表弟 on 懂懂日记

中考分流焦虑与专业选择：从当兵入伍到城市读书的复利思维

Mon, 13 Jul 2026 00:00:00 +0000

表弟的辅导班焦虑与两段分流现实

越不懂，越容易极端。

表弟认为发小给孩子补课，值。

毕竟，发小是名师。

我觉得，不值。

表弟是彻底焦虑了，他是怕娃考不上高中，我给他吃了定心丸，只要娃愿意读，认真答题，百分百能考上，现在高中跟义务教育有什么区别？

现在最拥挤的是两段。

A段，6%到30%。

B段，70%到100%。

分数都拉不开。

要么，学习很好。

要么，学习很差。

你想，中考考不到200分意味着什么？

刨除掉体育、实验这些。

等于一门考10分？！

所以，表弟家的娃需要的是什么？

一，思想政治课，告诉他上高中的重要性。

二，突击副科。

三，考虑特长生，如体育。

一点问题都没有……

表弟有些瞎焦虑了。

辅导班的真相与周末规律的假象

找家教，上辅导班有用吗？

我认为，没用。

但是，家长认为，有用。

我儿子从来没上过任何辅导班，到了初三后，说要提高一下英语，让我给找个英语老师辅导一下，最初找了一个公立老师，后来她可能考虑到安全问题，毕竟给懂懂家孩子做辅导，这个曝光度太高了，很容易被举报，辅导了一个月，不干了。

我又给找了一个。

至于是正式的还是合同工还是压根没在学校教学只是辅导机构的老师，我都没求证过，为什么我不求证这些了？

因为，我知道辅导没用。

我能从监控里看到辅导情况。

就是哄孩子玩。

为什么我每周末都发同样的朋友圈，每周陪儿子吃顿饭。

因为，周日上午儿子上俩小时一对一。

上课时，我陪媳妇去阿呜拾光。

下课后，我去接儿子吃火锅。

从而显的很规律。

规律的原因是因为上课……

专科幻想与反内卷的三重提防

我答应帮表弟教育教育娃以后，他很是兴奋，发了他发小的教学成果，问我硬不硬？

我说，真的没用。

因为我在开车，打字不方便，又语音聊了一会。

我跟表弟讲，孩子要有个大体方向的规划，若是能吃学习这口饭，就瞄准985，最差也是211，若是没有这个能力，就瞄准一技之长，越早领悟这些越好，甚至高中毕业就直接开始学技能，很多家长咨询我专科选专业，我就在想，一个专科要进厂打螺丝，专业重要吗？！

表弟还是有些异想天开，想让考上高中，然后高考时不用考的太好，考个专科就行，读警校……

我跟表弟讲，你是不是对警校的专科有什么误解？

警校录取分数低，全是非警专业。

凡是好找工作甚至定向培养的？

都抢破头，甚至分数达到211。

我现在的观点是，孩子的事不要太焦虑，我们要把焦点放在我们自己身上，自己去具体的生活，幸福的生活，给孩子打好榜样，咱也不希望孩子长大成人后，又复制我们的人生，围着老婆孩子转，然后继续鸡娃，鸡娃的目的是让孩子找份好工作然后继续鸡娃……

反内卷要从自我做起。

核心是三个提防：提防宏大叙事，提防精英视角，提防优绩主义。

我们的父母，他们有自己的课题。

我们的子女，他们有自己的课题。

我们自己有我们自己的课题，千万不要忽略了我们自己，要么把焦点放在父母身上了，要么把焦点放在孩子身上了……

记得，我写过，我写完《懂懂学历史》后，若是问我学习历史有什么大的收获？

就是明白了一个最简单的道理。

人生，就是阴差阳错+事与愿违。

这就是为什么大人物总喜欢说那句，谋事在人，成事在天。

我们对子女的规划，最终也会事与愿违，不如把谁的人生还给谁，让他跟着自己的生命轨迹去发展，去试错。

这就如同我今天在群里分享的那段话：我很少进入方法论细节。因为这世上没有万灵丹，在不同的环境里，对于不同的个体，必须采用不同的方法，就像十月革命的"解放城市"到了中国也要变成"农村包围城市"，而且，我也不建议大家依赖现成的方法论，一个人只需建立方向和信念，博采众长，摸着石头过河，方法会在错误中自然生长。自己踩出来的路，才是令人最为心灵充实、走起来也最踏实的路。

军校预备役骗局与假军牌年代

我们有个乡党，跟表弟是战友，不是同批次的，年龄差个四五岁，儿子学习不中用，一心想让儿子考军校，复读过，依然没考上，后来花钱去了湛江，说是修坦克还是什么，前后花了20多万……

