茶馆、社交与品牌乱价：一场关于人生选择的对话
书接上回。
这个茶馆只有一个包间。
我进去一看。
不行。
太大了。
坐十几个人的话可以。
就我们俩，太奢侈。
我说，咱俩坐大厅吧。
她说，我怕你嫌吵。
我说，没事，我怕你忌讳，毕竟现在风声鹤唳。
她说，没有说的那么夸张，不是说下饭店就违规，到茶馆就违纪，核心评判有两个，一是宴请者是否有求？是否有交易？一个是是否公款招待。
我问，那些有酒瘾的咋办？
她说，现在都改家宴了，档次更高了，前段时间我们几个老乡在社区小聚，叫的美团外卖，烧烤店离我们也就是1公里，竟然一个多小时都没送到，大家都在点外卖回家喝酒，青岛啤酒经销商是咱老乡，他跟我讲，现在啤酒主要做外卖了，全是送到家，有人一下单就是一二十箱，给N个地址，这里几箱，那里几箱。
我说，上有政策，下有对策。
她问，你们在家主要还是喝泰山啤酒吗？
我说，主要还是青啤吧，皮尔森、琥珀拉格、狮壮，偶尔也会喝喝百年之旅，其它系列喝的很少，若是去大排档，人均一箱，就选皮尔森，日常在家就选琥珀拉格。
她问，还是那个奥运冠军代理的？
我说，我早把他删了，他媳妇是山体的，他管不了媳妇，媳妇一出去惹事，他就跟我倾诉，一倾诉就是半晚上，跟我讲，打几个我打不过？但是我能总去打吗？！可能是偏见，我总觉得这些搞体育的人，头脑简单、四肢发达，他还属于比较有文化的，研究生毕业，但是也缺少逻辑性，人脉资源可以，社会资源也可以，包括这些代理一般人也拿不到，但是他做的一般……
她问，咱老家，现在喝银麦的多还是青岛的多？
我说，银麦被青岛收购了，现在银麦市场占有率非常低，前段时间我们车友来玩，带了几箱银麦，喝的时候我特意看了一下酒瓶子，竟然是菏泽产的，离了个大谱，临沂的本土品牌，蒙阴的酒厂，被青啤收购后，竟然分配给菏泽生产，配方还是那个配方，淡淡的，喝的人很少了。前两年，泰山啤酒很火。
她问，现在差了？
我问，你记不记得我推荐过一个国产汉堡，塔斯汀。
她说，记得。
我说，初次吃，很惊艳，但是吃过几次后，就不喜欢吃了，口味不稳定，另外没有厚度，肯德基、麦当劳，咱是怎么吃都吃不腻，我总结的原因是品控不稳定，与流程管理有直接的关系。泰山啤酒是纯社交火的一款酒，最火的就是那个7天鲜啤，光我们沂水就有五家代理，现在销量都一般，一个很重要的原因是口感不稳定，今年的啤酒没有往年好喝了，我以为是我自己的问题，我问了一下代理商们，他们普遍有如此的反馈，甚至还给我讲了一些小道消息，我就在想，有些东西，还是要选有底蕴的，有青岛啤酒，何必选泰山呢？何必选银麦呢？何况青岛啤酒精酿系列做的这么好。
这就是为什么很多品牌，昙花一现。
根源，就是品质不稳定。
还有一点，品牌一旦两条腿走路，线下与线上同时发力时，往往是左右互搏，自相残杀，例如泰山啤酒有些系列，抖音直播间的价格比代理商的进货价还低，等于猎杀了所有代理商。
是品牌方猎杀的吗？
不是。
是电商团队。
电商团队多是合作模式。
要么就是小舅子模式。
小舅子猎杀所有代理，小舅子赚的钱最终可以到了咱自己腰包，代理商们赚了钱又到不了咱的腰包，至于是否对品牌有损伤？
无所谓了。
这个品牌又不是咱的。
咱只是职业经理人而已。
我做张裕白兰地的时候，一箱酒的进价是961元，零售价是2000元+，线下店一般是卖1800元左右，最低市场保护价是1600元。
当时我是卖1400元。
吓得，瑟瑟发抖。
生怕连累了给我供货的代理商们。
结果呢？
官方上了线上。
先狙击了我们。
然后就形成了破窗效应……
