软文，不带货，我只是记录每天的生活，何况我也不卖给大家，大家也找不到我的链接，我只是在我微信上卖卖，纯粹是找点事干，一共卖2000盒，一盒利润10块钱，2万元要折腾两个月，我若是为了这2万元去干这个？太不值了。

是觉得有点事，跟大家链接着，很有意思。

我第一天就卖了500多盒。

就是发了条朋友圈。

记得，我专门写过一篇文章，告诉大家，一定要把朋友圈经营好，朋友圈才是最有威力的展示平台……

我现在特别喜欢跟茶店老板打交道，尤其是这种大代理，不说别的，玩转这么一个代理，库存都要5000万+，我一直都觉得这是个很小的生意，真深入了解，发现并非如此。

所以，这次日照之行，我觉得有个很大的收获，认识了济南的这个小姐姐，大概率年龄比我小，她应该也有N家店，大明湖还有一家店，你想济南喝品品香的群体，她能链接到多少资源呀？！她要是当个作家，无敌了。

大家对茶店女老板的定义，往往是那种。

很妩媚。

交际花。

名媛。

那是小茶店。

真正做大代理，尤其是城市级代理的，完全可以理解为企业家了，例如临沂有三区九县，一个区县至少要开一个旗舰店吧？例如沂水我原先想开，后来发现不能开了，因为首富的媳妇做了沂水代理。

跟他们在一起，能学到很多东西。