市场分析与趋势:从数据到洞察
书接上回。
齐长城,有个点,我遗漏了。
黄石关。
决定,去补上。
在最初设计齐长城线路时,我就没考虑过黄石关。
只考虑三大关,西南方向的锦阳关,正南方向的青石关,东南方向的穆陵关。
关,大不大。
关键是看地形。
古代的大关。
也是今天的大关。
这一点,看明长城的十三关就行了,尤其是太行山系列的,关口基本都分布在太行山的峡谷,古代是关口,今天则是铁路、公路出入的通道。
同样的道理。
齐长城的这三大关,也对应着今天的三条交通要道。
要么国道。
要么省道。
格外的繁忙。
林薇薇告诉我,有另外一个说法,齐长城三大关,锦阳关、青石关、黄石关。
所以,建议我去打卡一下黄石关。
按照我的直觉,这个说法更多是因为黄石对应着青石。
准备进山时,已经是下午4点了。
20多公里的山路。
我觉得,到了目的地,大概率会是傍晚,按照我们农村人的说法,就是上黑影了。
我觉得,问题不大。
只要能到这个地方,能拍一下,黑不黑的无所谓。
沿途,全是山路。
路,新修的。
遇到了放羊归来的老头。
我拍了一张羊群的照片。
农牧教授接着问我:董老师,这照片在哪拍的?
我问,是具体位置吗?
她说,是的。
我说,莱芜与章丘交汇处。
她说,是莱芜黑山羊,已经杂交的不像样了。
我说,应该就是传统的农村放羊人的繁殖方法,任其自由交配,自由繁育,并不考虑生长速度以及养殖性价比。
她说,是的。
农村人的落伍在于,他不知道自己落伍。
这一点,我写过,过去麦种全是自己留的,结果就是一茬不如一茬,产量上不去,在小麦施行补贴之前,先推行了一个政策,免费发放麦种。
收成差距,首先是种子差距。
济南,前段时间刚下过雪,山里还没化,电车在冰雪路面上出奇的滑,不知道是什么原理?是轮胎更光滑?胎压大?还是扭矩大?
是不是没有发动机的牵制?
还有一点,不是很适合进农村,一点点路障,都磨底盘。
咱开油车,底盘磨不磨无所谓。
也不心疼。
电车,一磨底盘,就害怕。
妈的,别炸了。
这是最近新发现的电车两大短板……
再回到那个问题,特斯拉3P好不好开?
我依我自己的驾驶经验来评价,这是我开过最好开的车子,最有驾驶乐趣的,多有乐趣呢?现在每天四五百公里,完全是ENJOY模式。
我一个月开了6800公里。
刘威比我买的晚两天,他应该过万了,人一旦买了特斯拉,根本停不下来,我看他开到海南了。
不要给我推荐其它电车了。
就一点,就没有可比性。
车重。
特斯拉3P,只有1.8吨。
小米是2.2吨。
你知道0.4吨对于性能车而言,意味着什么吗?
0.4吨是800斤。
800斤约等于6个成年人。
参考某赛道达人的原话:我现阶段对电车唯一遗憾是重量太大,废胎废刹车,弯速低,过弯笨,制动距离长,驾驶乐趣差。
现在景区\酒店普遍有充电桩。
补能已经完全不是问题了。
继续说黄石关。
结果到了目的地,没找到……
我这个人,社恐,我就让合伙人下去问。(校正疑问,不是已经送回青岛了吗?答,这篇是之前写的。)
她非常牛逼的一个点,就是能瞬间让人喜欢她,然后她会问的很仔细,怎么走,怎么找。
结果,我们在两个村子中间来回了四五趟。
就是没找到。
天渐渐暗下来了。
她想了个办法,去抖音上找黄石关相关的视频,然后寻找对应的定位,用这种方式找了两个,也没找到。
但是,大体方向我们已经推测出来了。
在水库下面。
我说,放弃吧,天太晚了,咱去水边也不合适。
她不,坚持要找到。
我说,没必要,本身我就是来看看地形的,通过地形我基本判断,黄石关称不上三大关,因为这条公路太普通了,充其量是条县道,几乎没有大车在跑,今天不牛逼的线路,古代也不牛逼。
走了。
我们出山。
我问,咱今晚住哪?