为什么我们觉得不值呢？

第一，大概率是被中间人骗了。

第二，是预备役身份，并没有入伍，更不可能是军官。

关键的关键是。

这20万，是借的。

想让孩子当兵或考军校的，多是父母当过兵的，有这个惯性，一方面觉得男人应该体验一下军营生活。一方面总觉得自己有关系。

其实，也是受骗的重灾区。

也是招摇撞骗的重灾区。

当年假军牌泛滥的时候，很多车子为什么敢挂假军牌。

南京总统府与使命驱动的商业哲学：从孙中山到马云

Sun, 12 Jul 2026 00:00:00 +0000

南京往事：从貔貅套路到签名书事业

我第一次到南京是2005年。

22周岁。

打车去紫金山天文台。

出租车司机兼职导游……

给我讲，来南京，什么都不要买，尤其是导游推销的东西，但是呢，我们南京人只信一样东西，貔貅。

我貌似买了一个。

现在回头想想，全是套路。

我们小时候，会吃鸡，但是几乎不会吃鸭与鹅。

所以，当时看到南京遍地的鸭血粉丝汤，还甚是不理解，咋南京人这么喜欢吃鸭？

那一次，还有个事印象非常深刻。

在一家面馆。

服务员长的超级漂亮。

无法形容的漂亮。

我一直在感慨，她为什么不去读书？为什么要当服务员？

当我真正参加工作后，来南京的次数就多了去，读者多，朋友多，北纬姐在去芬兰之前就全家定居在南京，即便是现在偶尔回来约见，也是在南京。

我第二批投出去的第一份小天使，就在南京。

包括，我最初为什么决定做签名书，也是因为南京一位读者，他是做旧书的，主要活动在南京与上海，会收一些学者、教授、藏家的库存，譬如某教授死了，儿女整理遗物，觉得这些书也没什么用，要不捐给学校？结果他上门收，譬如一口价10万元，儿女可能就同意了。

我之前写过这个主题，譬如冷兵器藏家，他从全球收集的冷兵器，等他死后呢？全球的冷兵器藏家又来纷纷选购……

旧书，也是如此。

旧书有这么值钱吗？

有！

一，学术类的，本身出版的数量就很小。

二，禁书类的，出版时没禁，发行后禁了。

三，时代类的。

四，古书。

五，名家互赠。

就是这哥们告诉我，签名书很有价值……

最初，我先做我自己的签名书，然后是我签约出版社的其他作者的签名书，后面就扩展到了名家，第一批签名书是2009年开始签的。

刘震云他们，我是到了2012年签的。

这些年，我对南京略有偏见，总觉得南京是一个停车很麻烦的城市，动不动堵车，酒店停车位也紧张，所以但凡是路过南京，我多是路过，尽量的不住，为什么我很喜欢住马鞍山？

目的就是瞒过南京。

南京，我们爷俩就打卡两个点，中山陵、总统府。

下午打卡中山陵。

次日上午打卡总统府。

然后接着回山东……

毕竟，儿子归心似箭了。

我选的酒店离总统府很近，我看评价里停车位紧张，于是我打电话咨询了一下前台，前台的意思是他们有个院，此时此刻还有两个车位，若是没有车位也不要紧，随意一停把钥匙给前台就可以了。

当时我选酒店，核心是看这个选项，好停车不？

使命的力量：孙中山、马云与湖畔大学

正好是下班高峰期。

路上超级堵。

儿子问我，搞革命，钱重要还是人才重要？

我说，使命最重要。

这个使命不是空口喊的，而是要如信仰一般，先催眠了自己，又催眠了朋友，只要你有了使命，那么钱就不是问题，孙中山自己并没有多少钱，但是他为什么能筹到这么多钱？也不是因为他会写字，根本就是他有使命，他贩卖了自己的使命，听众又相信了他的使命……

有了使命就有了钱。

有了钱就可以招兵买马。

有使命，有资金，有兵有马，那么很容易吸引到人才的加盟！

所以，你看湖畔大学流传出来的视频，马云给企业家上课，第一课就是谈使命，这个是最高框架，孙中山、毛主席，都是谈使命的高手，你以为为人民服务就是一句口号？这就是革命初期贩卖的使命，我们是为人民服务的，我们是人民子弟兵，我们是为人民谋幸福。

