直播选品与信任进化：消费体验与人性观察

书接上回。

出去爬了一圈长城，回来。

自然，有人接风。

为了避免，我都是刻意错位，朋友圈和文章与行程错开日期，看朋友圈还在陕西，其实人早回来了。

红裤子从我那订了60份茶叶，她问我什么时候回家。

我跟她讲了实话。

她说，等你回来，喊着松行长一聚。

我说，行。

只是，我没给他们买土特产。

红裤子把我回来的消息告诉了松行长，松行长接着联系我，说次日去新疆，择日不如撞日，就今晚吧？没什么安排吧？

我说，没有。

就这么说定了。

没一会，松行长就给我发信息，发了酒店预订信息。

下午，我在打球，松行长给我打电话，说计划有变，因为多了一位朋友，他高中同学，说不方便进饭店吃饭，要不去他家，让我给叫两箱泰山鲜啤。

我说，去你家不方便，从院子就能看到里面，不如到我书店吧，隐蔽。

他说，怕你不方便。

我说，除了我不会做饭，什么都方便，锅碗瓢盆都有。

他说，那也行。

我说，开着门，你买了菜先去弄就行了。

他说，行。

妈呀，现在成什么了？连吃饭都不敢了，山东最喜欢搞这些，因噎废食系列，层层加码，连饭店都不敢下了？我们在青海，茶馆、饭店随意出入。

还一篇文章被和谐了，我写了一个看现场。

两辆商务车，全是白衬衣。

当时，是同学带我去参观一个农业重点扶贫项目，商务车来的这些都是年轻人，是负责路演的，这是第三次路演，带头的小伙格外的精神，戴个眼镜，应该是90后，雷厉风行，有点类似我们读大学时的学生会主席，大概率他还真是，否则他不可能这么年轻就到了C位，他当天是扮演的C位来路演，看流程，看时间。

同学跟我讲，这小伙子，明天就是后面拎包的，他为什么具备路演的能力？因为他有过相似的视角，知道哪里合适哪里不合适。

这个场面给我留下了很深很深的烙印。

我真的好喜欢那个C位的小伙子。

难怪都说，优秀的都上交国家了。

真的好。

眉清目秀。

该有多少女孩子喜欢他呀？

让我意难平的是后续，等他们路演完了，同学带我类似微服私访了，同学找来了农场的一个负责人，负责人跟我们解释，明天有人来视察，我们以为是北京来人了，不是，是一个级别很低很低的人，比我同学都低，那这些又是怎么回事？因为，那个人可以理解为地方国企一把手，这些白衬衣都是国企的办公室人员。

与农业有什么关系？

对口扶贫的。

同学跟我讲，单纯他们一把手来视察的话，不会这么路演，应该是他们单位作为接待方接待更高LEVEL的视察。

我问同学，会带记者不？

同学说，现在很少，你没发现一个细节吗？现在老百姓求真意识非常强，一眼就能识别是不是摆拍的，说坐地铁上班，大家一看，一圈乘客都是演员，那么记者就成了高级黑，所以现在能不发的新闻都不发，偶尔有类似的新闻，平台也会关闭评论。

我说，懂了。

言归正传。

打完球，我联系了泰山啤酒，让送两箱鲜啤到我店里，然后联系了红裤子，问要不要早点来我这边炒菜？

她说，你那边我用不习惯，我在家直接炒好带过去吧。

我说，别弄多了，晚上吃不了多少。

她说，我随意弄几个。

我说，主要是吃不了浪费。

她说，放心。

我回书店时，松行长已经到了，先围观了一下我的小货车，看到歪着的方向盘，他笑的嘎嘎的：我以为你说着玩呢？原来真是歪的。

我说，真的。

他问，好开不？

我说，一无是处，但是呢，我慢慢的接纳了它，觉得也很好看，就当个玩具了。

他买的西瓜……

我问，多少钱一斤？

他说，一块。

我说，本地的。

他说，是的。

我说，本地西瓜不如路边卖的那些外地西瓜好吃，除非买那种瓜农标记过的，例如拴着红绳的，这种授粉多，会沙瓤，前段时间我刚钻过大棚，他们跟我讲，过去本地西瓜多是用葫芦嫁接的，葫芦嫁接的西瓜瓤有棉絮感，现在多是用方瓜或南瓜，要好一些了。

