贵金属回收 on 懂懂日记

毒师的资质套利往事：从违约金到综合处置牌照的野心

Sun, 02 Aug 2026 00:00:00 +0000

五点晨练与专职司机的意义

书接上回，继续做IPO梦。

在邯郸时，毒师非建议我多住几天。

我说，不要，现在人都特别忙，能一起畅聊一两个小时，已经很奢侈了。

我们是约定的7点半一起早餐。

我五点起床。

先去跳绳，农夫行走，给车充电。

然后回房间洗澡，换衣服，简单处理了一下工作，在健身群、钢琴群挨着打卡，7点左右，我下楼，在大堂等他。

此时的大堂，很安静。

有辆LS600停在外面，司机坐大堂等客人。

前段时间我去日照找涛哥，涛哥跟我讲，以前觉得老板配专职司机是装逼，后来发现是真的应该配司机，因为开车耽误思考，而有司机呢？一是可以认真的思考，二是可以休息，三是一些零散的事都可以让司机去处理。

涛哥是建议我配GL8+司机。

这样我可以在后面躺着睡一会，也可以写文章，不耽误工作。

最近，我频繁的拜访企业主。

凡是企业做的还不错的，多有专职司机，专职司机不是说车子开的有多好，而是有度，行为规范，该听的就听，不该听的不听，例如我们去参观医疗工厂时，司机在我们前面50米左右的距离，既保证大BOSS能时刻看到他喊他，又不听我们谈话内容。

不过大BOSS晚饭的时候跟我讲，他计划买个特斯拉。

理由是，司机终究是人。

而特斯拉呢？

是真的不听不看不说。

最近，我在认真思考涛哥的建议，虽然我有FSD，现在去哪都是开特斯拉，省心是的确省心，可以打电话，可以玩手机，开的比我们人类还安全，但是也累人，毕竟要坐那里，你还不能瞌睡，一瞌睡就频繁的提醒……

大堂里的这个LS司机，50岁左右，很干练，应该是军人出身，穿着衬衣，衬衣上还有个小徽章，我仔细看了看，像是企业LOGO。

资质套利：一套稀缺证件换来350万违约金

7点20分，毒师准时出现。

我们俩握手。

因为，他说过要陪我吃早餐，所以，在他来之前，我已经把早餐在什么位置研究了一遍，这样我直接引导着他过去就可以了。

他把很多细节也安排的很到位。

譬如提前买过两张早餐券。

他跟我后面拿菜……

我说，这样，您拿您的，我拿我的，因为我不吃碳水。

他说，好。

我拿了一些培根、煎蛋、烤肉。

这个时候，其实是我们初次见面，从而如此近距离的面对面，反而有点小尴尬，俩大男人不知道该聊点什么？

就聊一下家常吧。

我问，家离这里远不？

他说，大约半小时。

我说，那太辛苦了。

他说，我每天都这么跑，我也喜欢开车，喜欢在车上听点东西。

我问，今早几点起的？

他说，六点左右吧，先给孩子做了饭，然后就出来了。

我问，还会做饭？

他说，我喜欢做饭。

我问，为什么选这里，是因为老家在这里吗？

他说，我辞职后最初是在张家口，包括我安家也安在了那边，张家口那边做废料回收的企业很多，咱每签一个订单就等于让一个人出局了，人家肯定也不会善罢甘休，从而也是各类找事，咱刚开始做没有手续，需要租证，同行就会举报，包括也会针对我个人做一些小动作，因为我是从这个行业出来的，若是辞职后做这个行业相关的上下游，有利益输送的嫌疑，他们会拿这个说事。

我说，所以，你要隐身。

他说，是的。

我问，回来的契机是什么呢？

他说，这边有个企业，有证，但是没有主体业务了，有个大厂区，里面入驻了N家小微个体户，等于大家租他的证，他们赚房租+电费，这个老板以前很牛逼，关系很硬，但是后来因为做地产扩张以及企业联保，破产了，包括这个厂区其实也被银行给保全了，以前是贴着封条的，后来是各方面协调，说让经营吧，至少经营着还能赚点钱，还不了本金还还不了利息嘛？！

