村墙广告、无人机与现代契约精神：穿越中国乡村的见闻
书接上回。
前段时间回村里。
我发现，村里的墙体广告，全是治病的。
治偏瘫。
治癌症。
治各类皮肤病+痔疮……
还有羊角风！
因为写《懂懂学历史》，我行走了河南很多乡村，河南的广告就比山东的现代一些，最典型的，各类治阳痿的广告。
仿佛是为我量身定做的。
格外的显眼。
过去，我老家那边还有修坟、刻碑的广告，这几年没有了，因为沂水是殡葬改革的先锋，不允许搞这些了。
河南那边呢？
动不动就出来一句：专业找坟。
这是什么意思？
他们多是埋在自己地里，最初有个土包，久而久之就没有了，例如需要迁坟了或合葬了，就需要找找，自己又找不到，就需要请人来找。
给定位。
甘肃这边农村小广告有啥？
出租蜜蜂授粉。
修坟、刻碑。
然后，无人机系列。
无人机打药。
一面墙上若是有10处广告，那么8处就是无人机系列，看来这个领域竞争相当的激烈，我在爬长城时遇到过无人机施工的，两个飞手，两台无人机，一块电池能飞5~6趟，一趟是40元，我采访过飞手与施工人员，问到收入，飞手说自己一天是400元的工资，我问施工的大叔，大叔说他给算过，这个老板一天五六千的收入……
我为此，还写过一个专题。
前段时间，我在延安认识了VOLVO姐，她出租发电机给无人机作业团队，VOLVO姐跟我讲，一天也就是2000元左右，两个飞手要七八百的工资，发电机油费要300元，还有租金呢？还有飞机损耗呢？
微利。
原因就是这个行业现在太卷了。
VOLVO姐还讲了一个有意思的点，打败发电机的不是其它发电机，而是一个纯电皮卡叫雷达，雷达是可以反向放电的，很多做无人机施工的现在就买这个皮卡，等于拥有了一个移动电站。
我说，摆摊的也很多买这个的，例如我开特斯拉，电费相比过去的油费而言，几乎可以忽略不计，但是高速费就显的很头大，而开皮卡是可以免高速费的，拉一车斗白菜就是绿通，前段时间我刷到了一个摆摊的，他就开了一个纯电皮卡，四处跑。
整个甘肃段，我最想徒步的长城是山丹长城。
算是土坯系列里，最震撼的。
也曾经做过旅游开发，搞了长城乡镇，建了游客中心，我这次爬的时候，一个人都没有，仿佛这里被扔过原子弹，别说人了，连条狗都没有，完全是无人区的状态，延绵数十公里，很震撼，远处就是雪山。
我走着走着就害怕。
那种孤独感。
也不知道怕什么。
若是哪天大家对长城系列感兴趣了，记得，到这里看看，这里被称为长城露天博物馆，是被外国专家评为的，这个含金量更高，还有个奇观就是汉明长城并行，这个也很常见，我认为最牛逼的是那种震撼，它是建在平地上的，一般的长城多建在山体上，这个就是建在一个广阔的平原上，站在高处看，就是一列火车，超级超级长……
还有一点，保护的很好。
主要是人烟稀少。
若是离城市近？
早夷为平地了。
从山丹长城往西，我就不继续去了，因为那边我已经爬过了，我计划从祁连山9号公路转到青海，我略担心两个点：
第一，充电是否顺利？
第二，路上有没有雪？
我还有50%的电，我是这么想的，现在乡镇都有充电桩，若是遇到充电桩我就补到80%甚至90%，然后一口气翻过祁连山，若是可能的话，直接赶到西宁。
结果，我出了山丹，一路没有充电桩。
导航了两个乡镇，有充电桩，但是没启用。
这种情况下，我必须启动PLAN B，去祁连山9号公路的甘肃段一个县城充电，这个县城叫民乐县，一个雪山小城，为什么说是雪山小城？站在街上，放眼望去，一圈都是祁连山，白雪皑皑。