网上价格从1400到了1200，现在到了1000元左右，注意，961是过去的价格，现在出厂价应该是1060左右，已经形成倒挂了。
拼多多，现在就是1000元。
很多人找我买酒，我都劝他们，直接通过拼多多买就行了，都是真的。
没必要找我买。
网上破价后，线下自然也破价，前几天，我让烟台的读者去线下店做了一遍市场价调研，价格从960元到1050元不等，总而言之，1000元一箱在烟台实体店肯定能买到。
我就在想，张裕就在烟台，难道张裕公司没有一个人去做一下一线调研吗？！
啤酒、红酒、白酒，多有竞品，乱价咱能理解。
因为，要打价格战。
白兰地，咱没有竞争对手呀？一家独大，为什么要自相残杀？只要官方愿意控价，绝对能控的死死的，如特斯拉卖车一般，全国统一价，其实大家都开心。
买的开心。
卖的更开心。
怎么控？
第一，乱价重罚，举报有奖。
第二，限量供应。
价格是怎么乱的？
根本原因是供大于求，公司为了要业绩，脚踩脖子让代理商进货，代理商为了自己的利益，肯定要甩货，亏损也甩，当一个开始降价时，其实就等于开始抢跑了，大家都跟。
所以，公司减产控价才是根本。
在破价1400元时，我就跟我上游的代理商们讲，不要做了。
没有未来了。
一旦破窗，很难修复。
当时我看到的价格是800元一箱。
根源就是量太大了。
整个山东，白兰地消费最高的地区是烟台，为了防止乱价，烟台是40度的，外地的是43度的，结果是什么？
43度的纷纷回流烟台了。
因为，外地卖不了。
在不乱价的前提下，我非常喜欢卖白兰地，我觉得我自己一年卖个5000箱没有问题，前段时间价格这么低，我曾经想过囤一批，因为现在很多代理商出的都是带血的筹码，我若是批量收，可能900元以内就能收到。
后来，我想了想。
算了。
中国所有的酒，除了茅台，都不值得囤。
为什么？
连产品线稳定都做不到。
谈什么长线？
从我开始做男人四十这款酒，这款酒就在不断的改款，你看飞天茅台变过样子吗？我觉得只要设计合理，就不要轻易动包装。
现在依然在改。
咱作为外人，觉得里面的骚操作太多了，例如张裕白兰地抖音有个官方账号，里面有个男主播，牙齿掉了好几个，下面回复全是调侃这个的……
张裕连个正常人都找不到了？
这是门面呢？！
使我想起了偶尔去看球，骂仗的时候，我们总喜欢用的四个字：丢人现眼！
前段时间，我还在很认真的思考，要不要认真做一做白兰地，我想了想，不做了，因为我不是代理商，我拿货价格不占优，我可能拿货就要1000元出头，而拼多多零售才这个价格，我若是卖1400，谁买不是谁傻逼吗？！
我原以为，地面店会依然卖高价。
没想到，烟台实体店也卖这个价格。
我就很好奇，那个1600的保护价，还管用不？
罚不？！
今年，我一直想做一个品牌集合店，茶叶做品品香+日照茶仓，酒水做茅台+张裕，额外还有一些我们本身卖的很稳定的产品，例如杯子我们每年有2000个销量，还有丝巾也有2000多条的销量。
后来，我想了想，张裕，暂时不能研究。
茅台怎么做？
就是把定投模式平移过去，我们公户有一些沉淀资金，或是股东的投资，或是应付货款，或是预充值，这些钱闲着也是闲着，可以定期买入茅台，玩定投我们是很专业的，茅台下跌也无所谓，拉长线来看，茅台会继续涨，原因很简单，现在茅台已经虹吸了1000元以上的酒水市场，大家以为茅台都存起来了，其实多数都喝了，你看看现在酒场上茅台的出镜率有多高就行了。
还有一个最重要的原因。
就是资产下线。
钱在公户里，这属于线上资产。
钱在茅台里，这属于离线资产。
我们可以用茅台做分红载体……
茅台定投模型，我从2013年研究到现在，只是，自己只说，没实践而已，也不能说没有实践，指数基金定投我搞的很好呀，截至到今天，6月24日，今年有94万的收益了。
