从当阳到武汉：一场关于商业智慧与社交的思考
书接上回。
在当阳吃过午饭，刘威与刘阳赶回山东。
他们俩也开的特斯拉。
未必能一口气赶到，因为特斯拉有个问题，路上需要充电。
长途跋涉，赶路效率一般。
说是赶到哪算哪，有可能去郑州停留，因为那边有客户，我们是在饭店直接分开的，他们回苗苗办公室去开车，我们直接跟着苗苗去玉泉寺。
刘阳说，董哥，那我帮你把特斯拉充上电吧，旁边就有充电桩。
我说，行，你到了给我打电话，我给解锁，里面有把钥匙。
帮我充上了。
刘阳比我小三岁，接触电商这个圈子很早很早，有多早呢？大志是他亲表哥，营长是大志的亲表弟，大志与营长都是做电商的。
只是，刘阳一直没涉足这个圈子。
一直在传统行业。
是这两年，突然开窍了，跟着刘威了。
应该说是最近一段时间才开始的。
在当阳时，我问他，感觉如何？
他说，感觉蛮好的，能发挥我的长处，跟人谈合作，又能出来走走。
我一直都觉得，80后、90后、00后，逆天改命的机会，有且只有一条，就是拥抱互联网，当然，能当大官的除外。
苗苗算是电商领域做的很不错的。
当年骑行海南时，我就跟符小颖讲过，拥抱苗苗，她很值得学习。
进而，她们俩走的很近。
苗苗也一度进军深圳，这次见面，我还问她，咋从深圳又搬回来了？
在小城市待久的人，会得一种病。
大城市恐惧综合征。
刘阳跟我一样，一直生活在沂水，甚至一度想去乡村生活，在当阳见面时，刘阳跟我讲，一点都不喜欢武汉。
理由是太堵了，秩序太差了。
还不如沂水。
自由自在。
之前，还有个朋友，想创业，想改变自己的命运，我就推荐到苗苗这边学习，至于学了多少，学的怎么样，我都没过问，只是过了N久N久，这哥们问我借2000块钱生活……
这次一聊，发现，他都挨着借了。
可能是真的困难。
只是我好奇，这么好的机会，为什么不抓住呢？
可能是实在吃不进去。
这就如同我们另外一个队友，钟小敏，武汉人在日本，之前一起去新加坡的队友，我们去新加坡还有个队友叫张巨涛，搏击圈很有名，小敏去找张巨涛玩耍，让张巨涛练吐了，身材也变好了，张巨涛一直鼓励我开搏击俱乐部，说这个赛道好，小姐姐也多，明星都在玩。
我想来想去，觉得我妹妹很合适。
我妹妹虽然生过娃，但是她天生肌肉线条好，女生很少有天生带肱二头肌的，她有。
腹肌也很平。
完全不像三个孩子的妈，当时应该是只生过俩。
我问我妹妹愿意不？
非常愿意。
毕竟，她觉得能为我做事，很兴奋。
结果？
跟我诉苦，说种地的苦她能吃的了，练这玩意的苦她吃不了，因为这玩意不仅仅需要体力，还需要脑子，需要记很多术语，要理解很多原理，什么旋转发力，什么双摇跳绳，她觉得但凡是需要记忆的东西，就堪比登天，太难了。
这就如同考驾照，在咱眼里，太简单了。
我无论是初领还是增驾，全是满分。
当年我的说法是什么？
大部分交警都不如我对交规法熟悉。
我能背出每一条。
我妹妹与妹夫呢？
挂一次又一次，为了过科目一，四处请客吃饭，咱也不知道后来怎么搞的，反正弄到驾照了，我就觉得好诧异，这有什么难的？
看书恐惧症。
只要需要学习，就头疼！
因为我妹妹的这个表现，记得我写过一篇文章，什么人适合当健身教练，本科+，若是学历太低，专业术语搞不明白，沟通能力也不行，即便练的很好，也成不了一名优秀的健身教练，你看沂水这些健身教练就行了，口碑最好，粉丝最多的一个是人家压根不想当教练的人，就是抖音上那个兰姐，每天跑步，中层退休，永远如太阳一般，她一坐我的车，我都要开心好久好久，她让我送到小区门口，我非给送到楼下，核心是人好，理论好，当然也有副作用，她太好了，从而会戴有色眼镜看学员，例如有小姑娘有纹身，她就不想带……
我妹妹后来怎么转到直播赛道的？
有天，刘威跟我讲，淄博有个女的，就是个宝妈，在家直播跳操，跳着跳着N多人跟着跳，给我看了带货数据，我接着让刘威带着我妹妹去拜师，我妹妹这身材这线条，比她强多了。