民乐县的充电桩很多。
尤其是省道上的商铺，门口几乎家家户户装着。
其中有个大爷看我要充电，急忙给前车打电话让来挪车，说那是他邻居的车，应该也充满了。
我看了一下他的变压器以及功率。
最高40KW。
不行。
我要去找快的。
于是，我进了县城。
这个县城跟我们沂水没什么区别，若是说有区别，就是标语要更多一些，越是这些地方，越需要反复的教育，蜜雪冰城、老凤祥、华为手机、小米专卖店。
一模一样。
开发了大量的房地产，售楼处建的风格跟我们老家的也差不多。
咱也不知道，到底是什么风，导致中国市场如此的步伐一致，我原以为从山丹县到民乐县这一段路会很难走，因为你若是看看地图，这就是一段兔子不拉屎的地方，也就是我胆子大，一般人压根不敢自己走。
全程，除了偶尔遇到几个农民外，几乎没人。
但是，那路修的真好。
若是没有转移支付？
东西的基建差距，绝对是天壤之别。
这些地方，可能柏油路都是奢侈品，如今呢？
格外的现代，格外的漂亮。
谁的功劳？
一，转移支付。
二，土地政策。
很多人以为，自己作为纳税者，为中国基建做着贡献，中国基建分为软基建与硬基建，硬基建就是这些路呀，桥呀，高铁呀，体育馆呀，软基建就是义务教育，城市活动中心，养老补贴……
转移支付，那都是小头。
政府不创造财富。
为什么又如此的富有？
根源就是全球独一无二的土地政策，你以为我们的房子是买的开发商的？
他们只是代售而已！
我们的突飞猛进，软基建与硬基建的财富来源，不是来自税收转移，那个钱太少，核心是土地政策，随便找个空地，画个圈就是钱。
只要你买房，你就是整个社会建设的贡献者！
你买的房子500万。
房子本身价值100万吗？
没有。
顶多50万。
也就是说，有450万拿来支持了。
而且，你不是拿过去的财富做的支持，而是拿未来20年来做的支持，这就是为什么我们能成为基建狂魔的缘故。
有没有别的收入能代替土地财政？
没有。
也不可能。
不是一个量级的。
我随手搜了一个县的财政数据，税收总额19.7亿，工资开支34.6亿，土地出让金收入31.1亿元，这属于山东比较头部的县了。
若是土地出让金这一块收入没了。
税收都平衡不了工资！
若是想尽一切办法，能否止住下跌？
有难度。
为什么？
政策只能起到推波助澜的作用，很难实现大趋势的扭转，就如同房价大涨时，怎么出台政策都降不下来，同样的道理，下跌的时候，怎么努力也很难涨上去。
大家为什么在加速逃亡到上海或杭州？
这就是新时代的衣冠南渡。
你跑慢了。
就被抓到吃了。
前几天我转过一段话：上午跟一个做财务公司的老板聊，她说今年电商行业客户死亡率最高，达到1/3。就是1/3的老板今年把公司注销了。
你有没有想过，为什么注销？
也许不是因为干不下去了。
而是想翻篇。
意思是过去的一笔勾销，你们别想翻旧账。
大家现在不都是这么干吗？
不断的注册新的。
不断的注销旧的。
城市收入降低怎么办？
一方面要节流。
核心是开源。
那么，谁有钱，谁能赚钱，谁的流水大，谁就是目标，从而会加速企业南迁，例如最近苏超很火，里面最笨的是常州，是不是说明常州经济不行？
常州，100多家上市公司呢！
你一年做个三五千万的营业额，在小县城天天被人盯着。
若是你在常州。
你算什么呀？！
小虾米而已！
有个问题，肯定是大家很关心的，苏超随意摸出来一支球队，能否踢赢国家队？
当年，天涯论坛有过类似的大讨论，那时中国队总是输，有人就在天涯上搞募集贴，想组个民间队跟国家队踢一场。
