从养殖到投资：一场关于商业智慧与人生的对话

书接上回。

我坚持要走，大永坚持留。

我说，我跟宜昌的朋友约了时间，我们那边还有两个山东的朋友，他们要等着见了我接着回山东，总让人等着不合适。

我怕他不相信，给他看了聊天记录。

这是真的。

刘威与刘阳在宜昌等我。

说见个面，吃个饭，他们接着回山东……

大永从后备箱里拿东西出来。

两瓶白云边20年。

两提米酒，说米酒是孝感特产。

我说，那我就收下了。

他说，本来想让你坐下喝的，你只能带回去了。

我说，感谢。

我刚上高速，养殖老铁电话就打了过来。

先是笑的嘎嘎的。

我问，面子给了不？

他说，回来请你个大的，他把合影发给我了，你笑的可灿烂了。

我说，合影前还跟我发誓，只留着自己收藏的，不会发给任何人。

他说，我又不是外人。

我说，他对你还是蛮崇拜的，我能感觉到。

他说，还行，我属于我们这个行业里很守规矩的人，我这算上游，负责整合厂家资源，供鸡苗，他属于下游，负责开发客户，我们合伙注册了一个公司，刨除运营开支后，我们分红，虽然是合作伙伴，但是我从来不会越过他联系买家，当时你问我，为什么这个事没人干？一方面，大家的惯性认知就是鸡苗辐射半径一般不出省。另一方面，总想做全套，既想搞定上游又想搞定下游，你熟悉山东就不可能熟悉湖北，你熟悉湖北就不可能熟悉山东，而这样呢？咱少赚一点，他下单咱发货，看似是股东关系，其实还是最传统的业务员关系。

我说，平时看起来傻乎乎的，没想到还有两把刷子。

他说，你以为呢！

我说，在这边学到了两个专业术语，817肉杂鸡、901鸡苗。

他说，等你回来，我给你科普科普，他咋可能有我专业呢？你要是天天请我吃饭，你写一年也写不完，这里面故事多了去，这些年冒出来的新概念鸡苗也多了去，你光知道芯片有造假骗补贴的，鸡苗领域更多，故事版本都差不多，谁谁从哪里偷带回来了几只鸡几个蛋，可能一两代还可以，一迭代就现原形了，相比而言，901属于还不错的，至少比较稳定，901为什么口碑那么烂？不是说品质不稳定，而是多拿来当进口货卖，河北那边多冒充美国科宝，山东这边多冒充英国罗斯。

我问，多久能露馅？

他说，屠宰就露馅了，人家第38天到了2.5公斤，你的42天才到，多吃了四天料，成本自然就上来了。

我问，有没有养殖户，主动要901？

他说，有，等你回来我跟你商量个大事，你看我现在做的事，属于反其道而行之，大家都不认可的事，咱去做，一做就做成了，其实我没计划瞄准湖北、河南市场，因为太小了，我瞄准的核心是东北市场，因为东北养殖基数大，但是现在有个问题，京哈高速一直在修路，运输时间成本太高，鸡苗损耗率会大大提升，超出了18小时，鸡苗死亡率是指数级提升。

我问，为什么不走船运？

他说，船有个问题，要排期，京哈高速修完以后，我这个事就牛逼了。

我问，死亡率高吗？

他说，不高，一般就是1%，现在的鸡苗一出壳就打针，跟新生儿免疫流程是一样的。

我问，那为什么不直接去东北搞孵化基地呢？

他说，日本原装进口与国产合资品牌的区别，为什么养殖户舍近求远，到山东买鸡苗？根源就是相信龙头相信品牌。等你回来我跟你商量另外一件事，你记不记得我最早那辆雷克萨斯？比亚迪推了一款仿品叫S6，很多人买了S6改雷克萨斯标。

我问，你那个也是改的？

他说，我那个不是，我是说别人的，你看看当年的比亚迪，再看看今天的比亚迪，从模仿到独立，我现在有个想法，去做901的代理，跟客户明确说明，这不是科宝，就是901，它的确长的慢了一点，但是你听我给你算账，一点都不少赚，少长那点肉小于鸡苗价格差，那不是一回事嘛？！现在处于一个临界点，基本持平，一旦901性价比更高，养殖户愿意选择901的就会越来越多，现在901口碑就是被冒充给砸烂了，另外养殖户也不怎么算账，总觉得喂了同样的饲料出肉率低，觉得被坑了，若是他就是低价买的901，完全不吃亏。

我问，是不是也在迭代？

他说，一直在迭代，你都不知道国家一年拨款给他们多少钱。

我说，看来中国汽车发展也是其它产业的一个缩影。

他说，都一个屌样，你搞银杏时，咱俩去江苏参观人家的无花果基地，那哥们不是享受什么国务院补贴的板栗专家、无花果专家，他跟咱怎么讲的？他去日本偷回来的枝条，当时你还当真了，问人家怎么偷的，我就觉得你好幼稚，这个说法在我们养殖领域流传了N年了，中国动植物种业都是真正被卡脖子的领域。

