从掼蛋到人生：关于选择、审美与成长的对话
书接上回。
吃过晚饭，打了两轮掼蛋。
我跟红裤子一伙。
松行长跟院长一伙。
俩年轻的打俩老头，关键是他们俩是同学，交流起来畅通无阻，关键时刻，交流的都有点过了，感觉要动手打起来了，嗷嗷的。
松行长手里还有五张牌，明显是个大炸弹。
他的意思是让院长把牌接过去。
院长不接。
松行长嫌院长不会打。
院长接着火了：你就知道嘟囔，你知道我手里什么牌？你以为你打的怪好？
好在，松行长没接茬。
算是熄火了。
不过，理论上，应该接过去。
这样，松行长手里的核武器等于可以时刻震慑着我们，院长没接过去的原因是觉得松行长的两个A够大了，自己若是接过去需要动用炸弹，松行长的意思是炸弹也值得……
可能是每个人打牌的理念不同。
我的直觉是院长打牌不过脑子。
不过，很意外。
连续两局我们都输了，而且全是输在了A2，虽然我们是打了两轮，其实相当于打了四轮，因为我们一直都是交替上升的，都进入了打A环节了。
很激烈。
院长脾气，看来好大。
第二轮的时候，有一次是院长手里剩了个炸弹，让松行长用炸弹接过去了，然后他们俩都跑了，松行长说，你看，我刚才说的就是这个意思。
跟我一伙的好处是我不抱怨。
坏处是，我不用心。
因为我太忙了，不断有信息，不断有人找。
全是敷衍模式。
若是用心，我觉得打俩老头，应该把他们打的嗷嗷的才对……
后来，我复盘了一下，院长为什么如此的恼火，有个细节，6点22分放刀郎的门票，他选的最贵的那一款，1200多的那个，当时一见面加了微信，他就让我在电脑上给抢，输入了身份证号码之类的，一位女士的，70年的，应该是他的妻子或好朋友。
结果，因为我们吃饭打牌，把这个事忘记了。
想起来的时候已经6点40多了。
毕竟，这是家门口的演唱会。
院长说他已经抢了十几场了，一次都没抢到，包括让闺女帮着抢，让下属帮着抢，都没抢到过，他已经选的是最贵的门票了，依然抢不到。
松行长说，应该采取竞价模式。
我说，这就是《冬吴相对论》当年探讨的一个话题，绿皮火车为什么不学机票，绿皮火车价格有限，但是未必足量供应，你有钱未必能买到，但是机票呢？水涨船高，例如旅客大量滞留海南时，机票1万多一张，只要你舍得花钱就有票。若是从利益最大化角度，应该采取竞价模式，但是从艺人形象来讲，不合适，因为客户群体心灵太脆弱，若是客户全是有钱人，肯定就是拍卖模式了。
松行长说，可以让懂懂帮着抢。
我说，我压根不懂这些。
院长一聊刀郎，打开了话匣子，给我们看他关注的一些刀郎的铁粉，谁看了多少场了，谁的孩子是残疾，每场都来，还有个小姐姐每场也看，现在已经来临沂了，但是还没抢到票，不过有专人帮她抢票。
讲了一箩筐。
红裤子问，有没有人不喜欢刀郎？
我说，心理学里有个概念叫沉默螺旋效应，任何一件事情或一个人，都不可能只有反对没有支持，当反对声音足够大时，赞同的声音就不敢发出来了，谁若是现在敢说刀郎唱的不好？挂在路灯上都算好下场，应该千刀万剐。
红裤子说，刀郎应该是咱读大学时流行的。
我说，咱读大学时，刀郎是第二火，最火的是阿杜。
红裤子说，还有凤凰传奇。
我说，凤凰传奇是后来了，有了彩铃以后了，这些事你问我绝对没有错，因为那时我天天泡在网吧，网吧只放最流行的歌，基本天天就是阿杜，后来是刀郎的《2002年的第一场雪》。前几年，我跟着大学生们一起爬山，他们在放凤凰传奇的歌，我还在想，审美这玩意有些时候未必是怀旧，也许是倒退呢？
红裤子说，你的偶像熊汝霖现在天天直播呢？
我说，直播的怪可怜人的，昨天在直播间里顺手卖牛肉干，问谁能下一单，他接受点歌，熊汝霖是所有选秀歌手里，文化程度以及音乐素养最高的一个，恰是因为这一点，他不火，因为他不唱口水歌，他喜欢高级一点的风格，他的粉丝很小众，但是很铁。
红裤子问，上次你花1000元听的交响乐什么感觉？
