书接上回。

老生常谈。

现在开电车，还有里程焦虑吗？

完全没有了。

前段时间，我是每天早上一睁眼，先去找充电桩。

酒店附近，方圆500米，一定有。

插上，回来收拾行李，吃早餐。

退房。

差不多充满。

后来，大G车友给我科普，这样不便于赶路，应该是晚上回到酒店，接着找充电桩，确保一睁眼，电量百分百。

于是，我现在一到酒店，接着问，附近哪里有充电桩？

酒店附近，不用方圆500米。

一般，100米内，就有。

前天，我们住的酒店，旁边50米就是国家电网的充电站。

昨天，我们住的酒店，酒店车位自带慢充。

慢充，充满要八个小时。

无所谓，反正要过夜。

这两家酒店，骑行山东时，我都住过。

当时，这些设施都还没有。

我感叹的是什么？

未来，连锁酒店，大概率会配套充电桩……

那天，我在文章里调侃，应该让李斌买辆特斯拉，感受一下充电的便捷，从而可能就转变战略思维了，不再摁着换电不松手了。

有读者在下面评论，李斌是第一批特斯拉车主。

不仅仅李斌是。

李想、何小鹏、雷军，都是。

过去，电车续航很难突破300公里，充电速度又慢，快充也需要两三个小时，从而换电是很有优势的。

今天，续航动辄600+，快充一小时1000多公里，换电的时间优势越来越小，像我生活在县城，换电相比我充电而言，没有任何优势，沂水的换电站在高速口，有开过去换电的功夫，我都充满了。

我现在跑长途，一般是俩小时进一次服务区，第一次补能20分钟，第二次差不多就是饭点了，可以一次充满。

几乎不会为充电而刻意等待。

我是说，让李斌买个新版的特斯拉，感受一下现在的充电速度。

尤其是特斯拉的车重。

我的特斯拉3P，只有1.8吨。

在同级别的电车里，独一档的存在。

国产系列，普遍2吨以上。

小米更是高达2.2吨。

车身越重，操纵过程中，需要对抗的车身位移惯性越大，性能车真正的技术含量体现在轻量化上。

苍蝇，为什么变速变向那么游刃有余？

因为，自身轻。

蛤蟆，永远不可能如此的轻盈。

奔驰C富婆，计划买电车，我要求，有且只能买特斯拉，但是另外一个朋友极力劝说她买蔚来，罗列了一二三，例如没有续航焦虑，例如有独立的会员服务体系，包括咖啡屋、书屋、商城，总而言之，蔚来人是高贵的。例如蔚来车型颜值高……

我一听，这是要撬我的传教？

人，一旦买了电车，就等于入了教，成了传教士，从我买了以后，我游说成功了十几个朋友买特斯拉，昨天希耳米给我留言，她也买了。

我劝他们的理由很简单：

A，若是世界上只剩一个电车品牌，是谁？

B，全球明星里，开什么电车的最多？

C，全世界特大城市里，什么电车品牌最多？包括中国的北上广深。

D，我是纯粹为爱发电，没有任何好处。

消费问题上，永远跟着明星走，跟着有钱人走，出不了问题。

倘若跟着车评人走呢？

陈震说，威马汽车好。

明星都不买，企业家都不买。

你买。

陈震说，极越汽车好，血统好，亲妈是百度，亲爹是吉利。

明星都不买，企业家都不买。

你买。

你永远是逆行者。

所以，你中招了，你活该。

这就是你的认知。

消费问题上，永远朝上模仿，不会踩雷。

使我想起了易中天说的那句话，移民，带走的是什么？

知识+财富。

知识分子，走了。

有钱人，走了。

留下的是什么？

愚昧+贫穷。

同样的道理，在国内，要时刻关注，财富朝哪流？知识朝哪流？

北上广深。

合伙人讲了一个道理，我觉得很有意思。

她说，男人越级的一个重要捷径，是挪窝，去一个让自己很吃力的地方，这样会实现升级打怪。

我说，蝉禅就是，我认识他的时候，他在济南已经住别墅了，千万存款，然后只身跑到上海去创业去了，为了不给自己留后路，他去了上海，先买了一整栋楼，当创业基地，我车里装衣服的那个手提袋，就是前段时间他送我的上海创业十周年纪念版，当时他来跟我讲，从老家到济南，有升级感，从济南到上海，又有升级感，他的意思是自己再努力一下下，那么老婆孩子子孙后代，都可以躺平在上海了，不再是临沂人了，也不再是济南人了，而是上海人了，这就是我经常写的，对于中国人而言，有生之年能移民上海，就是成功者，这个移民的标准是有房子，有车子，有自己的事业，有能托举子孙后代的能力。