与那时的全民科学素养也有关。
那时迷信，高手在民间。
2008年，我还发过一个调查问卷，你身边有没有人能跑过刘翔？
就我这读者素养。
40%的人，认为，有。
甚至，他们村就有。
这么说吧，国家队踢苏超的冠军，10比0是保守数据。
应该说，想进多少进多少。
不用国家队，就让山东泰山队去踢他们，也是10比0，竞技体育是等级森严的游戏，国家队再差也是14亿人里最会踢球的一群。
为什么苏超里，总有一些很精彩的镜头，甚至国家队里都做不出来的。
例如，马赛回旋。
仿佛是梅西附体。
根源是对手太弱……
高强队的对手，压根不会给你放肆的机会，你以为职业球员不会玩花？他们要跟咱踢？咱连球都摸不到，当年我们跟山体的同学踢球，别说射门了，我们就是踢到底线就算进球，即便如此也踢不过。
你看我们球馆的教练，若是装逼的时候，能从裆下击球，还会反手掏，你感觉林丹来也不一定是对手，我曾经问过我教练，你跟林丹打能得个几分？
他说，怎么也要七八分吧。
当时，我认为，有可能。
因为，我教练就很牛逼，各类花活。
若是今天问我？
林丹打我教练绝对是21比0，没有任何一分的可能，别说打我教练了，巅峰期的林丹打省冠军，若是绝对用心的前提下，完全可以0封。
常州，有家东北烧烤店赞助了场地广告，原始股，就是苏超还没火的时候赞助的，当时赞助费是1万5，最近这家烧烤店火了。
这个事，我专门关注了一下。
我觉得，这就是最好的招商广告，看看老板娘自己拍的视频，一看就很实诚，说自己没有任何背景，原因很简单，侄女在常州学体育，她觉得自己应该为常州体育做点贡献……
这老板娘情商很高。
但是，有一点，一切点到为止，就说这么多。
不要再热了。
任何人在风头浪尖，都站不住。
你的过往没有黑历史吗？
雷军牛逼不？
今年依然翻跟头。
雷军是近20年在风头浪尖占据时间最长的一个。
现在，你看雷军还活跃吗？
从一些细节能看出，常州的确很牛逼，例如1万5的广告位，完全可以赔10倍的违约金，给15万，然后再100万卖出去问题不大吧？现在这个热度，100万卖个广告位很容易，但是常州没有。
这就是最基本的契约精神。
另外，看她拍的视频，也没有接到相关部门的指导。
这点也很牛逼。
最大化的尊重。
若在山东？
连想都不用想，肯定第一时间联系了当事人，你发任何视频都要先报批，什么能发，什么不能发……
江浙沪的底蕴，不是今天才有的。
至少有了1000年了。
很多地方为什么穷？很多国家为什么穷？
一个很重要的原因。
不守契约。
大家为什么不愿意跟我们一个邻居做生意？制裁是一方面，核心是他压根就不是诚信的人，我以前经常写，我们现在还有个帽子没有摘掉，就是这个。
接下来，我们要输出的是诚信中国。
一诺千金。
先从一个点做起。
政府债务，正常履约。
从自我做起。
若是我们给干了活，我们都拿不到钱，我们就会默许，这是一个潜规则，大家都该如此……
为什么要去大城市发展？
就是变成一个现代人。
现代人的第一表现是什么？
契约精神！
小日本，为什么大家都喜欢跟他们做生意？
说到做到！
你不用抬杠，看一个国家在世界上的含金量，看一个细节就可以了，护照含金量，这不就是信用卡吗？！
很多我们认为不是契约的事，其实也是。
例如晚饭六点。
在我们这些地方，能守时的没几个。
日常我骑行的那群老大哥老大姐，能守时的也就俩人，一个是我，一个是做企业的一个大哥……
