从泰山啤酒到人生选择：关于审美、教育与职业发展的对话
书接上回。
回到松行长给我接风的饭局。
酒喝的不多，一人两瓶泰山啤酒，那种小铁桶的，我跟老板娘讲，不求对的，只求贵的，自己喝的，你选最贵的给我就行了。
一箱六瓶，卖180。
她收我150。
我跟她讲，该多少钱就是多少钱，价格高低并不是我选你的理由，你只需要搞好服务就行了，例如我要冰的你给拿冰的，能准时送货上门，这就足够了。
不需要给面子。
因为，给面子，我还需要还。
我希望你能赚到钱，有利润，而不是委屈自己服务别人，说平价给你的。
我不需要。
这点钱在我这里，完全是忽略不计的。
我需要的只是产品与服务。
她跟我吐槽过一个事，她在本地把零糖系列打开了市场，卖的特别好，但是省内其它经销商普遍卖不动，官方就把这条线给了抖音网红，结果抖音网红的零售价比她的拿货价还低，她在本地就不能继续卖了，因为价格比抖音高。
我跟她讲，不需要在意这个，继续卖就可以了。
真喜欢喝的，不在意抖音是不是便宜那几块钱。
因为，你有的服务，抖音没有。
我现在想喝，你能送来，抖音能送吗？
我要冰的，抖音能给我送冰的吗？
不要总是被价格战绑定了心锚，很多人是不在意价格的，在意价格的也不是咱的目标客户……
还有一点，你要坚信，若是官方都下手乱价。
这个品牌就离死不远了。
今天，几乎所有快消品都在乱价，谁先脱离这个泥潭，谁先活下来，乱价是怎么产生的？
要么，代理商活不下去了，甩库存，酒水与茶叶主要是这个原因。
要么，品牌方自残，例如引进电商或直播合作，给了KPI业绩考核，结果电商或直播团队直接地板价开卖，猎杀了所有的代理商，张裕、品品香都是典型代表，不做电商吧？总觉得落伍了，一做电商把所有代理商都坑了，脚踩脖子要求任何代理商都不能乱价，不能低于85折出货，结果官方直播间呢？五六折。
要么，内部管理问题，例如姐夫或小舅子是核心渠道商，不搞零售，只搞串货，串同行，串批发市场，串电商，把出厂价搞成了零售价。
这些都是客观原因。
根本原因就是供大于求。
如何才能把价格控住？
一是亡羊补牢，对一些管理或营销漏洞打补丁。
二是减产，消化库存。
为什么不能减产？
过去，高歌猛进，不断的扩张。
葡萄熟了，烂地里吗？
茶叶绿了，不采吗？
另外，又被股东、地方上绑架了，要求年年增长。
最终，怎么办？
越是供大于求了，越是加大马力生产。
现在，转机来了。
什么转机？
允许报表里有下滑与亏损了。
敢于面对了。
咱都看的透透的问题，企业官方看不到吗？
他们更是门清。
只是油门并不完全掌握在自己手里。
人家让大就大。
人家让小就小。
表面咱是司机，其实咱没有决策权。
整个GDP都在猛烈增长，你突然出个数据，说去年下滑了30%？
你不是找死吗？
你要唱反调？
你不行，换人！
这些锅，不能完全让拼多多背，本质就是供求关系，拼多多上的金条便宜吗？茅台便宜吗？特斯拉便宜吗？
现在品牌都很魔怔。
一方面，严查线下店乱价。
一方面，对网上低价毫无办法。
治标不治本。
源源不断的库存会涌入电商……
这就如同我前几天去看了本地一个楼盘，9000多一平，我就在想，9000多为什么不选青岛或济南，而选这个兔子不拉屎的县城？
这价格也太离谱了。
很多年前我就说过，县城支撑不了1万元的房价。
惠州离深圳几十公里。
房子几千元一平。
还有轻轨到深圳，甚至住在惠州工作在深圳都可以。
山东所有的县城，谁能跟惠州比地理位置？比生活环境？比GDP？
你们哪来的自信？
下午打球时，我跟几个干装修干工程的球友聊起了这个楼盘，他们一听说我去看房子，很是热情，说若是买房子找他们，因为他们或他们的朋友都有顶账房，他们跟我讲，实际成交也就是六七千就能买到。