我说，我认识刘胜时，刘胜跟我讲，真正的大佬，并不在地产领域，也不在金融领域，也不会插手地方事务，只做隐形贸易，最初奔驰宝马奥迪进军中国，谁做渠道商？谁开4S店？能源进口，粮食进口，像刘胜这样的呢？就做一些细分领域的种子进口，他当时跟我讲的是甜菜种子。这个问题其实很好理解，例如我爬虎山长城时，看对面的邻居，我就在想，若是突然宣布改革开放，谁垄断一个单品的进口权，谁就赚死了，要是让我抢，我就抢雅迪电动车，绝对用不了几年，人手一辆，他们现在依然是步行，有些家境好点的，有个破自行车……

养殖老铁跟我哥有同一个短板，读书少。

但是，他们都属于做生意很有天赋的。

擅跑业务。

擅交朋友。

有着天然的边界感，愿意相信别人，上次我去延安，我哥在那边有个工地，有条不紊的运行着，我哥一共没去过几次，班子很成熟，领头的跟当地人打的火热了，喊出来陪我喝酒的是一个乡镇医院的副院长，俩人已经到了拜把子的级别，还罗列了一箩筐沂水人在延安，有个女士还成了副处级干部，他还想喊着出来陪我吃饭，特意问了我哥，我哥说我不喜欢这些人，他作罢。

我都很诧异。

在我眼里，我哥、养殖老铁这些人，都是文盲，是木头。

但是，在做生意方面。

他们都有自己的一套，尤其是管理人方面，领先我太多，我一共就这么几个同事我都管不了。

沧州工地我写过。

我妹夫在那边，亲妹夫，但是我亲妹夫不是负责人，负责人是沧州一个女退休干部，上次我去，他们一起陪我吃的饭。

我哥很擅长搞这些。

他一直都有个观点，先研究到合适的人，再决定这个事能不能干。

当然，也没少被坑。

我嫂子的表弟，最初也在延安工地，背叛了，偷着注册公司去竞标，俩人都动了武，沂水这边的小产权社区，负责人是一个我哥很崇拜的人，一地鸡毛，现在连本都没收回来。

信任，一定是有利有弊的。

你不信任任何人，自然不会被任何人背叛。

你信任他人，背刺就是大概率事件。

我们性格不同，还有一个重要的原因，我们出道的方式不同，我从小就是孩子王，一直都是大哥角色，他们俩呢，从小就是小哥，创业也是小弟模式，不断的孝敬大哥，从而分利是刻在他们骨子里的基因，他们觉得自己没有资格吃独食，都是先孝敬后留给自己，所以他们一做生意首先考虑的就是如何分钱。

而我呢？

一直都是，所有的不都是我的吗？！

你们哪有份？

李阳疯狂英语最初比新东方火，为什么后来没落了？

打媳妇？

那只是导火索而已。

本质是模式有问题：

第一，李阳把自己与品牌捆绑了。

第二，疯狂英语瞄准的是英语这门语言，而没有瞄准具体的应试，李阳骨子里就没认可英语应试教育。

第三，李阳很自大，他认为一切都是他自己的功劳，手下都是靠自己蹭饭吃的，有时一生气就来一句，要是我自己弄，早怎么怎么了。

从而，他的团队永远在变动。

我咋对他这么熟悉？

我认识他三任总经理。

我性格就很像李阳。

不认为大家跟着我是成就我的，而是我在成就所有人……

而新东方呢？

第一，舍得分钱。

第二，瞄准应试。

第三，品牌与个人隔离。

当年，谁更火？

这么说吧，李阳的演讲能力，控场能力，目前无人能及，你不要拿几百人的场面比，李阳控场的都是万人级别的，明星的演唱会都没有那种控场能力，你不亲临现场是感受不到的，那时抢磁带怎么抢？大家排队付款，有人怕买不到了，直接把磁带外面的包装盒砸碎，这样别人就不要了，他要。

绝对是个天才，天才中的天才。

当然，他的逻辑也有很多问题，例如他不认为是家暴，他觉得家暴是天天打，而他呢？一共没打过几次，而且是有互殴情节，他很冷血，认为跟老外生孩子的目的是做教育实验……

另外，离婚后，一直试图把家庭矛盾上升到爱国层面，例如官媒发了一句，无论妻子做了什么，丈夫都要支持+包容。然后有人回了一句，若是妻子发表了不该发表的言论呢？

这是暗指李阳。

李阳就这么描述自己妻子的。

他对家庭，对亲情一直都如此，这类故事我能讲很多很多，例如在CCTV参加了春晚，父母就在北京，他不停留，直接飞回广东。

再讲多了，就成了爆料。

我很懂他，总觉得自己专业牛逼，从而干什么都牛逼，做生意也牛逼，做团队也牛逼，事实上并非如此，我们从来没有真正放心的把某一件事交给别人过，因为我们觉得，除了我们，其他人都是傻子，只有我们才是智者。

