从女骑到创业者：一场关于人生与商业的思考

2025-04-21 01:00 · 6205 字 · 阅读约 20 分钟

书接上回。

跟女骑在猇亭服务区分开后。

我跟小宝讲，这姑娘的所作所为，大概率就是章雅琴对自己的定位。

章雅琴，给自己起的艺名就叫花女侠。

公众号也叫这个名字。

但是呢，看起来很文静，不过从她聊的一些东西以及关注的一些点可以看出，她内心是诗与远方，当时聊起了骑自行车，章雅琴就想进军这个领域，问了范家辉N多问题，从什么品牌什么价位入手，先怎么骑后怎么骑？

不要上去就买个太贵的车子。

以后没有升级的快感了。

小宝问，这个女骑也是网红吗？

我说，不是，她不玩那些，她可能只是单纯的热爱，2013年，我自驾中国边境线，遇到N多位环华的骑行者，自行车，多是屌丝，住帐篷，掰着手指过日子，没钱了就打工，骑这么一圈下来要一两年的时间，在西双版纳我遇到了一位83年的骑友，跟我一样大，未婚，辞职带了2万元出来搞这个事，已经花的差不多了，他的预算能骑到新疆，计划去新疆打零工，当时我还写文章把他批判了一番，你有没有想过两年的时间成本是多少？关键是干这个事对你的人生有什么意义？我表达的意思是什么？在这个世界上，很多屌炸天的壮举，其实一直都有人在做，只是他们做了仿佛没做，没有产生半点涟漪，这些事真正被人关注是有人以博眼球的方式出现在社交媒体上，这些被关注的人未必是这个领域的大神，摩托车领域也是如此，有人身体里流淌的不是血液而是汽油，男的有，女的也有，他们就是热爱，不为装逼，是真的热爱，但是呢，未必火，甚至大概率不会火，因为成名这个事讲究的是天时地利人和，咱觉得她好牛逼，好飒，实际上，在骑行这个圈子里，不能说太普通了，但是也差不多，一抓一大把，就如同我们当地有个姑娘，以为买辆牧马人能成名，买了以后也天天拍段子，就卡在几千的粉丝上，上不去，什么样的姑娘与牧马人能成名？足够漂亮，最主要的是足够专业，比一般的人玩的还专业，例如小辉辉单人单车穿越了罗布泊，山东马帮一姐高元单人单车穿越了塔克拉玛干沙漠，这个难度有多大呢？约等于登上了珠峰，咱今天遇到的这个姑娘，在今天这么卷的女骑领域如何才能脱颖而出？去参加达喀尔拉力赛。若是只是骑骑车旅旅游，太普通了，你到318看看，遍地女骑。过去，我们的说法是美女+什么都是王炸，那是自媒体时代的初级阶段，现在不是，现在是美女+绝对专业才可以。