因为，工程商为了套现。
必须转手。
大约是2013年，牛哥跟我讲，县城的房子不值得买，没有未来。
同期，松行长跟我讲，全山东，除了青岛的核心区域，如崂山、市南外，都不值得投资，因为这两个区域是山东环境与财富的制高点，这么说吧，若是山东有钱人想在山东安个家，有且只能选这两个位置。
最近，热的要死。
你看青岛什么温度。
济南不行吗？
济南能热死，其次，济南永远是灰蒙蒙的。
青岛，永远是蓝天白云大海。
我在县城的这些房子，基本都砸手里了，但是我也不介意，毕竟是自住的，就当消费品了……
房价没上涨之前，我给我姐在我们小区选了套房。
我姐夫拿小锤去敲墙。
嫌有裂纹。
什么墙没有裂纹？
不要。
没几个月，房价突然大涨，从五六千直接飙升到万元了，他们又匆忙上车了河西新楼盘，当时买房子靠抢，一万多一平。
现在呢？
腰斩可能夸张了，至少跌去了三分之一。
普通人半辈子的收入。
最初，我还马后炮，不听我的，若是听我的，一反一正100万，因为买我说的那套少花50万，又涨了50万，现在应该是一反一正一反150万了，一个错误的决策错过了100万的涨幅与50万的跌幅，100万的涨幅是空的，但是这50万的跌幅则是实实在在的。
现在，我从来不提这些了。
因为，我知道，大家都很疼。
总是提反而影响兄弟姐妹感情……
所有人在资本市场里的惯性就是追涨杀跌，你说当年你拿个小锤敲什么敲？而且那个房子还装修了，装修的很好，是日照一个建筑商顶账的，他办了房产证，并且装修了，养了沂水这边一个金丝雀在里面，我去看房的时候，丝袜还挂在沙发上，应该是他要回日照了，另外怕女人有所察觉会要这套房子，就趁女人去泰国旅游的时候，把钥匙给了我一把，让我去看看房子，他觉得能一把拿出这么多钱的，也就是我这个系列，他当时还有上百个车位，让我随意挑，我选了两个位置很好的，7万一个，转手就让我卖了15万一个。
那套房子是真可惜。
主要是当时是买方市场，大家都喜欢挑挑拣拣，我也带我哥去看了，我哥嫌风水不好，养小三的房子咱能要吗？不仅仅他不能要，也提醒我，绝对不能要。
言归正传。
泰山啤酒好喝吗？
这个铁罐装的，有点类似最早版的7天鲜啤。
现在的7天鲜啤，已经有工业啤酒的感觉了。
山东人喝酒，貌似不在意酒好不好喝，反正有这么个道具就行，我们是用的喝白酒的二两玻璃杯，基本一碰就干。
最初，院长说不喝，理由是开着车。
松行长说，不要紧，大家都开着车，一会叫个代驾就行了。
我说，放心喝，一会我给叫。
现在代驾有多卷呢？
同样的线路的，一个优惠价一个正常价，价格差10几块钱，一样有人接单，而且接了单以后，会加个人微信，这样可以避免平台抽成，常叫代驾的群体很固定，谁先加了微信谁就先抢占了市场。
我买那个小货车，开回家的路上，我发现方向盘是歪的，需要开回去修，但是我没有时间，我就叫了个代驾，我跟代驾讲，你开过去让看看什么问题，若是现场能修，修好给我开回来，我给你双倍的价格。
他很用心。
包括配合师傅去做路试。
后来打电话跟我讲，修不了，不是朝左就是朝右，就是不能正。
好吧。
我给了他110块钱。
当时是上午11点，一般代驾都还不起床。
我问他，你是全职吗？
他说，是的。
我问，一天能赚多少钱？
他说，若是加上咱这样的，一天能跑个三百来块钱。
我说，也可以。
他就是我见过跑代驾最馋的一个，就是再远，他也去，我给媳妇过生日，儿子要早点回家，我想叫个代驾把儿子送回去，我就给他发信息，结果他十几分钟没回，我就另外叫了一个，等他看到以后，他很是懊悔，说刚才眯了一会耽误哥哥大事了，说以后直接电他就行了……
