书接上回。

淄博交通，比往年，强了许多许多。

进，出。

都很便捷。

快速路、高架。

是因为淄博烧烤而修呢，还是原本就在计划内？

一些涉外的单位。

格外的热情。

外，是外地游客的意思。

例如，高铁站、汽车站，你一停车，保安立刻过来抢着给提行李。

而且，保安普遍，颜值在线。

真的假的？

体验一下就知道了。

真的。

前段时间，我陪爬泰山的客人来吃烧烤，我送她到高铁站，车子刚停下，后备箱一打开，保安就过来把行李给拿走了。

非常热情。

非常规热情……

应该是要求的。

这两年，淄博经济如何？

我感觉，一般般。

支柱，依然是原先的化工类、陶瓷类、建筑类、制药类。

正好，遭遇了闷头一棍。

环保。

如今，淄博牛还是临沂牛？

相比临沂，淄博现在有点土，城市建设土，汽车文化土，你到临沂市区逛逛，就一个感觉，这就是江浙沪，有着全山东最有活力的商业氛围，这一点看每年的阿拉善英雄会就行了，临沂车友会规模约等于山东其它地市之和。

在沙漠里遇到猛禽车队、陆巡车队，一看就是鲁Q。

当然，鲁C也很多。

未来，山东发展就是四个点：青岛、济南、烟台、临沂。

淄博的GDP也已经被临沂甩在了身后。

淄博的城市群有个问题。

离的太远。

张店是C位。

临淄离张店太远。

周村离张店太远。

博山离张店太远。

淄川离张店太远。

远到什么程度？

翻山越岭的感觉……

难以抱团。

淄博、潍坊，相比临沂而言，有两大优势。

一是济青高速线。

二是高铁，可北上，可南下。

若是发展快了，这是优点。

若是发展慢了，这是缺点。

容易被济南与青岛虹吸，人才、资金都会流失，淄博烧烤带来的淄博烟火气息，若是接着转化为招商引资的名片，那就牛逼了。

一，引进大学。

二，引进项目。

说真的，若是外商想投资山东，我有且只推荐临沂，而且是临沂市区，不是下面的县城，因为全山东只有临沂有江浙沪的商业氛围以及对应的活力，这种活力的背后是什么？

是在商言商！

是一种契约，一种精神！

毕竟，物流之都、小商品之都，不是浪得虚名。

我们总说。

富不过三代。

你知道富不过三代的根源是什么？

很多人的理解是家族教育出了问题，但是你倘若读过历史就会明白，所处的环境才是根本，“富”是不是原罪？若是，就不可能熬过三代。

老山东，例如济宁、淄博、潍坊这些地方。

依然是儒家思想。

临沂，才有金钱崇拜，谁做生意做的好，大家都跟着学习，一个村一个人发家致富了，大家都跟着干……

标准的江浙沪模式。

这是2022年我骑行山东时写过的总结。

你可以抬杠。

但是，你知道吗？

我走过山东每一个区每一个县。

你能说我不了解山东吗？

为什么我说仅限于市区？

我在沂水县，属于临沂市，沂水县就属于老山东，谁有钱谁就是原罪！记得我写过一个片段，打球时，我说XX小伙子特别好，我旁边的大姐是人民教师，反问了我一句：他除了有钱还有啥？！

是讽刺，否定。

评判山东各地区经济活力，一个最简单的标准。

互联网时代。

电商密度、直播密度、网红密度。

这个简单不？

临沂，独一档的存在！

“在商言商”，就这四个字，能做到的山东人，都属于极少数，说一套，做一套。

山东，形象这么正面的省份。

好客山东。

孔孟之乡。

实际上，有着另一面。

薅客山东。

电商平台薅羊毛的主力军。

问问做电商的就知道了……

根源是什么？

大家不尊重商业，不尊重诚信，不对，是没觉得这是一个诚信问题！

这就如同合伙人问我，淄博人民真的比其它地区的更热情吗？

我说，不会，全世界只有两类人，有钱人，没钱人，不以地区划分，有钱人有着有钱人的共性，没钱人有着没钱人的共性，对应的就是仓廪实而知礼节以及穷山恶水出刁民，淄博也是有看守所有监狱的。若是非要评选山东哪里人均素质最高，有且只有青岛，济南都差点事，因为青岛是国际都市，那天咱俩在市南区吃海鲜，保安指挥倒车，咱要堵着别人的车，保安说不要紧，到时候会打电话通知您来挪，等我真的接到电话时，感觉真的好客气，车主还表达不好意思，说打扰您吃饭了，等咱被堵了需要打电话时，我不好意思，让你打的，车主来挪车，还先问问咱朝哪走，她根据我们的方向来决定挪动位置。

