青海同学 on 懂懂日记

消费分层与体验鸿沟：一顿饭的见闻与思考

Mon, 30 Jun 2025 08:00:00 +0800

书接上回。

吃过饭，我们从餐厅转战书房。

书房里，并没有书。

是一个喝茶聊天打牌的地方，有张小方桌，应该是掼蛋专用。

我们转战过来主要是方便阿姨收拾餐桌。

阿姨先泡了三杯崂山绿茶给我们，然后她专心去收拾桌子去了。

我们三人，只能打斗地主。

我问，赢钱的不？

嘻哈说，不。

我说，那就行，主要是，我怕我是职业选手，你们受不了。

同学说，记得你写过教程。

我说，也不算教程吧，斗地主这玩意，初级选手就是靠量训练出来的，终极高手则拼的是智商，能把斗地主打明白的，基本都来自985，普通人玩这个都是业余选手，我写的那个是针对普通人之间的技战术，普通人的意思是会打，但是不怎么打，技巧很简单，不是绝对的好牌不叫地主，好到什么程度？明牌都能打赢，然后在这个基础之上再加倍，其实就是一个概率游戏，输的时候输的少一点，赢的时候赢的多一点，积少成多。

这，不是常识吗？

不是。

是反人性的。

人性习惯是什么？

轮着叫地主了，就想叫。

牌一般，也想叫。

山东有个扑克游戏跟斗地主差不多，叫保皇，五人打法，其中一个大王是皇帝，谁抓到谁叫，算是斗地主的升级版，我们球友、骑友聚到一起，人多了就打保皇，人少了就打掼蛋，我发现一个现象，大部分人拿到皇帝后都想叫，哪怕牌再差也叫，因为皇帝本身就是一张大王，他馋这个。

他不考虑实力悬殊。

他寄希望能叫到一个好的保镖。

属于赌博模式。

我不。

没有绝对的好牌，我不叫。

这种性格体现在点点滴滴，保守，求概率中的确定性……

三人又聊到了孩子的托举问题。

嘻哈，五个孩子。

只是咱没好意思问，是一个妈还是多个妈，老大读初二，在青岛读国际学校，直通欧美，老二读小学六年级，目前在青岛公办小学，计划初中后也读国际学校，老三老四老五都还太小，幼儿园或一二年级。

我同学，因为身份问题，她不可能给孩子这么规划。

她有自己的逻辑和思路。

她对我不满意的点就在这里，觉得我对孩子太冷漠，不关心，咋能不给孩子铺好路呢？在她看来，闺女完全让我给耽误了，若是高中送国际学校，也许能上常春藤呢？在国内只能读个本科，而且连省都没出。

我说，我对闺女很满意，现在去学攀岩去了，我跟她讲过，抖音上任何一个能拉引体向上以及能攀岩的女生，你看看没有一个粉丝少的，尤其是室内攀岩系列，因为这个门槛太高，不跟骑行一样，你买个自行车就能骑，这个你没有对应的肌肉量你玩不了。

她说，你有没有观察过你身边的那些人，很多人出身并不差，县城里的官二代或富二代，结果陨落了，陨落的原因很简单，学历不行，就这一条原因就足够了。

我说，我很早就观察过这个现象，我骑友里，有位大姐，她爷爷当过县长，她依然有范，很温柔，一看就是大户人家出来的，但是已经是个普通人了。还有个大哥，他爸干过局长，虽然他也是副科，但是相比父母而言，已经掉阶了，他闺女已经是普通人了，考医院编制考了好几年没考上。咱那个同学，皮革厂老板的儿子，当年多牛逼？感觉能把整个乡镇买下来，现在在驾校当教练，有次打出租车我还打到过，我忘记不了的一个细节是，当年我们一起跑校，早上上学的时候，他带我们去河边看沙滩上的造型，这是头，这是脚，他把那个跑100米很猛的初三女生在这里睡了，那时我们都不知道女人是何物，他已经是花花公子了。但是，也有很多逆袭者，例如县城首富，人家出身不错吧？兄弟姐妹都比父母强，总而言之，掉阶的是多数，一代更比一代强的也有，清华北大父母的孩子，很大概率子女是考不进北大清华的，但是也有概率会成为天才中的天才。