她问，你为什么不呢？

我说，我好好赚钱的意思，就是我随时可以三级跳，前天你不是说想当情感博主吗？我说你当不了，你总是试图从感情角度去分析问题，这是错的，那些混的风生水起的情感博主，全是从利益角度去分析问题，你若是看看他们的问题解答，其实套路非常的简单，就是告诉你，让你分析身边谁处于最高能量场，就瞄准他，建立关系，若是副关系则转为正关系，然后继续攀爬，这些人是在培训邓文迪，你可以说邓文迪是渣女，但是你能否认邓文迪的LEVEL以及财富吗？另外，你咋知道人家不幸福？人家一直都在与世界上最优秀的男人恋爱，不爱了就分开，然后下一位。

她说，你总说，女人最核心的魅力是有钱，那么男人最核心的魅力是不是也是有钱？

我说，更是！越有钱的人，你靠近以后，越觉得他魅力四射，他为什么有钱？他对这个世界的认知是对的，他对这个世界是有贡献的，财富只是他贡献价值的社会反馈。我跟你讲，我就是太自信了，我总觉得这些情感博主说的都是P话，从而没有按照他们的套路来，但是我回头想想，真正让我有意难平的，往往就是我看走眼的那个，当年我同时喜欢三个女人，两个是我的读者，对我非常好，一个是我现实中认识的，读者对我就是舔狗模式，现实中这个呢？她本身是成功的企业人，对我不够舔，还有一点，她有些山东，有些传统，是希望男人付出，例如希望我能送她点什么礼物，这咋可能呢？我是被宠大的，我只会收礼，不会送礼，从而我首先把她淘汰出局了，但是几年过后，一切尘埃落定后，我越想越觉得错过了最美好的一个，因为她的眼界是OK的，执行力是OK的，财富值是OK的，颜值是OK的，而另外两个呢？在财富值上，跟她差了十万八千里，我跟你讲吧，除了官员外，人的层次就是以财富值划分的，财富是认知的奖励，包括疫情后，地产行业萎靡了，她快速又东山再起了，我提特斯拉那天，我以这个理由鼓了鼓勇气给她发了条信息，我路过你这里，刚买的特斯拉，能见个面吗？我跟儿子一起，她说我请你们爷俩吃饭，跟我讲，今年做了2个亿。前几天，咱俩在聊城，聊城朋友做文旅项目，我不是说了嘛，我前女友是干这个的，全山东30个项目，她今年做了26个，我推荐给你，我把名片推给了她……

她问，追不回来了？

我说，没有可能了，是等我发现到她的价值，她的优秀时，已经晚了，我错过的东西多了去。同学里，谁有钱，朋友里，谁有钱，同事里，谁有钱，瞄准谁，绝对错不了，有很多人会反问我，倘若他的钱是赌博来的，是诈骗来的，是中的彩票呢？你换个思维去想，给你1000万，你能拿住吗？你拿不住，一个人若是能拿住这个钱，他绝对有超出你认知的定力，另外坑蒙拐骗的钱，早晚都会还回去的。

她问，情感类的博主，核心题材要瞄准什么？

我说，上位，这个上位不一定是小三上位，应该说是高嫁或高进，真正有杀伤力的博主，必须是超级功利的，给出的建议就是杀手锏，男人只是阶梯，核心是自我成长，嫁男人是目的，但是不是终极目的，只是阶段性的，就如同我跟希耳米说，你快辞职安心在家写文章吧？她跟我讲，那不行，我辞职后，老公就不要我了。她的社会身份，对老公也是有价值的。

她问，高嫁的核心是什么？

我说，只瞄准高位者，不纠缠过去，不给普通人纠缠自己的机会，记不记得我那个全国五四奖章获得者朋友，我跟着他开了眼界，他是很多人的顾问，他的建议永远是靠近核心，能当局长的不当，去当秘书，首先有被看见的机会，然后有被信任的机会，进而有被欣赏的机会。这些是方向，另外一个核心是，一切是价值交换，你想得到什么，就要付出对应的砝码，要么是最勤奋的那个，要么是最舍得付出的那个。我书店，整天有师弟师妹去打卡，他们跟我讲，最会给老师送礼的就两大群体，要么公务员，要么医生，根源是什么？他们是收礼最多最专业的群体，他们知道一切都是价值交换。