红裤子说，那天我叫了个代驾，你知道我叫到了谁？健身房老板娘的老公。
我说，所以，你没看到她训她婆婆就跟训孙子似的？男人不赚钱，还了得吗？
红裤子说，主要是我觉得，他们家应该很有钱，两口子都开着大奔驰，她男人以前不是在银座开那个大卖场的吗？应该也赚下了。
我说，那玩意不赚钱，真赚钱就不至于不干了，那天有个代驾小哥给我讲了个故事，我突然对代驾这个职业产生了兴趣，他给一个奔驰小姐姐做代驾，送到地下停车场，结果就是不上去了，成了一摊烂泥，没办法他给抱楼上去的，说放下的时候女的不松手了，我问他没动了念头？他说咱是男人能不想吗？但是怕第二天人家再报了警，说是都尿下了，抱着的时候尿了他一手。
红裤子说，这种奇葩事，都让你遇到了。
我说，我采访的，最奇葩的是，有一天，让我对号入座对上了是谁，我不是写过嘛，现在卖酒的卖茶的组团都成了政协委员，她们一群闺蜜也是一个圈子的，那天我去这个小区东边看沿街门面房，跟她们一个小闺蜜一起，她说她有个小闺蜜住这里，开个奔驰，然后又聊了其他一些特征，一对，就是她。
红裤子问，她们怎么运作的？
我说，有人喜欢扎堆在她们中间，一来二去，自然就给捣鼓上了，一个捣鼓上了自然就开始了老带新，进去干什么？就是卖酒卖茶，听说里面都是大老板，那段时间我一刷抖音，全是，正好我大侄子结婚，我去买西装，雅戈尔的小姐姐问我，是开会用？我说，不是，我哪有那资格？！这里面的故事，我能给讲一火车，因为我球友、骑友里一群，不过人家是真正做企业的。
院长说，闺女回来后，要给闺女买个车，是选油车还是电车，是选特斯拉还是小米？
我说，这个肯定听孩子的，看她自己喜欢什么，我闺女现在天天盯着我的MINI。
红裤子说，我看外贸月姐也买了辆JCW。
我说，是的，每天在青岛开着，一停车就有人围观，开这个车的人超级飒，最关键的是，很快乐，现在她上下班都要先发张MINI的照片，她在MINI的社区也很火，那天给我发信息，说MINI社区的人素质真的高，全是赞美。
松行长问我，你觉得电车是未来吗？
我说，我认为，是。
院长问，那现在买油车是不是性价比最高？
我说，过去我是这么认为的，但是自从我买了这个小货车后，我发现，不是，内卷之下，无论油车还是电车，质量都不行，除非是那些不会偷工减料的品牌，我这个小货车还没提车仪表盘掉了，方向盘是歪的，今天我又发现了一个新的问题，副驾驶有个螺丝不知道是哪掉的……，完全是工业垃圾，内卷到最后，车子就是纸糊的，就凭这一点，也要选特斯拉，因为他们真的有职业操守。
院长说，闺女喜欢小米。
我说，很正常，年轻人普遍喜欢小米，很多人觉得小米YU7上市后会冲击毛豆Y的销量，其实根本不影响，因为这压根就是两群人，买毛豆Y的人是不会选YU7的，但是选YU7的大概率以后会买特斯拉，这么说吧，只要一个人开了电车，信仰了电车，特斯拉就是早晚都会买的品牌，哪怕买来体验也会买，因为它是祖师爷，是标杆，特斯拉有几点是其它品牌暂时都无法媲美的，车身轻，轮胎宽，电耗低，操控好，这四点不是花钱就能搞定的，电车为什么操控不好？就是车太重了，我的毛豆3P为什么牛逼？只有1.85吨，你看同级别电车哪个不是2吨以上？
松行长说，懂懂是特斯拉的脑残粉。
