经济观察：从顺风车到市场破价的深层逻辑

书接上回。

那天，兵姐姐跟我讲，现在顺风车特别方便。

五一回来时，她搭了一辆顺风车。

奥迪A6。

500多公里，才200来块钱。

送到家门口。

五一回，她又搭的顺风车。

高德地图上现在就有个顺风车功能，鼓励所有车主注册顺风车……

那天，在讨论这个话题时，阳哥说了一个观点，顺风车不能跑，理由是乘客不感恩，为什么他有如此的感慨？因为他总是提出，免费。

例如发个朋友圈，谁到临沂，捎着。

最初，是我提议的，你现在每天全国跑，最大的成本就是高速费，若是能顺手拉个人，把高速费就赚出来了，遇到愿意开车的，还能帮咱开车，多省心。

他不愿意拉了。

理由是乘客良莠不齐。

不讲卫生的，身上有味道的。

开车技术不行的。

事多的。

不如自己一个人听听歌，想想事！

最早版本的顺风车，我开过，但是多是机场线，要么去济南机场要么去青岛机场，整体素质还是很OK的，只遇到过一个吹牛逼的，说他家有三台奥迪。

旅行时，我也开过一次，遇到了一个有狐臭的男人。

过了一个月，车内还是熏人。

香水为什么没有这么持久呢？！

最初的顺风车是泡妞神器，尤其是跑济南这条线，很多服装店老板会去济南泺口服装城进货，顺风车主就会加这些老板娘的微信，最初要钱，后来不要钱，不仅仅不要钱还要把后排给放上零食，跑这个不是为了赚钱，就是为了拿下对方。

我怎么知道的？

有个黄毛分享他怎么睡到几大名媛的。

就是用他的奔驰E300+定向服务。

当然，对咱而言，咱觉得有些不可理解，都开上奔驰E300了，咋还需要当舔狗，不应该被舔吗？

也许，在他心目中，这些人就是范冰冰一般的存在。

的确，颜值OK！

阳哥讲，沂水人在北京特别多，老乡群都在不断的开新群，到了3000多人了，偶尔大家有开车回来的，就会在群内拼车，一般就是200来块钱，若是能帮着开一段，那么这200块钱也省了。

健身房里有个大哥，闺女毕业后留在了北京，亲家也是沂水的，他们每个月都会去北京看看孩子，开车去，一般就是约着四个人一起，费用均摊，他们这种组合多是年龄差不多的，自己还没退休，孩子在北京工作，路上也聊的来，一般人也很难掺和进去，因为他们都有级别，不愿意与屌丝同车。