她说，这些，我都领教过，我给妹妹讲的那个故事，后续是什么？我济南的那个客户，非常的儒雅，逢年过节都会给我发信息，他媳妇去日本切的乳腺增生，全程还是我给操办的，一家人对我都很好，那次让我到济南对方案，他问我房间号，你说我是给他还是不给他？我到大厅等他，那天很不巧的是，我手机在青岛到济南的高铁上丢了，我第一时间找电话通知了他，意思是我在大厅等您，结果你知道他做了一件什么事不？他给我买了一部苹果6PLUS，放在一个手提袋里，你知道手提袋里还有什么不？下面还有5万块钱。

我说，你这出台费，够高的。

她说，手机，我要了，钱，我退给他了。

我问，他为什么给你钱？

她说，可以说是回扣，也可以说是你理解的那个意思，其实他是想送进房间的，但是我守住了这个原则，做我们这个行业的，其实知道很多人的秘密，例如有些人不能在国内流产，至少不能有流产记录，又需要非常放心的人帮忙，我们就是很好的人选，以后你女朋友们流产了，可以找我。

我说，若是我女朋友怀孕了，肯定不是我的。

她说，对，对，对！

我说，看来，他也没少捣鼓。

她说，轻车熟路，绝对缜密，超一流的高手，若不是有业务来往，对于当时的我而言，其实完全可以是YES，毕竟我单身，也没有男人，他本身又很出色，我也不吃亏，还能提几万块钱走，我还能成为他的心腹，但是有业务关系的前提下，一旦有了这些，我很容易被他牵扯到。

我说，前段时间，有个女读者跟我倾诉，老板在海外，国内团队是遥控指挥，管理层夺权很激烈，她是中层，老板回来时单独喊她吃了个饭，吃完饭以后要日她，把她摁在了身下，她拒绝了，老板就没有继续，她让我给分析，老板是什么意思？是觉得她轻浮还是？我给她的分析是，老板是想找个自己人，找个线人，于是她在第二次就没再反抗，这次倾诉其实是第二次倾诉了，就是她已经上位了，获得了大BOSS的鼎力支持，她开始掌握实权了，说谢谢董老师帮着分析。

她说，你是在教人如何卖身。

我说，是她让我分析，老板是什么意思，老板不缺女人，只是用这种方式培养自己人，她跟我讲了很多细节，例如老板不硬。

她说，跟你一样。

我说，也许还不如我。

她说，男人喜欢用这种方式来锁定自己人。

我说，是的，但是也会区分，这个人值不值得信赖，还有就是守口如瓶，总而言之，很考验男人的眼光。

她说，那你白搭，你看女人，一看一个走眼。

我说，你爱咋说咋说。

她问，有没有分析婆媳关系很厉害的？

我说，我刚才说了，分析夫妻感情的，分析亲子关系的，分析婆媳关系的，都赚不到钱，因为它很难产生价值，因为这些关系都是停滞不前导致的，而那种教人如何上位的呢？是让人如何突围的，一旦经济上、能力上突围了，所有问题都迎刃而解。我身边有几个女性朋友，她们的偶像是鱼顺顺，这姐妹很多观点就是如此的势利，黑粉超级多，跟黑粉对撕，她叫这些黑粉为蛆，后来改名叫某顺了，我跟你这么讲吧，情感博主不功利很难脱颖而出，但是一旦功利了呢？无数黑粉就会出现，在博弈的过程中，很难全身而退，最近有个收入过亿的情感博主，也被全网封杀了，也是类似的功利博主，教人如何上位。就是你那个观点，攀岩运动，永远瞄准那个自己能抓住的最高点。

她问，这些不是常识吗？

我说，不是，大部分人的生活，都是排斥两个极端的，比自己强的，排斥，不如自己的，排斥，最终是鸡找鸡，鸭找鸭，能主动朝上寻找的人，绝对是经过点化的，毕竟是反惯性的，有个根源性的东西，就是大家从来没真正接触过比我们富有的群体，真接触过，就会发现，他们是全方位优秀，有爱，我们邻居比我车多，有大G，有蔚来，有宝马，有保时捷，在停车场遇到，不管是他还是他媳妇，总是会抢着打开单元门，等你进去后，再关上，就这个细节，我们家除了我，没有一个能做到的，99%的邻居也做不到，不是对我如此，是对所有邻居都如此。