孙正义为什么投资马云？

就是看到了他的使命感。

别人找孙正义拉投资，都是谈生意，能赚多少钱。

结果跟马云一谈呢？

马云不谈赚钱，只谈使命。

关键是，这种使命如信仰一般，很有感染力！

学生会主席与企业家的成长轨迹

路上，大学生特别多。

儿子说，南京貌似放两天假。

我问，什么假？

他说，我也不知道，刷抖音刷到的。

我说，你看这些大学生，多有朝气，多有活力，他们中间会有未来的亿万富翁，会有未来的县委书记……

他说，不都说，学习不好的当老板，学习好的当牛马吗？

我说，这都是学习不好的人意淫的，你大爷就是这个观点，但是你看看你哥考不好，你大爷拿皮带抽不抽？他自己吹牛逼的时候总喜欢来一句，大学生有什么了不起，还不是给咱打工嘛！那天，我遇到了一个电商创业者，他就读到初三，到了初二以后，全学校每个班学习最差的三个同学抽出来再组成一个班，他的观点是，他这个班上的同学多成了老板，而学习好的呢？都混的很一般。我听了以后并没有反驳，他班里真有可能出了一两个老板，譬如他，但是这是幸存者偏差，有运气的成分，而学习好的到底飞到了多高，他们是不知道的，这么跟你讲吧，就是我们那个年代的学生，不管是初中还是高中，财富值与考试成绩几乎就是正态分布，简单一点总结，就是学习好的收入高，学习差的收入低，有例外，但是属个例。

他问，这些人里，谁未来能当县长，谁未来能当企业家，能看出来吗？

我说，能感觉到谁可能很有出息，但是至于这个出息是当了县长还是省长，不好判断，人中龙凤不是成年以后才崭露头角，而是贯穿他的整个成长期，我大学班长就是，初中是班长，高中是班长，高中还是学生会主席，到我们班以后继续班长，继续走学生会线路，很快又是主席了……，企业家里干过学生会主席的人很多很多，如李国庆，如郭广昌，如马云，咱临沂本土的企业家如刘宝林，以前是临沂大学的学生会主席。

拥抱潜力股：招兵买马的另一种形式

他问，倘若有大学生，很有才华，愿意创业，你愿意投资吗？

我说，当然，到了爸爸这个年龄了，事业已经是抛物线下行阶段了，不是爸爸如此，是任何人的事业都是抛物线状态，有起有顶峰有落，当我们处于下行阶段时，最重要的事有两个，一是守成。二是拥抱潜力股，发现后生里谁很优秀，积极拥抱，给点投资，给点帮助，你看雷军一直都在做类似的事，包括段永平与黄峥，你牛大爷为什么收徒弟，也是为了拥抱年轻人+先进生产力。来南京的路上我跟你讲过，我跟南京一所高校的大学老师有过一个化工项目的合作，这就是一种积极拥抱，至于有没有分红，未来如何，这些并不重要。

这两年，偶尔我会采访一些老的电商人，他们已经多没有战斗欲望了，专注于炒股了，但是增量资金一点都不少，根源是什么？

不断的栽培+投资一些潜力股。

表弟的吊车生意、肯德基心障与工地意外

Sun, 07 Jun 2026 00:00:00 +0000

表弟身上有味。

没洗澡的味道。

我问，现在平时住城里还是回老家？

他说，在城里。

我问，能洗澡吗？

他说，有太阳能。

我说，要坚持每天洗一下，都臭了。

他说，我每周都洗。

我说，要每天。

他说，咱就是庄户汉，那没必要。

我说，否则，小娘们不让你碰。

他说，咱也不碰。

我说，你姨夫（我爹）家里有双重热水器，既有太阳能，又有电热水器，但是他们不舍得用，即便是夏天，也是偶尔洗一次澡，有次他坐我车，我写他身上很臭，一般情况下，我写什么，他也不介意，但是这个事，他很介意，介意他也不会跟我讲的，而是去咱二姐家的时候问咱二姐：我和你娘身上很臭吗？我们经常洗澡，你弟弟说我身上很臭……

他说，过去，咱不都是一年才洗一次澡吗？

我说，那还是时髦一点的，澡堂一年到头，只有临近年关了才开门营业，我读高中的时候，洗澡是2块钱，一般是一个月洗一次。所以，南方女人接受不了北方男人的一个点，就是不爱卫生，包括一些人当了企业家，当了县长，依然是这个习惯，咱身边就有，但是具体是谁，我不能跟你讲。