前几天，朋友给我介绍了个员工。
约了十点。
结果十一点告诉我，有事。
他没觉得这是多大的事，别说十一点告诉我，就是十点过一点在我这里也是不合格的，现在找工作多难？我愿意给个饭碗，你还不珍惜。
所有人以及国家的穷，都是同一个原因。
不守契约。
临沂有个食品企业，老板是我车友，前几天刚在沂水小桂林碰了个面，我问他入住山姆的流程，他跟我讲了很多，他说入驻山姆不是运作出来的，而是双向奔赴，他们在找山姆，山姆也在找他们，山姆的标准非常苛刻。
他跟我们分享的观点是，营销时代过去了。
电商模式，不多是营销吗？
例如懂懂卖绿茶，不是懂懂生产的绿茶，只是搬运工。
未来的创业模式，就是王牌产品。
根本不需要自己卖，现在渠道多的是，包括胖东来以及盒马，都在谈，前提是什么？就是产品是真的好，自己对产品要足够苛刻，不欺骗自己，这个打磨的过程可能是十年八年，甚至二三十年的积累，是一个漫长的黑夜期，需要耐的住寂寞，用心的打磨产品，重产品，轻营销，好产品自然会说话。
现场，我都想录音，录下来发给日照茶仓。
怎么能在日照绿茶里脱颖而出？
第一，种好茶，现代化农业标准，有机标准。
第二，炒好茶，现代化标准食品车间，不能有小作坊的感觉。
第三，重研发，包装、配方、概念。
不要总是把焦点用到开发集团客户上，而是认真的起飞，就一个标准，必须入驻山姆……
现在根本不缺推广渠道。
我这个量级的网红，都算不上网红，1万人关注而已，我自己就能带出几千份的销量，比我强的网红，全国范围内，找出10万个没问题吧？
你只管做好产品。
自然有人来给卖。
比你卖的还快，还好！
言归正传，在民乐县充满了电，我要进军青海方向，翻过祁连山山脉，这条路有霍去病元素，也曾经是丝绸之路的南线，什么时候丝绸之路走这里？
河西走廊失守的时候。
这条路，我为什么判断会比较难走？
因为，从山东出发时，我已经模拟研究过N次线路了，例如我从河西走廊怎么可以到西宁？
普遍让我走乌鞘岭。
等于走回头路。
绕行兰州。
但是我放大地图，发现这里有条线。
这条线就是祁连山九号线，从民乐县一出发，我就觉得不寂寞了，因为路上总能遇到坦克300，就说明这是一条旅游线。
我刚问了一下AI，是这么回答的：祁连山九号线（9号公路）是青海到甘肃的绝美自驾路线，全长约300公里，雪山、草原、丹霞全都有！
一切顺利，没高反。
沿途休息区也不少，当地藏民在那摆摊，各类皮草，甚至有老虎皮……
翻过祁连山后，依然可以继续走国道，我想了一下，还是走高速吧，走高速直接启用自动驾驶，我就不用操心了。
路上，几乎没车。
临下高速，我把电充满了，这些地方的充电站都是新建的，速度超级快。
我到西宁就算长城之旅的最后一站。
世界上海拔最高的长城。
也没有高的离谱，3400米。
我到了西宁后并没有联系我同学，我怕晚上喝酒次日没法爬了，到了酒店后，写写文章，就睡觉了。
次日一大早，天不亮，我就出发去爬野长城了。
攻略肯定提前做好了，从什么地方上，车子可以停在哪，从哪下，怎么回去开车……
我预期，可能会很难。
毕竟人都会有高反的。
结果，一切顺利。
几乎没感受到。
只是临下山的时候，摔了一下，磕破了腿。
算是跟长城吻别了。
这时我才联系了同学，她让我过去午饭，我答应，但是我需要先去诊所处理一下，这种正确的处理方式是双氧水清洗，然后打破伤风，我是被埋在长城脚下的铁丝网刮到了，这种情况很容易有厌氧菌，碘伏之类的消毒杀不死厌氧菌。