他家的蔚来，貌似卖了。

真是谁买了什么电车，就信了什么教。

开小鹏的那个朋友，天天游说我买辆小鹏，说小鹏的技术不比特斯拉差，而且在智驾方面已经遥遥领先了，特斯拉的FSD没有进入中国，即便进入了，也未必适应中国路况，而小鹏呢？是本土智驾做的最好的，咱买电车为了什么？不就是为了智驾吗？

最近，我看天天也在文章下面评论。

试图游说我的读者们。

开蔚来的朋友呢？

鼓吹换电，鼓吹贵族标签……

鼓吹，蔚来永远不可能破产。

那天，我为什么长篇大论写蔚来大概率会破产，我就是让他气的，他在我书店跟我辩论了一中午，我心想，我当面辩论不过你，我背后还辩论不过你吗？

蔚来有什么？

换电，你说的优势是没有里程焦虑。

那我问你，换电的弊端是什么？

电池框架大，车身重。

而且，电池仓需要兼容过去最老的版本，从而，车子永远是笨重的。

人家理想都赢利了。

蔚来两年内都赢利不了。

当极越倒闭时，人们在买车时，就会刻意避坑有概率倒闭的品牌，从而会形成头部效应，这对蔚来是最大的利空。

蔚来主品牌都没搞明白，就去搞子品牌，什么乐道，什么萤火虫。

什么牛屋，马屋的。

要是我接手了蔚来？

除了造车外，所有的“副业”全部砍掉，把钱花到刀刃上，包括智驾也砍掉，现在车企自己去搞智驾已经晚了，因为智驾最终比拼的是算力以及大数据，蔚来自己车主所带来的行程里程与智驾需要的训练素材，差了太多，未来国内智驾就是三分天下，特斯拉、华为、百度。