我跟临沂的小伙伴们聚会，有到深圳的感觉。

大家会聊，怎么搞钱。

谈的永远是这些话题。

到淄博，到潍坊，聊的就是吃什么，喝什么，以及省内的一些八卦。

你到临沂看看，豪车比例太高了。

埃尔法、大G，随处可见。

新猛禽刚上市时，我感觉全山东的订单都聚集在临沂……

关键是什么？

豪车车主，普遍年轻化。

多是创业者。

这里有着最好的创业氛围！

好的创业氛围是什么？

你感觉不到管理部门的存在，他们偶尔存在，也是服务者的角色。

差的创业氛围是什么？

你时刻感受到他们的存在！

在临沂，你感觉，人人都是老板，这种氛围也会反向教育管理者，你们有且只能是服务者的角色，所有的关系，最终都是你进我退。

谁强大，谁掌握主动权。

为什么浙江政府的服务最好？

被教育出来的。

我在临沂这群大G车友，我数了一下，只有一个女生是富二代，其他的基本都是创一代，而且年龄也不大，我就算年龄最大的。

很多人的理解是，贷款硬上。

错了。

只是买个玩具。

另外，N多车。

是不是飞扬跋扈的一群人？

格外的低调。

格外的谦逊。

格外的有爱。

你接触过就会明白，他们可能只是喜欢这个车，不代表就吊儿郎当，真吊儿郎当，市场不会奖励他这个收入的。

我买特斯拉也是被他们游说的。

他们陆续买了。

我接着买了。

很多人转不过这个弯来，总觉得有钱人就飞扬跋扈，没钱人才体贴有加。

你才说反了呢！

谁优秀，跟着谁学习。

所谓的道德制高点，没意义，很多山东人是退休以后才活明白，以前以为体制内的一官半职就是人生赢家，你看那些小老板，都在跪舔自己，真的退休后，突然发现，什么都不灵了，然后开始研究如何赚钱……

一研究，就掉进两个坑里了。

要么，高息理财，例如沂水这几年爆雷的智慧高速，公务员、医生都是投资主力军。

要么，直销、传销、拉人头。

你若是采访他们。

他们认为A与B，他们都不会碰的。

可是呢？

被好朋友拉着去听几堂课。

就改变了认知。

觉得，这个跟直销与传销不是一回事。

前两年，有个大姐大做了美乐家，半个县城沦陷了……

这两年，远方好物有这个迹象。

我身边人，半数沦陷了。

就一点，我们远方好物，不是直销也不是传销。

我只问一句：是人传人还是物传人？

只要是人传人的事。

咱就不干！

今天，一大早，妹妹就给我打电话，要去北京，问我去不去，高端局，邀请制，她一个很有能量的大姐邀请她的，是去北京中国大饭店。

把邀请函发给了我。

诚邀您出席将于2024年12月29日于北京中国大饭店举行的“首届数智康养论创新发展”论坛活动。

还发给了我一个APP。

卖保健品的，叫橘袋。

我问了一下AI，这是传销不？

AI给了一个模棱两可的答复，意思是要注意三个点。

我跟妹妹讲，你别去。

妹妹问，为什么？

我说，这算什么，微商时代，动不动去人民大会堂搞活动，奥巴马都被邀请来当嘉宾了，还有一些退休的老部长，这类活动只要舍得给钱，都很简单，去上海时，儿子还专门研究过，说是甚至可以在那边举办婚礼……