我说，让卖票的坑了，在最角落的位置，感觉离舞台有一公里，我们旁边全是屌丝国家来的，巴基斯坦，泰国，印度，关键是咱听不懂，欣赏不来，他们对听众要求也很高，要求听众也必须着正装，我就记住两个细节了，一个是芭蕾舞演员跳起来落地的时候，地板声音超级大。二是那个大破锣，真响，地震山摇。我们家都没有音乐细胞，压根没有这个基因，我没有一首能完整唱完的歌曲，这也是为什么我不听演唱会的缘故，我怕去了不会唱太尴尬。但是呢，歌曲唱的高级不高级，这个我是会听的，其次呢，我对饭圈文化是很熟悉的，因为我是QQ空间起家的，QQ空间当时流量最高的一群就是饭圈，我属于里面数一数二的流量主，他们都需要跟我建立链接，包括伍佰粉丝会的时任会长，他也是谢天笑的粉丝，他网名就叫向阳花，媳妇也是伍佰的粉丝，他们俩是可以跟伍佰零距离合影的，也是最早一批财富自由的互联网人，就在临沂批发市场卖书包，电商大佬，还有钟汉良的，还有李宇春的。
红裤子问，你觉得谁的粉丝最高级？
我说，网上的说法肯定是黎明，说全是富婆，但是要说粉丝的音乐素养以及品味，我认为是陈奕迅，一个细节，他不喜欢粉丝合唱，他觉得演唱会应该是他来唱，大家来听，若是全民K歌，不如大家在家里K，他的饭圈是我见过层次最高的，一看就不是一群脑残粉，而大部分饭圈都给人感觉是一群脑残粉，李宇春的粉丝也很OK，很理性，很克制，不浮夸，不诋毁他人。
人与人的层次差别。
就是审美差。
衣食住行，听什么歌，看什么剧，穿什么衣，读什么书……
一个人现代不现代，一个最直接的体现，他现在在听什么歌，因为这两年我天天跟90后与00后在一起，跟着他们一起去户外，去登山，去徒步，年轻人里一分为二，一派是怀旧派，喜欢刀郎，喜欢凤凰传奇，喜欢红歌，一派是前卫派，喜欢摇滚，喜欢外文歌，什么流行什么怪异，他们追什么。
我被安利了好多好多。
太前卫的，我也接受不了，但是一般前卫的，我已经很熟悉了，例如痛仰乐队，例如南京那个人，例如逃跑计划，例如万能青年旅店。
我的歌单基本都被这些小姑娘给换成了她们的了。
自从跟她们熟悉了以后，我现在听歌都是根据新歌推荐来听，觉得不错的，就勾选进来，咱要走在时代前沿。
我没感受到自己的变化。
但是，当我坐同龄人的车时，我发现，我接受不了了。
例如我媳妇的车。
例如我前妻们的车，她们听的基本都是老歌。
当年，我一直在思考一个问题，为什么40岁以上的人，很少去蹦迪，很少去夜场，我当时的理解是40岁以上的人太忙了，忙着照顾孩子，忙着应酬。
其实一个根本原因是，欣赏不了新鲜的东西了。
喜欢窝在熟悉的角落里。
不愿意去尝鲜了。
那，咱普通人，怎么训练咱的审美？
一个很简单的办法，就是看偶像们在干什么？
他们打网球、滑雪，咱也学。
他们分享的书单，咱收藏下来。
他们分享的歌单，咱也收藏。
这样就慢慢靠近了。
还有一点，看看他们开什么车？这就如同我劝那些网红买VESPA，三五万，如何装出三五十万的B？就是以小博大，你骑个VESPA，你有一个亿骑着不掉价，这是全球明星拥有最多的一款摩托车型。
难道明星的审美不如你？
明星的审美以及生活方式，就是我们的未来。
包括，他们的衣着打扮。
前面我写过，我日常分享的时装照里，凡是大家觉得看起来很顺眼的，其实都是2000年左右的时装，也就是说，我们用了20年才读懂别人20年前的审美。
一样的道理，我们看今天的时装。
觉得，这都是些啥呀？
到2045年，可能就在普通人中流行了。
当年，我去丹阳看眼镜，丹阳那边最大的眼镜企业叫万新，他们设计眼镜款式要领先时代潮流三到五年，就是现在设计的款是为2030年准备的。
审美，受限于什么？
财富。
经历。
家庭。
环境。
所以，要努力的去突破。
打完掼蛋，我给松行长与院长叫了两个代驾，他们先走了，红裤子要在这里帮我收拾残局，因为我不会收拾，她要把盘碗都刷出来。
我说，刚才院长有点失态。
红裤子说，可能是喝酒的缘故，你没看到脸通红吗？
我说，无所谓了，别对咱有意见就行。
她说，对咱没意见，另外，他们天天在一起，问题不大，你看后面又有说有笑了。