这就是为什么养殖老铁与我哥在我眼里都是傻子，他们却比我更富有的缘故，当然今天我依然觉得他们是傻子，就是我们聊901这个电话，他跟我讲了半天埋线减肥，说是抑制食欲的，半个月埋一次。

我说，这玩意抑制不抑制食欲咱不知道，但是会抑制智商。

他问，真的？

我说，是的。

他前天埋的，说暂时没感觉有抑制，依然吃啥啥香……

我让他分析过，中美贸易会对肉类市场有什么影响？

他认为，会对部分单品有影响，因为中外饮食是反的，我们吃的他们不吃，他们吃的我们不吃，我们吃鸡爪鸡头鸡架，他们只吃胸脯肉，他们把不吃的给我们，我们把鸡胸肉给他们。

但是，这两年，国内鸡胸肉、鸡大腿的消耗也在逐年增加。

尤其是最近两年，成了元年。

为什么？

各大品牌纷纷杀入了健康餐这个赛道。

白象、三只松鼠……

我媳妇天天逛直播间，家里买了一箩筐，去皮烤鸡腿、低脂鸡胸脯。

有没有那种，肉很紧实的养殖鸡？

这个我给大家科普过，肉结实与否，与养殖时间有关，但是最核心的还是品种，我们家买的比较多的是鸡腿，温氏集团的供港鸡，温氏养殖巨头，供港就说明了一切，高标准的，养殖天数也比较长。

这么说吧，跟我们自己家里养的散养鸡，没多大差别。

不对，我反而不怎么喜欢吃自己家养的。

肉紧的过了头。

现在家里偶尔杀个鸡，都嫌麻烦，我媳妇也嫌麻烦，动不动就抱怨浪费了一把刀，我媳妇炒鸡超级浪费，头不要，爪不要，不好吃的部位一律不要，一只鸡炒不了多少，所以我们现在买的多是供港鸡，要么是鸡腿，要么是分切好的，我儿子跟我一样对鸡很挑剔的，他也很喜欢吃。

我给N多朋友科普过这个鸡。

文昌鸡也可以。

不管买什么鸡，就一个原则，一定要选品牌的。

你若是接触过养殖这个领域就会相信我说的，山东这边上规模的养殖，基本都是低抗或无抗养殖，说养殖基地比咱家客厅还干净有些夸张，反正是超出你的想象，过去的养殖鸡不好吃，也是品种不行，肯德基的白羽鸡就是40天左右的，你觉得肯德基的肉不好吃吗？太好吃了！

当年大家集体声讨肯德基时，国家都专门下场给大家科普，长的快与品种以及饲料合理有关，与激素无关，40来天属于正常的生长周期。

温氏的供港鸡与文昌鸡都属于三黄鸡范畴，比白羽鸡生长速度慢，中式烹饪里比白羽鸡肉质也紧实，而且三黄鸡养殖时间可长可短，60天也可以，120天也可以，不同养殖时间不同价格……

鸡哥，就是做叫花鸡培训的那个，他给学员讲，要想好吃，必须使用三黄鸡，可是学员走着走着就走歪了，觉得市场上的那种菜鸡更便宜，三黄鸡贵，于是开始以次充好，久而久之，没生意了。

我最初决定做小卖部，是因为杨小米跟我讲，可以针对公众号开个小商城，她本身是写公众号的，又是搞写作培训的，粉丝很多，应该是试水过这个领域，给我展示了一个账号，一年200多万的收益，她觉得我值得搞这么一个，而且现在类似的对接服务很多，咱只负责卖就可以了，有人负责发货与售后。

我觉得这个事可行。

但是我觉得有一点我迈不过自己的心理关。

既然我卖货给大家，我不负责进货发货，只是赚这个差价，合适吗？

我觉得不合适。

若是我做，必须亲力亲为。

我做的也不错，但是仔细想想，为什么没搞成规模，没成气候，就是因为亲力亲为，咱做生意压根不专业，若是只负责推广，可能要比现在好很多很多，那些大主播带货，哪有自己搞发货的？不都是代卖模式吗？