茅台，买到假的咋办？
渠道很关键。
拼多多就可以。
若是假的咋办？
人家不是写的很明确吗？
假一赔十。
其实这个问题很简单，通过第三方检测一下就可以了，另外也可以线下买，若是在山东可以选泰山名饮。
也可以选一些茅台专卖。
这些茅台专卖，有利润吗？
卖酒，没什么利润。
一瓶酒加很少，可能也就是加50块钱。
他们的核心利润来自于收。
前段时间，蝉禅来找我玩耍，他跟我讲一个在北京发展的队友，我们一起去过拉萨的，这个队友主要做茅台，牛哥还找他买过茅台，牛哥也是定投茅台，前段时间这个队友跟蝉禅一起去找牛哥玩耍，牛哥调侃的问，你卖我的茅台不会是假的吧？他跟牛哥说，牛哥，我们这种人若是卖假茅台，早被枪毙多少次了，能找我们卖酒的人，有一个普通人吗？
他主要是卖酒卡。
例如直接送对方一张酒卡，这张酒卡是一箱53度飞天。
若是有天，有人拿着这个酒卡来拿酒。
他可能就试探性的问一下，要酒还是要钱？
无论是张裕还是品品香，乱价都是暂时的，因为乱价对品牌伤害太大了，他们也知道乱价的根源是供应过量，那为什么不能减产？
追求一个连年上涨的年报。
从而，纷纷饮鸩止渴。
若是不解决这个问题，品牌必死。
所以，这些问题，都是阶段性的问题，你可以说是拼多多乱了价格，但是根源还是供应与消费端出了问题，飞天咋没在拼多多上乱价？
你现在想买到官方标价的飞天茅台，几乎是痴心妄想。
官方标价多少？
1499元。
现在全是溢价状态。
什么时候，企业承认消费下行了，市场出现了拐点，什么时候才会真正调整策略，企业想控价咋可能控不住？代理商没有一个愿意乱价的，所有乱价都是被逼的。
谁愿意1000元进来的酒卖1000元？
房租不是钱吗？
贷款不是钱吗？
员工工资不是钱吗？
是没办法的办法，同行之间调货价格一天比一天低，这就跟炒股止损是一回事，眼看着不值钱了，不止损怎么办？那天有代理商朋友跟我商量出货问题，我表达的很明确，现在拼多多以及实体店最低价就是960元一箱，若是想出必须比这个价格低，他算了算，出不着，亏损，要继续留着。
市场就是如此的残酷。
不考虑你的持仓成本，价格是供求关系的体现。
各品牌价格是怎么下来的？
就是职业破价人搞的。
有些代理商需要甩货，不想太便宜出给同行，于是就找到了这些职业破价人，职业破价人的逻辑很简单，就是做拼多多上最便宜的卖家，你卖960他就卖955，你卖955他就卖950，永远保证自己是最低价。
他不怕举报吗？不怕封号吗？
不怕。
他们都是干店群起家的，几千个店。
他们拿多少佣金？
销售额的5%。
会得到你的一个最大信任的授权，例如这个酒800元以上都可以破，那么他会动态调整价格，确保永远最低。
这就是为什么我说买什么东西都要选拼多多的缘故。
太便宜了。
我在拼多多上买到的品品香，比品品香代理的拿货价还低，我还专门拿过去找他们给验了一下货，都是真的。
张裕这些酒，我就能验。
都是真的。
难道没有假酒吗？
你看一个细节就行了，茅台为什么做了那么多防伪？
因为，造假的太多。
张裕的酒，为什么没有防伪？
因为，没人造假。
别说没有防伪了，有些产品连二维码都没有，例如之前我卖的多名利白兰地，我曾经问过代理商一个问题，你怎么证明这瓶酒来自张裕？
我能卖掉，是因为我说它来自张裕。
大家相信我。
但是，当咱的买家送给朋友时，买家怎么证明这一点？
是不是很难？
是很难。
所以，我说张裕应该搬迁，把总部搬到上海或广州，这些低级失误就不会发生了，东西是真好，就是营销搞的一塌糊涂，产品规划也是如此。