我说，这么大年纪了，竟然是刀郎的粉丝。
她说，刀郎的粉丝多是这个年龄的。
我说，还是没想去，真想去，加价就是了，过去需要去外地，一来一回吃住还要三两千，这次在临沂了，直接加个三两千，不可能买不到吧？要是我，我就这么解决，抢是不可能抢到的，不如换位思考，拿钱来解决问题，简单直接。
她问，今年茶叶卖的好频繁，感觉就没停过，这样会不会太内耗？
我说，不会，通过我最近对头部主播带货市场的了解，我有两点判断：第一，大主播慢慢都成了山姆，最初的带货模式是信息差或价格差，现在输出的全是信任差，就是他们是可信的，是值得信任的，这一点太牛逼了。第二，各大品牌的掌舵人，都会下水做直播，过去咱买汽车，不需要知道掌门人是谁，现在不是，现在咱买汽车很大程度取决于掌门人是谁，咱对他是否有好感。
这里，插播一条我前几天分享在学习群里的一段话：菲利普·科特勒老爷子提出的最新营销范式叫做H2H（Human to Human人本营销），通过人与人之间的真实互动和情感连接实现企业价值传递。要想达成H2H的效果，最直接最有效的方式就是企业家从幕后走向台前，亲身参与到营销中去，与消费者进行交流对话。打造企业超级IP固然有很多挑战，但这是长期而持续的趋势。
她问，大家会不会觉得你在割韭菜？
我说，正好相反，过去他关注的懂懂是虚拟的，如今呢，收到了懂懂发来的快递，一切是实打实的，他觉得有了更深度的链接，在一次次交易中，信任慢慢建立了，为什么我不允许代发，原因就在这里，不是我们发出去的货没有温度，信任是逐渐升温的，若是我的初心好，选品好，我完全可以成长为一个MINI版的山姆，这是今年我最大的认知改变，甚至我开始反过来游说身边人，一定要找机会链接到直播平台上，链接不到大的还链接不到小的吗？最关键的一点，是训练你看到的力量，我卖的这些茶叶这些价格这些量，是超出他们的想象力的，卖20块钱的东西好卖，卖过百的东西很难，需要超级信任。
她说，但是，你别被供货方忽悠了。
我说，所以，日久见人心，我平时说话没谱，爱开玩笑，但是在谈生意的问题上，我从来都是非常严格的，我多少钱拿的，运营成本多少，我都是标注的明明白白，这么多年，我就被一个人忽悠过，也算老朋友，他找到我，说自己周转特别困难，想把库存给我一部分，让我帮着消化一下，不到20万的货，我就答应了，因为平时相处的也不错，他给我的价格已经高于拼多多了，我跟他讲的也很明确，我就给卖这些，因为这需要我动用一些高端读者，对价格不敏感的群体，我也跟读者讲的很明确，我就是这个价格拿的货，市场价就是那个价，若是想便宜的就去拼多多，若是觉得信任我的可以选我的，我至少可以保证是正品，结果呢？我后来越咂摸越觉得不是那么回事，他是从另外一个经销商手里调的货给我，他把我当傻逼了，赚了一大笔差价，但是你要知道，咱是多聪明的人？很快就能梳理清楚来龙去脉，接着一票否决了，关键是我还是个大喇叭，我还要挨着跟跟他有合作的朋友讲，我被他草了，我对他掏真心，真以为他要破产了，周转不过来了，结果他把JJ掏出来对准了我，这个人真的不靠谱，牛哥说的对，有些人，不合作的时候是一个样子，真合作了是另外一个样子。
她说，这种人就是傻逼。
我说，我也这么觉得，我们这种人，赞美一个人很厉害，棒杀一个人更厉害，我要是跟懂懂这样的人合作，我真的有一说一，因为他们这种人进化速度太快了，例如他写的很明白，打款价多少，连汇款记录都贴出来，马上就会有同行跟懂懂讲，你被他坑了，现在调货不是这个价……，这个事对我打击非常大，我突然发现，我眼是瞎的，接触这么久的朋友，他给了我一刀，我竟然不知道，后来我想了想，其实有很多BUG我没深想，例如他要破价周转，咋可能价格比拼多多还高呢？拼多多虽然是破价，但是不会破成本价，你知道为什么我现在特别喜欢找南方人合作不？南方人有信誉，例如符小颖帮我选品，帮我砍价，若是哪天符小颖坑了我？我直接就跳楼，山东人跟人做生意，全是小心思，什么时候山东民间商业氛围越来越好的时候，契约精神就越来越好了，大家现在还没感受到被人信任能给自己带来什么样的红利，你有没有发现，我卖货越来越厉害，一切的根源就是从我卖阿克苏苹果开始，我进价多少售价多少，列的明明白白，从那以后，我都是这个模式，肯定有很多业内选手也核算，一看就知道懂懂说的是真是假的，他们很多人没想明白，懂懂能给咱卖货，别说算计他了，给他钱都值，因为他帮咱把产品从区域宣传到了全国。