为什么我说县城最终都会空心化。

因为，稍微有点级别的，孩子要么定居北京，要么定居上海。

一旦他们退休了。

他们一定会变卖房产，追随孩子。

他们会去北京或上海买房吧？他们的退休金会消费在北京上海吧？

前天，下雨，我和品品香大姐去日照茶仓考察，她是坐高铁去的，我是开车去的，品品香大姐问我，要不要送我回临沂，这样晚上可以喝点？

我说，可以。

但是，问题是我没跟媳妇请假，晚上必须回家。

于是，在到达临沂时，我给小胡发信息，你来临沂接我，我喝酒了。

小胡接着在跑车群里发信息：100元去临沂，有没有跑的？

跑车群，是跑滴滴的意思。

不是那个跑车。

马上就有人响应。

后来，小胡跟我感叹，来回需要接近4个小时，竟然有人100元都愿意干，平时怎么不要200块钱？

钱太难赚了。

我跟小胡讲，他是这么算的，无非就是充电成本，充电也就是20块钱，晚上闲着也是闲着，白赚80块钱，若是他在单位上班，这20块钱也省了，次日在单位充就是了……

言归正传。

在长清大学城跟准院士告辞，然后问闺女有没有需要爸爸的地方？

闺女说没有。

我说，那我回了，有什么事打电话，重要的事再叮嘱三遍，坚持跳绳，坚持引体向上，别犯罪，别怀孕，争取当个三好学生。

不耐烦。

算了，现在孩子才是大爷，好好哄着。

吃过午饭，有点困。

我看看有没有人搭车回沂水？

还真有。

从鲁能领秀城到莒县的，我的想法是不要钱把他带到沂水，到沂水后让他自己坐客车回莒县，我若是把他送回莒县，要多跑50公里，浪费时间。

是个大哥，55岁左右。

在国企上班。

胖乎乎的，加强版的潘长江，发型超级像。

超级健谈。

他在山西当的兵，别人当三年，他当了八年，因为他是汽车兵，被领导看中了，当了小车司机……

讲的东西很离谱。

总而言之，他很牛逼，全是例外。

例如用卡车帮企业运煤，没有过路费，后来查的严了，就出租车牌给运输公司。

我说，前两年河南有个案子，兄弟俩用假军牌逃368万过路费，后来被证实，车牌是真的。

潘长江说，过去这么玩就罢了，现在竟然还敢这么玩。

听他讲讲，很有意思，他开着三菱帕杰罗，从来不用看什么红灯绿灯，太原大小饭店、娱乐中心全去过。

到莱芜服务区上了个厕所，我说，你开会车，我睡会，可以不？

他说，可以。

我说，你打开交管12123，我看看驾照。

给我看了。

A2D。

可以。

开车的确不错，路感很好，但是驾驶习惯一般，变道几乎不打转向灯……

不断的感叹，这就是特斯拉呀？

他开过比亚迪，开过北汽。

特斯拉跟它们都不一样！

我问潘长江到济南干什么？

他说，看孙子。

我问，孙子多大？

他说，四个月。

我问，嫂子没一起？

他说，她退休了，在那边。

我问，你怎么来的济南？

他说，跟我们同事的车，原本说好一起回的，他们又去东营了。

我问，儿子在领秀城买的房子？

他说，结婚时在莒县给买的婚房，现在的房子是租的，儿子在南郊医院，儿媳妇在民生银行，租住在领秀城走着上班就行。

我问，没打算买吗？

他说，之前儿子户口不在济南，过去济南一直限购。

我说，多亏没买上。

他说，买上的话，首付亏没了。

我说，等于赚了几十万。

他说，不过，现在可以买了，这次来，也是顺便看看房子。

我说，可以把莒县的婚房先卖了。

他说，不用，咱家条件还是可以的，儿子说要贷款，我说不用，贷款还要还利息，咱就一把付。

部队转业到地方上的干部，三大特色：

一，胆子大，不讲什么原则，什么都敢干。

二，好色，超级好色。

三，爱喝酒，爱吹牛逼。

这是普遍现象，我接触了小舅子退伍或转业的战友，有一个算一个，我印象最深的是给儿子解决学区的问题，小舅子给我介绍了一个转业的战友，还有一定的级别，喝了酒现场就要给教育局局长打电话，让我摁住了。

最终也没给我搞定，没办法，我让儿子读了私立学校。

潘长江，连转业都不算。

退伍兵而已。

跟我讲，他孙子满月酒的时候，他在济南摆了一桌，只邀请了少量有级别有头有脸的朋友，其中有个是搞经济分析的，说是高参，也就是说，省内很多决策，都是他们参与的。

说，接下来，济南的房价要开始上涨了。

明年就要回升20%左右。

让抓紧上车。

咱不反驳，只听。

牛哥给蝉禅的建议是，最低价出手，就如同股市下跌时，直接挂跌停，谁先跑谁受益，别人挂380，你就挂370，跟中介说好，让给定期调价，确保必须是本小区最低价，本小区下一个成交必须是咱家的房子。

松行长也是这个观点，松行长认为，预期变了，一旦预期变了，地产的定价逻辑会发生本质的改变，过去是妖股模式，不考虑租售比，不考虑房价工资比。现在是蓝筹模式，蓝筹就需要回归市场规律，市场规律就是房子最终就是消费品，租售比在4%左右，房价工资比为家庭年收入的3~6倍，若是按照这个标准来计算？那不敢想象，沂水的房价也就是两三千一平。

