从APPLE姐到投资交流：一天的见闻与思考
书接上回。
APPLE姐来访山东。
召唤我。
我急忙接驾……
他们一行五人，APPLE姐带队。
之前，给过我500元，预订爬泰山，从去年拖延到了今年。
不是我不陪。
是她没来。
在机场，一共聊了10分钟。
特别忙。
一下飞机，急忙跑出来的。
其他同事负责去等行李。
有厂方代表举着牌子在迎接……
他们是做原油贸易的，最近，山东一些地炼厂被美国制裁了，买不到原油了，他们是想来对接的，把伊朗原油卖到山东。
这次，一共走访五家。
滨州的、东营的、烟台的，济南来，青岛回。
又没空爬泰山了。
简单的聊了几句，核心内容有二：
第一，山东的酒文化是不是特别重？如何防止喝醉？
我说，两个点：
A，现在的酒席，半数人不喝酒，过去是必须人人都喝。
现在，对喝不喝，很宽容。
B，你只能选喝或不喝，不能选少喝与多喝，只要你说倒一点，表示表示，那就完蛋了，百分百喝醉。
要么，你滴酒不沾。
要么，每天醉生梦死。
我的建议是滴酒不沾！
第二，跟山东人签合同，有什么注意事项？
她小声的说，负责山东市场的同事跟她讲，这边风评一般。
我说，山东不同于珠三角、长三角，南方地区商业氛围好，尤其是民间商业氛围好，商业氛围好必然会推进契约精神的建立，但是山东属于商业萌芽阶段，从而对契约不是那么重视。
山东是一个很反差的省。
论个人，人人都很好，善良，义气。
论契约呢？
就差了那么一点点事。
还有个原因，山东人喜欢话说一半，让你去猜，事也喜欢做一半，让你去接，我的建议是一定要聊透，把什么都摆到明面上，不要让我猜你怎么想的，你有什么想法就直接说……
拿聚餐来举例最合适了。
骑友喊我去吃饭，我去了，然后就没有然后了。
骑友就很生气。
意思我不懂规矩，为什么不回请？
他是希望我懂规矩的。
而我希望是什么？
要么，你别喊我。
要么，咱现场AA。
山东人为什么累？
就是这类暗规矩太多……
还有，每一句话都是话里有话，他们说的东未必是东，他们说的西未必是西，你不要按照字面意思去理解。
我的整体建议是，要假设存在违约变数的前提下，去合作。
南方人签合同的特点是。
签之前，争的面红耳赤。
签之后，积极履约。
北方人签合同的特点是？
连内容都不看，直接就签了，签了之后呢？又觉得合同里很多地方不合理，进而拒绝履行。
为什么签之前不讨论不争论？
觉得，不好意思。
好客山东嘛！
你不要把好客理解为了无条件的付出。
恰好相反。
每一次好客都是有条件的，希望你识趣，别忘记了偿还……
小到一顿饭。
都要记得清清楚楚。
聊完这些，我又表达了一句，你要合作的这些企业都是大企业，甚至有上市公司，他们不同于民间，相对而言是遵守规矩的，毕竟他们不仅仅对内合作，还对外合作，契约是企业立足之根本，基本没有太大的问题。
她说，明白。
企业方举着牌子，接到他们了。
告辞了。
他们一行几人，状态很好。
有那种大城市精英的感觉，使我想起了当年沂水地产一姐跟我讲的那句话，人如何实现财富快速增长？
第一，做销售。
第二，做大标的额。
小地方，最大的标的，就是房产。
前些年，哪怕是售楼员，一个月赚一两万是常态吧？
房产相比这些原油而言？
那又太小了。
他们从事的才是大宗交易。
商业氛围越好的地区或国家，契约精神越好，因为契约是企业的名片，也是国家名片，之前我们总是谈文化输出，我写过一篇文章，未来我们输出的核心就是诚信中国。