结果，我跑了两个诊所，都打不了。
算了。
我写进了备忘录。
意思是若是一周发病了，首先考虑破伤风。
破伤风的典型症状就是痉挛。
我同学在这里扶贫，在我看来，就是在这里上学，他们这些外来者都住在一个大院里，跟学校一模一样，安保非常严格，进入要登记，还要人来领，级别最低的应该就是我同学这种吧，处。
她在里面年龄最小，是文艺委员。
她自己跟我吹，说可能有她不认识的，但是没有不认识她的。
因为，她负责组织活动。
带我去吃烤肉，马什么烤肉，我忘记了。
那种超级大的肉串。
跟我讲，不能陪我喝酒，不是中午不能，是全天候都不能，包括周末，她说下午她可以自由活动，问我想去哪逛逛？
她罗列了一圈。
我说，我都没什么兴趣。
她问，青海湖与塔尔寺呢？
我说，去过N次了。
她说，我给找里面的人给讲，还可以参观一些非游客区。
我说，我受不了那个味。
她说，酥油茶的味道。
我说，说不上来。
她说，要不就去图书馆？我们这里也有很多签名书，但是不一定有你的那些那么出名。
我说，也没兴趣。
她说，那带你去喝茶？
我问，正规的不？
她说，肯定的。
我问，是品牌茶不？
她说，肯定是。
我说，不会被人举报了吧？
她说，没有那么夸张，老家来了同学，一起吃吃饭喝喝茶都没有任何问题，其实喝酒也没问题，我不能喝酒是有别的原因，现在是汛期，随时会出发，你明白不？
我说，明白。
她说，放心，我安排的都自有分寸。
我问，我哥最近来过没？
她说，5月份见过，他到陇西，说是老李家的祖宗所在地，非喊我过去看看，正好我也不忙，过去聚了一下，他在那边有个朋友，挺有能量的，认识了一下。
我说，别跟他说我来过。
她说，他知道，刚才还发信息问我你腿如何，我说一蹦一蹦的，什么事没有。
我说，擦伤，但是拍出来很吓人。
她说，你是吓唬粉丝吓唬习惯了。
我说，五一的时候，我媳妇不是差点挂了嘛，我回家送娃，然后换车回医院，我看他傻乎乎站路边，我到了跟前一按喇叭，他吓得一激灵，刚要破口大骂，看是我，生气的说：你吓死我吧。我问他你在这里干什么？他说在等司机，要去献血。我说现在哪有献血的？他说每年都献。我说你血里脂肪太高了，压根不合格。他两眼一瞪，我这是上等血！
她说，应该是X大师让他去做的，这些道士很喜欢忽悠人去搞这些，认为是修行的一种方式，上次你哥也劝过我，说若是不献血，血不是太稠吗？
我说，他是胖的，与这个无关。
她说，咱要理解。
我说，他是真的有家国情怀的，若是真的打日本？他能捐全部家当。现在学校教育太牛逼了，我儿子去过好几次日本，之前还说要在日本读书，最近我帮他办旅游签证，他问我，爸，去日本能带枪不？我接着训斥了他，给我闭嘴。
她说，应该说着玩。
我说，我知道，但是我惊叹的是这种教育，太牛逼了，那天上完课我去接他，开着特斯拉，他一上车就跟我讲，老师说了，一旦中美开战，特斯拉就是一个个炸弹。我弱弱的问儿子，那咋办？我卖了？他说，没事的，老师就是个穷逼，买不起才这么说的。让我把儿子骂了一顿，咋能这么说老师呢！
她说，我看当时是儿子去提的车。
我说，是因为他喜欢我才买的，他说要买个带尾翼的，导致多花10万块钱，交车仪式也是他去拍的照，当时特斯拉的店长还送了他一个纪念牌，现在还摆在他书架上。
她说，老师的认知有局限性，就不该谈课本外的这些话题。
我说，关键是，这个老师还是XX老师，应该属于最前卫的。
她说，小县城，你别指望太多了。
我说，我没指望。