她问,离哪比较近?
我说,章丘或博山,章丘的好处是酒店好一些,毕竟属于济南,博山的好处是有博山菜,但是缺点是博山没有好酒店,另外博山咱也刚去过,青石关就在博山。
她说,章丘。
我说,行。
她问,前天晚上,咱吃的那个豆腐盒子,你说是博山菜?
我说,是鲁菜,鲁菜就是两大流派的融合,一派是博山菜,豆腐盒子就是博山菜的代表,不过在博山菜里叫豆腐箱。一派是胶东菜,代表是葱烧海参。鲁菜里比较有代表性的几个菜,我都不喜欢,爆炒腰花,我嫌骚,爆炒腰花就是博山菜,九转大肠,我嫌臭,糖醋鲤鱼,我不吃淡水鱼。博山有个聚乐村,是个百年老店,专门做博山菜的,讲究的是四四席,咱俩去吃不了。
她说,鲁菜太咸了。
我说,你带我去吃的那家鲁菜,城南往事,是比较高大上的,我们在济南吃的最多的鲁菜店叫梅飞酒家,不知道现在还有没有,类似苍蝇馆子,非常火。
从山上下来后,我搜了一下附近的酒店。
最近的一家,华住会的,在朱家峪对过。
酒店,2024年新开的。
感觉,很高大上。
很便宜,200元。
我感觉,堪比美居。
到了以后,一看,的确很高大上,只是这个位置很荒凉,在一个果园里,也不知道老板怎么想的?
选址的理由是什么?
朱家峪?
还是旁边的钢厂?
一楼是一家餐厅,鲁菜。
二三四是酒店。
整个酒店,感觉住了不到十个人。
只有两辆车。
我们一辆,还有一辆鲁A的奔驰。
餐厅,一个人也没有。
入住后。
合伙人跟我讲,董,你认真的工作,我来安排饭菜,我让送到我房间,然后我给你打电话你过来吃,可以不?
我问,咱为什么不下去呢?
她说,下去,咱吃饭的时间就受限于人家,而且本身没客人,一群人盯着你,不合适吧?另外,咱喝了酒都失态,在房间里失态了无所谓。
我说,可以。
她说,你认真工作,我弄好叫你。
我说,行。
她安排这些工作,非常牛逼。
一个小时后,给我打电话,让我过去。
都摆好了。
我说,你拿掉一副碗筷,我拍个照给媳妇,就说我今晚叫的外卖。
她说,好。
她搞的很丰盛,烤鸭,羊肉,等等。
还搞了两种精酿。
还有果盘。
关键是,还找来了Waiter,帮着摆盘。
她洗过澡了,穿着浴袍。
我说,我也没洗个澡。
她说,我是没带短袖。
我说,感觉,这家店,要黄。
她说,感觉像外行人投资的。
我说,我们那边在山里投资了几个亿,搞了个田园综合体,我去参观了一圈,感叹了一句,当然也只能私下里感叹一下下,真写出来,是要砍头的,我觉得不管什么投资,只要不能创造价值,就是需要三思的,山东人做生意,喜欢讲究直觉,浙江人做生意喜欢做数据分析,沂水最早做地产开发的一群人是浙江人,招商引资来的,当时喊他们来投资,他们不是直接答应了,而是去超市统计消费客单价,从而推算出城市消费力,咱住的这个酒店以及楼下的餐厅,要是我来看,完全是个错误,当然可能有别的想法或用途,例如只是玩票……
她问,咱哥在沂水搞的那些,现在如何了?
我说,没回本,19年的项目,现在没卖完,越来越被动,这期间遭遇了疫情以及他坐牢,他跟山大地产MBA的同学合作外贸,又被骗了200多万,还想过搞储能业务,反正就是病急乱投医。关键是把主业差点丢了,他的主业是做钻探,这个业务一直很稳定,全球做,国内在新疆、陕西、天津、河北都有稳定的业务,国外在智利、安哥拉、科威特也有业务,是他有些沉湎于虚名,在沂水的虚名,你懂我的意思不?想当政协委员,想当人大代表,想混圈子,参加各类活动,精力高度分散了,最关键的一点,他各地分管钻探的负责人,纷纷搞独立了,负责延安业务的那个还是我们一个表弟,背着我哥注册了公司,然后又用我哥的资质,中标了自己的业务,这个操作奇葩不?