一方面，承诺的就要做到。
一方面，先从官方做起，工程款，说什么时候结算就是什么时候结算，国际协议，只要签了，就履行。
我们是大丈夫。
什么是大丈夫？
一诺千金，驷马难追。
近20年，谁对中国诚信体系推进最大？
马云！
我原本想跟着APPLE姐去看一看，旁听一下，后来想了想不合适，人家谈的都是商业机密，另外她是在工作，不是在旅行。
负责青岛、日照、临沂特斯拉片区的小姐姐是我读者，她当时跟我是这么讲的，之所以选临沂，一个很大的原因是懂懂在这里，我们第一次见面，是约在了下午3点，因为按照规定，她要巡店到2点。
我在想，人在外，何必这么认真？
她不，说几点就几点。
另外，不接受宴请，也不接受小恩小惠，例如她打车找我，店长想派人送，她坚决反对，说她刚参加工作时，有时去下面检查，有的很热情，会请吃饭，然后就会要求，能否少扣分？
她觉得会对不起自己的职业。
临分开时，APPLE姐问我，你是看多还是看空？
我说，世界是越来越美好的，科技越来越发达，物质越来越充分，精神越来越饱满，从二战起，整个世界是一个上升趋势，纵然偶有小插曲，这个大趋势是没有变的，世界的没有变，中国的也没有变，我是坚信越来越美好。
她说，我也是。
我说，要活在希望里，不要活在恐惧里。
她说，是的。
很巧，我爹给我打电话，让我速回。
有急事。
什么事？
我叔叔和婶子要到我爹家。
这是第一次。
从而，我爹我娘高度紧张，不知道该怎么招待好了，一方面喊全家去打扫卫生，一方面急忙召唤我们这些在外面的抓紧回家。
我爹身边，二姐夫算是王牌了。
齐鲁名师，见识多。
关键是就在身边，我爹把二姐夫先喊过去了，让二姐夫负责统筹安排，谁来接，车停哪里？去哪吃饭？谁参加谁不参加？
我跟我爹说，我不回去了吧，我在外面还有事，我叔是你亲弟弟，你亲弟弟找你聊聊天，你喊我回去干什么？
我爹说，不管你有多么重要的事，都先推掉，这个事最重要。
我一边往回赶，一边安排同事去安排饭店。
甚至点什么菜都要反复斟酌。
没办法，全民偶像。
我叔是我爹的偶像，也是我们这些晚辈的偶像。
我叔退休了。
平时跟我婶子在北京大学帮我弟弟看孩子，可能最近几天没什么事，来看看哥哥嫂子……
我跟二姐夫讲，按照咱叔的想法，就是咱叔请咱爹咱娘吃顿饭，四个人叙叙旧，然后就回去了。
人多了，他们也嫌烦。
我爹不这么想。
我爹可能怕招待不周。
另外，怕没话聊。
你亲弟弟，咋可能没话聊？
聊小时候偷黄瓜可以不？
聊上学可以不？
聊北京大学可以不？
什么都可以聊！
他不，他社恐！
让我回去撑腰……
我11点40赶到，他们已经入座了，我爹看到我不是很开心，嫌我穿着裤衩子，问了一句，有这么热吗？
叔说，穿的是有点少。
我说，我是让我叔和婶子看看，我有多么的生机勃勃，对不？
嫌我穿的不正式。
我原本穿着长裤的，开车时，我不喜欢穿太多，脱了，若是不怕交警拦，我就光腚开车了，一旦穿的有点多，我就容易瞌睡。
这就是为什么我一年四季穿T恤的缘故。
氛围超出我爹我娘的预期。
超级好。
我爹我娘还担心，叔叔婶子吃不惯。
会不会咱这里的水他不喝？
我小时候，我叔叔回去，都是自己带着杯子带着水。
小时候，咱不理解。
长大后？
现在，我回村里，也不吃，也不喝。
别说人家的我不吃不喝了。
