经济观察：商铺退租与折叠车市场
书接上回。
原租客是青岛即墨人。
走的很突然。
前一天还正常营业，第二天就关门了，说准备装修升级。
我爹我娘路过，跟我妹讲了。
我妹第一时间联系了我。
我们推测，跑了。
跑了无所谓，因为他不欠咱房租，还有押金在咱这里，东西也还没搬走，只会咱拿捏他，不会让他拿捏咱。
他跑后，妹妹联系过他。
他跟妹妹明确表示，不再续租了，可以考虑转租了。
我自己在想，他大概率希望我们快速转租。
因为，有不少人在他那边充过卡，只要门店依然在，大家就心存幻想，只有改头换面了，他们才会死心。
为什么，现在充卡越来越难了？
因为，大家被坑怕了。
我们小区门口的理发店，我前脚刚充了200元，后脚他就跑了，别人的钱他坑就坑吧，连我的钱他都坑，我有他微信，关键是我帮过他，知道他跑路后，我也没在微信上问过他，只是觉得，有些人，或者说有些群体，压根不值得信赖，你若是信任他，他只会认为你是个傻逼。
当时，我写了篇文章，上海出了一个算命的骗局，一个套餐十万八万，主要针对富婆，大师能说准富婆很多信息，从而富婆信的五体投地，为什么大师这么准？因为大师的线人是各美容院的店长，这些店长既是业务员又是情报员……
这些富婆为什么这么信任这些店长？
经常在她们那边消费，甚至当姐妹相处着，逢年过节甚至还给这些店长准备礼物，富婆们把这些店长当闺蜜，这些店长把这些富婆当肥猪。
这就如同做直销和做保险的人去球馆打球，先梳理球馆里这些人的身份背景，谁是干什么的，谁可能会成交，然后重点服务。
你知道他为什么对你那么热情？
有备而来。
这两年，做保险的大V，例如各个区县的保险销冠，为什么纷纷隐退了？
因为，他们被反噬了。
反噬的原因是，当年给有钱人量身定做的寿险，大家纷纷退保，最有意思的是，大家突然发现，当初推销给自己的是理财险，说是随时可以取，结果现在一查，是寿险，就是这些大V给做了手脚，反正有钱人也不懂，信任自己就行了。
当年买了800万，现在退能退多少？
120万。
那，这些有钱人能算完吗？
打12345，打各类投诉电话，甚至雇人去拉横幅。
一旦退保，当年的提成也要回吐。
现在退保的多吗？
非常多。
当年，你觉得跟有钱人称兄道弟，大家拿点钱出来支持支持你无所谓，那是他们春风得意时，百八十万不叫钱，当经济形势不好时，大家需要变卖家产应急过冬了，突然发现，当年竟然被你套路了。
他们能饶恕你吗？
有钱人治人的方式，可不简单。
而且，一个退，大家都退。
形成了链锁反应。
当年，我们身边有一群销冠，甚至省内数一数二的，如今多陷入了类似的困局，被客户们逼的嗷嗷的，之前称兄道弟的，现在在小区门口拉横幅……
上次，我去郑州，我海南骑友在郑州做保险，她跟我讲，疫情后，有90%的保险人被淘汰了，有两类最明显。
一是人海战术的，不断的招聘，让新入职的给自己以及家人买保险，一旦他们产生不了业绩了，自然就退网了，不断有新人来，招聘的不是员工，而是业绩。
从而焦点都在招聘上。
这个模式，也存在类似的反噬，一旦员工离职了，理性了，他们也在思考，要不要退保？
二是做超级大客户的，尤其是给他们配置长线理财或寿险的，一旦他们生意陷入了被动，首先想到的是把这个钱拿出来，当年你说随时可以拿出来应急，一旦他们发现拿不出来，他们会到处举报你，他们恶心你的办法多了去。
好的时候，好的一个头。
恶心你的时候，能恶心到家。
永远不要低估了一个生意人的攻击力，他们是丛林法则的胜出者，尤其是我哥那样的土老板，他们要是折磨一个没有防御力的普通人，有的是办法，拿喇叭去你老家吆喝，也不打你也不骂你，你去干什么他们跟着你，折磨的你服服的。
扯远了。
租客应该还欠员工的工资，因为员工联系上了我妹妹，问老板有多少押金在我们这里，能否把押金直接转给他们……
妹妹问我。
我说，不可以，一码归一码，除非他们老板同意，写个授权。
员工应该去相关部门找了。
租客让我把押金直接转给他原来的店长，让店长负责分配，除了押金外，所有的办公设备也给这个店长，电脑、打印机、饮水机等。
桌椅以及其它设备，希望我们能帮着找个做回收的，能给多少算多少，这个钱到时候转给他。