她说，你还记得有个大学生，在你这里实习不？健身房的那个。
我说，记得，长的像刘若英，跟我讲，高中是班长，平时学习很好，结果高三不想上学了，最终考了一个专科，专科读到大二又不上了，当时是在健身房打杂，我们这边很忙，我说那可以到我们这边来帮着打包，其实就等于我给她送钱了，一般一天就来个两三个小时，我有时给200，有时给100，后续我不让她来了，是因为我发现她是劣质基因，一是好吃懒做，非常懒，我不在的时候，同事跟我讲，几乎就是坐着一动不动。二是家里太穷，她没钱，请我吃饭去吃素食餐厅，13元管饱的那种，吃的我那个憋屈。
她说，让XX搞怀孕了。
我说，既意外又不意外，XX就是个种猪，见一个日一个，健身房没被他日过的不多了，开个百万豪车，一般女人哪有不迷糊的？只是他们俩应该没有交集，怎么认识的？其次呢，他给不了你婚姻，为什么选择怀孕呢？是意外还是准备生？
她说，你知道，我从来不八卦任何东西，是前几天下大雨，健身房门口淹了，没人，老板娘跟我聊起来，她以为我知道，毕竟这小姑娘跟你很熟悉。
我说，我早拉黑了，其实后面我又见过她一次，感觉胖了，凡是小姑娘就变胖的，在我这里都是一票否决，劣质基因，不自律，好吃懒做，关键是胖人浑身臭。
她说，我也很惊讶，是我想起当时咱一起吃饭，你偶尔也会喊着这个小姑娘，大家还总是说，要保护好这个小妹妹，别被人欺负了，松行长还说，除了我们几个外，跟其他人交往都要谨慎，我们属于免检产品。
我说，这东西怎么讲呢，看似她是受害者，其实未必，这东西往往是两情相悦，她自己当时就总说她妈妈催她结婚生孩子，我说你咋这么着急，才21岁，相互选择的结果吧，通过她，你再对照一下我对闺女的建议，对不对？保护好自己，不怀孕，不染病，另外不要随意为金钱所动，能用钱感动我闺女的不多，她自己有钱，她姥爷有钱，她爸有钱，男人说自己是千万富翁，她会很无感，因为我那个定投公众号是她负责更新，在她看来，她已经管理着千万账户了。
她说，应该是显怀了，否则不会有这么多人知道。
我说，无所谓，与咱无关，不是咱的就行，给咱当员工，她也不合格。前几天我买了十袋沙，送货的哥们年龄跟我差不多大，我出去接他，就在他准备停车时，外卖小哥把车子停这个位置了，我跟外卖小哥说，你把车挪挪，没看着正在准备卸货吗？小哥说，我进去拿了就走。送沙的小哥在货车上笑着摆手，意思是不用挪，他绕一下，我就在想，咋有脾气这么好的人？帮我一起卸了，我扛了四袋，他扛了六袋，给人的感觉如沐春风，打扮的也很好，穿个始祖鸟的T恤，我说，你绝对百分百是老板，他说都是混饭吃的，我说不像。他一直在傻笑，打工人没有这个格局与状态，绝对是老板的状态，应该是送货的吃饭去了，他亲自给送，一个人能成多大的事，状态非常重要，当时我就在想，若是我，我肯定也是如此的状态，我们每天都跟货拉拉打交道，一个货拉拉司机，下车的一瞬间我就知道他有多大的出息，开货拉拉是起点还是终点。
她说，生孩子这个事，还是要谨慎。
我说，不能这么理解，这是传统的思想，沂水那个网红，怎么火的？不就是给大BOSS生孩子吗？她现在过的日子，是她过去做梦都不敢想的，而且成网红后，自己也有钱了，也能重新选择生活了，也许这是很完美的跳板呢？不能拿传统的思维去判定当下的关系，每个人只要能为自己的选择负责就足够了，孩子没奶吃了也不会问咱要的，从咱的角度，咱觉得可惜了，当时我给过她建议，年轻就什么都别想，能飞多高就飞多高，怎么飞？就是读书，先考虑专升本再考虑研究生，而不是结婚生子，20来岁的小孩能懂什么？！
