从APPLE姐到投资交流：一天的见闻与思考

Wed, 30 Apr 2025 23:00:00 +0800

书接上回。

APPLE姐来访山东。

召唤我。

我急忙接驾……

他们一行五人，APPLE姐带队。

之前，给过我500元，预订爬泰山，从去年拖延到了今年。

不是我不陪。

是她没来。

在机场，一共聊了10分钟。

特别忙。

一下飞机，急忙跑出来的。

其他同事负责去等行李。

有厂方代表举着牌子在迎接……

他们是做原油贸易的，最近，山东一些地炼厂被美国制裁了，买不到原油了，他们是想来对接的，把伊朗原油卖到山东。

这次，一共走访五家。

滨州的、东营的、烟台的，济南来，青岛回。

又没空爬泰山了。

简单的聊了几句，核心内容有二：

第一，山东的酒文化是不是特别重？如何防止喝醉？

我说，两个点：

A，现在的酒席，半数人不喝酒，过去是必须人人都喝。

现在，对喝不喝，很宽容。

B，你只能选喝或不喝，不能选少喝与多喝，只要你说倒一点，表示表示，那就完蛋了，百分百喝醉。

要么，你滴酒不沾。

要么，每天醉生梦死。

我的建议是滴酒不沾！

第二，跟山东人签合同，有什么注意事项？

她小声的说，负责山东市场的同事跟她讲，这边风评一般。

我说，山东不同于珠三角、长三角，南方地区商业氛围好，尤其是民间商业氛围好，商业氛围好必然会推进契约精神的建立，但是山东属于商业萌芽阶段，从而对契约不是那么重视。

山东是一个很反差的省。

论个人，人人都很好，善良，义气。

论契约呢？

就差了那么一点点事。

还有个原因，山东人喜欢话说一半，让你去猜，事也喜欢做一半，让你去接，我的建议是一定要聊透，把什么都摆到明面上，不要让我猜你怎么想的，你有什么想法就直接说……

拿聚餐来举例最合适了。

骑友喊我去吃饭，我去了，然后就没有然后了。

骑友就很生气。

意思我不懂规矩，为什么不回请？

他是希望我懂规矩的。

而我希望是什么？

要么，你别喊我。

要么，咱现场AA。

山东人为什么累？

就是这类暗规矩太多……

还有，每一句话都是话里有话，他们说的东未必是东，他们说的西未必是西，你不要按照字面意思去理解。

我的整体建议是，要假设存在违约变数的前提下，去合作。

南方人签合同的特点是。

签之前，争的面红耳赤。

签之后，积极履约。

北方人签合同的特点是？

连内容都不看，直接就签了，签了之后呢？又觉得合同里很多地方不合理，进而拒绝履行。

为什么签之前不讨论不争论？

觉得，不好意思。

好客山东嘛！

你不要把好客理解为了无条件的付出。

恰好相反。

每一次好客都是有条件的，希望你识趣，别忘记了偿还……

小到一顿饭。

都要记得清清楚楚。

聊完这些，我又表达了一句，你要合作的这些企业都是大企业，甚至有上市公司，他们不同于民间，相对而言是遵守规矩的，毕竟他们不仅仅对内合作，还对外合作，契约是企业立足之根本，基本没有太大的问题。

她说，明白。

企业方举着牌子，接到他们了。

告辞了。

他们一行几人，状态很好。

有那种大城市精英的感觉，使我想起了当年沂水地产一姐跟我讲的那句话，人如何实现财富快速增长？

第一，做销售。

第二，做大标的额。

小地方，最大的标的，就是房产。

前些年，哪怕是售楼员，一个月赚一两万是常态吧？

房产相比这些原油而言？

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