这次，妹妹没抵抗。
因为，不用学理论，瞎跳就行了。
刚开始没有人看。
我就让刘威给研究投流，花钱也要慢慢做起来。
另外，要坚持。
没人的时候，你就跳给自己看。
当时，我媳妇也这么直播过一段时间，但是我媳妇一看没什么人，就放弃了，结果我妹妹熬到了春天，当时有个契机，周杰伦那个朋友带着广大妇女跳操。
导致各平台流量朝跳操这个赛道倾斜。
我妹妹接着爆发了。
也不内向了，也会说了，现在我下班回到家，经常看到我媳妇在跟着我妹妹的直播间跳操。
收入也可以，一个居住在农村的妇女。
在城里买上房子了。
开上宝马X6了。
会不会因为是我妹妹有关？
没有。
我从来没推广过她，我也不允许她提到我，包括我父母拍视频我也叮嘱过，不要拍上她，因为她一直都扮演的高大上，我爹我娘若是在视频中拍到她，相当于揭露了她的真相……
就让她独立发展。
现在没有前两年那么火了，但是温饱没有问题。
拜师才可以改命。
拜师的前提是什么？
渴望。
强烈的渴望。
对金钱的渴望，对事业的渴望。
大部分人赚不到钱的原因只有两个字：不想。
若想，肯定能！
我若是吃不上饭了，我就从沂水那群电商人开始学起，学打包，做客服，搞运营，慢慢掌握全流程，昨晚我回家跟媳妇讲，今天遇到了个电商人，一天发货6000单，你猜是谁？
她说，张XX她爸爸。（张XX是我儿子同学）
我说，不是他，是刘畅的表弟。
张XX的爸爸是我们邻居，应该也是这个规模的，当时我想买电车，维维让我研究一下L9，他还找过我，跟我讲，他有辆L9，可以试一下。
过去，我们总说，三十年河东，三十年河西。
过去是什么节奏？
现在是什么节奏？
现在差不多就是十年河东，十年河西。
我现在日常见的这些朋友，其实是剩下的，也可以说是胜出的，我们大部分队友，要么平平无奇，要么已经失意了。
有时我们坐下来，一聊，谁谁进去了，谁谁破产了，谁谁去世了。
昨天，维维还跟我讲，带他做电商的一个朋友，也是我读者，西安的，非常牛逼的电商大佬，已经去世了，白血病，算是他恩师级的朋友。
所以，我今天春风得意，下个十年，未必。
我跟苗苗讲，饭也吃了，寺院也逛了，我们该回去了，你们都太忙，打扰太多也不好意思。
苗苗太腼腆，不怎么说话。
阿杰说，董哥住一晚上吧，我炒鸡可好吃了，他们都吃过，你没吃过。
我问，你今天住当阳？
他说，我玩两天吧，之前我也经常来，没事就来找苗苗交流一下。
我问，离这里多少公里？
他说，300公里，路上不好跑，全是山路十八弯。
我说，那你好好跟苗苗聊聊，我们走了。
苗苗把我们送到充电站。
有个细节很有意思，苗苗除了牧马人，还有个丰田商务，跟埃尔法差不多，但是我感觉比埃尔法大一些，叫什么我不知道，里面是找改装厂做的全新改装，爱马仕橙，座椅、车顶全做了。
感觉跟原车契合度一般。
看外面，感觉是个西装大叔，很帅气，很儒雅。
里面呢？
丁字裤。
主要是做工差点事。
我要说的是，很多人买商务车，喜欢买低配去改高配。
我看了以后。
坚信了一点，买就买原厂的。
改装的，一看就是改装的，没有那种质感！
这就如同群里朋友喊着团购坦克300去西藏越野，昨天我去坦克4S店逛了一圈，论做工，论舒适度，我觉得都很OK，国产车这些年进步太快了，但是要说我没看中的点，就是质感不行了，看外观，像福特烈马，从驾驶位朝前看呢？有奔驰大G的既视感……
这种四不像的设计，实在欣赏不来。
国产车，目前最大的短板就是设计。
小米不漂亮吗？
像与是，是两个概念。
回武汉。
回武汉的路上，走心姐问我到不到赤壁玩耍？
我说，说晚了，刚路过。
其实，我是调侃。
因为，赤壁在武汉下面，我们在武汉西边。
走心姐是做服装的，在赤壁应该做的非常好，之前我们见过一面，是半面，记得武汉疫情时，她去山东，一到我们那边，街道接着给她打电话，因为她是湖北的手机号码，要让她去报备以及做核酸。