到今天，我还没迈过这个槛。

昨天说，养殖老铁求我两件事，第一件事是希望我能见见大永，第二件事是他媳妇3月底大量买入了黄金，问我对黄金走势怎么看？

听他的描述，媳妇现在对这个有些痴迷。

有时，一天涨个三五万，很兴奋。

有时，一天跌个三五万，很失落。

情绪完全被操控了。

即便是我们这种关系，我的原则是不参与任何人的重大决策中去，参与就是担责，什么是重大决策？投资就是。

我表达的观点是，让他劝一下媳妇，不要盯的这么频繁，若是按月进行投资，那么可以把盯盘时间设为一周一次，不要天天研究。

若是按年投资，就一个月看一次。

避免情绪被它操纵。

他问我，长线是看多还是看空？

我说，市场最大的特点就是不可预测，我也无法预测……

他说，你直接说你的看法就行了，我不会赖你的。

我说，那我就说实话了。

第一，我做投资的基本出发点是在不确定性中做确定性，所以，我不会猜，也不会赌，你们这种投资方式，在我眼里，就是赌博。

哪怕这次你赌对了。

早晚还会还回去的。

我觉得做投资必须是一个系统的逻辑，有攻有守，你不能只接受一种结果，其实只要投资出去就有两个结果，大涨或大跌，你可能会说，跌了无所谓，我抱着不卖就行了，难道黄金还能跌成负数？

第二，任何投资品，无论纳指还是中国房产，无论信仰有多深，当村里老百姓都在跑步入场时，其实就是阶段性高点了，没有只涨不跌的资产，若是我来看，我认为风险大于收益。

在2021年之前，谁都没认为房产会跌。

都认为，会永远涨。

黄金，何尝不是如此？

哪怕我知道黄金还会创新高，可能还会有20%的上涨空间，我也不会碰，因为不符合我的投资逻辑，我的投资逻辑是必须先确定本金安全，先防守，现阶段进，不属于防守先行的投资理念。

从孝感上高速，在云梦服务区上了个厕所，补了一会电。

发了个朋友圈。

有女读者问我，董老师朝什么方向？

我说，宜昌。

她问，会路过猇亭服务区吗？

我扒拉了一下导航，看了看，会。

我回了一句，会。

她问，那能否见一面？

我问，您也在这条高速上？

她说，正在玉泉寺，马上出发上高速。

利用充电的空隙，我翻了翻跟她的聊天记录，她在我这里买过书，买过酒，这也是我判断她是不是资深读者的一种方式，若是从来没聊过天，不会见，毕竟之前没链接……

充完电，继续赶路，我有意提高了一下速度，比限速快10%，中间没进一次服务区，一口气杀到了猇亭服务区，她比我早到半小时，给我发过信息。

前面，她给我发过一张照片，她坐在一张折叠椅上。

进服务区后，我转了一圈没发现有人坐折叠椅上。

我就在想，难道是被戏谑了？放了鸽子？

但是，一般不会。

于是，我先去洗手间，去洗手间的路上发信息问她，你在哪？

她说，我在充电桩的位置。

我说，我到了，现在去厕所，我车就停在正门口的位置。

她说，我过去找您。

待我上完厕所回来，我看到了她。

我以为她是开车。

原来，骑的摩托车。

我跟她挥手，她很恍惚，应该与她心目中的懂懂不一样吧。

一握手。

她说，与我想象的懂懂老师截然不同。

我问，没想到是李逵吧。

她说，说不上来，反正很反差。

宝马水鸟。

崭新。

我问，您自己？

她说，是。

我说，太牛逼了。

她说，喜欢。

我说，刚才我以为放了我鸽子呢，我到了以后巡视了一圈没发现折叠椅。

她说，我原本在这个位置的，但是总有人过来问这个车子多少钱，能不能加微信，我就躲到充电桩那边去了。

我问，咋没穿骑行服？

她说，什么都有，刚才特意换的衣服。

我问，您这是从哪到哪？

她说，我是恩施的，来玉泉寺烧香，返程。

交换了一下礼物。

我把大永送我的米酒送给了她。

她把寺院搞的那个什么香包挂件给了我一个……

继续上路。

上路后，我跟小宝讲，这个姑娘，内心真的超级强大，她这个玩法别说是一个女孩子，就是一个男人我都觉得很牛逼，一个人能独自行动就代表着能接纳自己，与自己很平静的相处，只是我很担心，因为这是高危游戏，她还年轻，到我这个年龄绝对不会这么玩，君子不立危墙之下才是我们的信条。

我让她到家后给我发个信息。

晚饭时，收到了她的信息，安全到家。

我说，作为老大哥，我说句话，以后咱不要玩这么刺激的，若是跑长途，上高速，尽量的组团，速度也慢一点，安全第一。

她说，我记住了。

我跟小宝讲，每个人都有自己的气场，这个女孩子的气场就是从小是富裕家庭长大的，可能有一些叛逆，但是她又足够的安静，足够的温暖，不会给人轻浮感，这样的女生自带高级感。

我现在渐渐的认可了一句话：人类的不幸源于他们不能安静地独处一室。

(正文完)