她说，咱用力托举一下，即便是沉没，也至少是晚一代人。

我说，每个孩子都是带着剧本来的，他有属于自己的人生，咱做好榜样就可以了，另外我有我的托举，郭麒麟实在不是说相声的料，但是也不妨碍他可以说相声，另外，德云社的家产未来有一半是他的，所以各有各的托举方式，你前面也说了，你进了国企后，你可以帮别人解决一些问题，别人也可以帮你解决一些问题，等你退休时，孩子都已经拿到了雷打不动的饭碗，但是你能，我能吗？！若是闺女毕业想进国企省公司干办公室，100万我肯定立刻给送，关键是我花100万解决不了问题，咱那边XXX家的闺女靠实力进了决赛圈，当时她问我花200万让闺女进去值不值？我认为不值，但是她依然给花了，进了基金公司还是投行。当时，因为我没面临着类似的经历，若是问我？我闺女若是入围了，200万我也不眨眼，但是我知道她没有这个本事。

她说，你总打击孩子。

我说，不是打击，是事实，我与你们的预期就不同，辅导员、任课老师，我都送，读小学、初中、高中我反而没送过，甚至没管没问过，为什么大学反而送呢？我要求就一个，你们帮我哄着，别让辍了学，先拿到本科文凭再说，因为我们家有这个基因，我大学就没念几天。

她问，你有没有调研过县城里的达官贵人家的子女去向？

我说，三分之一出类拔萃，多去了一线城市，要么医疗，要么金融，要么考编，父母帮着托举买了房子，这一类若是在县城听听，仿佛是普遍现象，其实也就是三分之一，因为这有个前提，孩子本身学习很好。三分之一学习一般，二本或专科，但是不管怎样，最终都拿到了本科，然后全身心考编，就在本地考，本地考不上就去临县考，一旦上岸后，父母全力托举，在外地的给调回来，在本地的努力帮着提拔。三分之一是木头，学习吊儿郎当，可能也混了个文凭，有的甚至一路野鸡混到了研究生，但是学习不中用，例如走的音体美特长，考编呢？没指望，这种要么在单位当个临时工，要么就自己创业，例如开个奶茶店、火锅店，至于说打工？他们也不乐意。混的太差的，也很少见，例如成了小混混之类的，这种没怎么听说。日常我接触的这些多是比较优秀的，子女多是读到了博士，多留在了一线城市，我哥那个大哥，他家闺女在四中厌学，他给调到了一中，在一中学习依然不中用，又学音乐，反正高考后也没联系我们喝喜酒，不知道是复读了还是？

她说，应该很忌讳升学宴吧。

我说，不忌讳，因为没人举报这个，另外，现在都是分批次，一桌一桌的请，都是内部人员，走漏不了任何风声，要么就是我不够档次，没喊我，但是我哥也没被喊，那就很说明问题。

她说，我觉得还是要重视一下，毕竟到咱这个年龄了，事业也到头了，不为孩子铺路，还能干什么？

我说，我可不是这么想的，我一直都觉得我才20岁，另外我高度自私，我只考虑我自己，我也希望孩子只考虑自己，别考虑我，不要总是担心掉阶问题，若是研究过历史就会知道，掉阶是必然，每个朝代的引领者都来自于这几百年里的优势基因上浮，从家族角度而言，咱就属于基因上浮系列，下沉才是主旋律，历史上，普通人是没有资格生孩子的，咱都是王权贵族之后。

别担心那么多。

担心那么多，只剩焦虑了。

疫情时，我骑行曲阜，大学老师请我吃饭，当时她很焦虑，孩子学习不好，有概率考不上大学，因为这个事，家里闹的鸡飞狗跳，关键是他们夫妻俩都是高智商，咋可能接受孩子读个高职呢？