为什么说只是半面呢？
她就没摘过口罩。
这里面有个细节很有意思，作为山东人，在我们眼里，不仅仅武汉来的需要警惕，是整个湖北来的都需要警惕，武汉等于湖北，湖北等于武汉。
说真的，也就是我。
我不在意这些。
换个人，肯定是拒绝。
我调侃的表达了担心，你作为湖北人，怎么敢在这个时间出门的？
她跟我讲，我们都让武汉人吓死了。
我就突然GET到了。
在她看来，武汉是武汉，赤壁是赤壁，这是两个地方，有疫情的是武汉，不是我们赤壁，但是在我们大山东看来，什么赤壁什么武汉不都是湖北吗？湖北等于疫情。
当时聊的啥，我也忘记了。
我从来没推广过自己的文章，从而全是口碑介绍，典型特点就是一关注就是一家，老婆关注进而老公关注进而儿女关注。
她家就是。
不仅仅她在我们群里，女儿也在。
我记得当时女儿在海外留学还是定居，记不住了……
就在我从当阳回武汉的路上。
走心姐给我发消息，意思是女儿在武汉，希望我能见一下，她还给我看了截图，意思是疫情时，坐十几个小时的火车，妈妈都去了，你连这点决心都没有？
我接着跟小宝讲，你帮我联系一下。
我们见个面。
约了午饭。
女儿叫Sophie，在汉正街做服装生意，可能是批发，也可能是零售，他们这才是真正的家族传承，妈妈干了一辈子服装，她接上了，只是妈妈在赤壁做，她在武汉做。
定在了次日午饭。
原本，我们这边N多人，结果我们兵分两路了，一路去省博看越王勾践剑了，一路剩下我跟小宝。
于是，我们四人吃了顿午饭。
我，小宝，Sophie，她丈夫。
饭店停车不好停，我们就去了200多米外的汉正街批发城，找了一个很空旷的露天停车场，然后步行回来，在步行的时候，小宝跟我讲，看到这些小板车没？在武汉，他们这叫扁担，类似重庆的棒棒，专门运货的。
这种造型的车子，我第一次见。
这里为什么不流行三轮蹦蹦车？
类似搬运最火的市场，肯定是临沂批发市场，从而，临沂遍地是三轮。
人力的，电动的，燃油的，有篷的，没篷的。
可能武汉管理的比较严格。
小宝说了以后，我拍了一组照片，在拍照过程中，还遇到了一个挑着扁担的，让扁担这个名字具体化了。
在饭店门口，遇到了Sophie。
超级松弛的小姐姐。
后来，小宝跟我讲，一路见了你这么多朋友，只有两个人很松弛，一个是苏樱，一个是Sophie，没有紧张感。
我说，我也这么觉得。
对方松弛，我也松弛。
就觉得，好亲切。
就我们四个人，一个包间，从而聊天非常高效。
聊电商。
聊直播。
Sophie的老公是从阿里巴巴出来的。
现在的服装行业，无论是批发还是零售，都进入了内卷时代，是线下与线上卷，顾客一边试一边拍照，然后到网上搜同款，要么同品牌价格更低，要么就是同款式价格更低，你需要给顾客科普，网上的未必是真的，其次呢，你不能光看款式，要看面料。
我不听，反正你就是贵了。
昨天，还听了个八卦，也不算八卦吧，经济形势不好，很多实体店倒闭了，倒闭了需要甩库存，库存自然就甩到了拼多多上，要么是茶叶，要么是酒水，对线下代理商冲击很大，品牌方想打击又打击不了，因为你没有理由让人家下架，后来品牌方没办法了，自导自演了一场戏，自己搞了个店，自己去抓自己，然后找新闻报道，说拼多多上的是假货！
前段时间，品品香的朋友找我给卖点货。
我去拼多多上买了一盒人家甩卖的，甩卖价比他们当年的进货价还低。
拿到手后，我让品品香的朋友帮着鉴定。
真的！
我给Sophie讲了两个故事。
第一个，洛阳五菱。
4S店是重资产，洛阳五菱做了一个什么业务呢？搞了一个直播中心，最初是为了给自己卖车的，结果做着做着火了，粉丝面向全国了，于是他们把客户又引导给了全国兄弟单位，赚取佣金。
是什么意思呢？
我们要尽量的剥离重资产。
慢慢进军轻资产。
把别人的重资产拿为己用。
