从水店到艺术工作室：关于创业、风险与传承的思考
书接上回。
妹妹搞了个水站。
就是卖矿泉水、大桶水。
加盟的品牌。
妹妹的粉丝极力推荐的，养生概念的，妹妹专程去考察过，说是很赚钱，所谓的很赚钱，也就是比打工强点，刨除人工开支，一年能剩十多万。
一共投资了15万。
妹妹拿了5万。
妹夫的亲哥拿了5万。
我给出了5万。
但是，我讲的很明确，我这5万不是投资，是借的，因为我不认可这个事，在我眼里，水就是水，任何矿物质都是智商税，什么PH值，什么富硒，都是。
不过，我知道，这类概念的信徒很多。
我媳妇就是。
我跟媳妇讲，买水就买怡宝，最好喝了。
她不。
换着花样买。
说只喝一类水容易得软骨病。
咱也不知道，她这脑子是什么做的，连这个都信……
每一家茶店，都有自己信仰的品牌，例如有的茶店只信仰崂山矿泉水，有的茶店则信仰农夫山泉，我只用怡宝，品品香他们用什么？泉阳泉，说是中国最好的水。我同学跟我讲，最牛逼的矿泉水是万悦，海里都喝。
别人说了我不信。
她说了，我信。
喝水是信仰这个事，我身边有两个例子。
一是，朋友的爹，信广西巴马的水，家里做饭用的全是这个水，孙子们上学必须装这个水，别的水不能喝。
朋友为此专门找过我，让我给写篇科普。
先不说巴马的水好不好，就一点，广西这个地方的长寿村，核心秘诀就是改年龄，中国真正的长寿村只有四个，北上广深！
二是，我老铁，企业家，他应该小学都没读完，他喜欢研究养生，有个副局长退休后做了一款水的代理，价格还是蛮贵的，跟我老铁讲，沂水有钱人现在都喝这个，能调三高，我老铁也跟着喝，不仅仅他跟着喝，还让我也喝。
我能信这些吗？
虽然，我很尊重他，很信任他。
但是，喝水这个事。
我不信。
我，标准的现代派。
我妹妹代理的这个水，就是这个概念，养胃、通血管里的垃圾……
水也不是说贵的离谱。
还可以吧。
一开业，我就给签了个大客户，我让健身房把水换成这个品牌，拿货什么价给他们什么价，在这个基础之上，给我妹妹几张健身卡，就当利润了，我妹妹卖这个很容易，她本地粉丝很多。
最终，皆大欢喜，健身房其实一分钱都没出。
因为，我妹妹要在里面做个大广告牌。
健身房、球馆用水，多是这种模式，也不知道是谁开的头，别的地方的健身房喝水都是要钱的，我们本地都不要钱，随意喝，送水车一天送一趟。
之所以如此的大方。
就是用广告换的。
效果，立竿见影，很快就有脑残粉找到店里去了，充了卡。
我妹妹平时没空管理。
我妹夫的亲哥与亲嫂在那管着，亲嫂负责店面，亲哥负责送水，我不是买了辆轻卡嘛？已经被征用了，说他的面包车拉水会被交警查到。
在县城做生意，什么都靠跑关系。
包括卖水。
你以为卖水就是铺货给商超？
那是大品牌。
这些杂牌，核心是洗脑+跑关系，洗脑就是让家庭成为终身客户，跑关系就是让大客户集采，那些瓶装水多是靠集采，保险公司搞客户答谢会了，学校搞运动会了，都需要，一般都是直接发信息，给送多少瓶水过来。
前段时间，儿子学校开运动会，我还跟儿子商量，要不要让你小姑给送20箱水过去？
儿子不要。
他说不想当显眼包。
其实，人家会做事的家长，早准备好了。
整体而言，这个水店的运营超出了我的预期，没想到开局就这么顺利，反过来一想，也能理解，毕竟县城里90%的人都没念过高中，一听养生概念，立刻马上。
天天卸货。
店里人少，有时妹妹不接孩子不直播，她也去卸。
妹妹偶尔还会发朋友圈。
闺女给小姑评论：等暑假，我去给搬，这是最好的健身了。