就是我自己家的自来水，我都不喝，现在家家户户都有自来水，其实就是村里原先的老井，放了一个潜水泵，供全村，他们说很甜……
最后一个环节，感恩。
我爹感恩，说感谢我叔，若不是我叔，他没有退休资格，现在一个月1800元退休金，另外夏天有防暑经费，冬天有烤火费，另外还有大病医疗，总而言之，很幸福，跟城里人一样。
大姐感谢叔给找了工作。
二姐也是类似的感谢。
我感谢叔叔开导我，初三时，我不上学了，去工地当小工去了，当时正好叔叔回来，坐着小轿车，很正经的跟我谈了一次话，说人没有文化是没有出路的，当兵你又不愿意去，让你爹给买个高中，不为别的，长长身子，可以不？
我同意。
我爹给买了，然后我考了大学。
也算很争气，跟我同一批买的，大部分都没念完高中，我不仅仅念完了，还在应届的前提下上岸了，属于千里挑一的水平吧。
当然，二姐也鼓励我很多。
二姐跟我讲，弟弟，也就是没有高四，否则就北大清华了。
我是从60多名到了40多名，高考是第3名，也是高中三年唯一一次考进前10名，所以他们都说我是那年唯一的黑马，其实我心想，是我压根没认真，因为我太调皮了，否则？！
妹妹说，我在XX大酒店当服务员，咱叔坚决不让，说去学门手艺，哪怕不赚钱也不要当服务员，我听了叔叔的，去学了刺绣。
我说，绣身上了吧？
我爹瞪了我一眼。
我妹妹有纹身，的确干过服务员，然后我叔不让干了，她去学了刺绣，后来又学了美容……
酒席进程过半，我爹我娘放松了。
我爹给我叔看他的抖音。
我娘给我婶子看她的抖音。
房间里没别的声音了，全是抖音。
我爹说，我现在一个视频1000多的点赞。
我娘急忙拿出数据给我叔炫耀：我的这个有17万播放！
我说，我爹我娘一辈子也没想到，人生的最后一程是如此的精彩，现在的生活是10年前他们做梦都不敢想的。
我爹说，那天回去上坟，我跟孩子们讲，我们进城10年了，已经超额体验了，不管得了什么病，我们都不折腾了，死我们也很满足了，不给儿女添麻烦，我们很幸福，很满足。
媳妇和儿子来晚了，因为从学校接回来，本身就需要时间。
我叔又问了我儿子一系列问题，上几年级了，学习怎么样？英语学的如何？核心是英语……
我给我叔讲，他自己想去英国读书，现在正在参加一对一的雅思还是托福训练，我也不懂，去过很多国家了，东南亚走遍了，日本、澳洲、新西兰，今年春节娘俩去的新西兰。
叔叔鼓励了几句。
我爹说，好好念书，你小叔（我弟弟）在北京大学带博士。
我说，北京大学是没希望了，除非去当保安。
上饭的时候，就代表着接近尾声了。
叔叔跟我们讲，你们都很忙，都去忙就行了，我们几个老家伙聊聊天。
我问，要不要打包？
叔说，点了太多菜，太浪费了，打。
我也觉得点多了。
是太紧张了。
我安排同事点了一遍，结果我爹怕点的不够好，又加了两个，我最后一个到的，一算媳妇和儿子也来，觉得人比较多，又点了四个，结果最终撤了一半的盘子还没放下。
的确是太浪费了。
叔让我先去忙，那我真去忙了，因为我还有事。
二姐夫不忙，也需要聆听叔叔的教诲。
他继续在那边搞服务。
二姐夫是齐鲁名师，本地数学老师里的一哥，基本是最牛逼的吧，比我大两岁，我上高中时他就教高三，教到现在……
我们俩负责打包。
叔让我把打包捎着。
我压根不做饭，也不吃剩菜。
我才不要呢。
我临走，踢了二姐夫一下，让他出来。