预期变了以后，买的人突然发现，明年比今年更便宜。

从而，更不买了。

什么时候大家才觉得值得买？

租售比大于4%，出租跟存款收入差不多时。

股价为什么有波动？

就是因为有分歧。

有人看涨，有人看跌……

互道傻逼！

牛哥认为，地产接下来的屠杀是新房子对老房子，例如层高3米以上对层高2米7的屠杀，带院子的一户建对高层建筑的屠杀。

很简单的一个例子，层高3米3的大平层，带空中花园，带最先进隔音技术的楼板，一梯一户，这种新房子的价格与城区同面积的老房子一个价，你选哪个？

接下来的好房子，一定是低密度、高私密。

还有，学区房会弱化。

因为，接下来有钱人进入老龄化，大家不再考虑孩子上学问题了，会主动远离城市的喧嚣，想生活的远一点，松弛一点，从楼上朝楼下搬迁是必然趋势。

我们奋斗一辈子，就为了住在楼上？

我们努力托举儿女，就为了让他们挤在鸽子笼子里？

那不是生活。

生活，最差也是一户建。

大家为什么纷纷跑到日本？

因为，大家突然发现，我们在国内很难实现的梦想，在日本很容易就实现了，东京周围便宜一些的一户建，也就是一两百万人民币……

国内，若是不做类似的开发，结果就是大城市的人，纷纷把手里的房子卖掉，移居日本了，等于高位套现了。

还有一点，大家低估了电车+自动驾驶带来的居住革命。

过去，大家喊我到日照吃饭。

我还要犹豫再三。

现在，毫不犹豫。

全程，根本不影响我玩手机，我开车去日照与我坐在书店俩小时，没有任何区别，全程是轻松的……

自动驾驶会促使人们主动外迁。

我看过一个数据，麻省理工学院预测，因为自动驾驶的出现，郊区房价可能上涨5%，而市中心下降10%。

房产，抱团能否抵抗住下跌？

抵抗不住。

因为，总有人更狡猾，直接用破价的方式来成交。

你预期少了400万不卖。

他350万就卖。

结果因为他的成交，你的房子就只值340万了。

我做过品牌酒、品牌茶，为什么慢慢做不动了？因为拼多多就是专业的破价选手，我拿货1060元一箱的酒，最初我卖1400元，就算全网最低。

后来，拼多多卖1300元。

然后，不断有店家挂更低的价格。

后来在1060不断的拉锯。

再后来，有人挂900多。

接着有人挂800多……

为什么会这样？

因为，现在有个专业群体，就是做拼多多破价的，你有库存想甩卖是吧？你找到他们，他们就问一句，能破价不？能比拼多多最低还低不？若能，就能做。

就是动态最低价。

你低我更低。

目的就是甩货。

那问题来了，若是品牌方控诉怎么办？

无所谓，哪怕店封了也无所谓。

他们都是做店群出身的，手里几千个店。

这就是为什么拼多多能乱价的缘故，根源就是滞销+大家抢跑，都想尽快的甩库存，当时我跟我的上游代理商们也是这么讲的，若是你们做了这么多年生意，最终只是赚了一堆库存，没有意义。

所谓的年份酒，年份茶，年年上涨，那都是击鼓传花的游戏。

一旦这个游戏没人玩了。

这个逻辑也就不成立了。

2015年，我做的茶叶是中茶的甄品蓝印，这个茶叶一箱是28饼，当时的出厂价是2800元一箱，这是一级代理商的价格，建议零售价是668元/饼，一箱建议零售价是1万8，我当时拿货是3100元到3600元不等，我卖5000元一箱。

一年比一年价格高，当时还有个普洱茶期货交易平台。

中茶的蓝印、红印，一天一价。

当时，我就发现了一个反差现象，一方面，厂家一推出，马上就清仓了。一方面，淘宝几乎没有销量。

因为，淘宝上最畅销的是几十元一饼的普洱茶。

那，这些茶叶都去了哪？

代理商手里。

藏家手里。

其实，一回事，大家都墨守着一个游戏规则，年年涨，一直涨，比存款强，我的上家是省级代理，她总跟我讲，你有钱就买上茶叶放着，一年怎么也要10个点，哪怕贷款存都可以。

我不听这一套。

我是进一批，马上卖掉。

快速周转。

疫情初期，我找上家找货，她告诉我，价格太高了，一箱到了接近5000元了，我卖才卖5000，价格太高就不值得做了。

2021年，郑州发大水。

郑州有个藏家，他手里有几十箱想出掉，他报价4500一箱，我还价4000，最终没谈成……

现在呢？

早崩盘了。

我现在偶尔送人依然送这个茶叶，我去拼多多上买干仓的，100多块钱一饼，怎么理解这个价格呢？

比我2015年的拿货价，还便宜。

价格怎么掉下来的？

就是藏家找到了做店群的，跟他们说，只要卖掉就行，不考虑价格，于是这些人就开始研究拼多多最低价，然后比他们便宜5块钱，并且有动态价格监控系统，你只要调价，他马上就跟。