女骑这个事，最终又有反转。

我跟她讲，到家后给我发个信息，报个平安。

晚饭时，收到了她的信息，安全到家。

我作为老大哥，劝了几句，就是前面写的，君子不立危墙之下，摩托车可以玩，但是不要这么玩，120+的速度独自穿梭在高速上，太危险了。

说真的，我担心了一下午。

摩友圈有个说法，你没摔只有一个原因，骑的里程不够多。

再小的概率，只要基数足够大。

样本出现的概率就是百分百。

记得以前牛哥说过一句话，为什么中国的疑难杂症样本多？再小概率的疾病到贴吧一看，都一抓一大把，什么概率乘以14亿都是个不小的数目。

例如，被雷电劈中的概率小吧？

中国每天有3~8人被劈中。

她聊了自己为什么到玉泉寺烧香，说是情绪很低落。

我接着批评了她。

情绪低落，更不该骑摩托车。

我们村有个青年，跟家人吵架，骑摩托车就出门了，当晚就没了，抖音上那个截肢的摩托车博主，他是情人节那天出去骑的，也是因为心情不好。

她给我和小宝的感觉很飒爽，很女侠。

但是，她一倾诉，我又觉得她能量太弱了，我回忆起了一些细节，我理解了她说的超级自卑，只是不知道自卑的来源是什么？

例如，我答应她见面了。

她又反复了两次。

一会说怕赶回家太晚了。

一会说要不朝东走，去离我更近一些的服务区。

我当时的理解是她太紧张或虔诚。

我就跟她讲，你原地不动，我很快就到……

见面后，我送她米酒。

是因为我问了她一句，我有酒你要不？

她说，要。

我帮她装进了尾箱后，她转身问我，董老师，这酒多少钱？

我说，我送你的。

她说，那不合适。

我说，我不是反复在文章里写过吗？学会接纳比学会付出更重要，别人给就是真心给，不要来回拉锯，何况你也送我们挂件了。

她说，那东西不值钱。

我说，酒也不值钱，别人送我们的。

到了晚上，她又问了我同一个问题，酒多少钱？

我又劝了她半天。

按理说，她的形象，她的气质，一看就不是半路出家，是从小在富裕家庭长大的，只是为什么会对生活如此的没有资格感呢？我问她为什么不当网红？她说自己太丑。

重男轻女的家庭？

还是单亲长大？

同是恩施的刘清香，不属于颜值派的，跟她完全相反，刘清香出奇的自信，当年在新加坡，问谁能出来带头给大家唱个歌，大家都不好意思，她站了出来，是那么的自信，那么的潇洒……

我就鼓励了这个女骑，董老师都觉得你漂亮，都觉得你审美在线，就是真的优秀，完全可以尝试，你要知道，越是恩施、湘西这些地方，越容易出网红，就是我这次宜昌之行里，阿杰从恩施赶到宜昌，阿杰是做电商的，装修材料里细分领域的NO.1，我都调侃他是未来的恩施首富，工厂+电商模式，阿杰是我骑友，一起环骑过海南。

阿杰给我罗列恩施的几大网红。

有意思的是，那个酒哥竟然是恩施的，就是房车+狗+越野摩托车+骏马那哥们，大家应该都刷到过。

偏远，自带神秘滤镜。

在旅游口号里，我觉得最牛逼的就两个。

好客山东与神秘湘西。

现在湘西不怎么神秘了，当年天涯论坛时代，动不动就有湘西赶尸系列，乃至我第一次去湘西自驾，尿尿都不敢下车，打开车门朝外呲……

家里人也不支持女骑出来骑摩托车。

这就是为什么她不让我发朋友圈的缘故，说家里人也有关注我的，那我很好奇，你骑的谁的摩托车？

朋友的。

难怪我问她，你骑个二三十万的摩托车，为什么还自卑？

她说，又不是我的。

她是真正热爱摩托车的人，能感觉到，她说这是她唯一释放情绪的出口，我问爬山与徒步呢？

她说，都无法释放。

她需要疗愈，需要对症下药，只是咱不知道她是什么症，咱也不是医生，我只是反复的劝了那句，听董哥哥一句话，尽量的避免类似的日行千里，尤其是穿梭在高速上，太危险了。

很多人是被困在了一些小问题上。

例如，前几天，我停车的时候，有个邻居坐在台阶上给老公打电话，吵架，应该是她生气摔门而出，然后老公不给开门了，我偷偷的旁听了一会会，她解释哪天跟谁在一起，没有乱七八糟的人，一把鼻涕一把泪，我就在想，40多岁的人了，竟然还为这些过家家的事而吵架？真幼稚。

在反复的解释。

应该是老公怀疑她。

我在想，她为什么如此的卑微，平时看着也像个贵夫人。

根源是。

她不上班。

没有收入自然就挺不直腰杆，人为什么会被困在一些小问题？

解药，基本都是收入。

你看户外达人，男的，女的，为什么那么通透？

你以为是他们性格好情绪好？

根源就是财富自由。

我媳妇要是摔门而去，那别提我有多高兴了，她要提出跟我离婚？那我要在我们村口连放一个月的礼花……

太幸福了。

咱的情绪咋可能被他人左右呢？

咱左右他人还差不多。

谁惹咱不开心？

咱开除谁。

父母惹咱不开心，咱也开除他们。

关键是，到了咱这个地步，连父母跟咱说话都小心翼翼的，偶尔我晚上下了班给父母带点东西，我都不给他们送，打电话让他们到停车场拿，我爹都要跟我客套半天，你留着自己吃吧？我说给你你就拿着吧。