他说，记得铁山靠讲的那个不，他让姐姐勤洗点澡，姐姐不洗，说你姐夫就喜欢我身上的虾酱味。

我说，铁山靠是有史以来最有天赋的网红，自带宋江体质，若是不封杀他，真的是危险的。

他说，我要是天天洗澡，两口子天天打仗，我们住老家的时候，水不要钱，无非就是烧点电，我出去干一天货，一身泥，我洗澡若是时间太长，娘们（媳妇）就嫌我不过日子。

我说，水费、电费花不了几个钱。

他说，你去我们家看看就行了，洗菜的水再洗手，洗了手再冲马桶，若是直接冲水，娘们就生气。

我说，大奥迪都开的起，还在意这个。

他说，奥迪不是卖了嘛。

我说，记住，节约是穷命，老了就会翻垃圾桶，我喜欢你嫂子（我媳妇）的一个重要点是，她骨子里就没有这些约束，浪费就浪费，无所谓的事，咱从娘胎里带出来了太多穷习惯，财富值上来了，但是依然是穷逼命。

他说，上周，老二生日，说要吃肯德基，我答应他了，结果关门了。

我说，你们自己家就卖汉堡。

他说，不一样。

我问，你进去过了？

他说，还没有，老大吃过一次，是你那次说了以后，我叫的外卖，下午5点多送到的，他6点半才到家，有点凉了。

我说，肯德基最近在装修，等再开业的时候，你带上俩娃，我来请，这也是一种心理建设。

他说，我路过无数次，没敢推开那个门。

我说，所以，你总是黑肯德基，读者里也是如此，总有人声讨我，说你自己低碳饮食，结果让儿子天天肯德基……

他说，我没黑过，我也能消费的起，就是不敢，你说为什么呢？

我说，没资格感。

他说，是。

我问，很多人去你们家消费，是不是也是因为肯德基平替？

他说，基本都是。

我说，全沂水，我们家肯德基消费应该排名第一，我全天候肯德基，儿子也是，自从我生酮饮食后，我才不吃的，以前都有专人联系我，给我推荐套餐以及发优惠券，偶尔我晒一下早餐，总有人背后说我装逼，我心想，早餐花37块钱对我而言不约等于3毛钱嘛？还装逼？

他说，人，心理真的好怪。

我说，早上，你有空的时候，尤其是送孩子的时间段，你看看有很多家长陪着孩子在那吃早餐，我去的话，几乎大部分我都能叫上名字，都是足够现代足够优秀的创业者……

一个小小肯德基，把开奥迪的表弟吓破了胆。

沂水有个卖菜卖馄饨的创业者，很勤奋，叫许长梅，她就是看我写了肯德基以后，鼓足了勇气，给孩子点了一个套餐，也没敢去，是点的外卖。

外地人，尤其是大城市的人，是理解不了这种心理的。

就跟很多人憋着尿路过五星酒店不敢进是一回事。

你想多了。

门口那个保安，就是你老家的狗蛋。

我问表弟，纯电的设备搞定了吗？

他说，嗯。

我问，贷款批了？

他说，放款了，我找我表哥给打的招呼，第二天就审批通过了。

我说，你表哥不叫，天一样亮。

他说，不是，很管用的。

我问，设备现在在哪里？

他说，在天津工地上，工期到8月底结束，依然是他们在用，从我们签完买卖合同到工程结束，给我租金，已经扣除了。

我说，等于直接赚钱了。

他说，活是不缺的，我计划是7月初过去跟着学习，带我侄子，我侄子技校毕业，让他专门开这个。

我说，现在小孩没耐心。

他说，不，不，不，我这个侄子，很听话，很乖。

我说，那还考不上高中。

他说，吃不进去。

我问，这玩意有危险不？

他说，几乎没有。

我说，若是有危险，你要培训。

他说，肯定的，我跟你讲过，我们同期玩农机的，也就是我的手还在，我不急，而且我严格按照操作流程去，收割机让麦子卡住了，我一定是先停机再去薅，而且要把钥匙装我自己口袋里，那些手被碾去的都是没停机就去薅，结果被带进去了。

我问，你自己学习的如何了？

他说，上次来，我不是跟你讲了嘛，要上网课，我发现这玩意上网课白搭，因为咱手里没有设备，不知道哪个是哪个，上个月我去黄岛吊货，在那边待了六天，正好我刷抖音刷到了胶州湾那边有同款施工的设备，我就给发了私信，把我的设备照片发了过去，说咱是同行，很热情，说他正好也在青岛，在胶州那边，第二天我就让这边司机抓紧开车到黄岛替我的班，我开车去胶州见了见，人家是大老板，手里设备很多很多，跟着项目走的，咱就是个小屌丝，贷款买了个人家的百分之一，学到了很多东西。