第二个，茶小刘，天天搞直播，最初讲茶，后来讲茶室运营，最初可能是定位喜欢喝茶的人，后来定位是开茶店的老板，现在已经是这个行业的NO.1了。
我表达的意思是，要考虑，我们面向的客户，到底是消费者还是服装店老板？我们是零售还是批发？不同的受众群体决定我们要使用不同内容输出，就如同我经常在群里推荐的那个外贸人，他也写文章，使上下游以及同行都成了他的粉丝，越做越轻松，当时外贸月姐写公众号，我说你谁也不用学，不用学我，也不用学连岳，就学这哥们就行了。
写的内容要窄，要专业。
你的上下游以及同行一读你的文章，觉得很专业，每天都能学到新知识。
他就离不开你了。
结果是什么？
大家主动跟你合作，主动给你送钱。
外贸月姐的文章，若是从我的角度来读，我觉得略稚嫩，因为人性方面的，生活经验方面的，都很少，或者说有些傻白甜，但是外贸领域的读者呢？迷她迷的不行，你看她粉丝才三五百，南京有个女读者，也是外贸人，提前半年就预订了我，说她计划今年去拜访月姐，希望我能陪同，我答应了。
不要学懂懂，总是追求什么都涉足。
完全可以只写一个细分领域的。
吃完饭，合了个影。
关键是，又收获了两瓶白云边20年，他们原本拿来中午喝的，结果我们都不喝酒，真好，顺手送给了我。
饭毕，走心姐给我发信息，很开心。
发了很多很多。
最后一句是：懂懂老师是爱读者的，我们也爱您。
很开心收获这句话！
昨晚，我刷朋友圈，刷到了在景德镇的山东艺术家的直播，前几天我们去景德镇，专门参观了她家的工作室，我还买了一箩筐，当时看她家的直播中心很高大上，两个大单反为直播服务，还有专门的灯箱。
刷到以后，我就进去看了看。
看一会，接着就出来了。
她卖的是化妆品，杂牌化妆品，她朋友做的品牌，她说自己在用……
在景德镇时，我跟她交流过直播，我问她一场能播多少？客单价多少？粉丝画像是什么？
当时，给我的感觉，她是拥有一群死忠粉的。
消费能力强。
喜欢瓷器，喜欢艺术品。
但是我一看这个直播？
就觉得很掉价。
我截图给小宝。
小宝跟我讲，景德镇很多人自己手工做的香或香水，很贵很贵，也许是她自己做的呢？
我说，就是微商产品，她朋友的。
今早，艺术家给我点赞，我就顺手给她发了条信息，我决定跟她聊几句，谈谈我对她直播卖化妆品的看法。
虽然说，要尊重每个人的生命轨迹。
但是，毕竟涉及到了咱的专业，咱看到朋友走了弯路，觉得还是提醒一下下吧。
我作为旁观者，也可以说是客户。
谈谈我对您直播卖化妆品的看法。
你知道成为大V的人，为什么能够成为大V吗？
表面是技巧，是流量。
这都是表面。
根源是，他内心有爱。
多有爱呢？
若是他的粉丝是一群富婆，若是他把一些杂牌化妆品卖给粉丝，他内心会痛，他会自责，甚至压根就不会这么做。
他不允许。
女艺术家说，怪不得没有回头客呢。
我说，没有回头客的潜台词是什么？你在大家心目中的面子被消耗光了，另外你是贩卖审美的，从这个事来讲，大家开始怀疑你的审美，心想，你若是真的懂审美，为什么会推荐这么LOW的东西？
你怎么对粉丝，粉丝就怎么对你。
你是不是真的爱他们，他们又不是傻子，是能感觉到的。
你不能把他们当羊毛去薅。
艺术家说，没有想过当羊毛，只是想帮朋友一把。
我说，每一次卖东西，都要谨慎再谨慎，信任只有一次，一旦损失了就不会再修复……
何况，你贩卖的是审美，是艺术。
你需要不食人间烟火，同时输出的是高出一般人N个段位的审美，否则我们为什么相信你的艺术推荐？你突然给我们来了个杂牌化妆品？
不合适！
阿俊姐给我讲过一个故事。
青岛那边现在流行威士忌趴，就是几个人，轮流拿酒，每周一聚，我问过一个问题，若是有人拿了假酒会不会被淘汰？
答案是，一定。
我问，若是我不知道这是假酒呢？
答案是，同样，理由是，你竟然不具备分辨真假的能力，更不合格了！
(正文完)