要推让两个回合。

当年论坛有两个神贴，是我个人收藏的神贴，当年有个很正经的大姐问我要这两个帖子还被我在心里给贴上了骚货的标签。

第一个帖子，是山东一个少妇，借调到了北京，睡了30多个男人，她写了详细的记录，跟木子美差不多，但是没有细节的描写，更多是人物，是学生，是教授，是公务员，是老板，多是工作上接触到的。

第二个帖子，是一个姑娘嫁到了省部级大家庭里，她公公是这样的角色，她的描述是吃饭时，跟开会区别不大，公公在工作中是什么权威，在家庭中依然如此。

大家肯定不理解，家是家，工作是工作，咋能身份错乱呢？

事实上，一定会如此。

天涯论坛当年为什么火？

就是因为，很多人写的是纪实文学。

后来衰退，是衰退给了视频时代，最近微信有了一系列动作，例如鼓励人人都注册公众号，其实就是想把这个时代重新拾起来。

我收藏的这两个帖子，是杜撰的还是真的？

真的。

因为，我们是职业写手，可以理解为鉴宝专家。

就如同专家说的那句，你那瓶子我隔10米都知道是假的，但是为了让你觉得这200元鉴定费花的值，我还是煞有介事的把玩了一番。

女骑说，曾经也研究过，想成为摩旅这个赛道的网红，但是考虑到变现很难。

这个担忧方向错了。

你真红了，不需要考虑变现。

无数人会帮你变现。

关键是看，你能不能红？

那个酒哥，是不是有些反差？玩房车，玩骏马，给人的感觉是亿万富翁，是那种住在独立城堡里的绅士，为什么又会选了酒这个赛道呢？

这就是天才级的设计。

酒，就是一本万利。

不就是水吗？

微商时代，发展到后期，全转型做白酒了，我一直都不看好这个事，品牌林立的时代，谁会去网上买杂牌酒呢？

后来，我接触到了一些做酒的微商大佬。

他们跟我讲，酒水前期推广成本高，但是复购率超级高，例如你们山东，平时都喝38度的低度酒，同是50元一瓶，当他喝到了53度的酱香酒时，他被颠覆了，这个酒咋这么好喝？是酱香酒降维打击了所有……

他说的其实有道理。

这股风，其实微商时代之前就有人在做。

杜子建搞的。

我球友里有个本土企业家，就代理了这个酒，就是为了见杜子建一面，崇拜的不得了。

我心想，早知道你找我。

算了，还是别让他知道太多，否则崇拜的不够虔诚。

他的事业，他的体量，与他崇拜杜子建的虔诚，是那么的反差，这就是互联网的神秘之处，同样的道理，他肯定也无法理解，也许懂懂在他的世界里，就是杜子建的角色呢？

不能让他知道。

否则，他的世界观会坍塌的。

酒好不好喝，取决于两点：

一，品牌。

二，故事。

这些网红的酒，多是有故事。

其实，我卖酒就很厉害，以前我总是自诩，一个人堪比一个省级代理，现在我不爱吹这些牛了，因为大家总是集体举报我，后来我卖什么分类，什么分类接着调价，刘胜当年说的那句话是有道理的，酒精依赖是最难戒的。