我说，你这改变有点大，同行不是冤家了？

他说，这也是我跟你学到最多的地方，无论我割麦子还是开挖掘机还是开吊车，同行之间从来没有交流，只有相互使坏，在麦地里插钢筋这都是同行干的事，后来发现不是这么回事，人家压根没把咱当同行，反而知无不言，什么地方容易坏，施工有什么注意事项，人家毫无保留，中午我说请他吃饭，最初人家不去，后来还是人家请的客。

我说，越往上，同行越是朋友，京东跟美团厮杀不影响刘强东遇到王兴的时候碰一杯，他们俩聊天也会交流的很投机，级别不用太高，到我们这个级别，其实已经是开放模式了，譬如我搞的定投，谁问我都回答，要EXCEL表我就给，要什么截图我给截什么图，我们没有秘密，也不需要秘密，我们是开放的，对方更是开放的，我们是封闭的，对方也自然封闭，所以你一定要多跟同行交流，优秀的同行是最好的老师，你能迈出这一步，很了不起。

他说，也是战战兢兢的，生怕人家不屌咱，我给买了条中华，刚开始没拿出来，主要咱怕送了以后若是个草包，不是亏了嘛？聊的很投机后，吃饭时我塞给了他，死活不要，我说这是拜师的诚意，收下了。

我说，要把格局劈开，别总是计算这点小得失。

愿力、十年规划与深圳大富婆的逆袭

Sat, 06 Jun 2026 00:00:00 +0000

前年，我去深圳。

拜访了沂水大富婆……

住深圳湾，富人区。

而且，她在这里不止一套房，她一直都鼓励我带着老婆孩子移居深圳，说先不用租房子，她有套闲置。

她认为，深圳对孩子更友好。

可以拥有更美好的未来。

我们认识的时候，她还是个精神小妹，我还是个精神小伙，她刚从校园里走出来，注意，不是大学，所以年龄很小很小，在街头摆摊卖包。

也被人忽悠着干过直销。

也帮我摆摊卖过书。

算是跟着我的精神青年之一。

那时，我是一群精神青年的头目。

大家跟我屁股后面。

我姥姥是远近闻名的神婆，自然我娘也会，我娘会我爹自然也会，我爹把这套玩法给升级了，弄了本书，叫《万事不求人》，能给人算命。

不收费，算着玩的。

身边人让他算个了个遍……

为什么我一直反对大家研究周易这些东西呢？

因为，会给你自己套枷锁。

别人的眼光都是开放式的，而你的眼光呢？是收纳筐，收纳规则就是你学的周易，你会把身边人用这种方式去分类。

我爹就是如此。

一提谁，要么就是穷命，要么就是苦命。

要么，就是谁命很好。

看似他在分类别人。

其实，他把自己框住了。

大前天，我跟一位学佛的朋友也是这么讲的，你学佛的目的是使心更大，但是你有没有发现，从你学佛后，你的心变小了，因为你开始用戒律、因果去框所有身边人，这也不行，那也不行……