她问,对这些人管理,是合伙制还是职业经理人?
我说,亲戚+工资+奖金,例如天津工地是我亲妹夫负责着,基本就是吃喝拉撒全报销,一个月七八千块钱,另外会有一些油水,年底会根据业务适当的分红,但是也不会太多,几万块钱。
她问,有没有考虑,复制出来几个咱哥?
我说,他没有这个格局,我跟他讲过,他公司架构是什么?他1米8,其他人全部1米1,只要涉及到稍微大点的业务,就必须他出面,所以他天天忙的团团转,我认为这是山东人的BUG,不愿意分享自己的成果给别人,从而创始人与管理层有断崖。
她说,我认可这个观点。
我说,我哥绝对不会找一个年薪百万的人。
她说,青岛有家医疗公司,做国际贸易的,主要是进口,一方面他们深耕青岛市场,青岛需要什么品牌的设备,他们就定向供应什么品牌的。一方面他们代理了几个品牌,做全国市场。我作为同行,去参观了一下,老板很有魅力,我也很喜欢,当时我就问了自己一个问题,这个老板舍不舍得给我100万的年薪?我观察了一下,他不舍得,因为他的管理层就是断崖式的,他们公司的业务主管跟我聊一下,我的观点是这个业务主管完全是外行,应该也是拿工资的,也就是说,这个老板手下,只有年薪10万的管理层,没有年薪百万的,他不舍得,结果就是,所有业务都需要老板亲自出马,把自己耗死了,两边市场都做的一般。
我说,作为老板,除了思考与决策,所有的努力都是无用功。
她说,对的,后来他找过我,我就问他,倘若我给你创造1000万的利润,我能拿走100万吗?他没有直接答复我。
我说,因为,他会觉得,这1000万,是客户们来青岛成交的,而不是你拓展来的。
她说,对的,但是,实际上,没有我,客户来了青岛,只能感受到他的草台班子,从而更不会合作,我只是把他当镜子,我不可能给他打工。
我说,山东老板,最终都成了亲力亲为系列。
她说,就是你说的,守护核心精力。
我说,舍得分钱,最终就是一句空话。
她说,我第一次去找他的时候,我就已经看到了他未来的窘状。
我说,一个默默无闻的老板,也许才是一直在思考一直在进化的角色。
她说,领导的白手套,多是这个类型,就是放在人群里,他就是个普通人,实际上,他非常值得信任,非常的有魄力,有担当。那些咋咋呼呼的,基本都是草包。
我说,我这一路走来,被四个人骗过钱,后来我总结了一条,他们都有一个特点,对我很好,舍得在我身上花钱,还有一点,就是他们自己包装的很好,不差钱,大富翁或大富婆,其实真的深入窥探一下,都是一地鸡毛。
她说,记得你写过这些。
我说,是的,后来我写过,评判一个人真实的经济状态,就看他的配偶在干什么?配偶开什么车?家住在哪里?孩子读什么学校,房子装修的如何,父母是什么状态,若是说我们只接触他这一个人,只是看他花钱如流水或开个什么车,大概率会看走眼。
她说,还有,有没有念过大学。
我说,也有道理,其实我后来仔细想了一个点,他们几个都有个共同的点,都住的很差,房子很旧,甚至在破小区里,很多东西我有直觉,只是被钱冲昏了头脑,因为他们舍得给钱,一次给现金几万甚至几十万。
她说,我给你讲个故事,我做赴日医疗遇到的第一个大客户是菏泽一个女客户,也就是1米5出头,她是我见过花钱最大方的,我当时跟她讲,我陪您一天需要1000元,四天一共需要4000元,她竟然没讨价还价,接着转给我了,在当时,大部分人一个月工资都没有4000块钱,在日本购物,买丝巾,一次买了250万日元,我能提成接近2万元人民币。你知道她怎么打扮自己不?去专柜挑选一身衣服,把原先的衣服就装起来了,然后去找专业化妆师给做个脸,整个人瞬间就精神了。
我说,感觉像做民间借贷的。
她说,就是。
我说,只有花别人钱的人,才会如此的奢侈,真正的有钱人消费也很节制。
她说,对,完全是非理性消费,后来她到日本越来越频繁,她会带着一些三线明星,不怎么出名的,唱吕剧的,上过选秀的,她怎么征服他们?就是给钱,请着到日本旅游,然后给买个苹果手机,晚上就会睡在一起。
我问,对你如何?