妹妹不相信。

因为，协办单位都很牛。

什么中医协会。

妹妹的意思是，咱只去吃只去玩，咱又不掏钱，能有什么损失？

我说，你听我的就行了，咱不去。

天上不会掉馅饼的，掉馅饼不会砸咱头上的，你这个粉丝大姐真对你好，就给你打赏50块钱，而不会给你打半小时电话，忽悠你去北京。

我又给分析了一箩筐。

她还是意难平。

她想去。

我跟她讲，我带团的经验是，不管一个人在出发前多么嘴硬，最终一定会购物的，没有人会是例外，除非是我这种，资深游客。其次呢？咱的原则是什么？不靠近垃圾，也不允许垃圾靠近，当大姐跟咱谈这个事的时候，咱的第一反应是大姐这个人不行，就是垃圾，需要把她删除，她能给咱打这个电话，就说明她不合格，若是她识别不了，说明她认知不行，若是她明知游戏规则而游说我们，说明她对咱不行，把咱当工具当傻逼了。

咱不给傻逼靠近的机会。

咱也不去靠近傻逼。

这样的规则，直接不碰。

这就如同有人拉咱去澳门，你的意思是咱也没去过澳门，咱只是去看看，不玩就是了……

你怎么知道你能管的了自己？

以前搞互联网大会，我都群发短信给从我这里买门票的读者，只听听，不要做任何消费。

实际上呢？

都在疯狂刷卡。

因为，后面会有返点统计，从我这里过去的谁，消费了多少钱。

直播带货，为什么牛逼？

本质就是会议营销。

会议营销是最牛逼的营销手段，本质是群体催眠。

人，很难对抗群体催眠。

那个场，你出不来。

济南卖给我宝马750那哥们，他参加过那个，他跟我讲，最大的BOSS在台上敬了大家一碗酒，当时喝了这个酒，就一个感觉，我这条命，我不要了。

回头想想，为什么会这么想？！

没有人能对抗的了群体催眠。

你，我，都白搭。

独立思考根本没用。

在那个音乐下，在那个话术下，你根本不是你，薛之谦的演唱会，下面全喊老公，若是薛之谦说一句，脱了。

你放心，都会脱光的。

这就是群体催眠。

这就是到了那个点。

命、道德、婚姻、伦理都可以不要。

钱，算什么？！

2004年，周鸿祎的3721席卷全国，这就是一个流氓插件，自动捆绑浏览器，你一搜关键词，先出来3721的导航，3721就搞了个中文实名，例如我买个懂懂日记，有人一搜懂懂日记，直接进了我的网站。

那我可以不可以买连岳日记？

也可以。

一个关键词，一年500元。

这玩意，有人买吗？

现在听起来，没人买。

当年，火遍了全中国。

为什么这么牛逼？

挨着企业黄页以及找业务员扫街，让大家去听课。

现场听完课，你不交钱才怪。

很多人，一买就是十几个关键词，甚至一买十几年。

这是会销的威力。

妹妹的意思，貌似也没错，我只是说去看看，你说是骗局，我不入局就是了，我就当旅游了，难道不行吗？我只是说说，你为什么就把我骂一顿？

我说，你动了心思，我就要骂你，这就如同有人喊你去澳门赌博，你说想跟着去玩玩，我们要时刻守护红线，不该碰的东西，有这个念头都是错的。

我们这个年龄的人，必须要把防坠落当第一红线。

好不容易走到今天。

别掉下去了。

合伙人给我讲了个故事，青岛有个朋友，骗了她10万块钱，应该说是要给她介绍业务，要了10万元的活动经费，这个朋友有具体的公职，家庭出身也不错。

后面又要了4万，然后又找理由要，关键是事情没有推进，合伙人发现被骗了。

就问他要。

在要的过程中，发现此人骗了N多人。

同事、朋友。

背后可能有恶习，例如赌博之类的。

但是呢，一直没出事。

应该也是在努力的拆东墙补西墙。

合伙人在讲这个故事的时候，我跟她讲，这样的人，每个地方都有，我们球友里就有一个，说是借了300多万，还把人搞怀孕了……

合伙人，后来想了想，不该硬要。

而是反向PUA他。

营造一种感觉，我有钱，我无脑，我很在意你。

只要你配合，我可以给你更多。

合伙人用这种方式，竟然“骗”回来了8万，还差6万。

这次，我们回山东的路上。

合伙人跟我讲，我要把这个事解决掉，因为觉得恶心，咱这智商咋还被骗了呢？

分析了一下。

被骗很大概率是源于他身上的那张皮。

也就是山东人很在意的，社会身份！

总有人说，自己绝对不会碰传销，不会碰民间借贷，这取决于，谁来游说你，为什么县城里退休的老干部搞这些社会危险很大？

因为，信任转嫁。

在美乐家之前，还流行过一款直销产品，球友里有几个退休的老干部，他们的媳妇就是主力军，最初球友还想主动跟媳妇割席，意思是管不了媳妇，但是自己绝对不会碰的，用不了几个回合，都参与进去了。