他说，我就在拐弯的那个地方买的，我跟他说，不好吃我给抱回去。

切了，还不错。

在本地瓜里算甜的，若是对比外地瓜，则属于不好吃的。

毕竟，价格便宜。

他说，你们乡镇那边种西瓜的最多。

我说，我小时候，我们家就种过几年大棚，那时刚开始流行大棚概念，从寿光传过来的，那时大棚很矮，人在里面只能弯着腰，跟挖煤窑没什么区别，有时我一想起我爹我娘受的这些罪我就在想，人一旦不上进不思考，只能出售自己的劳动力，只要你想吃苦，什么样的苦都等着你，那时的大棚说是人间酷刑之一都不为过，最初西瓜怎么催芽，揣在怀里，从开始育苗到嫁接到授粉，一个西瓜要抚摸十几遍才能长大，说每个瓜是自己的孩子都不为过，全家都不舍得吃一个，什么样的才会吃？装车时不小心摔碎了，我爷爷奶奶家，我姥姥姥爷家，邻居家，就这么亲密的关系，充其量是送一个西瓜，因为每个瓜真的是一个孩子。有时没有客商来拉，不好卖，只能去马路边摆摊，我们那边每年都有人因为摆摊被撞死，我姐姐妹妹跟我娘一起去路边摆摊，一人一个摊位，相距十几米，结果司机多停在我姐妹那边，我娘卖的最少。

他说，不是说你们那边很多人卖的西瓜是从批发市场批过去的吗？

我说，那是后来了，有人职业摆摊了，最初摆摊卖瓜的都是瓜农，我去日照茶仓就路过几处大棚基地，路边也有瓜农在摆摊，只要遇到我就会支持一下，就当支持了当年的我爹我娘，我说我刚钻过大棚就是因为这个原因，我一般也不讲价，坑我点也无所谓，十块八块的。

他说，你们那边经纪被抓了不少。

我说，口碑做坏了，瓜果经纪与猪经纪，坑蒙拐骗，当时来抓本地都不知道，卖猪的是在秤上做手脚，卖瓜果的则是在质量上做手脚，有个客商上了高速以后突然想明白了什么，也没返回来，而是直接朝济南开了，你们管不管吧？不管我就继续朝北开，接着抓了，还上了新闻头条，里面好几个我都认识，原先乡镇上做理发最牛逼的小伙，也去干经纪了，干什么有干经纪赚钱？我那个开锁的球友，有天遇到我跟我讲，你们乡镇有钱人太多了，他在拜师学做猪经纪，说当猪经纪的小三都好几个，多的时候一天好几万的赚，他们也很时髦，全是投百度竞价广告。

他说，小鸡不尿尿，各有各的道。

我说，贫穷与不诚信永远是挂钩的，例如人家跟我娘说，我不会看瓜熟不熟，你帮我选个，我娘就帮着选生瓜蛋子，等这个人走了以后，我娘还在心里窃喜，终于把生瓜蛋子卖给傻逼了，我去日照茶仓的路上我也是这么说，我不会选，你帮我选，选好了接着切开，我没刀。那时我们家有养猪场，猪经纪带人来看猪，然后约定喂后称重，然后我爹我娘就把大铁门关上了，喂精料，然后里面掺一半的沙，若是抓猪的时候猪拉了屎，要立刻给涂在身上，不能让白拉了。你知道马云对这个时代的改变有多大？我们与陌生人之间越来越信任了，我去义乌逛市场的时候，有个做鞋的老板跟我讲，定金即全款，例如你付了30%的定金，就生产30%，而且发货的时候只发左脚，这是过去，现在有合同有定金就全生产，而且对方也会派人驻场监督生产，从生产环节就开始合作。

在过去，我们坑了人，从来没有内疚感，反而有惊喜感，感觉终于蒙混过关了。

我能在这样的家庭里长大，又能走到今天，太不容易了，等于我把自己洗了一遍脑，换了一遍血，关键是，等我换完以后，我以为所有人都是我今天的想法，但是当我在县城里生活时，尤其是旁观一些事时，我突然发现，不是，是我进化了，大部分人依然是我爹我娘的模式，只是从农村进了县城，本质并没有太多改变，记得我写过一个，我不让一位女士把电瓶车停我车位上，她骑走的时候接着破口大骂，抬头不见低头见的邻居，也就是我足够窝囊，换个人接着就给她两巴掌了。

使我想起了小时候，农村人总说的那句话：我没让着他。

意思是，我嘴上没吃亏。

我没饶恕他。

她要是哪天跟别人讲起这个事，肯定也会说这句话，他不让我停？他算老几？我当时就火了，没让他，草恁娘……

所以，人朝上走是对的，越朝上，这些问题越少。

就如同松行长所言，人博学了、富有了，首先突破的就是地理捆绑，你不再局限于你们村了，不再局限于你们镇了，不再局限于你们县了，甚至不再局限于你们省了，国内顶级富豪都是国际自由族，他们已经是地球人了。