她说,对我非常好,她买手机会顺便给我买个,买丝巾会顺便给我买条,到了后来,每次她离开日本,会把换过没花掉的日元直接给我,我从来没遇到过一个女人对我这么好,我当时一直都在心里发誓,这就是我亲姐,她有什么事就是我的事。
我问,你知道她的收入来源吗?
她说,开4S店的,她也的确入股了几家4S店。
我问,后来呢?
她说,突然就消失了,也能搜到她的判决书,整个人就人间蒸发了。
我问,有没有可能进去了?
她说,没有,判决书是执行财产的。
我说,坑了不少人。
她说,应该是,我们在日本见第一面的时候,我就看过她的卡,账面余额1000多万人民币,那是什么年代呀?!
我说,同期做民间接待的,段绍译的学生,当年同学一聚会就跟车展似的,后来几乎全军覆没,我很多朋友都人间蒸发了,再也没出现过。
她说,微博时代,我刷到过她,因为这些三线小明星也会让我关注他们的微博,我在一个唱京剧的青年戏曲家的微博上刷到过他们的合影,差不多是她消失三四年以后,她整容了,完全变了一个人,但是我知道,那就是她,然后又消失了,我觉得依她的能力,只要再给她一次机会,她依然能东山再起,她太会搞人了,没有她搞不定的,那个时候她不到30岁,长的也不出众,菏泽那么多企业老板拿钱放她手里,她再入股一些企业,关键是她没有任何背景,就是一个服务员出身,最高学历是小学二年级……
我说,天才。
她说,绝对天才!
我说,你加油,我觉得你也是个天才。
她问,你觉得我能到亿吗?
我说,一定能。
她说,我也这么认为,我倒觉得,你可以培养一些优秀的徒弟出来。
我说,我自己都没捣鼓明白。
她说,这不影响。
喝到了晚上10点,差不多喝醉了。
她喝醉了,非常反差。
说,董,你过来。
我问,干什么?
她说,你关上灯。
我问,干什么?
她说,你别说话,我要把你想象成别人,我亲一亲。
然后,舌头就跟钻头似的。
我问,想成了谁?需要我配合改个姓和名不?
她说,你别说话就行。
折腾了一会。
我说,我回房间吧?我还没洗澡,文章也没改。
她说,今晚,你陪我好吗?
我说,你先扎上两个小马尾。
她问,怎么讲?
我说,林薇薇跟我讲,这叫,双马尾暴击。
她问,你几点收拾完?
我说,半小时。
她说,我等你。
我说,行。
依我对她的了解,她喝了酒,绝对秒睡。
结果,半小时后,给我打电话。
我问,怎么了?
她说,我等你。
我说,我不行,你又不是不知道。
她说,你来就行了。
有个好消息,大姨妈来了。
意思是,让我躺旁边睡就行了……
半夜三四点,我醒了,发现被子都被她抢走了。
我起来,回自己房间了。
睡前,聊了一些尺度很大的话题,大概率她也已经断片了,问我跟林薇薇会抱着睡吗?会过夜吗?林薇薇喜欢双马尾吗?
我说,林薇薇说,让我问问你,你想不想跟女生谈个恋爱,她想体验一下,她说你这个身材和性格是她喜欢的。
她说,可以试试。
反正喝了酒,干什么都愿意。
酒量不行,还喜欢喝酒。
早上八点多,我写完文章,去她房间找她,发现她还没起床,我问断片了没?