出来时，我说我先去书店，有客人，把这些菜先放你车上，等他们结束了，你给咱爹咱娘就行了。
我们俩去车上的路上。
二姐夫说，今天的饭局真的好，你看，人到老了，都会落叶归根，也会去寻找最真实的情感，最终还是兄弟姐妹，你看看多和谐。
我说，就是呢，咱爹咱娘很开心，咱爹还害羞，头发比较少，戴了个NIKE的帽子，其实没必要，对着你弟弟竟然还害羞。
家庭发展，最重要的不是扶持。
而是标杆。
一个瞄准一个，就如同开跆拳道馆的那个我表弟，那是我亲表弟，我舅舅家的，偶尔喝点酒，他都感叹，一旦发现自己松懈了，没有干劲了，就看看我朋友圈，立刻就激情满满……
我们这一辈都瞄准叔叔。
我们下一辈，都瞄准了我弟弟。
在我弟弟之前，都瞄准了我二姐，我二姐19岁教高中，侄子们也有瞄准我的，例如我二侄子也报考了曲师大，从曲师大到了山大，现在在发改委工作，800选1中的。
我儿子呢？
则瞄准了几个哥哥。
基本都是985。
不过，我儿子有个致命的短板。
字写的不行。
另外，太松懈，没有紧迫感，因为他从小就把自己定义成富二代了，觉得自己的梦想就是躺平，什么都不干……
我哥一直给我发消息，问我要不要打个视频？
我说，别了，你能来就来，不能来就下次。
他说，我在沧州。
我说，这是文化人之间的交流，你来不合适。
他说，草。
席间，叔还说起我哥，说我哥在北京做的项目，特意请他去参观了，说很让他刮目相看，原来这些小家伙都干的这么出色，而且孩子教育也搞的很好，一个送私立学校直通香港一个在县城读书。
我说，他天天对我们讲，大学生有什么了不起？照样跟着他干活，结果他自己的娃考不好呢？拿皮带抽，说，你们要学我吗？要在工地打一辈子工吗？他比我对孩子认真，我是什么都不管，他是把老师伺候的比亲爹还舒服，跟我吹牛逼，调位的时候，老师先问他，你看看咱家孩子想坐哪？！
我们家的正好相反，我们家娃学习很不错，但是被老师给调到角落里了。
我问过儿子，要不要帮你调整一下？
儿子说，在边上好，放学跑的快。
我还有什么事？
重要的接待任务。
鹏哥联系我，说牛哥与振哥来。
振哥昨天还找我聊天了，说终于换上白衬衣了，作为老百姓家的孩子，这已经是天花板级的了，跟我同龄人，能到这一步，太了不起了。
振哥第一次来临沂。
那绝对要超级重视，鹏哥问我有时间不？
我说，绝对的。
去鹏哥办公室。
平时，我生活在农村，鹏哥那里是城里，我愁着进，人多，车多，最近我不犯愁了，因为我犯傻花钱买了智能驾驶，不知不觉就到了。
很省心。
比人开的好吗？
效率没有我高，但是作为替代，一小时的车程，也就是差别三五分钟，完全在接受范围内！
安全性呢？
比人安全！
很多人不知道自己厉害，我觉得振哥就是其一，他不知道自己有多高，有多牛，反而如此的谦卑，搞的仿佛我们是老大，他是小弟。
其实，正好反了。
像我们这样的屌丝，以有你这样的朋友为荣。
甚至，以一起吃过饭为荣。
说朋友，都是咱自我贴金。
我讲的故事，他都以为是我杜撰的，在县城，副科安排我就跟安排孙子似的，若是这些副科穿上了白衬衣，那咱该多么卑微？
所以，你一如此的谦逊。
我都很不适应。
你咋能如此的温柔，如此的可亲。
不行。
你必须居高临下。
否则，我不适应！
我跟振哥是真正的老朋友，包括他跟牛哥认识，都是我介绍的，神奇的是，我们俩没见过面，这是第一次，所以我也是格外的重视，纵然我爹说让我晚上继续陪我叔，我也不去了，我说你都不紧张了，能跟我叔秉烛夜谈了，哪需要我？你们在家简单炒个菜吃点喝点，别喊我们了。