我看到后接着给闺女发信息，你看看抖音上有个搬啤酒的小姑娘，这个风格很适合你，我是看着她发展起来的，当时她只有几千粉丝的时候我就说，这个小姑娘百分百会火，因为运动很性感，她本身很阳光。
这些，都是故事背景。
最初，店里不忙，两口子一有空就去发传单。
后来，店里忙了，就找人给发传单。
发出事来了。
水这个东西，也分保护区，你可以拓展新客户，但是不能撬别人家的客户，这些兼职发传单的可不管这些，茶馆、健身房甚至水店都给发……
让人给举报了。
举报的内容是什么呢？
品牌方有个内部培训手册，这个水喝了有什么功效，册子上怎么写的，传单上就怎么印的，如今你把传单发到同行手里了，不是找死吗？
一举报一个准。
一张罚单就是10万元。
全家立刻开启装死模式，要么，把我们抓去吧，我们整个店都不值10万块钱，何况这些内容也不是我们自己编的，人家厂家就是这么培训的，人家让怎么写我们怎么写的，我们又没文化……
要不，你们罚厂家吧？
也有道理。
罚厂家，那可不是十万八万了，那是百万起。
厂家肯定不接招。
厂家的意思是，罚你们还少点，影响也小，现在任何罚款都是直接显示在企查查上，咱要大事化小，小事化了，这样吧，你们去主动承担着，到时给补10万块钱的水就是了。
当时妹妹联系我。
我说，谁都不用找，不找什么事没有，一找，全是事。
妹妹又联系了我哥。
我哥给咨询了我哥的大哥。
我哥大哥的答复跟我差不多，意思是找谁都不如农村娘们打滚好使，我们就是没有钱，要不，把我们抓去坐牢吧。
为什么后来去找厂家？
就是脚踩脖子一看，的确是个穷光蛋。
算了，找厂家吧。
那时，给孩子办入学，那真是八仙过海，各显神通，我自诩这么牛逼的人，都没能给我儿子报上名，没办法选了私立学校，因为我们不在那个片区，没办法，而川菜馆老板家的孩子呢？顺利入学，连房子都没有，还是租的房，若是咱普通人去弄租赁合同之类的，很难通过审核，但是人家就过了，不给过是吧？老板娘能去打滚，他们也不要脸，比谁都好使，当时我球友也提前半年给我弄了租赁合同和水电费，甚至宽带都用我名装的，一样审核没通过，我若是让我媳妇去打滚，肯定也解决了，咱不好意思……
能打滚的娘们，绝对是核武器。
后续呢？
最着急的肯定是厂家，他们会派代表解决，这样的事，他们也不是第一次遇到，本身就是做的擦边宣传，灭火是他们的工作之一，轻车熟路了，要求代理商自己解决，其实也是谈判之一，无非是多发10万元的水，水又没什么成本，若是代理商死活不配合，那只能派出代表，无非是把水换成了钱。
为什么企业大了，必须有法务部。
因为，起诉与被诉是常态。
甚至，企业做大了以后，伤亡都是不可逾越的槛，就像我哥干钻探，也会出现伤亡，有的还是我陪着家属去办的手续，过去还有抬着闹的，现在没有，就跟注册个公司流程差不多，一步一步的走流程就行了，只要涉人命的事故，现在一律都是走司法程序，要求法院给判，即便是已经达成了私了协议，也会走这个流程，目的是防止翻后账。
例如，咱是本地最大的建筑商，这些年，死个十个八个很正常吧？
例如，咱是国内最知名的造车企业，在咱从新款发布到今天，有N多事故身亡的吧？甚至舆论指向了咱，说咱是凶手。
例如，咱是国内最大的外卖平台，每年要死几个骑手吧？不止几个。
事业越大，这些事越是常态。
若是朝代更迭？
付出生命的要数以百万计。
为什么天性敏感的人干不成大事？光人命这一关他就过不了，一旦有类似的事发生，他会不断的自我攻击，就如同特朗普演讲时差点被射杀，但是他身后的支持者被射杀了，那完全可以理解为为他而死的人。