问可以不？
我说，可以。
店长要钥匙，我妹妹来给开门，我怕店长喊人去给搬了家，我让妹妹打电话给店长，我给店长说几句话，其实我是想通过电话确认一下那边的情绪以及多少人。
情绪很稳定，声音很温柔。
我跟妹妹一起去给开门。
店长没有抱怨，她应该早就知道老板要跑了，否则不会如此的平静，说老板特别好，她2017年大学毕业就在这里上班，2022年当的店长，说若是老板以后还来沂水创业，她依然会追随……
我问，工资还有缺口吗？
她说，没有，都结算了，老板的意思是让我把这些办公室设备卖了，再按照比例补给大家，觉得不辞而别，很抱歉。
我说，老板还是个讲究人，只是那些充卡的呢？
她说，从去年10月1，我们就不再做预充卡服务了，我们现在欠的预充卡一共是6万多，超过500的没有多少，多是三十二十，我们一直在打电话挨着退，很多明确表示不要了。
我说，让我刮目相看。
她说，他人品真的很好。
我问，为什么不写个闭店公告，更体面一些？
她说，现在抖音很容易发酵，悄悄的关店，大家不会关注，你自己说要准备闭店了，大家接着会造谣，别让跑了之类的，然后就有好事者帮着举报，他在德州有个店，疫情时关的，结果被人发到抖音上了，营业执照都开始走注销程序了，结果突然被喊停了，员工也反水了，说老板没帮着缴社保，反正老板不是本地人，能多弄一点就多弄一点，结果老板多赔了五六万，而这种突然关店呢？员工期望值很低，觉得能把拖欠的工资要回来就烧了高香了，咋可能指望更多呢？
原来，如此！
我妹妹在抖音上找了一个回收二手店面的小网红，4米2拉了满满一车，给4000块钱，我让妹妹录好视频，别到时候说让咱贪污了。
转给了房客。
两清了。
我问小网红，这两年是不是闭店的特别多？
他说，超级多。
我说，利好你们这个行业。
他说，表面是利好，想收多少就有多少，但是也有个问题，库存太大，因为需求太少，对场地有要求，对资金有要求。
我说，临沂有个网红，一天回收一家火锅店。
他说，我就是关注了他才进军的这个行业，他先是搞了一个20天收购30家火锅店的挑战，然后又搞了一个30天回收50家火锅店的挑战，其实他也面临着这样的问题，白菜价收来，桌椅设备都是准新的，但是问题是卖不出去呀？没人开新店呀！
我问，你那有没有户外用的折叠桌？
他说，我那里应有尽有，你有空去看看，普通折叠桌，也就是10块钱，我那里除了电器外，超过100元的很少，比白菜还便宜，很多桌子连用都没用过。现在那些专业性很强的店，我们基本不收，我们现在收的多是一些能家用的，他们那些专业回收火锅店的，客户都是遍布全省乃至全国，靠本地根本消化不了。
我问，咋不去回收茅台？
他说，现在太透明了，一般做回收的也做囤货，赚个三百两百的差价，都不如贬值亏的多，那些专业卖茅台的店是赚钱的，因为他们卖票，有人拿票去取酒时，他们就会问，是要酒还是要钱？若是要钱，他们可以回收。
我问，有没有假酒的概率？
他说，什么人卖假酒，这些人也不会，你想想，能拿票去取酒的都是什么人？但凡是弄一次假酒就进去了。
我问，你这个行业，需要押多少资金？
他说，若是抖音能做起来，基本不需要押资金，例如我这一车拉回去，抖音带来的客户就能挑走一半，这一半基本就回本了，剩下的一半就当库存了，也不断的被挑走，若是指望在旧货市场开店卖？能亏掉裤子。
我问，你的库存大了，是不是也可以一次性打包卖给同行？
他说，是的。
五一，闺女回来，去看了妈妈看了姥姥，没看我，因为她来沂水那天，正好我带媳妇和儿子去日照了。
五月四号，要跟同学去青岛玩，我给推荐了个线路，住什么酒店，吃什么海鲜，我怕她们是路痴，又安排朋友全程陪同，朋友超级热情，还把车子拿出来给她们拍片用了，闺女拍照问我，爸，这个折叠车与你书店的那个，哪个贵？
我说，你叔的这个贵，他的这个2万多。
她说，怪不得这么好看。
我说，好东西，即便是你不认识这个品牌，也能感受到它的气场。
回学校后，种了心锚。
想买折叠车，自己在网上研究的，有个小布同款，四五千块钱，把标一换，没人看出来，质量应该也没问题……