我爹觉得也有道理。
主要是，我要去见见振哥。
这个立过一等功的男人，做过奥运会火炬手的男人，全国五一奖章获得者。
一个真正的好人。
差点牺牲的男人。
一见如故，他跟我讲，他读过我每一篇文章，事实上也应该是如此，因为闲聊中，我提到一些往事，他都能说出主人公来，我们虽然没见过面，但是现实中我们有很多交集，他的朋友，我的朋友，乃至我见他第一面，我就给共同的朋友发了一句，振哥，真的好！
只是，不该对我们如此的好。
你要高傲起来。
因为，你本身就应该如此。
甚至，你来找我们，我都觉得不合适。
要，我们去找你，你还不乐意见。
那才对！
真正的势差是什么？
看我爹对我叔。
错了，是我叔对我爹！
我推测，其实不用推测，我爹肯定一晚上没睡着，紧张的！
振哥对咱这么好，咱也觉得很放松，其实这是错的，是咱自己没重视起来，若是我带着我哥来？
你放心。
那绝对的！
我哥会安排的明明白白！
甚至会训斥我。
你以为这是招待个普通朋友？
我们初中同学，无知少女的奶奶死了，我哥都哭的鼻涕冒泡，当时无知少女还只是副处……
无知少女回来，无论是落地济南还是青岛还是青州还是临沂。
都是专车去接。
不是单单司机去接，是他一起。
若是无知少女跟我讲？
我会让她自己搭个顺风车！
这次聚会，主题之一是炒股，除了振哥，我们都是半职业炒股了，我属于里面持仓最小的，我持仓1000万+，例如牛哥体量在我10倍左右，我亏52万那天，牛哥亏了470万。
我分享了一个点，普通人要想在股市里赚到钱，唯一的可能性就是拥抱时间+指数基金。
若是投资在股市里没有浸泡个十年八年，不可能有大收益。
牛哥分享了三个点：
第一，底层逻辑非常重要，若是底层逻辑成不了信仰，是不能开启投资的。
第二，成败的核心不在于纪律，而在于资产配置，为什么我们这些投资A股的这些年都没跑赢懂懂？因为懂懂是全球配资，他们年年创新高，咱还没脱离苦海，咱的纪律以及逻辑都没有问题，核心就是选错了配置，选错配置的原因是早年我们被外围收割过，从而觉得玩就应该玩国内的，不该玩跨境的。
我说，这曾经是咱俩争论的焦点，你认为中国人玩跨境就是送人头，我认为应该全球配资，相互对冲，我当时的观点是，要接受我们自己是普通人，父母是普通人，孩子是普通人，最关键的一点，我们的国家是个普通的国家，我们的股市是个普通的股市。
牛哥说，我现在慢慢转过这个弯来了，但是船太大了，掉头太难了，另外我去日经一买就给买涨停了，当时我跟鹏哥说，现在日经这个盘子是懂懂在护着，我可以盘前挂涨停戏弄一下他。
我说，这个玩法会被警告的。
牛哥说，被打过电话。
我说，也没用，现在都有做市商，只要偏离净值太大，马上就有人砸。
牛哥分享的第三个点是，波动率小的品类收益要大于波动率大的品类。
他们现在几乎所有人，都瞄准了红利ETF。
要么定投，要么长线。
我认为，我对牛哥的影响有两个：
第一，不炒个股，凭我们的智商不配持有任何一支股票，这是松行长的名言，松行长的持仓不输牛哥，但是松行长格外的轻松，因为他买的张坤。
第二，全球配资，相互对冲。
字数超了，更多内容后面慢慢输出，我们高密度的交流了八个小时，几乎是一停没停，一直在头脑风暴……
(完)