他若是每天都在想这些事。
他没法理性思考了。
这就如同教练技术平台上，有人上完课接着把饭店关了，理由是杀生。
为什么不转让给别人？
转让别人也是继续杀生。
他开启了自我攻击模式。
甚至，后来有些魔怔了，看到《新闻联播》里有肉牛产业介绍，里面有分割牛肉的画面，他就觉得整个世界疯了，咋能当着全中国14亿人的面播放分割生肉的照片呢？这跟恶魔有什么区别？
自我攻击体质！
经过这么一劫，妹妹的水店是否继续经营？
妹妹，我觉得还好。
毕竟，她当主播，什么人也遇到，什么事也经历，相对而言，觉得这都是小插曲，在我看来，这都不是事，当然，若是真的自己缴这10万元，那不如打滚，另外，真的需要缴的话，一切也是可商可谈的。
妹夫的哥嫂基本投降了。
没有过去的干劲了。
只想回农村了。
所以，这个店很短命，已经转让了。
好在什么呢？
有个信徒很喜欢这款水，又是个家庭主妇，感觉雄心壮志，把整个盘子接过去了，这短短的三两个月，就跟放电影似的，一会一个故事，原本三五年才能演完的剧情，几个月演完了，全部清算完以后，几乎是不赔不赚，赚了亲戚朋友喝的水，赔的是妹夫哥嫂俩人的工资，都只拿回了本金，当时置办的空调折算成现金给了下家，一万多块钱，我提议给妹夫哥嫂吧，没有功劳也有苦劳。
肯定感叹，城里套路深，还是回农村吧。
知道是谁举报的不？
不知道，但是基本确定是同行。
若是真的决定自己去处理这些事，就需要找到对方，然后三方坐下来谈一谈，这个事我感觉一两万就能搞定，对于开厂而言，这点事都不值一提，主要是对手太弱，你看那些开食品厂的，记者来暗访，老板一旦识破，接着取现金去找到记者的落脚点，咋可能让他轻易离开呢？二选一，要么，这一手提袋你拿回去。要么，我就打断你的腿。
这是我骑友跟我讲的，厂里发现不对劲后，他接着联系自己的把兄，先是取钱，然后去找人，记者住在临县的酒店，直接就杀去了，反正就是二选一，要么敬酒要么罚酒。
当年IT第一记者怎么出的事？
如出一辙。
他低估了对手，对手可是周鸿祎呢！
我混论坛时，论坛上的写手多是报社的，从而跟他们混的很熟，当年的记者是真的牛逼，去下面县城采访，真的是县委书记亲自陪同，有记者跟我讲，什么叫采访，就是采风+访问。
现在？
记者已经不牛逼了。
牛逼的是职业打假人！
只要你决定干事，就不可能不遇到问题，员工管理会有问题吧？员工与员工之间，员工与老板之间，员工与客户之间，离职员工与原公司之间。
公司与客户会有问题吧？
沟通问题。
退货问题。
赔偿问题。
公司与同行会有问题吧？
方方面面，凡是你能提前想到的，都不算大问题，很多问题是不可预测的，我有个朋友开了个烘焙店，刚开业，小姑娘骑电动车上班撞死了，没给买保险，赔了100万整，店也不用开了……
人是怎么成长的？
就是这么成长的。
创业的过程，就是不断遇到问题与解决问题。
刚开始抓环保的时候，有个做浙江产品的小姐姐来山东水暖厂，到我们隔壁县临朐，我陪着去的，因为当地环保限电，她的很多产品是需要烘干的，烘干生产线不允许开，那只能找慢烘，于是就有了水暖烘干这个概念，其实就是北方的暖气片改装成了电暖气片。
闲聊时，浙江小姐姐跟我讲，她还因为环保问题被拘留了一段时间。
刚出来。
说的时候，风轻云淡。
这是何等的魄力？
做事业的人，什么大风大浪没见过？
刚才我搜了一下，腾讯每年官司大约有1400起，平均每天4起，要么是原告，要么是被告，咱个人若是当个原告或被告，觉得天都塌了。
