钟家窑商业合作与人际交往哲学：从景德镇瓷器代理到人生智慧

Mon, 01 Sep 2025 00:00:00 +0000

书接上回。

跟钟家窑第四代掌门人聊了两三个小时。

还是蛮看好钟家窑的未来。

足够年代。

足够现代。

他提出了一个“钟家千年”系列，核心打造中国风，九色鹿、黑悟空都是这个系列，例如林更新送给赵丽颖的那个杯子就属于中国风系列，叫青鸾火凤杯……

我也买了一个。

第四代掌门人是计划把钟家窑搞的又现代又传统。

现代，就是做一些中国风的创作。

传统，坚持柴烧窑。

杯型呢？

也有一些创新，但是整体而言，还是比较古典。

以仿古为主。

因为，彼此还不算太熟悉，很多话题没有聊的太深入，更多我们是针对市场开发进行了一系列的探讨，我们计划以临沂为中心，逐渐辐射山东，这次是我们来看中了钟家窑，接下来邀请他们到临沂看看我们的线下渠道，当时主要是临沂品品香大姐跟他谈的，临沂一共有21家门店。

当然，不止这些。

因为，同行里还有其它城市的。

基本，都是各地市的行业头部。

否则，大家也不会想着拿个代理，因为代理有销量要求，最低门槛就是百万，你想，卖杯子卖100万，要卖多久呀？！

选杯子的时候，核心选了三类。

第一类，他们的代表作，九色鹿、水墨龙。

第二类，明星款，林更新、赵丽颖、马未都。

第三类，眼缘款，一眼相中的。

柴烧窑有一个天然的短板，也是天然的优势，就是年产量有限，一窑就烧那么多，而且成功率比较低。

从而，自带稀缺性。

九段烧的稀缺性是受限于画师的工作量。

而钟家窑则受限于两点。

第一，核心画师的工作量。

第二，柴烧窑的成品率以及容量。

什么叫核心画师？

例如，九色鹿与水墨龙只有个别画师能画，别人就画不出那个效果，这也是全市场没有同款的缘故，辨识度非常高。

在这种大环境下，完全可以进行稀缺性营销。

例如，做个官方网站或小程序。

每次开窑，针对这些稀缺品进行拍卖。

有拍卖价，有收藏证书。

并且，这些是可以存档与查询的，每个都有编号，进而，可以转让。

例如，我们回山东后，卖九色鹿。

你怎么跟客户讲，这个杯子价值3600元？

官方网站上，没有。

官方商城上，没有。

为什么没有？

因为，没货。

它没有定价锚点。

全凭我们一张嘴……

这不合适！

还有一点，收藏证书太潦草，通用版，要么，就如头部三窑，人家连包装盒都没有，也没有收藏证书，什么都没有，就如同马云是不需要名片的。

要么，你就认真做。

有电子版，可查询。

我这边卖杯子，凡是说是送人的，我都帮着开票，为什么？

就是起一个价值锚定。

过去，有些我们不给开票，快递直接送到了被赠送人手中，人家还要很委婉的打电话给我，问这个杯子值多少钱？

是几百还是几千几万？

现在，别说一个几千元的杯子可追溯了，就是一盒茶叶，你都知道出自哪块地，你看品品香为什么快速成了行业老大？

它有两个创新是非常牛的。

第一，包装创新，后面大家都模仿，一泡一泡都跟豆腐块似的，给切好了。

第二，年份与等级甚至价格直接标注在了系列里，例如1741，17就是年份，4与1分别代表产地与等级，大体应该是这个意思。

喝茶的，喝着喝着就到了两个分类。

要么，生普。

要么，岩茶。

岩茶里有个小众品牌叫孝文家，他们有个非常牛逼的创新，用价格当系列名称，例如XX4000，就是4000元一斤的，XX600，就是600元一斤的。

泡茶的时候，一说系列，就知道什么档次。

越通俗，越直白的东西，越有杀伤力。

别去故弄玄虚。

还有一点，我也跟钟家窑提出个看法，不要打折，什么价格就是什么价格，这样反而更适合做价格锚定，我们是艺术品，艺术品咋能打85折呢？

你打折了，那么官方指导价就形同虚设了。

要学九段烧。

九段烧是只规定底价。

例如2400元的杯子，你出去最低要卖4800元。

上不封顶。

这才是高端瓷器的姿态。

品品香大姐反驳我，她认为，做生意不打折做不下去，人情世故，我也谈了我的观点，我跟着刘胜学做生意，学到最重要的一点就是价格统一，你买多少都是价格统一，这样的好处是什么？首先是排除了为人情买单的群体。

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