普洛斯的启示：供应链甄选逻辑、股权换股模式与投资心力论

Mon, 03 Aug 2026 00:00:00 +0000

普洛斯与山姆：甄选才是核心价值

书接上回，继续做IPO梦。

昨天，有朋友给我推荐了一个物流园，建议我去参观一下。

做供应链的。

普洛斯。

这可不是一般的巨头。

开市客、山姆都是他们的客户。

日照的涛哥是强烈建议我做供应链，但是我总觉得供应链不是我的特长，相当于一个秀才去当车夫了。

那天，毒师跟我讲，信息越泛滥，付费订阅越有市场。

同样的道理，物产越丰富，甄选越值钱。

山姆存在的原因，不是物产稀缺，相反，是过剩。

人们不知道该怎么选了。

偶尔，我写山姆，我看下面有读者评论，什么山姆现在也不行了，什么吃出假牙……

我倒觉得，您要反过来想。

第一，为什么你们当地没有山姆？

第二，您为什么不考虑做山姆代购呢？

譬如我在服务区经常能遇到山姆的代购商，要么从青岛山姆要么从济南山姆，我们沂水有个小姐姐，专门做山姆代购，既有她甄选的零食又有大家指定的代购，超级火。

我媳妇和儿子去英国的前一天晚上，还专门跑到她家选零食了。

我要是没有工作，我就干这个。

你有没有想过，你的客户全是县城里有一定消费能力的。

没有消费能力的群体，他们不仅仅不认可山姆，反而觉得去山姆消费的全是傻逼，咱这边牛肉30元一斤，山姆牛肉70元+，牛肉还能有多好吃？吃了能升天吗？

贸易公司架构：从废料到供应链的共通打法

毒师给我讲过两个建议。

A，若是想进军废料处理业务，要在北京或上海注册贸易公司，负责接单的，工厂是贸易公司控股的，譬如在宁夏某个县有个危废处理厂。

B，若是想做供应链，也要在上海或北京注册贸易公司，这一点参考山姆就可以了，譬如山姆的西红柿，这周的产地可能是广东，下周的产地是山东，但是都是来自于同一家公司。

就是山姆本身贩卖的是甄选。

山姆的供应链贩卖的也是甄选。

各大头部主播为什么经久不衰？

本质也是甄选。

我拿定西土豆举过例子，我在东方甄选上买的，我在其它任一渠道都没能买到过，包括我去定西本地也没买到……

无数职业打假人在吹毛求疵呢。

当年，流行红酒时，光法国波尔多就有3万多个品牌，醉鹅娘怎么发展起来的？

就是贩卖"甄选"。

至于后来她发展的如何，那是另外一个概念。

未来，电商的核心发力点就是甄选。

整个电商逻辑，未来就两类有市场：

一，源头。

二，甄选。

你有好的产品，你不懂营销，无所谓。

有人帮你卖。

例如我在朋友圈发过一个萧山飞鸡，我并不认识卖家，是我觉得真好吃，我都觉得好吃就是真好吃，毕竟我是肉食动物，朋友们买了以后也觉得好吃，尤其是我们山东临沂的朋友们觉得好吃那是真真真好吃，临沂是全国吃鸡最变态的地方。

李贝贝来的时候，她也提到了这个鸡，说好吃。

我说，那值得去萧山见一下。

我就把送我萧山飞鸡的读者推给了她……

现在，你有好东西，压根不需要自己吆喝，就怕东西不行，李贝贝回上海后联系了对方，貌似也没能达成合作，因为人家产量有限，在当地本身就卖的很好，电商并不赚钱，也不想捣鼓电商，尤其是顺丰价格那么贵。

带货变现速度：从罗永浩到新东方

我抖音互关了几个读者，也是做自媒体的，比较小众，有一定粉丝，他们最终变现方式都选了带货，去跑产地，去拍视频。

难道这是变现最快的方式？

参考罗永浩用这种方式还债。

你想一下，这是很变态的赚钱速度。

包括新东方起死回生。

不也是因为踩中了带货这个渠道嘛？！

好几年前，我师妹杨小米就建议我在公众号上做个商城，跟我讲，若是挂这么一个商城，做一些甄选上去，一年多赚200万没有问题。

我表面答应。

实际上，没做。

她为什么给我这个建议？

她也写公众号。

包括李贝贝她们这些上海知识女性怎么认识我的？

都是杨小米的粉丝。

当年，我是不理解的，甚至觉得不够纯粹，就凭我懂懂，咋能卖货呢？

我要当一个纯粹的写手。

只吃打赏。

别的什么都不要，什么都不干。

另外，我打赏比例在全网也是独一档的存在，生活的很滋润，我没必要去折腾这些，又要选品，又要做客服，又要发货，又要处理售后，关键是很多售后是很奇葩的，譬如茶叶开了封要求再退，你说退还是不退？

尤其是我卖阿克苏苹果的时候，我当时的承诺是，只要您觉得不好吃，直接申请退款就可以了，苹果您留下。

面对纯读者时，基本没有问题。

但是，一旦有了外围订单。

那就有意思了，他们组团搞，让亲戚朋友下单，有人喊了60多人下单。

最终协商给了他点钱。

解决了。

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