为什么说宰相肚子里能撑船？
因为，他们站的高度高，慢慢的用世间万物的运行规律来催眠自己，咱有一个娃，娃感冒发烧，咱跟着纠结，若是全沂水县所有人都是同一个父母，他就麻木了，火葬场每天都在运营，妇产科每天也在运营，生老病死在他们看来，不过是人世间的常态，宰相就是这么一个心境。
不用到宰相，到刘强东这个量级就已经到这个境界了，员工有车祸的吧？有癌症的吧？有怀孕的吧？有盗窃的吧？有坐牢的吧？京东已经到了90万人口了，相当于一个大县城了，理论上应该内部标配公检法了，油田、铁路、港口都有自己的司法系统，就是因为规模够大。
所以，别怕遇到问题。
问题越大，说明你的LEVEL越高，学历史就知道了，真到了一定高度，遇到的问题不是罚款的问题了，而是动不动清空户口本。
就如同很多人还没开始写文章，就在担心成名后的问题，有人骂我怎么办？有人抄袭怎么办？
不用担心这些问题，你真发展起来了，你就看不见他们了。
“看不见”的原因是你们的势差太大了，甚至你会反过来理解，若是得到了这种人的理解或认可，是自己的耻辱。
阳哥跟我讲，自从他跟刘威合作后，突然发现，什么奇葩客户都会遇到……
这才哪到哪？
至少没去法院起诉你吧？
至少没到你家门口拉横幅吧？
至少没拿手机怼着你的脸录视频吧？
网上骂两句，那都是好客户。
小人都是好对付的，因为小人格局也小，他要的都是小恩小惠，真正难对付的反而不是这些言语上刁难咱的，而是用行动，例如突然把咱起诉了。
阳哥现在一周五六天在潍坊，周末回来。
回来，我们就会约着小聚一下。
喝个小酒。
这天，又是周六，张其茂老师在微信上问我：今晚有空不？一起坐坐？
我说，有。
张其茂老师是做吉他的，大师。
古典吉他。
客户遍布全球，多是演奏家。
这些，我都亲眼见证过，因为他做过吉他品鉴会，来自全球的艺术家……
我一直都有一点疑惑，为什么要选沂水？
为什么不走？
做艺术，一定要去大城市。
可能，他恋家？
我们认识后，我也怂恿了他很多，例如写本书，这个已经纳入日程了，例如搞直播，现在几乎天天直播，就是直播做琴的过程，他做琴很慢，一把琴要一个月。
一年也就是12把琴。
一把琴，便宜的也要五六万。
我是通过阳哥与营长认识的张老师，他们是骑行圈的，他们这群骑友属于比较年轻的，速度比较快的，我日常骑行的圈子是老头老太，休闲骑，圈子与圈子之间彼此没有交集，与收入、性格、年龄、骑行时间都有关系。
阳哥说别开车了，他接我。
这样晚上可以喝点。
我们到的时候，张老师正在视频，给一个客户或学员讲解一些技术细节，张老师的意思是不好意思，有点小忙。
我摆摆手，意思是你忙就行，我就喜欢看你们这些艺术家很忙的样子。
若是吊儿郎当，我反而不喜欢。
屋里有点热。
他们这种工作室，一般都是恒温恒湿的，不会把空调开到太低，我拿扇子扇扇，顺便溜达一圈，四处参观一下，桌子下面是我卖的绿茶，他要了十多提，这也是我不好意思的点，张老师总是捧场，而且一要就这么多，拿回来以后就放这里了，我都觉得很心疼……
乱花钱。
张老师视频完，泡茶，泡的就是日照绿茶，说是口感不错，平时拿来当伴手礼的，谁来就送谁一提。
我跟张老师讲，你这里缺个相片墙，别人来参观，一看，就是个做吉他的，在大家的理解里，一把吉他也就是几百块钱，这算什么匠人？他也不知道你的吉他客户是什么群体？更不知道是面向全球，阳哥跟营长给我安利了那么多次，我都没当回事，一个做吉他的能有多牛逼？真牛逼咋可能在沂水？结果咱一起吃了次饭，认识了，然后我又参加了你们的品鉴会，一次比一次震撼，原来真是大师级的存在，所以你要做个什么样的相片墙呢？