第二年吧，应该是孩子已经去读大学了。

她给我写了很长一段话。

大体意思是与自己和解了，与孩子和解了，与命运和解了。

哪那么多步步高升？

哪那么多一代更比一代强，历史上，很多都是一代不如一代，例如东汉，开局刘秀是王炸，然后就是一代不如一代。

真正一代更比一代强的。

也就是西汉开局以及成吉思汗的儿孙几代。

新中国，也算。

只是，新中国到今天，只有几十年的历史，放在历史长河而言，这个时间样本还是太短……

学历史以后，人很容易幸福。

为什么？

会不断的感叹幸运，投胎在了这么一个美好的时代，这是上下五千年里，麦子熟了五千次，第一次能喂饱所有人，而且是中华文明人口巅峰。

人类奇迹不？

前段时间，我买了个小货车，摆摊的。

我在抖音上研究了很长一段时间，这个品牌抖音上做科普做的最多的是安徽六安的一个博主，反复就是那么十几款车，来回拍，从而一搜就搜到了他。

我加了他微信。

我一刷他朋友圈，几乎天天卖车，本地卖的反而少，几乎都是发外地，最远有新疆、西藏的……

所以，人人都该拍视频。

互联网是今天最大的杠杆，可以使你的生意做到全国。

前段时间我买的燕鸥折叠车，给闺女买的。

那家店在德州一个兔子不拉屎的小县城，我说去门店自提，老板还很紧张，我到了以后才知道他为什么如此紧张，他的店也就是巴掌大，感觉就是几平，勉强能摆一排自行车，就这么一个小店，卖全国。

他自己跟我讲，本地基本不怎么认燕鸥这个品牌。

肯定的。

饭局、圈层与信任：青海见闻与人性观察

Sun, 29 Jun 2025 08:00:00 +0800

书接上回。

晚饭，同学带我去朋友家吃。

我觉得不合适。

我不想。

她劝我，没事，都是自己人，之前我就经常跟他提起你。

我说，咱能空着手去别人家吗？另外，我总觉得别扭，就不能在外面吃吗？实在不行咱就别吃了，我本身过午不食。

她说，我怎么安排你怎么听。

我说，那也要买点东西带着吧。

她说，不是打包了益鑫手抓吗？

我说，那是你打包的，我还是要买点东西。

她说，真不用。

六点多，我们开始往他家走，青海的六点约等于山东的下午三四点，大太阳，但是都是山东人，从而也遵守六点约晚饭的习惯。

车子开不进去。

有人站岗。

需要登记身份证，另外说明理由，与当事人的关系。

不需要当事人下来接，但是需要打电话。

一个很老的家属院。

当事人还没回来，正从大通县往这赶，说家里有人，让我们直接去就可以了。

家里有个阿姨。

说是阿姨，其实也就是40岁。

青岛人。

很有品味的一个女人。

最初，我以为是姘头，但是从阿姨的表现来看，的确是工作人员，一言一行都能表现出来，家里收拾的非常干净，这种干净不是普通家政人员能收拾出来的，不仅仅干净，还有条理性，很合理。

说明什么？

她本身是一个有品的人。

有过高品质的生活。

大概率是因为债务之类的，陨落了。

事后，我跟同学聊过这个点，同学给我的回复，基本印证了我的猜想，这种女人才是值得信赖的，她有品味，有职业操守，例如不会偷东西，不会越界，很有边界感，例如我们聊天、吃饭的时候，她要么在厨房，要么在她自己的房间里，不喊她，仿佛没有这个人的存在。

这种阿姨，一个月给2万元，都值。

衣食起居，全照顾。

我以为男主人年龄很大，结果跟我们同龄人，嘻哈风，一见就自来熟，没有任何陌生感，自诩是反差婊，跟领导们打交道都是正装，平时呢，就喜欢这些嘻哈。

嘻哈给我的感觉，是那种精神小伙进化过来的。

可能有点钱。

但是是土包子。

毕竟，我哥身边一群这样的。

但是，一聊，他的确是反差婊，他竟然是中国石油大学毕业的，毕业后先在陕北，后到青海，然后就是各类逆袭，提拔很快，许三多系列吧。

然后，被一个设备商看中了，挖他出来创业，给他青海市场。

这个房子，是他租的。

为什么租在这里？

第一，绝对安全。

第二，掼蛋自由。

据我同学讲，嘻哈在青岛有独栋别墅，父母、岳父岳母都在青岛，媳妇和娃也在青岛，他自己带着一个阿姨在这边生活，一个月能在青海半个月，阿姨随他一起飞，来回都是头等舱……