我说，算不上，我对毛豆3P的定义就是30万价位的汽车制造业里的艺术品，国产系列没有一个能靠近的，别说领先了，电门零延迟，无论多少电量动力不衰减，就这些很简单的东西，没有一家能做的到，很多人感觉不到差异的根源是什么？他没开过好车，他不知道什么是操控，我们毛豆3P群里，不是宝马M车主就是奔驰AMG车主，最差的也是我这种JCW车主。我去维维那边参观的时候，他跟我讲了个故事，为什么苹果对山寨耳机不打假？因为大家买了山寨的苹果耳机后，发现入耳很舒服，只是音质差了一点，最终又都选了苹果耳机，特斯拉为什么无视各类围剿？这么说吧，其它品牌拓展的客户，最终都是给特斯拉准备的，大家从油车换到小米电车，感觉是颠覆级的，提速这么快，操控这么好，一直到有一天，他开了一下特斯拉，才发现，原来，山外有山！看一个细节就行了，特斯拉主要客户群都集中在全球特大城市，国内卖的最好的，就是一线城市，因为它也挑选客户，对客户认知有一定的要求。
红裤子说，董老师选特斯拉还有个原因，原创性。
我说，这个是非常大的一个原因，我觉得优秀的作品必须是原创的，有辨识度的，而不是像其它，像就是最大的耻辱，若是我的偶像开个有山寨气息的车子，我会觉得他审美有问题，最近我一直跟品品香代理们在一起，我觉得品品香的设计原创度非常高，在茶叶领域应该算是一枝独秀，我觉得，若是有天我们想开个店，一定要开大品牌的代理店，这是一个学习过程，不断的接受大品牌的审美熏陶，这种熏陶有多牛逼呢？那天我去临沂品品香店，我意外的发现，他们家2013年就是品品香的代理了，几乎是伴随着品品香这个品牌的成长，偶尔聊起一些话题，我发现这些大代理已经完全蜕变成了一个个企业家的角色，因为企业的定位、营销、设计等理念，最终都是通过这些代理商传递给市场的，久而久之，他们都被动被训练成了企业家，他们看待问题是非常有高度的，尤其是我们一起去日照看过几次绿茶，会发现，他们看待问题很深邃，你若是看过品品香的设计再看日照绿茶的这些包装，全是垃圾，没有一家合格的，最简单的一点，有属于自己包装色系的都没有一家，看问题能看到骨髓里，茶叶品牌的竞争，最本质的是什么？是品牌营销？是包装策划？是炒茶工艺？都不是，而是种植，就是意识到这一点的日照茶场都没有几家，审美这个东西，绝对是训练出来的，有时我在小区门口看到一个妇女，我一看就知道她是从农村来走亲戚的，她已经努力把最好的衣服穿上了，什么出卖了她的身份？就是审美，也就是打扮风格，我立刻就能想起小时候，我娘认真打扮了走亲戚的模样，不就这样吗？！
审美该怎么训练？
第一，要有钱，钱有了，审美自然就上去了。
因为，你用过贵的了，就接受不了贱的了。
贵的就是美的。
第二，要有量，多看好的，美的，例如怎么做出有特色的茶叶包装？跟造车是一样的，就是狂买，例如咱要做日照绿茶，那么把全球做绿茶的包装凡是咱入眼的，全买回来，日常的工作之一就是去逛淘宝，看看别人家的设计。
看多了，自然就有感觉了。
这就是为什么我每天都会分享那么多美图的缘故。
就是做审美训练。
这也是我反复提到的一个观点，国产车与进口车，目前差距最大的就是审美，几乎没有一家有独立设计，然后引领全球。
你遥想一下，当年马自达6、大众CC、卡宴这些引领时代潮流车型第一次映入你眼帘时，那种震撼！
这是谁设计的？
太帅了！
造车新势力里，谁有这个意识或胆魄？
李斌有，但是他追求的是微创新。
李想有，MEGA就是代表作。
就如同江苏人觉得苏超好看，甚至比中超好看，比国家队比赛还好看，这是为什么？
因为，江苏人就没怎么看过足球。
至少，很少有机会能在现场看。
若是看过中超，再看苏超，没法看，那为什么抖音上觉得很好看？那是做的集锦好吧？
苏超这些选手，多是职业选手。
从小学体育的，学足球的。
只是，没有能力出头而已，他们的水平相比同龄的职业球员而言，差了太多太多，观赏性也差，若是在现场看，是杂乱无章的，没有技战术可言，全是追着球跑，根源是什么？