我们老百姓理解的可以长期收藏的茶，其实不具备收藏价值。

真正有收藏价值的名山古树茶，价格一直在上涨。

继续说潘长江。

这哥们看来经常叫顺风车，我们刚从沂水下高速，就有车在那等着了，几乎是无缝衔接……

握手，再见，说有空让我去莒县喝羊汤。

潜台词是他请我。

又没有联系方式，山东人的口头禅而已。

自从我熟悉了拼多多的破价套路后，我觉得传统的代理模式都要死，代理商为什么会破价处理？

因为，库存压力太大。

这是根源所在。

其实代理商是最讨厌乱价的，他们为什么又成了乱价者？

断臂求生。

若是品牌方这个时候主动提出，来年要降一下产量，那么这个局面接着就能扭转……

但是，品牌方不愿意。

从而，就陷入了相互厮杀的状态。

代理商本身就消化不了原先的库存，新的一年呢？品牌方要求大家加大进货力度，这样的结果就是导致甩货的越来越多，市场越来越乱。

就如同本来就胀肚子了，又使劲吃。

品牌方为什么不能主动减产？

第一，怕自己减产而同行加产。

第二，原材料供应不减产，若是生产出来放在库房里，等于品牌方承压，品牌方本身资金链就很紧张，承担不起。

第三，地方税收压力，要求你必须一年比一年销量大，一年比一年纳税高。

拼多多能出现破价，根源就是滞销。

茅台为什么出现不了？

因为，出现低价，瞬间被抢了。

若是茅台产量提升到农夫山泉的级别？

拼多多能卖到2块钱一瓶。

消费萎靡是一切的根本所在，代理商希望品牌方有所作为，控一下产量，品牌方希望代理商们给给力，越是困难的时候越要多进一些货。

就如同老百姓希望国家发钱。

国家希望老百姓多消费。

相互期待。

那天，披萨店的老板娘来找我，跟我说，隔壁的隔壁的奶茶店要转让，要不要接过来，她自己也卖奶茶，但是不是品牌的，优势是价格低，劣势是不是品牌，她觉得奶茶市场很大，想问问我的看法？

我说，人家若是真赚钱，咋可能转让呢？

县城的奶茶总销量是固定的。

每新开一家奶茶店，就要分走一杯羹。

久而久之。

大家都必须打价格战。

你看霸王茶姬为什么火？

就是便宜。

其它品牌跟不跟？

不跟，没销量。

跟，不赚钱。

最终的结果就是都不赚钱……

对于创业，我觉得，只要是没有技术门槛的店，都要谨慎，你投资能开，别人投资也能开，200万以下的投资，太多家庭能拿出来了，从而快速进入了内卷模式，做还是要做一些有护城河的产业。

因为做日照绿茶的缘故，最近抖音上经常能刷到日照绿茶的几大主播。

他们彼此之间开启了对攻模式。

总而言之一句话：除了我们家，别人家都是南方茶冒充日照茶。

南方茶便宜吗？

是的。

因为，生长速度快。

北方寒冷，茶叶生长速度慢，但是也有优点，就是耐泡，海鲜也是如此，为什么北方人到三亚吃海鲜容易出戏？

那边的海鲜，缺少滋味。

肉不紧实。

这就是为什么烟台与大连海参比较贵的缘故，纬度足够高，海水足够冷，海参生长速度足够慢……

不过，现在山东的一些养殖基地也会造假了。

比较贵的海鲜系列，如鲍鱼。

用船拉着去福建一带。

游牧。

等快成熟了，再回来。

若是南方茶冒充日照茶是一个普遍现象，那么久而久之，日照茶也就失去了竞争力，那么作为市场监管部门该怎么办？

网上，谁卖的火，调查谁。

谁掺假，调查谁。

把日照这个名片维系住……

这个问题，其实也杜绝不了，清明前后，云贵川的鲜叶也飞到杭州摇身一变成了明前茶。

但是，我觉得，咱做这个事，必须要有初心，哪怕全日照的茶场都这么搞，咱也不要这么搞，把这个底线坚持住，市场自然会回馈的，人在做，天在看，出来混迟早是要还的。

坏事要还。

好事依然会还。

每个产业集群都是良莠不齐的，就如同东阿县产阿胶，当地有用驴皮的，有用马皮的，有用猪皮的，不同价格不同配方，当地也进了检测设备，能检测出用的马皮还是猪皮，但是也无法从根本上杜绝，核心是市场需求，例如做微商的那群人去采购阿胶，就一个要求，越便宜越好，他们才不管你用的什么皮，果丹皮都行。

咱不能管别人，只能管好自己。

市场自然会筛选。

我要是帮日照茶仓写广告语，就三个点：

第一，百分百日照茶。

第二，本地纳税第一茶企，这个看似没什么，其实巨牛逼，你看其它茶叶主产区，各品牌为了抢这个头衔，恨不得贷款纳税。

第三，每批次附带一个检验结果。

说起检验结果，我想起了一个读者，最初认识的机缘很巧合，我说我车上有汗味，因为总有朋友健完身不洗澡就搭车。

他说他有除汗配方。

给我发来了一瓶。

就个瓶子，上面是打印的标签。

他们当时开了个淘宝店，因为口碑不错，销量也慢慢起来了。

一个月也能赚个三千五千的。

后来，他们不仅仅做车内除汗味，还做冰箱除臭，依然是自己的配方，简单的包装……

有效果吗？

我觉得，有。

抖音时代，他做了一个账号，专门做化学成分检测的，你给他检测物，他能告诉你主要成分是什么，类似软件破解。

食品配方。

烹饪配方。

中药配方。

化妆品配方。

这个生意非常好，忙不过来。

最有意思的是，很多人老公让他们给检测媳妇内裤痕迹里有没有男人的生物信息？

于是，他们又做了一个账号。

专门做这个的。

原先的账号是用了他们团队里最帅的一个哥们的头像，结果效果一般般，换成了光头呢？

效果立竿见影。

因为，在人们的潜意识里，光头就是学霸。