每一款能在县城里畅销的直销产品。

都聚集着这么一群退休的牛逼。

从安徽回山东的路上，合伙人打这个人的电话，发现，停机了。

挂了电话后，合伙人说，草，竟然屏蔽了我。

我说，也许是真停机了呢？

她说，绝对不可能，因为我知道他还在上班，前几天还刷到他朋友圈更新工作内容了。

我问，用我电话打一下试试？

她说，不用，我直接给发语音请求。

依然，没接。

于是，合伙人给发了这么一段话：你再不理会，我就去报案了。我手里的证据足够把你送进去，连你之前的一块翻一下，你所有的这些事累加起来，让你在里面待十年以上是没问题。把我的钱还给我还是进去待着，你自己选择，对坏人我是零容忍的，一定会跟你刚到底。你可以打听一下你的老同事们，他们很多人都认识我，我是个很执着的人。给你三天时间，周五早上8点前，我收不到钱，默认你选择我为民除害这条路。直接打钱，无须联系我。

到了下午，没动静。

然后又补了一句：挺有种，把我战斗力激发了，等着!

晚上，下班时分。

给她回了电话，解释了一通。

具体聊的什么，我没听到。

只看到合伙人回了一句：给你最后一次机会！

我问合伙人，他上哪弄钱给你？

她说，肯定找人骗，我不管，还给我，我就不计较了，不还给我，我就送他进去，我手里有他N多证据，律师、派出所我都咨询过了，过去我是哄着他，现在我则是吓唬他，我又不生活在青岛，不怕他折腾，我报了案就走。

我问，真的会报吗？

她说，我只拿回自己的钱就行了，我相信他能弄到。

我问，好好的一个人，咋这样了？

她说，还是山大毕业的，我能相信他，山大这俩字就占99%的因素，有着美好的未来，又年轻，又有机会，咱也不知道他为什么走向了这条路，不管背后是什么原因，反正走上了这条路，就是死路，没有回头的可能了。

我说，从这个例子来分析的话，其实一个人走极端是很容易的，他可能会因为这几万块钱去骗，去抢，甚至去绑架。

她说，完全有可能，就是一念之差，前些年青岛P2P火的时候，你知道怎么要债？真的带到崂山上要埋了，坑都挖好了，是让家里来送钱还是？有个很轰动的，说带着去拿钱，车子到栈桥那边的派出所，他跑下来进去投案了，实在受不了折磨了，宁愿坐牢也不愿意被这些人折磨。

我说，这么一想，还是挺可怕的。

她说，真正可怕的，还不是这些，能折腾这么大的人，一般不会想下三路，想下三路的往往是普通青年，没上过学，没找到工作，可能欠了1万元信用卡，就决定走歪路了，这就是昨天我们探讨的，特朗普的关税大棒最核心的是稳就业，就业才是社会稳定的基石。

我说，今年，我把同事们辞退时，我就有过这种感叹，你想，我们算是赚钱比较容易的，我们都裁员，有些数据就不敢想，很多青年没有工作，你想想该多可怕？我小的时候，十五六到二十五六的青年，就是社会混混，赶集偷钱包，要么就是组团抢劫过路的汽车，不知道你有印象没？飞车党，脖子上有金项链，直接给拽下来，那时几乎一到农忙季节就有人爬到家里去偷东西，后来哪有了？！

我问了一下AI，失业率与犯罪率的关系是什么？

正相关。

合伙人说，最容易推升的是自杀率，卡奴这个概念，最早就是来自台湾，台湾信用卡比国内发达，有些年轻人没钱了，就会刷信用卡，套钱用，银行觉得，为什么咱自己不推出这个业务呢？连套现的手续费一起赚了，于是信用卡可以直接取现金了，后来的结果就是拆东墙补西墙的年轻人越来越多，终究补不住了，自杀了。