把每一把琴对应的演奏家以及演出照片打印出来。
下面标注上国籍、演奏时间、音乐会名称、几号琴、特色是什么？哪年成交的。
我要是看这么一圈。
只想磕头，太牛逼了。
每个演奏家，都自带气场。
我每天都分享一些音乐视频到学习群里，记得我写过一个细节，有次我分享了一个交响乐，在详细介绍里，竟然看到吉他手的介绍里写着张其茂，意思是演奏家用的琴来自张其茂制作。
这个相片墙很重要，好的作品会说话。
这就如同你生了100个儿子。
有在奥地利当总统的。
有在英国当首富的。
有在澳洲当歌星的。
你不用说你这个父亲多牛逼，你只需要把你的孩子们一一展示就可以了，它们真的是在世界舞台上，闪闪发光……
领导带客人来参观，你介绍了一箩筐，他只会感叹，就是个木匠而已。
相反，你跟领导讲，我嘴笨。
还是带大家看看我的作品吧……
我们来吃饭，要贡献价值，不能光吃吃喝喝，那成了酒肉朋友，另外，我觉得你这里缺个灭火器，到处都是木头，而且还用到了刨子，若是真的有火花，还是大问题。
这个问题呢，我不是仅仅提议一下。
而是，我立刻安排同事给买上。
第二天，张老师给我发了个信息，谢谢董哥送的灭火器。
我这种性格的人，看问题先看风险，进入这个环境后，我会看电线、插头、电器与家具的距离，有没有喷淋系统，有没有灭火器，以及其它一些风险，例如刀具的摆放。
这是天生的意识。
另外，我还是觉得，要把短视频做起来，这是一个有才华就可以闪闪发光的时代，别人有2分就可以闪8分，咱有9分为什么不闪呢？
咱不仅仅要让国际上的演奏家用咱家的吉他。
国内，所有知名的演奏家，必须也用。
收藏家，也要收藏。
我们聊天的间隙，来了一个小伙，一推门，一看就是艺术家，我以为是老外，整个状态也像欧洲人，张老师介绍，这是我徒弟，今年刚大学毕业，985的，学男高音的，喜欢手工与吉他……
我当时第一反应是，这小伙子不该学这些。
这就是天生的网红。
太性感了。
我一个男人都觉得他太出众了，就是行走的荷尔蒙，他说自己是法国人，至少我不会怀疑。
但是，我的直觉是，他很内向。
不愿意抛头露面。
学音乐的，应该很擅长打开才对，他不。
他喜欢安安静静。
我问他有没有兴趣做网红，或者有没有做过抖音之类的？
他都没兴趣。
那不行，做网红的第一天赋是表现欲+分享欲。
他没有这些。
张老师让小伙先去酒店放行李，晚一点过来一起吃饭。
我跟张老师讲，你是手艺人，应该多带几个徒弟，热爱手工的，懂音乐的，有匠心的，愿意深入这个领域的，至于模式呢，要么参考郭德纲，要么参考赵本山，这是师徒模式国内运营最好的两个人，除了他们俩外，现在文艺界的师徒模式基本形同虚设了，只剩个名了，还有一个领域非常认可师徒模式。
厨师。
尤其是粤菜！
要思考两个点：
第一，我为什么带徒弟？是为了传承？是为了收费搞培训？是为了扩大业内知名度？还是为了扩产？
第二，我能给徒弟们带去什么？名气？饭碗？
想明白这些后，再思考最核心的一个点，什么样的人才有资格做我的徒弟，过去张老师也收过一些徒弟，但是多是好奇，想学个木匠活，而不是想成为他甚至超越他的，连音乐都不懂的家庭妇女，能学出个什么来？
所以，不能什么人都收。
那，万一徒弟以后背叛师门怎么办？
您放心，徒弟多了，这是必然。
您要坚信，徒弟里既有岳云鹏又有曹云金。