当然，咱也不是代理商，也不是品牌商。
咱是瞎操心。
言归正传。
我问同学，天天在这里忙什么？
她说，工作也挺多的，但是心情很好，因为不内耗，仿佛在这里读大学，没有家属，没有亲戚朋友，都回归了单身模式，我们会玩一些部队上或校园里的游戏，甚至一起跳兔子舞。
我说，别成了谷子地就行。
她说，那不会，前段时间我回去还专门找原单位领导聊了聊，有些调整可能需要机缘巧合，我们这种不是，我们这种是必须给的，否则以后谁还来支援？
我问，退休前，能到正T不？
她说，保守一点，副的。
我问，是不是就可以进干部病房？
她说，是的。
我说，以后咱就是两个阶层的人了。
她说，又开始阴阳人了。
我说，没。
她说，我一直想练打字，但是又不合适，因为你噼里啪啦敲键盘，别人会多想。
我问，想你在写举报材料？
她说，不一定，你不是在处理文件的前提下，噼里啪啦，肯定是在写些什么东西，这个行为本身很敏感，所以一有空了，我就在办公室练一下倒立，写写毛笔字，我从来了青海，每天1公里，几乎一天没落。
我问，是集体跑操吗？
她说，当兵的有，我也可以跟着，但是多数都是我自己跑。
我问，后续规划的怎么样了？
她说，有想法而已，前面选过一条路，但是刚要开始走，引路人出了点小插曲，我不知道你关注过新闻没？XXX，老家是咱山东的。
我说，不认识。
她说，现在年轻一点的，多是走国企晋升，然后再跳过来，这样比同龄人提拔的要快，年龄大一点的呢，则要反过来，例如到了一定级别了，例如我，听着级别也可以，但是我的实际权力不如一个镇长，因为我没有决策权，那么大家就会反过来跳到国企，可以去下面分公司干个一把手，这样至少可以拍板可以决策，最主要的是能锻炼人。
我问，有这样的先河吗？
她说，过去没有，过去是绝缘的，现在不是讲究不拘一格降人才嘛，允许跨领域调整。
我说，我支持，我觉得真正历练人，还是与商业打交道，与有钱人打交道，用商业思维去看待这个世界。
她说，我也是这么想的。
我说，你还记得刘XX不？他爸是开出租车的，他大爷是很有名的痞子头。
她说，记得，他联系过我。
我问，联系你干什么？
她说，不跟你说，说了你又满世界说。
我说，不会的。
她说，淫乱的事，涉及到了一些敏感人员，应该是让其中一个人的媳妇举报了，被一窝端了。
我说，草，这个瓜真大。
她说，你少装，应该很多人都知道吧。
我说，只是道听途说过一些，什么医生，什么护士，他也参与了？
她说，他自己说没有，应该有吧，否则不至于这么积极，这个事我没有过问，因为这不是什么好事，咱一问，人家第一反应就是，你是不是也参与过？
我说，你今天让我刮目相看，你竟然连这些事都知道。
她说，这样的事，你要听，我能给你讲一火车，很多时候我都觉得这些人太无聊了……
我说，我给你讲个他的瓜，他给女朋友装修了个门店，开书店+咖啡，装修的时候我还路过过，但是我不知道这层关系，是开业后突然要关门，他找到了我，跟我说了实话，说让媳妇发现了，能否把房子转给我，带我去看了看，投资30多万，小姑娘大学刚毕业，我觉得这些男人对女人是真舍得。
她问，后来呢？
我说，后来我没要，让一个开花店的接过去了，一分钱转让费都没有。
她问，小姑娘呢？
我说，小姑娘又开了一家书店，据说是另外一个男人投资的，牛逼不？这个后续是同事告诉我的，因为同事负责审证，他们在一个群里。
她说，你别让嫂子抓到。
我说，不会的，因为我是反过来的，帮着嫂子赚女人的钱。
她说，你没觉得到咱这个年龄了，再去捣鼓这些，很没意思吗？
我说，没意思，但是对于匮乏者而言，是惊喜的，有钱了，终于可以为所欲为了，对咱而言，不对，应该说对我而言，都是累赘。