失业率上升后，一些恶性事件会增加。

这样的结果就是，优秀的人，集体隐身。

结果，就是劣币驱逐良币。

劣币抱团，声音越来越大，越来越觉得自己有道理。

微博怎么衰退的？

过去，是谁在发声？

优秀的医生，优秀的科普者，优秀的企业家，优秀的艺人。

现在？

司马南。

过去，我们可以通过优秀人的微博，去窥探到一些优秀的人是怎么生活的，怎么思考的，如今？

他们都纷纷隐身了。

看不到了。

我们看到的，都是与我们声音高度一致的。

再过一段时间。

有钱就是一种原罪！

为什么我们一定要防坠落，因为，一旦我们坠落了，负债了，我们整个人就坠落了，我们不再有实话，每一句话都在骗人，谁相信我们，我们坑谁。

去年还是前年，有个单位的工作人员联系我。

拿了一份合同让我看。

问是我签的不？

我说，不是。

就不是我的字体……

但是，我知道是怎么回事。

有人，曾在这个单位上班，现已调离，他曾经让我帮着发过广告，他以这个广告的名义从单位里套了一笔资金出来，说是支付给了我。

这个人，也有着美好的未来。

只是，不知道为什么，也有了很大的窟窿。

调走与这个也有关系。

有债主到单位上闹过……

因为，我没有具体的损失，所以这个事我就没跟他提过，当然，他原来的单位肯定会找他，让他把这笔费用退回。

所以，我说，我写写特斯拉，这些都没啥，说明我还有闲情雅致。

就怕，我天天写如何创业。

那，我就是准备伸手了。

我这种人，一旦坠落了，那真是一害一大群。

远方好物这些平台的兴盛。

从侧面说明了一个问题。

无业人员，越来越多。

他们想找点事干干，找个兼职，能养活自己的，听说远方好物就是网上的胖东来，这么一听，很是拔高，那么自己推广远方好物就没有原罪。

拉人头怎么了？

我这个又不是传销。

你以为，他内心深处没嘀咕过？

天天嘀咕。

只是天天先给自己洗脑，咱这个不是。

否则，就会纠结。

你以为大家不想干点体面的？

在吃不上饭的时候。

只要给口饭吃。

帮日本人打中国人，都干。

电影《1942》，日军占领河南后，发救济粮，但是有个前提，需要帮着打国军……

我送完合伙人回家后，红裤子喊着聚会。

红裤子的生日。

我们一共有四家，每年不管哪个主角生日，都会聚。

今年，跟往年都不同。

吃的，喝的，这些标准没变，依然是最好的酒店，依然是茅台，最大的变化是另外两家的夫妻关系，能感觉他们非常的疲惫。

疲惫的原因是什么？

他们都是开厂的。

效益不行。

又需要继续熬。

熬的过程中，需要继续养着团队。

这个开支已经压的人喘不过气来了，往年一般每个人都会带个员工，一般会带着副总或主管，目的是让大家看看，我老板人脉很好，自己待遇很高，能走入老板的朋友圈，今年谁也没带。

今年，大家谁也没买车，只有我买了辆特斯拉。

我也如实的表达了。

今年，我也是亏损的。

只是，我摊子小，亏了，我认了，有很多账要不回来，我催眠自己，不去想了，外面还欠我100多万的款项，听起来不多，但是要靠写文章赚这100万的话？那需要10年！

现在，欠我钱的这些朋友，没有一个联系我的了。

我都努力控制不让自己去想这些。

省的影响情绪。

我们现在每个月的营收，连工资与社保都平不了，我每个月都需要额外转一些钱到公司账户，保证正常运营，连我们这些当网红的都觉得钱难赚了，就是真的难赚了，过去我卖东西，从来没有退货，一年遇不到一次，现在动不动就遇到退货，其实就是买回家后，跟家里人吵架了，嫌乱花钱……

这就是我跟凉白开讲的，现在这个状态，最好捞钱的方向，就是教人如何赚钱，包括如何写作也是如何赚钱的变种。

别去搞什么健身，别去搞什么旅游。

这些，都是歪路。

大家只关心一点，如何赚钱。

这是第一赛道。

假如，你能教会我们，如何用AI每天写个公众号，写个今日头条，一天能有个30元的广告收入，我们付给你1000元培训费，不仅仅喊你老师，还要给你磕头。

（正文完）