你不是给自己添堵吗？

我给他出了一道题，全世界所有的学科都有历史。

唯独，宗教没有。

你知道为什么吗？

因为，宗教一旦回溯起源、发展，就会动摇其信仰根基。

那，新的问题来了，若是一个人对佛教发展史很有研究，他会更加的信仰佛教呢，还是变的不信了呢？

这个问题很简单，季羡林就是研究佛教发展史的。

看看他对佛教的态度就行了。

一个人，跟我爹无冤无仇，但是我爹却主动把他归类到了三六九等，这不是自己折磨自己吗？

以前，我写过一个细节，大富婆回沂水，在五环桥上遇到了我爹我娘，拿过我爹的手机，她给转了2000块钱，说感谢我爹给她算的命……

我爹给她算的什么命？

说，她，能当县长。

当时，笑死我了。

因为，她吃了上顿没下顿。

在深圳时，她问了我一句：董哥，你是不是觉得我走到今天，全靠运气？

我说，运气占主要成分吧。

她说，其实，今天所有的生活，我当年就看到了。

我问，认真的？

她说，认真的。

也就是说，她内心是有愿力的……

譬如，我总嘲笑他们是一群初中生，有意思的是什么？

她落户深圳，是以高学历人才引进的渠道。

落户那天，她特意拍了户口本给我看。

海外水硕怎么了？

不一样是学历嘛？！

我媳妇现在还在读本科，毕业可能要50岁了，我媳妇就是受了她的刺激，因为我们未婚的时候，她们俩也认识，甚至相互瞧不起。

结果，人家留学归来了。

自己依然是初中。

于是，我媳妇奋起直追。

关键是，你读个函授本科有什么意义？

50岁读完，还能去找工作吗？

我媳妇算了一下，她的社保是2033年退休。

没几年了。

大富婆跟我讲，她当年已经看到今天的生活了，其实我依然不怎么信，不怎么信的原因是，我觉得她不是那种有大愿力的人。

这种大愿力，貌似只有我们这种人才具备。

例如，可以翻翻我2018年写的定投畅想，我是真的看到了自己持仓1000万，也真的看到了自己持仓1个亿。

这就是为什么沿途那么多次狂风暴雨，我没有任何波澜的缘故。

我是从未来穿越回去的。

我坚信……

这两年，跟着我学定投的特别多，我就让他们思考了两个点：

第一，懂懂密集写定投应该是2017年到2020年，2017年是数据分析、模拟测试，2018年先是实盘小测试，然后正式开启大定投，从我开启后，就一直在写相关的话题，因为我在做什么自然就会写什么。

大家有人跟吗？

没有。

但是，为什么这两年突然开始跟了？

因为，感受到了它的威力。

第二，为什么中国股市30年，没有一个靠定投成功的？定投策略如此的简单，逻辑如此的清晰，为什么没有一个成功案例呢？

表弟送瓜、渠道信任与生意经：一场对话里的风险控制与人情世故

Thu, 07 May 2026 00:00:00 +0000

表弟来送西瓜。

小的。

我说，这两年，咋流行小瓜。

他说，因为大家都知道了，大瓜都是用葫芦嫁接的，跟棉花套子似的，不好吃，小瓜才好吃。

我问，花多少钱买的？

他说，21。

我说，我前天去日照，在路边买了两个，32。

他说，让人坑了。

我问，设备买了没？

他问，哪个？

我说，电的。

他说，我草他娘，贷款一直批不下来，可能是想让我送点，我之前送了两瓶汾酒，上次买了送老师的，剩下的。

我说，你买酒的那个老板，抓起来了。

他问，因为什么？

我说，还能因为什么。

他说，草他娘，给我的别是假酒就行了。

我说，我当时就跟你讲过，买拼多多的最划算，若是假的更好，假一赔十，我在北京爬长城时，当时渠道商大哥陪我去爬的，他跟我讲，很多做酒的专门在电商平台上找假酒，就赚这个钱。

他说，本来就买贵了，你这么一说，我突然心情不好了。

我说，不管是做烟的做酒的，只要干的时间足够长，卖假货就是常规操作，包括小卖部卖假货，前两年，我有一次在沂南爆胎了，我叫了个货拉拉去接我，他就是干小卖部配货的，跟我聊了一路，各类内幕，什么都有假的，包括酱油、卫生巾。

他说，他家茅台也卖的很多。

我说，渠道优势大于价格优势，我们身边朋友买茅台，多是九州，前两天广西朋友送了我两瓶，也是从专卖店买的，直接带着票，随时可退可换。

他说，太无语了。

我说，我跟你讲过，不要相信什么熟人，包括你贷款也是，直接去柜台申请就行了，你是不是又找的关系？

他说，咱不懂，肯定先问问。

我说，你去柜台审批，可能三天就批下来了，你找他，三天批下来，他也要告诉你需要10天，第10天给你，还要来一句，找了一圈领导，费劲了。

他问，我要不要找松行长问问？

我说，不要什么都问松行长，我有事都不轻易麻烦他，另外这本来是很小的事，银行现在放款都放不下去，到你这里成了难事了。

他说，我现在不想贷款的事了，想酒的事。

我说，你看，我们也卖酒，我现在在平台上的链接都被下架了，现在平台对酒要求太高了，必须要有品牌授权，注册资金、实缴资金、保证金、食品经营许可等各类要求，门槛非常高，未来高端酒水的线下店都会被线上店蚕食，不仅仅是价格问题，核心是保真。

