昆山队友的合伙课：体面退出机制，与定投模型的资金利用率优化

Mon, 10 Aug 2026 00:00:00 +0000

书接上回，继续做IPO梦。

昆山之行：供应链行业的真实门槛

到昆山溜达了一圈。

见了我一个队友。

当年一起去台湾的队友，我是领队。

40多位队友。

十多年过去了，其实多数都不来往了。

有链接的，就那么三五个。

我这个队友就是做供应链的，是她看我写的计划做供应链，喊我过去看一看……

不看，还信心满满。

看了，觉得，咱做不了。

客户发过来一个需求目录，两三百样产品，要求一周内给出报价，每个要给出型号、参数、图片、报价。

光整理这些EXCEL表吧？

关键是，她需要对这些东西了若指掌，哪个产品是谁家在做，大约什么价格？

她讲过一个细节，想扶持家里人跟着她一起成长，就让家人做这个环节，整理客户需求，结果上去就吓退了，这太恐怖了。

因为，她做的行业太细分，我写多了容易给她造成不必要的影响，所以关于主业方面的内容我就不写了，只写写我的一些启发。

苏南对苏北的虹吸效应

无论小孩还是老人，都应该向往更大的城市，我到昆山路过灌云，灌云就是她的老家，我是去灌云万达找特斯拉超充顺便吃饭，结果我发现整个商场没几个人，而且是周末。

她跟我讲，有次回去，她很怀念小时候逢集的日子，就在逢集的日子去赶集，发现记忆中的情节直接不存在了。

另外，老人都跟着她在昆山。

在最后抉择的时候，征求老人的意见，老人说愿意留在昆山，不回老家，没有执念，也不需要落叶归根，也不需要儿女特意赶回去祭祀。

我听了都很感动。

苏南对苏北的虹吸效应太明显了，无论是长三角还是珠三角都如此，例如广东经济发达吧？

有深圳，有广州，有东莞，有中山，有珠海。

你去粤西看看？

跟广西一样贫穷。

全国范围内，各区县比较均衡的也就是山东。

每个县都有特色产业。

山东的济南与青岛虽然有虹吸效应，但是没有那么强，比不了苏南与上海对苏北的虹吸，这次到灌云让我很意外，咋成空城了？

是不是与天热也有关系？

合伙创业的两条铁律：朝上合作与体面退出

合伙创业这个事，是很高级的游戏。

对双方的人品、契约精神有要求。

她的建议是，选合作伙伴一定要选经常跟人合伙的人。

因为，他懂的如何合伙。

一方面，他知道，做生意就有赔的可能。

一方面，他知道，合久必分、分久必合，分分合合就跟情人分手一般是家常便饭，一定要把退出机制设计的比分红机制更完善。

给彼此一个体面的、便捷的退出窗口。

合作，是好朋友。

不合作，依然是好朋友。

还有，一定要朝上合作，甚至是我们舔来的，祈求来的，我们愿意吃亏，目的就是捆绑你的资源、你的价值。

基于这些，我跟品品香大姐讲，你跟会会总谈我们要入股日照茶仓的时候，一定要先阐述一个立场，无论是给了YES还是NO，我们依然是好朋友，我们既然是好朋友，那么就会允许彼此做自己，也尊重每个人的边界，你拒绝了我们，我们可能更加的佩服你，也不代表窗口永远关闭了，也许以后还有机会呢？

借钱这件事：体面地谈，而不是模糊地扛

不要跟现实中借钱似的。

例如公务员老大姐半夜给我打电话借1万元。

我借，这1万元没了，朋友没了。

我不借，这个朋友也没了。

我一口回绝了。

我高中同桌借了我5万元，临近春节问我借的，说用到元宵节，结果元宵节过了N个，他也没还我，为此我不搭理他了，我不搭理他的结果是他也不好意思面对我，拎着酒到我书店门口负荆请罪，我早上6点上班，他5点不到就去了，大冬天在门口冻的瑟瑟发抖，我把他请进了书店。

结果就是，他希望我能再借给他一些钱。

现在？

彻底不来往了。

5万元，很少是吧？

我爹的退休金，一分钱不舍得花，每年存2万元，有段时间，我爹去银行把大存款拆分成了5万以下的，意思是他死了不用本人去也能取，我就劝他们，你们俩真的疼儿女就把钱花光，想怎么花就怎么花……

他们不舍得。

因为一中门口的菜便宜5毛钱，俩人步行几公里。

我娘怎么脑梗的？

省5块钱打车费，我爹大冷天骑电瓶车驮我娘回农村老家，让风吹的。

我对我爹我娘都没舍得给过5万元。

过去，我们总不好意思跟朋友谈钱，本质是我们内心就不正，要么我们想坑别人，要么怕别人坑咱。

不。

要大大方方的谈。

要体面的谈。

要如企业家一般谈钱，我们为什么要合作？

第一，我们是好朋友。

第二，我们有契约精神。

第三，我们给彼此赋能。

蒙阴村官的一份承诺：内疚与克制

你知道我说创业，我为什么一直没有开启不？