失误率太高，没法谈技战术了。
中超再差，也是一群职业球员，这群职业球员相比世界顶级水准的球员有差距，但是这种差距远小于他们与非职业球员的差距。
你喜欢看NBA，就欣赏不来CBA。
技战术没有美感。
也没有速度。
也没有力量。
感觉，什么都是慢动作。
看苏超这些球员，有没有想过一个点，竞技体育太残酷了，出头的概率太低了，这些球员从小练足球，一直到成年了，才靠一个业余联赛崭露头角，即便是崭露头角了，也没有名字。
使我想起了二姐当年跟我讲的，音体美我们都不考虑。
因为，我们家没有对应的天赋。
难以成为顶级水准的前提下，就主攻文化课，至少脑子里有点东西，若是练了十几年体育后发现此路不通呢？脑子里又没有东西，最终就成了体力劳动者，当年鲁能泰山的宋黎辉多牛逼？被称为中国版的齐达内，前两年开滴滴去了，教育一个最大的问题，不可逆，我们总说林丹多牛逼，有没有想过，林丹同年以及往后十年学羽毛球的，99.99%的都成了炮灰，好一点的能用羽毛球特长考个大学，差一点的就去球馆当教练了，几十万个有吧？足球更是如此，只要你踢不进职业联赛，你就没有可能吃上这碗饭。
有人觉得，是因为家里没钱送礼。
那都是传说而已。
真牛逼，早脱颖而出了，鲁能有些小将是被教练从五队直接提拔到一队的，你真以为是人才会被埋没？咋可能呢？国内有没有球星？
若是中国足球评选球星，世界级的，也就是两个人。
其中一个必须是郑智。
这就是国内的C罗，郑智一定没改年龄，他同期的则多改了，看一个细节就行了，队友多比他早退役十年，我读大学时候，郑智就是顶级球星，前两年才退役，你想一下他有多自律多变态吧？中国若是有11个郑智，每一届世界杯都会进，而且小组能出线。
竞技体育的成材率低，从而站在世界之巅的人，接受的膜拜也多。
这就如同我刷到了一个油腻男，他竟然有2200万粉丝。
叫蓝战非。
我问儿子知道这个人不？
儿子说知道。
大一点的游戏主播，哪个不是千万粉丝，哪个不是亿万身家？
但是，你要知道，成为他们的概率有多低？
相当于把今年北大、清华的新生又组合到一起考试，然后只选一人胜出。
应该比这个概率还低！
所以，我们普通人，还是要选文化赛道，考个本科，考个公务员，安安稳稳过日子就行了，席间我们还聊到了这个话题，就是体制外的人，要有多少工资才可以匹配体制内的生活？
大约是三倍的比例。
例如，在沂水的话，年薪收入30万与体制内的普通职员，水平相当。
在深圳的话？
可能就需要年薪百万才可以持平。
那为什么大家不考呢？
不考的群体，一分为三。
一类，不屑，追求自由，财富自由，时间自由，空间自由，例如王思聪就不需要。
一类，想做点自己喜欢做的事，或手艺或慈善或事业，想做财政的贡献者，而不是被供养者。
一类，是没有资格考或考不上。
第一类，取决于出身。
第二类，取决于天赋。
第三类，受限于条件。
咱家孩子，非天赋型选手的前提下，进入体制是最优选择，虽然每天干着自己不喜欢的事，但是至少衣食无忧，工作也不会占据生活中太多精力，平平淡淡一辈子是不错，但是已经属于中上游水平。
若是想干点自己热爱的，那就需要有天赋，有努力，久而久之，财富自由，进而时间空间自由，你以为谁喜欢上班？谁也不喜欢上班，为什么又必须上？还不是受限于财富不自由嘛，我们能财富自由是因为我们有天赋又努力，我们的孩子若是想复制我们的人生，大概率很难成功，因为他们未必有天赋，也未必有时代馈赠的机遇。
好在什么呢？
这是最美好的时代。
还有PLAN C。
当网红！