我说，折叠车这个领域，除了进口的两款奢侈品牌外，质量最好的就是大行与燕鸥，其它品牌的折叠车都不行，包括捷安特、喜德盛的折叠车都是垃圾，折叠车是一个护城河很宽的赛道。
大行与燕鸥，哪个牛逼？
燕鸥是大行的儿子。
但是，燕鸥比大行做的好。
我骑行山东用的是大行，我买的算是大行P8系列里最贵的，黄金涂装的，比普通的P8要贵一倍，等我骑行完山东，也是问题多多，代步骑没有问题，我动不动爬坡时摇车，车架都开始晃动了，间隙越来越大。
折叠车，也就是适合通勤用。
我跟闺女讲，你若是相信爸爸的审美，爸爸帮你选，可以不？
她说，可以。
我说，你要相信爸爸的审美是高级的、前卫的，不能跟你阿姨似的，我给她选的车，她都看不上，她选的车在我眼里呢，又是垃圾，宝马她看中了X3与X5，都是加长款的，我看中了标轴的X6，去看保时捷呢？她看中了MACAN，我看中了帕纳梅拉。
我研究了一圈。
发现有个专业做折叠车的。
他最畅销的是自己DIY的大行P8，比原装的性能更好，价格更低，才2000元出头，这个车子我不喜欢，因为大行P8我有好几辆，白色的，黄色的，黑色的。
我想选个有点品味的。
尤其是免维护的。
皮带传动的，内变速的，毕竟孩子不会保养变速。
关键是，内变速的折叠起来，无论上地铁还是公交都很方便，没有链条油，不至于弄脏了别人或自己。
我开始研究燕鸥的几款皮带传动的。
好一点的，例如S8I，也要2万左右。
也有便宜的，五六千。
我就私信了这个专业做折叠车的店主，问他有没有推荐的车型？
加了微信。
我看了看他朋友圈，客户遍布全国。
我一看定位，离我并不远。
三个小时。
一个很小很小的县城，有多小呢？
100个山东人，99个不知道它在哪或者它属于哪个地市……
我肯定知道。
山东我骑过每个区县。
我觉得值得见一面。
一是，若是他可以批量DIY低价的大行P8，我可以帮他卖，一台加100元可以不？我一年帮着卖个500台没有问题，因为我自己骑的就是大行P8，我买的接近8000块钱，现在2300元卖给你一个同款性能同款配置的，你买不？
二是，我想试骑一下给孩子选的那一款，东西好不好，不仅仅要看数据，更要试一下手感。
他不让我去。
他不让我去，我偏想去。
他不让我去的原因是觉得我们离的太远了，来回路费就要六七百，完全没必要。
咋没必要？
我闲着无聊，就是想见见不同的人，聊聊不同的事。
他抖音做的很早。
因为，他喜欢花姐。
因为喜欢花姐而开通了抖音，没事就发发折叠车，关键是他自己是小轮车发烧友，不断的改装自己的折叠车，从而吸引了不少折叠车玩家，也吸引了不少大行与燕鸥的代理。
久而久之，他就干了两件事。
一是零售，卖全国。
二是收店，很多折叠车店在准备闭店时，会打包卖给他，从而他手里有各类奇葩车型，我找的这个车型是2014年上架的一款产品，我搜了全网，只有他手里有。
他跟我讲，当时是有家店闭店，七辆一起打包给了他。
他给我的价格就是当年的出厂价。
因为他收的价格低于出厂价……
做生意很真诚，还特意找出了当年打包收购的记录，意思是，他不骗人。
其实，不需要解释。
我能来，能接受这个价格，就说明一切。
哪怕你是100元收的，我也不介意。
互联网，真的很神奇，这么小众的市场，因为互联网而放大了，使我想起了前段时间跟小律师在一起，她代理的一个案子，本地一个小子，在网上卖烟斗，行业内小有名气，一年光在朋友圈卖卖货100多万的利润，他涉案是因为涉雪茄，烟草属于专卖……
咱不知道的隐形高手，多了去。
前几天，蝉禅来，给我介绍了一个大V，说老家沂水的，叫李健聊餐饮，一次性就变现10个亿，蝉禅专门去上过他的课。
我搜了一下，听了一下，的确是本地人。
沂水口音。
作为同龄人，咱一年赚个二三十万，觉得自己屌炸天了。
其实，就是个屌丝。
人很容易高估了自己，低估了别人，前几天我写过一句话，三甲医院的科室主任，也就是服务500个人，我们本地正科级干部200多个，副科级400多个，哪个不是呼风唤雨系列？还有本地纳税TOP100个，再加上本地人在外地发展的那些冒青烟系列，例如我初中同学无知少女，在外面当县长，她奶奶生病，她回来时主刀也是笑脸相迎……