我说，你就入驻了。

他说，最初是这么计划的，在准备谈合作的时候，发现这里面有个天大的BUG，就是厂区土地与他们的资质不是一个公司，他们的资质是一个独立的公司，很干净。

我问，这么一套资质，能值多少钱？

他说，能办的人，可能花不了多少钱，办不了的人，可能花500万买不到，他们这套手续当年没花多少钱，是为本地产业链做服务配套的，是环保并不严的时代产物，类似一些药厂的批号，当年批了就批了。我就找了中间人跟他们谈，能否这样？我用这套资质来签单，然后我用这个来入股？可以不体现在工商上，但是要签股权协议，他们同意。

我问，签到单了吗？

他说，我在辞职之前的角色，就是管这类业务的，所以我知道怎么能拿到，签完以后不到三个月，这个老板找到了我，跟我讲，他要违约。

我问，是想独吞？

他说，是的，但是，我很佩服他，在我们这么小的地方，他们家族也算破产系列，但是他主动提出赔偿违约金。

我问，赔多少？

他说，税后350万。

我说，可以。

他说，他们也精算过，赔了违约金赚的更多。

我问，有没有可能是有其他股东入场？

他说，这应该是主要原因，他们没有这个赔偿能力，这个赔偿一定是来自于其他人入股，怎么说呢，这些老企业人，虽然破产了，但是基本的商业规则还是懂的，他们破产是市场问题，但是不代表他们不懂做生意。

我说，也等于你白捡了这么多钱。

他说，一旦入局后，能维系住关系，别犯大错，一般很难被替换掉，毕竟这东西不涉及品牌，就是收破烂的，给谁也是给。

我问，这一单业务，一年能赚350万吗？

他说，赚不了，但是为什么违约金值这么多钱？因为一旦打入了合作目录，就等于建立了一个通道，能拓展的业务很多。

我说，相当于急诊上的静脉通道。

他说，很形象。

我问，他们现在合作的稳定吗？

他说，很稳定，但是肯定没有我操盘的更稳定。

我问，他们以前意识不到这个资质的宝贵之处吗？

河北银泥提纯毒师：贵金属回收的印钞机与供应链的灰色本质

Fri, 31 Jul 2026 00:00:00 +0000

河北毒师的跳绳愿力与初次见面

书接上回，继续做IPO梦。

最近，我又拜访了一位绝命毒师。

河北的。

他给我写了很长的一封信。

提炼中心思想的话，就是一句话，董老师，不建议您进军供应链，您把这个事想简单了，若是非想靠人脉资源做点事，可以捡煤渣。

我看写的很真诚，又离的很近，在邯郸。

我接着跑过去了。

一见面，一握手，手很有力量，也有茧子。

他说，我先给董老师看个私密朋友圈。

是他辞职时写给自己的。

三年时间，跳1000万个绳，攒1000万人民币。

我问，都实现了吗？

他说，超额完成。

我说，恭喜。

他说，董老师榜样的力量。

我问，现在还跳吗？

他说，今年跳的少，体重有点回弹，我最近在研究农夫行走。

我问，喜欢跳绳吗？

他说，超级喜欢，早上一睁眼，套个裤衩先去阳台跳绳，平时我办公室里，车里，家里，都有跳绳，有时去拜访客户的间隙，我也会跳绳，在服务区充电，我也会跳绳，就是喜欢跳……

毒师是个技术男。

以前在张家口上班，做电池的。

从技术岗到了业务岗。

供应链的灰色本质：采购的油水与人性

我问了一个很直接的问题，在所有岗位里，油水最大的是哪类岗？

他说，采购。

我问，有多大油水呢？

他说，简单一点类比吧，我看董老师经常写县长，在大厂管采购的，基本就是一个县长。

我问，是资源还是收入？

他说，都，譬如有人喜欢爬山，一到周末，可能有七八个供应商陪着爬，给带饭，给带水，甚至给按腿。

我问，一年能有200万灰色收入吗？

他说，少个0吧，其实你可以看看何小鹏的采访，他说手下联合起来骗他，不是小鹏如此，是所有大品牌都如此，有些老板想调个螺丝供应商都调不进去，每个供应商都有自己的抓手，要么是特殊关系，要么是特殊资源，要么是特殊渠道。