这些，我都信。

原因很简单，普通老板在这里，不可能接触到我同学这个级别。

这就是圈子决定的。

嘻哈跟我同学交往，能明显感觉到，有平起平坐的感觉。

若是我哥呢？

我哥是跪舔模式。

我为什么不舔？

我不喜欢舔。

主要是，我对她没有期待。

这哥们表面给人的感觉很嘻哈，很黄毛，但是一聊，又觉得很理性，逻辑清晰，整个人是非常靠谱的，这种靠谱是一种直觉。

他现在主要做的业务是矿用安全设备。

除此之外，主要做一些民有转国有的业务，收一些小矿或一些能源类业务，这种是纯粹的人脉资源游戏，例如有些矿因为缺手续停产了，但是有人能解决这个手续问题，收过来后，把手续补出来，接着就能卖个好价钱……

阿姨做的海鲜。

青岛做法。

我问，这是从青岛空运过来的？

嘻哈说，是空运过来的，但是不是咱空运过来的，这边海鲜市场有很多家，有专营青岛海鲜的，也有做烟台海鲜的，做的最多的是温州海鲜，但是这些不是咱从市场上买的，是从XX大酒店调过来的，他们会从青岛或烟台空运直发。

我说，在这里吃青岛海鲜，还是别有一番风味。

他说，这边老乡特别多，有些人可能一年都没回过山东了，就过来一起吃个饭，家乡的味道。

他让阿姨弄了一壶酒。

就是那种饭店里用来倒茶水的铁壶。

他说，这是散装酒，但是别嫌孬，琅琊台酒厂的，最好的酒，有人喝着觉得好，让我帮着弄，我又让发了两桶过来。

我说，散装酒，要么科普成本太高，要么不需要科普。

他说，也就是咱自己喝喝，你跟外地人说琅琊台，人家知道琅琊台是什么？还不如喝个本地酒。

我们俩喝。

同学负责倒茶倒水。

我的直觉是，我同学跟他关系非常好。

因为，同学在这里有轻车熟路的感觉……

越聊交集越多，刚开始他说他知道我，我以为是客套话，毕竟山东人酒桌上的话都是假的，假到什么程度？

茶馆、社交与品牌乱价：一场关于人生选择的对话

Sat, 28 Jun 2025 08:00:00 +0800

书接上回。

这个茶馆只有一个包间。

我进去一看。

不行。

太大了。

坐十几个人的话可以。

就我们俩，太奢侈。

我说，咱俩坐大厅吧。

她说，我怕你嫌吵。

我说，没事，我怕你忌讳，毕竟现在风声鹤唳。

她说，没有说的那么夸张，不是说下饭店就违规，到茶馆就违纪，核心评判有两个，一是宴请者是否有求？是否有交易？一个是是否公款招待。

我问，那些有酒瘾的咋办？

她说，现在都改家宴了，档次更高了，前段时间我们几个老乡在社区小聚，叫的美团外卖，烧烤店离我们也就是1公里，竟然一个多小时都没送到，大家都在点外卖回家喝酒，青岛啤酒经销商是咱老乡，他跟我讲，现在啤酒主要做外卖了，全是送到家，有人一下单就是一二十箱，给N个地址，这里几箱，那里几箱。

我说，上有政策，下有对策。

她问，你们在家主要还是喝泰山啤酒吗？

我说，主要还是青啤吧，皮尔森、琥珀拉格、狮壮，偶尔也会喝喝百年之旅，其它系列喝的很少，若是去大排档，人均一箱，就选皮尔森，日常在家就选琥珀拉格。

她问，还是那个奥运冠军代理的？

我说，我早把他删了，他媳妇是山体的，他管不了媳妇，媳妇一出去惹事，他就跟我倾诉，一倾诉就是半晚上，跟我讲，打几个我打不过？但是我能总去打吗？！可能是偏见，我总觉得这些搞体育的人，头脑简单、四肢发达，他还属于比较有文化的，研究生毕业，但是也缺少逻辑性，人脉资源可以，社会资源也可以，包括这些代理一般人也拿不到，但是他做的一般……