所以，我那天写，我带媳妇去看急诊，思考再三，只喊了左小蓉。
其他的？
咱都觉得没资格喊。
当舔狗行，求人办事，咱没资格。
扯远了，还是那句话，再小的行业，也该尝试一下短视频，也该尝试一下跨境电商，这就如同我前段时间写的，一位女生做的外贸产品是托森差速器，她并不懂车，完全是根据市场筛选出来的这么一个分类。
带她入行的美女更奇葩。
做反向贸易。
农业机械进过来，卖二手给渔业与农业。
例如，一提单缸拖拉机。
大家就觉得，中国的单缸拖拉机永远是一个谜，也不保养，也不坏，例如我爹的那台，快40年了，现在依然在服役，我爹我娘进城时，我妹夫给开走了，说他种地用，我爹不同意，不同意的原因是留着拉棺的，你借别人家的拖拉机拉棺不是那么回事吧？
这台拖拉机当年是3000元买的。
若是只买单缸发动机呢？
也就是1000块钱。
为什么不坏？
根源就是用的少，若是给装上里程表，一共也没跑多少公里，无非就是春耕与秋收用一用，一年跑不了一百公里。
我们的单缸发动机，其实质量非常差。
一个很简单的验证办法，若是拿来抽水，连续抽上一个月，差不多就该坏了，抽水是坏发动机最快的方式，相当于一直在爬坡。
那个小姐姐做的是久保田单缸发动机，同样的马力，同样的单缸，若是全新的，售价是国产的十倍，很多场景是需要这种高强度的发动机，抽水作业、渔船作业、钻探作业……
对声音感兴趣的可以去抖音上搜一下久保田单缸怠速。
你会突然发现，我草，柴油机竟然可以如此的性感？！
那就是艺术品！
再小的领域加上互联网杠杆，都可以是巨无霸市场，就怕咱自己没有爱好，以及不好意思展示，就如同张其茂搞的吉他，咱心想，这玩意能有多大的市场？能有多少人喜欢？
结果，闪闪发光！
给闺女到学校送车时，我又喊了准院士出来，依然风尘仆仆，我问她要不要请我吃饭？
她说，特别忙，若是吃个兰州拉面来得及，若是吃大餐，一吃两三个小时，来不及。
我说，就吃兰州拉面吧，这家兰州拉面还很有纪念意义，当时我骑行山东骑到这里，就在这家店吃的午饭。
聊了聊她做的项目以及配套产业，除了学校的团队，她还有属于自己的团队，负责赚钱的，也是她行业相关的，相当于把她的科研项目给予落地，主要做一些官方业务，这些年，一直都有老师以及地方资源型朋友想入股，她都坚持了一个原则，百分百控股。
一方面，怕自己不能给对方带去想要的收益。
一方面，内心没瞧上他们，觉得他们不是一群在商言商的人，只是单纯的想分一杯羹，要么就是只想拿点钱等分红，这不现实。
现在又不是创业缺钱的时代，银行利息这么低。
何况，本身就是低成本运营。
不需要什么大资金。
这次呢，很巧，她老家驻北京的商会被邀请回老家考察投资，这些商会代表全是企业家，有大有小，她被老家作为科技带头人选中了，也参与了座谈会，这些人原本是26号回去，结果因为她分享的很好，大家决定晚回一天，专门考察一下她的项目以及团队，一考察不要紧，大家纷纷要求加入，先表明了两个态度，一是为爱发电，不求多大的回报率，允许亏损。二是不要求获得控制权，绝对尊重。
她有些心动。
心动的理由是，这些人的资源完全可以使自己拿到现在业务的几倍。
他们太大了。
大到甚至可以左右人事调整的地步，帮着接个单，那都是顺手的事。
她问我，该怎么办？
我说：立刻马上，毫不犹豫。
第一，他们认可你的点跟我认可你的点是相同的，就是觉得人踏实、靠谱，最关键的是专业，其实我很多次都想说这个话，没好意思说，我也愿意拿10万给你，不求回报，股份上写不写我的名字都无所谓，甚至我觉得写了会拉低你，你要求写我都不让。
第二，他们跟过去的那些老师以及干部不同，他们是一群商人，商人是最值得交往的，他们是有结果的，有眼界，有能力，关键是有爱，愿意提携你。
为什么要毫不犹豫？
他们太忙了，在这里的时候可能很感兴趣。
回去就不感兴趣了。
所以，一定要趁热打铁。
为什么我要跟你反复确认，是你主动邀请的他们，还是他们关注到了你，这是关键点，他们被你吸引与你被他们吸引，是两个概念。
若是让我评价这个事。
就是一句话：你的春天来了！