她说，前段时间，我跟一位来自云南的同事去玉树驻地，她是79年的，比我高一级，核心部门出身的，若是你跟她接触一下，只会评价俩字，傻子，她没有任何爱好，眼里只有学习、工作、晋升，但是真的深入接触以后，我觉得过去对她的评价草率了，其实她是大智若愚，就是目标明确，就是爬，一刻不停的爬，凡是影响工作与学习的事全砍掉，旅行？没兴趣！书法？没兴趣！
我说，你还记得米姐不？大学里写文章的那个希耳米。
她说，知道，跟你关系很好的那个。
我说，对。她后来封笔了，也不写文章了，也不发朋友圈了，她是一个天生的佛系，对功利无欲无求，上班迟到，下班早退，永远吊儿郎当，焦点永远在吃喝玩乐上，一个标准的文艺青年，否则我们也不可能混到一起。一直到有一天，她很认真的跟我聊了一个话题，说当有一天，看着比自己年轻的人成了自己的领导时，突然很失落，觉得自己错过了太多太多，走了太多弯路，浪费了太多的时间和机会，没有认真的工作，没有抓住晋升。
她说，你不在体制内你不知道，其实大部分人到退休也混不上副科，只是很多时候没有功劳也有苦劳，临退休给个待遇，让带着这个待遇去退休，享受高一级的福利。看着挺心酸的，工作了三四十年，最终什么都没有，但是你若是看看他们的表现，给这些你都觉得多了。
我说，你就算很努力的。
她说，但是我相比云南的那个同事而言，我觉得自己做的也不够专注，我这几年也一直在躺平，跑步呀，书法呀，其实都是浪费时间，我有很多工作应该去做，去认识更多该认识的人，去学习相关的专业知识，为自己的余生铺路。
我说，你知道我爬完长城后，什么感受吗？
她问，什么感受？
我说，不过如此，甚至不该爬，我用了整整三年的时间，跑了不止三万公里吧？包括我去写历史，写医学，爬长城，骑山东，从我个人成长角度有用，但是用处没有我把这些精力用到赚钱上更实际，若是这期间我用心的赚钱，攒5000万现金，我肯定不是现在的状态，你看我现在的朋友很多开大G的，因为我自己持仓1000万，那么我有资格跟他们是好朋友，若是我有5000万呢？我的朋友圈又更新了，若是我有1个亿呢？又是另外一种感觉，我违背了自己当初的逻辑，很早很早我就说过，文章写的好不好，核心是看作者的LEVEL，作者的LEVEL核心就是财富LEVEL，王锐写的文章大家为什么喜欢看？他的文笔也不如我，因为他企业大，他是我们同龄人里最富有的。
她说，很早我就劝过你，但是我觉得你肯定有自己的逻辑。
我说，是我想天真了，其实就该在年轻的时候，尽一切可能去赚钱，去提升一个全新的财富级，而不是躺平，1000万每年有30万的利息，一家人衣食无忧，但是1个亿呢？一年有300万的利息，一天1万元，那么全家人的心境又会是全新的状态，关键是咱能为孩子铺条路，孩子毕业后，不至于四处找工作，咱可以让他管理咱的子公司之一。
她问，诺贝尔文学奖放弃了？
我说，我自己压根就没信过，但是最近我对一个人有了全新的崇拜，上次我们一起合影的那哥们，当时他说要IPO，我说要拿诺贝尔奖，然后我们拍了个合影，说20年后拿出来看看，前几天我们在小桂林小聚，聊了聊他们的现阶段，他们已经对接了山姆、胖东来、盒马，而且渠道很稳定，这两年也动不动冠名顶级马拉松赛事，我觉得他们应该是无限接近于IPO了，或者已经在走流程了，而我呢？八字没一撇，这几年我太松懈了，原地踏步，甚至后退。
她说，已经很努力了。
我说，没有，我不满意。
她说，期待全新的懂懂。
我说，我就怕回到家，又忘记了。
她问，有没有发现，大西北以及青藏高原，最多的四个字是不忘初心。
我说，是！