我问，若是直接报低价呢？

他说，采购并不是价低者得，有个细分品类，你们山东那边有个厂家报价一直都很低，差不多是我们采购价的5折，品牌也可以，但是就是没给他们。

我问，原因是什么？

他说，这50%的利润空间里，有无数吸管在分流。

我说，懂了，那有没有一心为企业省钱的采购经理呢？

他说，有，尤其是一些老外，他们只想如何为企业省钱，又把好质量关，结果就是整个供应链是纯市场竞争，谁价格合适谁质量好谁能胜出。表面是好事，但是原先围绕在整个企业上的供应链们不开心了，用各种手段把这个人从这个岗位上给调走了，然后顺利供应进去了。

我问，那有没有一种可能，我的产品是独一档的存在，别人的质量都差点事呢？

他说，你说的这种肯定能中，但是现实中多是同质化竞争，例如采购一批工程车，长城皮卡也可以，五十铃也可以，日产也可以。

我说，也就是说，做供应链，不完全是关系的事。

他说，关系能起敲门砖的作用，但是真正起决定性的，还是利益分成，为什么我不建议董老师做这个事呢，就是供应链本身就是灰色事业。

我问，有没有那种可能呢？就是纯粹竞标，阳光角逐。

他说，整体大方向是这样的，这样的结果就是赢家通吃。

我问，企业内部没有反腐吗？

他说，每年都有，也会送公安机关，但是一般没事，因为无论是做供应的还是做采购的，在这些事的处理上都很专业，只要是框架允许内，别出现质量问题或搞出了什么舆情，基本没什么问题。

我问，那有没有采购经理被供应商挖走做业务的呢？

他说，那不会，有出来自己创业的，他干久了，知道每个分类门槛的高低，投入多少钱可以产出多少钱，前面我说喜欢户外的那个，他后来自己出来建了一个厂，标准化的现代工厂，他审美在线，大投入，后来没做起来。

我说，人走茶凉。

他说，是，他误判了自己在整个行业的人脉资源，他觉得一是自己脸熟，二是懂规矩，懂分成，但是作为一个纯粹的新品牌，想打进成熟的供应链，很容易引发原供应链的反击，理想主义者，这个也是我今天要跟董老师探讨的话题之一，无论是计划做什么，一定要小成本、轻资产启航。我给你看个讲失败的小姑娘，说是小姑娘也小50岁了，她靠做供应链攒了1个多亿，不是她操盘的，她只是业务员，在业务员这个领域，她基本就是天花板，刚开始她是纯业务员，给品牌做业务，后来是自己搞了个品牌做贴牌，慢慢利用自己的资源把贴牌也做进去了，她老家是湖州的，当地喊她回去投资建厂，她就买了500亩地，做现代化工厂，后来正好赶上了疫情，就是她在短视频里说的这些数据，都是真实的。

我说，一般人会觉得太夸张。

他说，一点都不夸张，她现在真的负债8000万。

印钞机型企业：医疗行业与毒师工厂的反差

我说，因为写文章的缘故，我接触的有钱人多是互联网人，做电商的，做自媒体的，总觉得传统企业属于落寞产业，但是最近这段时间我一直在外面跑，我发现，有钱人的主力军依然是工厂主。

他说，不乱扩张，不玩资本，有一定核心竞争力的企业，其实就是印钞机，无非是印的快一点慢一点的区别，很稳定，很持久，董老师可以梳理一下你们当地的企业，老板一年稳定赚个百儿八十万的，很多。

我说，应该是。

前段时间，我参观了山东一家医疗企业，属于行业的TOP3，这类企业疫情时属于一个大爆发期，疫情前全国只有4000家有牌照的，现在有6万家。

我去参观的一大感触是什么。

这个行业，想市场扩容，可能性很小了。

但是，你说自相残杀吧？

也不至于。

因为行业高度透明，成本、集采价格、利润。

就是说，能存活的，都有利润。

无非多与少的事。

医疗行业都有那种透明的参观走廊，不是给客人参观的，是给相关部门监管用的，能看到流水线上的瓶子一直在滚。

我就在想，这不就是印钞机最直观的展示嘛。

大家都有饭吃。

无非碗大碗小的事。

在这次决定创业以前，我从来没考虑过这些老登领域，但是考察多了以后，我反而觉得这些老登类业务才是最稳的，只要能在市场上站住脚，基本就是印钞机模式，就如同沂水有个大仓面粉，我读高中时，工厂就在二中对面，每年大仓老板都去讲话，因为他提供奖学金，现在大仓依然存在，因为一座县城的人总要吃米吃面吧？

我参观的那家医疗公司，很干净。