河北银泥提纯毒师：贵金属回收的印钞机与供应链的灰色本质

Fri, 31 Jul 2026 00:00:00 +0000

河北毒师的跳绳愿力与初次见面

书接上回，继续做IPO梦。

最近，我又拜访了一位绝命毒师。

河北的。

他给我写了很长的一封信。

提炼中心思想的话，就是一句话，董老师，不建议您进军供应链，您把这个事想简单了，若是非想靠人脉资源做点事，可以捡煤渣。

我看写的很真诚，又离的很近，在邯郸。

我接着跑过去了。

一见面，一握手，手很有力量，也有茧子。

他说，我先给董老师看个私密朋友圈。

是他辞职时写给自己的。

三年时间，跳1000万个绳，攒1000万人民币。

我问，都实现了吗？

他说，超额完成。

我说，恭喜。

他说，董老师榜样的力量。

我问，现在还跳吗？

他说，今年跳的少，体重有点回弹，我最近在研究农夫行走。

我问，喜欢跳绳吗？

他说，超级喜欢，早上一睁眼，套个裤衩先去阳台跳绳，平时我办公室里，车里，家里，都有跳绳，有时去拜访客户的间隙，我也会跳绳，在服务区充电，我也会跳绳，就是喜欢跳……

毒师是个技术男。

以前在张家口上班，做电池的。

从技术岗到了业务岗。

供应链的灰色本质：采购的油水与人性

我问了一个很直接的问题，在所有岗位里，油水最大的是哪类岗？

他说，采购。

我问，有多大油水呢？

他说，简单一点类比吧，我看董老师经常写县长，在大厂管采购的，基本就是一个县长。

我问，是资源还是收入？

他说，都，譬如有人喜欢爬山，一到周末，可能有七八个供应商陪着爬，给带饭，给带水，甚至给按腿。

我问，一年能有200万灰色收入吗？

他说，少个0吧，其实你可以看看何小鹏的采访，他说手下联合起来骗他，不是小鹏如此，是所有大品牌都如此，有些老板想调个螺丝供应商都调不进去，每个供应商都有自己的抓手，要么是特殊关系，要么是特殊资源，要么是特殊渠道。

我问，若是直接报低价呢？

他说，采购并不是价低者得，有个细分品类，你们山东那边有个厂家报价一直都很低，差不多是我们采购价的5折，品牌也可以，但是就是没给他们。

我问，原因是什么？

他说，这50%的利润空间里，有无数吸管在分流。

我说，懂了，那有没有一心为企业省钱的采购经理呢？

他说，有，尤其是一些老外，他们只想如何为企业省钱，又把好质量关，结果就是整个供应链是纯市场竞争，谁价格合适谁质量好谁能胜出。表面是好事，但是原先围绕在整个企业上的供应链们不开心了，用各种手段把这个人从这个岗位上给调走了，然后顺利供应进去了。

我问，那有没有一种可能，我的产品是独一档的存在，别人的质量都差点事呢？

他说，你说的这种肯定能中，但是现实中多是同质化竞争，例如采购一批工程车，长城皮卡也可以，五十铃也可以，日产也可以。

我说，也就是说，做供应链，不完全是关系的事。

他说，关系能起敲门砖的作用，但是真正起决定性的，还是利益分成，为什么我不建议董老师做这个事呢，就是供应链本身就是灰色事业。

我问，有没有那种可能呢？就是纯粹竞标，阳光角逐。

他说，整体大方向是这样的，这样的结果就是赢家通吃。

我问，企业内部没有反腐吗？

他说，每年都有，也会送公安机关，但是一般没事，因为无论是做供应的还是做采购的，在这些事的处理上都很专业，只要是框架允许内，别出现质量问题或搞出了什么舆情，基本没什么问题。

我问，那有没有采购经理被供应商挖走做业务的呢？

他说，那不会，有出来自己创业的，他干久了，知道每个分类门槛的高低，投入多少钱可以产出多少钱，前面我说喜欢户外的那个，他后来自己出来建了一个厂，标准化的现代工厂，他审美在线，大投入，后来没做起来。

我说，人走茶凉。

他说，是，他误判了自己在整个行业的人脉资源，他觉得一是自己脸熟，二是懂规矩，懂分成，但是作为一个纯粹的新品牌，想打进成熟的供应链，很容易引发原供应链的反击，理想主义者，这个也是我今天要跟董老师探讨的话题之一，无论是计划做什么，一定要小成本、轻资产启航。我给你看个讲失败的小姑娘，说是小姑娘也小50岁了，她靠做供应链攒了1个多亿，不是她操盘的，她只是业务员，在业务员这个领域，她基本就是天花板，刚开始她是纯业务员，给品牌做业务，后来是自己搞了个品牌做贴牌，慢慢利用自己的资源把贴牌也做进去了，她老家是湖州的，当地喊她回去投资建厂，她就买了500亩地，做现代化工厂，后来正好赶上了疫情，就是她在短视频里说的这些数据，都是真实的。

我说，一般人会觉得太夸张。

他说，一点都不夸张，她现在真的负债8000万。

印钞机型企业：医疗行业与毒师工厂的反差

我说，因为写文章的缘故，我接触的有钱人多是互联网人，做电商的，做自媒体的，总觉得传统企业属于落寞产业，但是最近这段时间我一直在外面跑，我发现，有钱人的主力军依然是工厂主。

他说，不乱扩张，不玩资本，有一定核心竞争力的企业，其实就是印钞机，无非是印的快一点慢一点的区别，很稳定，很持久，董老师可以梳理一下你们当地的企业，老板一年稳定赚个百儿八十万的，很多。

我说，应该是。

前段时间，我参观了山东一家医疗企业，属于行业的TOP3，这类企业疫情时属于一个大爆发期，疫情前全国只有4000家有牌照的，现在有6万家。

我去参观的一大感触是什么。

这个行业，想市场扩容，可能性很小了。

但是，你说自相残杀吧？

也不至于。

因为行业高度透明，成本、集采价格、利润。

就是说，能存活的，都有利润。

无非多与少的事。

医疗行业都有那种透明的参观走廊，不是给客人参观的，是给相关部门监管用的，能看到流水线上的瓶子一直在滚。

我就在想，这不就是印钞机最直观的展示嘛。

大家都有饭吃。

无非碗大碗小的事。

在这次决定创业以前，我从来没考虑过这些老登领域，但是考察多了以后，我反而觉得这些老登类业务才是最稳的，只要能在市场上站住脚，基本就是印钞机模式，就如同沂水有个大仓面粉，我读高中时，工厂就在二中对面，每年大仓老板都去讲话，因为他提供奖学金，现在大仓依然存在，因为一座县城的人总要吃米吃面吧？

我参观的那家医疗公司，很干净。

供应链腐败 on 懂懂日记

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