他说，我要给老师送了假酒，还了得嘛？

我说，这么便宜的酒，假的概率不大。

他说，我有点后怕了。

我说，早知道你这么娘们，我就不跟你说了。

他说，我草他娘，送礼要是送假酒，别提多恶心了。

我说，我经常收到茅台，99%的都会有发票，以前总有人说，茅台没有真的，其实错了，茅台很少有假的，除非渠道不对，我收了茅台以后一般也会卖掉，这么多年我只收到过两瓶假酒，而且是老酒，13年与14年的，她本身就是做老酒回收的，卖的时候，收茅台的直接告诉我，这是拔帽酒，演示给我看了，果然是……，这么说吧，渠道决定结果，你非找熟人买，找靠谱的人买，早晚出问题，当年微商很火的时候，董明珠想搞微商，把余木他们都喊去了，想通过微商卖格力电器，我写了篇文章，此路绝对不通，为什么？因为个人商誉衬托不起这个品牌，你若是让微商人卖空调？什么他都敢承诺，宝马为什么不通过微商来卖？这就是最好的例子，个人的商誉是很脆弱的，哪怕他在一个行业干了几十年，不影响他是一个假货贩卖商。胖东来的茅台比外面贵很多，例如43度的外面卖800多的时候，他们卖900多，我们去胖东来那天就买了两瓶晚上喝了，每个都会登记串号以及在瓶子上盖胖东来的章，选对渠道就选对了所有。

他说，总去他那边拿酒，总觉得没事。

我说，你就喜欢这种，找熟人买东西。

他说，是呢。

我问，设备看好了吗？

他说，看好了，去厂家看的，但是呢，他们的标准版本不好用，需要改，就跟他们协商能不能定制大臂，结果呢？咱哥给联系了一个，去年秋天上的设备，因为公司要破产还是被人起诉了，想甩卖，我去一看，看中了，否则我咋着急贷款呢？

我说，换家银行就是了。

他说，我没想过这么多，总觉得咱什么也不懂。

我说，你就是银行的大爷，你没正确认识到自己。

他说，这两年，破产的机械租赁公司特别多。

我说，前两天XX喝了点酒过来找我，说看我亮着灯，想跟我倾诉一二，他算比较大的老板了吧？有三千多万的账目收不回来，关键是不能要，不能闹，连员工社保都缴不起了，他说自己太苦太累了，一个大老爷们想哭。

他说，我在济宁的那台铲车，码头货场租的，装砂石装煤炭，结果突然被贴了封条，把我们铲车也给扣押了，我让咱哥给想办法要，咱哥让我自己去打滚，我去打滚人家就让我出证明出合同，就你说的那个办法，我就是个农民，我就指望这台铲车过日子，你们给我没收了，我就去济南……。

我说，东北一个烤肉店老板，买了点咱这边的冻肉，外面是好的，里面是坏的，一共2万来块钱，一般人也就认了，他不，当了滚刀肉，你们不解决是吧？那我连你们也告着，后来抓了。