她说,没。
我让她回忆几个细节。
她又断片了。
睡前,我背对着她,她反过来揽着我,感觉哭了,问我,董,再给我次机会吧,咱俩生活在一起吧,我真的好爱你,我可以帮你打理事业,我会是你最得力的助手……
你说她感情幼稚吧。
又很像男人。
男人就是这种类型。
就是面对一个女朋友的时候,很投入,很用情。
但是,对另外一个女朋友,也如此。
我感觉,她已经具备这种天然技能了,好在什么呢?
我对这些有免疫力。
反复无常,一会说爱你爱的死去活来,然后又嫌你对她不尊重,一点反应都没有,这不是对一个女人最大的侮辱吗?
早上,一切都正常了。
我说,你把房间里没穿的拖鞋给我。
她问,干什么?
我说,媳妇和儿子要去新西兰,飞机上穿的。
她说,好。
早餐时,谈了谈我父母和她父母,说当年怀孕后,唯一不满意的地方就是我是农村出身,她怕基因不行,也是反复的厉害,一会觉得基因应该还行,没有复读就是本科,在当时还是可以的,百里挑一吧,一会又觉得不行,她就找人打听我们家的情况,得到的答复是,父母在农村来讲,就算能人,算是村里的佼佼者,最早一批万元户……
我说,我父母现在都是网红。
她说,我知道,我给咱娘点了个赞,她把我远古时期的视频都点了一遍。
我说,你别多想,她对谁都如此。
接下来怎么安排?
我说,咱整体行程是从济南往青岛赶,先去朱家峪看看,然后中午去吃淄博烧烤,可以不?
她说,可以。
朱家峪,真正的草台班子。
对于我们俩而言,价值就是散步了,聊天了。
从村南头走到村北头。
能值得拿起手机拍照的地方,都没几个。
我还拍了七八张照片。
她一张都没拍。
最后,进纪念馆。
我们这一路遇到的工作人员,无论是检票的还是保洁的,平均年龄要65岁+,无一例外的是,在刷抖音。
所以,最值得研究视频红利的人,是老年人。
变刷的人为发的人。
老年人,一发一个火!
我们俩最用心的地方,算是逛了闯关东纪念馆。
她不明白的地方问我。
我会给讲一下。
例如我会讲解一下走西口与闯关东,走西口对应的主角是乔家大院,闯关东对应的主角是朱家峪。
她说,安徽的王先生,他就是一个这么博学的人,跟他去哪,他都会讲解。
我说,比我强。
她说,你是不屑给我讲。
我说,咋可能?
她说,至少没耐心。
我说,你问,我就会说的。
她说,我都不知道该怎么问。
我说,走西口与闯关东一样,都是有水线与陆线。
她问,闯关东衣锦还乡的多吗?
我说,很少,实际上,最早那些闯关东的开拓者,能活下来的比例都不算太高,越到后面存活率越高,因为最早一批是探索者,后面的呢?则是有亲戚朋友在那边接应了,开始抱团取暖了,甚至整村搬迁了,朱家是闯关东群体里的上层,因为他们是手艺人,是铁匠,走到哪都能存活,他们为什么能回来盖房子?是因为他们是往返模式,两年一个来回,大部分闯关东的人是什么状态?去了以后,几乎不会回来了,咱小的时候,还有过一批闯关东,因为计划生育。
她说,这个我知道。
逛完了,走,去淄博。
路上她说,我逛完才发现,原来最早鼓励闯关东的是官方。
我说,是的,清朝初期,东北土地肥沃但是人口稀少,政府鼓励关内老百姓去关外拓荒,一是增加粮食收成,二是增强该地区的军事力量。但是呢,又不希望规模太大,因为东北是满族根据地,属于清政府眼里纯粹的高贵民族,他们又怕汉人迁居东北太多导致满族被汉化,于是康熙年间又开始禁止,只是惯性一旦开启,很难禁住,尤其是黄河一泛滥,河北、山东这一带黄泛区立刻民不聊生,接着北上了,从理论上讲,聊城、菏泽、济南是闯关东的主力军,其实烟台、威海、日照才是,因为这里有船,船快,等烟台到大连的隧道或跨海大桥修通后,你放心,东北人又会批量南下,山东会是他们安家的第一站,现在烟台、威海已经是遍地东北人了,根源就是轮渡太方便了。