若是富有如马斯克呢？

则是太空自由。

我们为什么对我们所在的地理有这么强的归属感？

因为，我们太穷了。

我们认知太LOW了。

又想起了之前我分享的那段不正确的话：绝不为任何价值观束缚，爱XX与恨XX都不为所动，合法合规过自己最爽的人生。老了才叶落归根，这个根也不一定是自己家乡，心安处是故乡，不被原住民族束缚，不被原生家庭束缚，这才是大格局。

跟松行长谈了谈这次西行的一些见闻。

松行长说，我发现你的定投越来越有意思了，每次一个大跌，你很快就创新高了。

我说，因为大跌就代表着一次补仓，自然稍微一抬头我就创新高了。

他问，子弹能支撑多久？

我说，不用融资融券的前提下，两年没有问题，应该还有250万，或多或少，因为每天都是动态的，本身有着网格交易，要么吃入要么卖出。

他问，若是算上融资融券呢？

我说，四年没有问题吧，我是这么想的，其实我定投到今天，我展示出的不仅仅是逻辑与实力以及定力，还有我的可信任，至少我很专注吧？我逻辑很清晰吧？纪律很严格吧？那么当我真的没有子弹时，例如连续阴跌了五年，大盘从3000点跌到了1000点，我说借100万继续定投，肯定有人愿意投给我，就是愿意帮我续命的朋友很多，包括我爹我前妻都没问题。

他问，现在的媳妇不愿意？

我说，也愿意，但是她没钱，最近我发现，她不仅仅没钱，她还作死，前几年她不是跟着深房理炒房嘛，这些我都装不知道算了，深房理让他们注册公司，刷流水，搞经营贷，我一直都没有太担心，因为我觉得她贷款怎么也要夫妻共同签字吧？除非她领个人假装是我，那我也可以不还，因为不是我签的，另外现在银行对这些查的很严，很难忽悠过去，都需要人脸识别，结果前段时间她质问我，问我们书店是不是有什么违规？说她账户被锁定了，我们这边接着让同事去排查，没发现问题，然后针对她发给我的锁定信息我们进行分析，这边工作人员给我的答复是她深圳那边的公司出了问题，再深入一查不要紧，竟然涉增值税发票，她注册公司后交给别人了，刷流水，然后搞了这么一系列的东西，已经被稽查了，她自己都不知道，而且票额很大，我看到以后接着火冒三丈，跟她说，这是要坐牢的，她一脸懵逼……

他说，无知者无畏。

我说，票据关联的公司都已经被查了，自然把她锁定了，只是还没找她而已，这是天大的事，她一点都不在意，说问过了，什么事没有，反而嫌我大惊小怪。

他说，应该是上了不该上的课。

我说，就是，学的全是歪门邪道，什么把公司流水养起来，可以贷款，可以卖票，这他娘的都是些什么玩意？这就如同前几天妹妹给我打电话，说她那个干美容的朋友搞直播很赚钱，多的时候一个小时五六千，就是分着腿坐在街头择韭菜或钓鱼，让男人们看着裤裆自己去想象，山东现在很流行这种直播，有些是自己琢磨出来的，大部分都是参加培训学的，很多都是农村娘们，故意装傻，然后不断的念感谢谁送的什么，那些男人就故意把自己的网名起成谐音，让她读，她也傻乎乎的读，其实她什么都明白。

我媳妇的事，我很严肃的跟她讲了，但是她不听，总说没事，我说会坐牢的，然后她就歇斯底里了，意思是坐牢也是她自己的事，不需要任何人来瞎操心……

当年深房理让她上吊，她也不会犹豫一分钟的。

办了那么多信用卡，相互刷流水。

怂恿我把家里房子抵押贷款，去深圳ALL IN。

若是真听她的？

现在早破产了。

女人天生没什么安全意识，这一点看女人开车就行了，你跟她说搞票是违法的，她就纳闷了，给人开几张发票怎么了？

无语了。

我后来想了想，随她去吧，我保护好自己，至少她真的出了什么事，也有个人还能继续照顾孩子，为什么我觉得劝说无效？她是那种怀孕后还在网上买生男孩中药的主，说是男孩的话，不起作用，女孩的话可以转男孩。

这个，都信。

最近，我看家里还贴了道符。

她在小红书请的。

不知道是诅咒什么的？

松行长说刷小红书，刷到了一个博主，每天发我的定投数据，粉丝还不少，松行长的意思是应该积极向平台打假，因为日久天长，他肯定会做培训，等于收割了一大群韭菜，每个关注他的人，最终都要付出代价的，那么我们的不作为其实就是助纣为虐。