他说，我就是这个思路。

我说，那租赁费也白搭了。

他说，还租赁费？能要回来就不错了。

我问，老板还能联系上吗？

他说，联系不上，我也不是直接跟老板联系的，是租赁公司租的我们的车再租给他们。

我说，那你起诉租赁公司就是了。

他说，那边办案的也是这么建议的，这些是后话，咱先把车子弄回来再说，给我糟蹋的不像样了，整个车都成黑蛋了，到处都是碳粉。

我问，那个80？

他说，嗯，柳工的80。

我问，现在放哪了？

他说，建筑垃圾场，但是只能按照50的价格租，现在太卷了，只能直接外包出去，若是咱出司机出油钱，赔钱。

我问，吊车生意怎么样？

他说，吊车还行，毕竟这玩意天天都有人找，换个广告牌呀，弄个门头呀，上个料呀，都需要，基本每天都有活。

我问，咋不跟着高速公路走了？

他说，工程类的，贵贱不干，不给钱，干了有什么意思？而干点零工呢？都是现款结算，包括我那80跟着工地走也可以，无非找个司机就是了，但是现在要钱太难了。

我说，那你还上电的。

他说，电的施工成本低，工地上的电跟免费的差不多，他们愿意租纯电的，纯电的现在相对比较稀缺，没有太普及，而油的呢？过剩了。

我问，多久能回本？

他说，我看中的这个若是能顺利买下来，2年左右。

我说，可以呀。

他说，谁知道呢，就怕电池之类的出问题，也不知道是福是祸，这些年让外人看看还不知道咱赚了多少钱，其实屌毛没赚着，就剩了些铁蛋子+贷款。

我问，给定金了吗？

他问，基本说好了，他们这个活要五月中旬结束，到时候移交。

酒桌文化与商业洞察：从餐饮到金融的深度观察

Fri, 06 Mar 2026 00:00:00 +0000

酒席结束后，我们分头行动。

松行长叫了代驾，送李博士。

我喊了表弟，送王主任。

因为，我需要跟王主任单独交流一下。

前面，我加过大腚老板的微信了，所以不需要结账，直接走就可以了，我已经预付过了，到时候她给我个账单，多退少补就可以了。

原本我们四人两瓶1573就行了。

大腚过去敬酒，把第三瓶起开了，但是只喝了一点点。

大腚给我发信息，意思是这一瓶算她的。

她这是试探我。

我跟她讲，不用，算我头上就行了。

她说，那我帮您先存起来，随时可以来喝。

我说，不用，您处理就可以了。

我分两次预付了3000元，又退给了我180块钱……

这顿饭，也够贵的。

主要是酒贵。

她去开酒这个逻辑，我是很熟悉的，我在别的会所也遇到过，会所最赚钱的就是酒水，咱作为男人，不可能说不让开，反而主动跑过去帮着开。

我开会所的时候，正好相反。

例如我发现，他们喝完了自带的酒水，想额外拿瓶白酒或啤酒。

我都是拒绝的。

因为属于非理性消费了。

你是什么人，你是什么心，大家都看的一清二楚。

没有傻子。

当时，我有很多客户喜欢一个人到我店里吃饭，后厨有什么给做什么，从来不问价格，他知道我厨师的专业性，也知道我做事风格，绝对不可能在账上做手脚，记不记得刚开始流行鲜切牛肉火锅的时候，本地上了N家，我调侃的写过一段，本地适合做这个业务的，只有两个人，一是本地首富，二是我。

这玩意，只要客流量跟不上，鲜切就做不到。

鲜切做不到，客户体验就越来越差。

除非什么情况？

今天切不完的，全做牛肉丸。

要么，就处理给其它渠道了。

说鲜肉就绝对是鲜肉。

为什么首富能做到？

第一，他喜欢吃牛肉。

第二，他就是这么要求的。

那段时间，我天天煮牛肉，经常在二中门口的牛肉店遇到他们店长，连卖生牛肉的老板都跟我讲，全沂水除了他们家，谁家也不行。

为什么？

最好的牛肉都让他们买去了。

他不差钱。

进而，他的店，你看位置一般，不好找。

价格也高。

但是，每次去吃，就跟开什么会似的。

不是遇到县长一家，就是遇到局长一家，本地达官贵人，多是常客……

也不搞什么团购，也不搞什么外卖。

就是贵。

这就是最好的门槛。

我是不认识这些达官贵人，但是老大姐认识，她一次都充几千块钱的卡，喊我去吃，我们俩一坐下，她就开始频繁的起身，这是什么局长，那是什么县长，那是什么企业家。

好东西自然会说话。

其它开的那么多家，陆续都倒闭了。

每个老板在开业的时候，若是采访一下，问，你能在没有食客的前提下，依然坚持鲜切吗？

在假设的前提下，每个老板都很坚信自己能做到。

实际上，没有一个能做到。

慢慢，都倒下了。

前几天，上年坟，我哥负责张罗的午饭，90%是预制菜，现炒的只有两三个热菜，其中卤菜多是东方熟食的，我一猜就是，求证他，他说是的。

什么是口碑？

你用好的材料，老百姓自然给予口碑介绍。

我养殖老铁有屠宰基地，有冷库，有供应链，本地谁家用什么鸡他都熟悉，养殖老铁跟我讲过一句话，你若是买烧鸡就买他家的，错不了，因为他们只要最好的鸡。

我有个骑友也是做卤肉的，而且干的时间更长，但是生意一般。

我就跟他讲过这个原话。

他GET不到。

他认为老百姓不识货，意思是他的烧鸡更好吃……

咋可能呢？

当年，做培训的鸡哥跟我讲，他跟学员讲，一定要用三黄鸡，材料决定口味，但是学员最终能坚持用三黄鸡的，连十分之一都没有，越用越差，根源是什么？

他们总觉得消费者是傻子。

吃不出来。

同是一只鸡，成本差十几块钱。

能去参加这些培训的，就没有几个有觉悟的，多是农村出来的，鸡哥跟我讲，虽然自己好色，但是女学员只要热情一点，他就害怕，因为女学员并不是因为喜欢他，而是想肉偿免单。

我干会所的时候，写过一句话。

饭店生意不行，就一个原因，菜炒的不行。

但是，就这么简单的道理。

老板不知道，厨师不知道。

你去看看人家选的肉，人家选的菜，大蒜都是从云南网购的，记不记得我写过，我用的西红柿都是普罗旺斯的，我五莲前妻家种的免费送我，我都嫌不合格，因为颜值不行，他们家搞的是铁皮柿子。

同样的道理，董宇辉，东方甄选，你以为那么多消费者都是傻逼？