蔚来，现在平均价格已经到了20来万了。

谈什么高端群体？

别忽悠自己了。

在拼刺刀的阶段，谁家不赢利，谁家就是最大的利空，因为，你存在倒闭的可能，那么准车主就会三思，若是华为系以及小米系别进军新能源，蔚来不会如此的狼狈……

战略，绝对长线赢率。

理想，解决了一个续航焦虑问题，从而第一个实现了赢利。

小鹏，只瞄准智驾，而且价格不断的下探，从而市值超过了蔚来。

蔚来呢？死磕换电。

越来越被动。

股价就是最真实的预期+晴雨表。

蔚来股价，跌掉90%了，快归零了。

我不管别人，反正，电车，我只考虑特斯拉，我的朋友，我必须游说他买特斯拉，他不听我的，不要紧，我也依然表达我的观点。

特斯拉内饰简陋。

全球保值率最高的品牌什么？

丰田。

丰田，不更简陋吗？

我那LC76，车门还漏风呢，我开五年，还能赚10万块钱。

特斯拉就是走的丰田路线。

合伙人，不买。

我怎么游说她，她也不买。

理由是，她不喜欢简陋的内饰，她说自己对内饰要求非常高，我忽悠她，等你老了，我媳妇若是死的早，咱俩可以继续生活在一起。

她半当真的回答：我不愿意住郊区，另外，你知道，我对装修要求非常高。

我说，没问题。

要让她选电车？

大概率，不是蔚来就是理想。

因为，她喜欢冰箱彩电大沙发……

也有可能选问界。

我大G车友原先是特斯拉，现在是问界，问界M几？反正最贵的那个，65万的，理由是老婆孩子喜欢，说是可以语音指令全车所有功能，孩子又各自有显示屏。

这是我第一个买问界的朋友。

在此之前，林薇薇有个驴友，是个愤青，也是做地产的，整天勾搭林薇薇，他的DREAM CAR就是问界，乃至我们给他起的绰号就是问界。

是贬义词。

现在看，不是这么回事了。

变天了。

回山东后，合伙人喊我去逛红星美凯龙。

她喜欢研究装修。

这是我第一次逛红星美凯龙。

当天，周六。

整个商场，也就是10个人。

我问保安，咋这么冷清？

保安说，冬天，装修的基本都停了，没法铺地砖，没法刷墙，一般来逛商场的，要么是买家具的，要么是搞软装的。

一楼C位是个卖花洒的。

合伙人说，我带你看个花洒，一个十几万。

我说，我以前经常在文章里写，花洒要选好的，要么科勒的，要么TOTO的，我们家的就是TOTO的，貌似1000多块钱。

她说，以后，这样的东西写之前先问我，容易让人笑掉大牙。

我以为她开玩笑。

竟然，真的有十几万的花洒。

便宜的也要几千。

主推的也要万元左右。

主打的概念叫飞雨。

品牌叫：汉斯格雅。

我看了看价格，就没好意思多看多问，生怕营业员问咱话……

合伙人，不是。

她是问东问西。

还拿了人家两个橘子。

然后，我们上楼看床垫。

她带我逛了两个床垫品牌。

金可儿与席梦思。

她轻车熟路。

去了就躺上去了。

销售人员就站在床头跟她讲话……

她还喊我，董，你也躺下试试。

我说，我不。

我坐休息区等她，急忙有工作人员过来给我泡茶，问我，先生，您要不要去一起躺下试试？

我说，那咋合适？我是她司机，伦理道德都说不过去。

工作人员笑的噗嗤一下。

我问，买床垫都可以试吗？

她说，必须试，不试你咋知道我们家的好？甚至可以来午休。

我问，门口那床垫多少钱？

她说，12万。

我问，有没有人来了，不试直接买的？

她说，很多，尤其是住过上海深坑酒店的，会直接过来找同款，我们家做高端酒店做的比较多，很多客户都是从酒店客户转化过来的。

我问，现在的顾客跟过去的顾客，有什么区别？

其实，我问的是，年龄，消费力。

她说，最大的区别是，过去的顾客相对小白一些，所有知识都需要从0科普，从而我们做销售最核心的工作是如何把我们的产品竞争力用最合理的方式灌输给顾客，现在则不同了，顾客比我们都专业，他们要么是被小红书科普的，要么被抖音科普的，来了以后，目标明确，一一体验，接着就定了，根本不需要我们给科普什么，就如同跟您一起来的这个姐，一看就非常专业。

我说，销售更轻松了。

她说，是的，顾客来逛商场，他们心中其实已经有了目标款式，逛其它家也只是闲逛一下，你热情你努力也白搭。

合伙人躺了半小时，过来喝茶。

然后就问，订货周期，海运时长……

走的时候，拿了人家两瓶气泡水。

是工作人员强塞给我们的。

我就质问她，你不买，你忽悠人家干什么？

她说，这是他们工作的一部分。

我问，你体验的目的是什么？

她说，我了解一下这个市场，其实完全可以从日本直邮，价格更低。

我说，我在深圳的球友，柯南，他是做国际海运的，有个客户就是专门代购席梦思的，我是从他才知道的，原来席梦思不是一个品类，而是一个品牌，他们做的就是独立进口，根据客户需要给报关，类似天津港的平行进口，要比这些专卖店便宜很多。

她说，可以介绍给我，因为我有很多国内客户。

我说，逛了一下午，一个最大的感触是，所有销售都很佛系了，打招呼归打招呼，但是他们不再试图现场转化了，而是把焦点用到了服务目标客户，就是奔着咱家产品来的，过去我以为只有汽车销售有这个变化，没想到家居领域也是如此，使我想起了当年我去芬兰，北纬姐告诉我的，未来主导人们生活的是偶像输出的STYLE，你开的车，你用的地板，你吃的奶酪，都会惹来模仿，要学会贩卖生活STYLE，现在来看，整个小红书，就是在贩卖各类STYLE，我们选什么车，选什么床垫，都已经被攻略所左右了。

这些高端品牌，提供的水多是5元以上的，要么玻璃瓶的气泡水，要么是玻璃瓶的依云，要么是咖啡，要么是奶茶，水果、零食都是随意吃随意拿……

因为，我知道我们是不买的。

所以，对于吃与拿，我都是拒绝的。

合伙人就自然的多。

下楼时，因为这个事，我批评了她，因为我的价值观是不拿不占，不属于咱的，什么都不要碰。

她认为我小题大做，甚至没有资格感，你总说对这个对那个祛魅了，其实你内心依然自卑，对于做市场做营销而言，品牌比拼的不就是这些服务吗？咱能去体验，就是对他们工作最大的尊重。

我草，这逻辑！

（正文完）