她问，咱老家，现在喝银麦的多还是青岛的多？

我说，银麦被青岛收购了，现在银麦市场占有率非常低，前段时间我们车友来玩，带了几箱银麦，喝的时候我特意看了一下酒瓶子，竟然是菏泽产的，离了个大谱，临沂的本土品牌，蒙阴的酒厂，被青啤收购后，竟然分配给菏泽生产，配方还是那个配方，淡淡的，喝的人很少了。前两年，泰山啤酒很火。

她问，现在差了？

我问，你记不记得我推荐过一个国产汉堡，塔斯汀。

她说，记得。

我说，初次吃，很惊艳，但是吃过几次后，就不喜欢吃了，口味不稳定，另外没有厚度，肯德基、麦当劳，咱是怎么吃都吃不腻，我总结的原因是品控不稳定，与流程管理有直接的关系。泰山啤酒是纯社交火的一款酒，最火的就是那个7天鲜啤，光我们沂水就有五家代理，现在销量都一般，一个很重要的原因是口感不稳定，今年的啤酒没有往年好喝了，我以为是我自己的问题，我问了一下代理商们，他们普遍有如此的反馈，甚至还给我讲了一些小道消息，我就在想，有些东西，还是要选有底蕴的，有青岛啤酒，何必选泰山呢？何必选银麦呢？何况青岛啤酒精酿系列做的这么好。

这就是为什么很多品牌，昙花一现。

根源，就是品质不稳定。

还有一点，品牌一旦两条腿走路，线下与线上同时发力时，往往是左右互搏，自相残杀，例如泰山啤酒有些系列，抖音直播间的价格比代理商的进货价还低，等于猎杀了所有代理商。

是品牌方猎杀的吗？

不是。

是电商团队。

电商团队多是合作模式。

要么就是小舅子模式。

小舅子猎杀所有代理，小舅子赚的钱最终可以到了咱自己腰包，代理商们赚了钱又到不了咱的腰包，至于是否对品牌有损伤？

无所谓了。

这个品牌又不是咱的。

咱只是职业经理人而已。

我做张裕白兰地的时候，一箱酒的进价是961元，零售价是2000元+，线下店一般是卖1800元左右，最低市场保护价是1600元。

当时我是卖1400元。

吓得，瑟瑟发抖。

生怕连累了给我供货的代理商们。

结果呢？

官方上了线上。

先狙击了我们。

然后就形成了破窗效应……

网上价格从1400到了1200，现在到了1000元左右，注意，961是过去的价格，现在出厂价应该是1060左右，已经形成倒挂了。

拼多多，现在就是1000元。

很多人找我买酒，我都劝他们，直接通过拼多多买就行了，都是真的。

没必要找我买。

网上破价后，线下自然也破价，前几天，我让烟台的读者去线下店做了一遍市场价调研，价格从960元到1050元不等，总而言之，1000元一箱在烟台实体店肯定能买到。

我就在想，张裕就在烟台，难道张裕公司没有一个人去做一下一线调研吗？！

啤酒、红酒、白酒，多有竞品，乱价咱能理解。

因为，要打价格战。

白兰地，咱没有竞争对手呀？一家独大，为什么要自相残杀？只要官方愿意控价，绝对能控的死死的，如特斯拉卖车一般，全国统一价，其实大家都开心。

买的开心。

卖的更开心。

怎么控？

第一，乱价重罚，举报有奖。

第二，限量供应。

价格是怎么乱的？

根本原因是供大于求，公司为了要业绩，脚踩脖子让代理商进货，代理商为了自己的利益，肯定要甩货，亏损也甩，当一个开始降价时，其实就等于开始抢跑了，大家都跟。

所以，公司减产控价才是根本。

在破价1400元时，我就跟我上游的代理商们讲，不要做了。

没有未来了。

一旦破窗，很难修复。

当时我看到的价格是800元一箱。

根源就是量太大了。

整个山东，白兰地消费最高的地区是烟台，为了防止乱价，烟台是40度的，外地的是43度的，结果是什么？

43度的纷纷回流烟台了。

因为，外地卖不了。

在不乱价的前提下，我非常喜欢卖白兰地，我觉得我自己一年卖个5000箱没有问题，前段时间价格这么低，我曾经想过囤一批，因为现在很多代理商出的都是带血的筹码，我若是批量收，可能900元以内就能收到。