这些，过去我不是这么认为的。

我觉得谁爱发就发，否则我就打水印了。

我觉得，若是自己的数据能对别人起号有帮助，也是有积极意义的，但是这次出来，在固原遇到了小邓州，他谈了一个观点，有些人用他的基地当自己的去直播，招代理，最终代理赔了钱，他觉得自己做错了事，因为很多代理就是因为到固原这边实地参观觉得对方有这么大的产业才交的钱，自己等于参与了诈骗一环……

没有一个领域比股票类更容易搞培训了。

因为，凡是炒股的人，都想找到引路人。

都想参加培训。

记得博客时代，有个家伙叫带头大哥777，每天就是写股票，然后突然建了个QQ群，一把收了1000多万，那是2008年前后的事，那时的1000万多不？这不是我杜撰的，可以问问AI，AI会帮你回忆历史。

小红书上这些，若是他们收999元/人的培训费，愿意报名的太多了，而且坚信对方不会骗自己，对方持仓1000万，咋可能割自己999元呢？何况，定投了这么多年，一看人品就很靠谱。

最主要的是，时间越长，他越恨我。

若是他只搞了几天，我不让发了，他也就不发了。

若是他搞了三五年，他觉得这是他的作品了。

我不让他发。

他会歇斯底里。

若是大家哪天拜师学艺，一定要看看对方的实盘，不要看截图，截图没意义，我在现实生活中认识这么多股神，我只看过两个人的实盘，就是松行长和青州老师的，其他人的都是截图给我的，一般都会补一句：这只是其中一个账号。

就是因为这一点，我从开始定投那一天起，我就决定做实盘。

因为，我觉得这不是一般人能搞的了的。

要敢于面对自己可能会亏损。

因为大家一般都是只晒赢，不晒输。

吹牛逼谁不会？

6点多，红裤子来了。

炒了七八个菜。

就跟过年似的。

她用的打包盒，需要到我们厨房找盘碗摆上……

焖的虾仁。

我问，哪里买的虾仁？

她说，董宇辉。

我说，我媳妇也经常买。

她说，非常好吃。

我说，前段时间，有朋友要把日照茶仓的茶叶给上架到这些大主播的直播间，他跟我讲，现在各大主播已经慢慢进化成了山姆模式，选品越来越严苛，品质越来越好，性价比越来越高，粉丝粘稠度越来越高。

她说，是的。

松行长说，这个观点我倒是第一次听说。

我说，我也是第一次，但是我仔细想了想，有道理，若是真是割韭菜，他们的粉丝早倒戈了，为什么没倒戈反而越来越忠诚？就是因为体验到了一次又一次，我也一直以为他们是割韭菜模式，我看他们选绿茶就知道了，还真不是，至少比我用心，我一直觉得我就算够负责的了，但是看他们去选绿茶，觉得咱对读者还是不够用心，他们会跟山姆一样，对每个流程进行审核，包括成本控制，包括品质要求，过去产品可能是礼盒装，他们不要，只要最简单的包装，凡是增加无效成本的一律砍，还会对产品包装上每一个字进行反复的推敲，是否符合法规？防止职业打假……，我原以为直播卖货的模式会是昙花一现，现在来看，不仅仅不是，反而会越来越猛，这个模式的受益者是消费者，简单一点理解，就是我们通过大主播那里买的吃的喝的品质与价格都优于我们本地商超。或者这么说，哪怕是我卖的日照绿茶，其品质以及价格也优于各地茶叶店，这就是最简单的管中窥豹。当时他给我讲了一个例子，高邮的双黄蛋，淘宝上很多卖家都是小工厂或个体户搞的，而这些大主播带的货是什么人搞的？全是大型农业公司，国有控股的，他当时跟我讲这个的意思是，个人搞农业也没有出路了，难以形成规模化。

红裤子说，前几天我去XX家喝茶，往年我都是从她那边订的福利茶，今年从你这里拿了60份，从她那里拿了20份，我送了一袋你的给她，她说这是晚春茶，农残比较高……

我说，她知道个毛，这是夏茶，另外我每做一批都出检测报告，不过她说我什么我都不介意，因为我就没听她赞美过谁，这几天我遇到了一件很小的事，我突然照到镜子了，我在小红书上刷到了一个关于我的帖子，回复的人里有几个我认识的，有人在支持我，有人在反对我，其中有个现实中的朋友，她是反对的，我就想起了刘胜说的那句话，当面说真话，背后说好话，我对这些是看的比较开的，但是依然一票否决了她，我对她是有价值的，有恩的，她可能永远也不知道为什么得罪了我，我们很无意的一句话，背后评价别人的话，其实最终都会反噬在我们身上。

饭局的最后一个人来了，说是刚下班，寒暄了半天。

开饭。