什么回头率都没有酒水回头率高。

年前，我还剩了20箱白兰地，顾大哥问我还有没？

我说我暂时先给你10箱。

他当口粮酒的。

宜昌，我有个队友，王飞翔，我给他的定义是宜昌的网红头子，旗下N多网红，这次到宜昌，先到了秭归，他在这里有个工作室。

这次到湖北，发现湖北的电商产业比山东发展的好。

几乎每个县都有电商产业园。

而且是车水马龙。

沂水也有，但是冷冷清清。

秭归遍地是卖橙子的电商产业园，秭归竟然也产橙子？这个规模这个架势给我的感觉比赣南脐橙还火？

王飞翔不在，王飞翔给我的感觉就是艺术家。

独自跑去西藏了。

他是动不动就出发了。

他媳妇在，主管在，媳妇跟主管带我参观了一圈，媳妇特意跟我解释，王飞翔这边的事业她很少参与，他们都是各自有各自的产业，所以她懂的也不是很多，所以找了主管来给我介绍一下。

直播间里，是做米酒的。

卖的很好。

好到了什么程度？

反向把酒厂买下来了。

有低端的，塑料桶装的。

有高端的，瓷瓶装的。

N年前，记得我还在原来书店时，四川有个老板带着腰很细的女秘书来找我，带了N多米酒，记得我还帮着推广过，他们是一家上市公司，要么是创业板，要么是新三板，专业做米酒的。

当时对标的RIO，打出的概念是不会喝酒喝米酒……

瓶子很漂亮。

设计很前卫。

大概率没做起来。

一个很重要的原因，我觉得米酒低价的概念深入民心，大家觉得米酒就是不值钱的玩意，结果你这么一小瓶卖三四十？大家会觉得是智商税。

参观了一下王飞翔的产业，觉得他真是潇洒艺术家。

旗下，一箩筐网红。

秭归一群。

宜昌一群。

做的产品呢？

多是自己喜欢的。

不仅仅进军了米酒市场，还搞了精酿，酿不出卖，夫人亲自出马才去帮我们抢了10斤……

是本地第一家现场酿造的酒。

这些，还不是我羡慕他的点，我羡慕他的点是俩人都有自己的事业，他媳妇叫成为，这是真名。

这个名有艺术气息吧？

做刺绣的。

有培训学校，有工厂。

算是当地的名片。

记得2018年，我帮着推广过。

这是我最羡慕的地方，我媳妇若是有这样的心境？有份属于自己的事业，别说开工厂办学校了，就是她只是开个小超市，我都天天跪舔她……

就如同临沂的那个女电商达人，她喝了酒跟我讲，老公什么都不干，除了钓鱼就是打牌，整个家全靠她养着，她说若是老公能出去找份工作干，哪怕一个月1000块钱，一回到家，她就会鞍前马后的跪舔，让舔哪就舔哪。

女人没有工作，没有事业，丢失的不仅仅是话语权。

更是人生魅力。

包括，我写这篇文章时，我仔细想了想那个女骑，她大概率也困在经济独立上。

从王飞翔的公司出来。

成为带我参观她的展厅、学校、工厂。

我思考的最多的是这个点。

而不是具体的产品。

对于刺绣，我反而没有太多好奇心，说多了容易暴露身份，我从小就接触这个领域，因为我们村有四大村办企业，其中一个就是刺绣，给全球做外贸代工的，最初是手工，后来是缝纫机，再后来是电脑机。

成为现在一年做2000万的产值。

她做的这个是非物质文化遗产，从而官方客户比较多，例如每年两会的书包，政府的伴手礼，我们住的酒店大堂里都有他们的展台，机场、高铁应该都有。

我提出了一个自己的看法。

你能否见见黄连将？

黄连将跟你的产品差不多，但是。

黄连将已经逐步脱离了地方，面向全球客户，你这个产品同样需要这样，因为做生意要想干爽要想轻松，还是要纯市场运作，搞全球客户，不要局限在地方上，无论是资金扶持还是政策扶持，看似简单其实一点都不简单，我不了解南方，在北方，例如你想拿20万的水利补贴，顶多能拿到10万元，另外10万元花在了前期，拿到手的这10万元呢？最终也花了，花在了哪呢？吃了，喝了，维系了所谓的关系，所以北方通透一点的老板，一听着政策扶持金？

头疼！甚至出现过什么情况？局长觉得给了企业家小兄弟一个大礼包，派二把手去给对接，结果企业家不要，把二把手给撵走了，差点全得罪了！

扶贫资金，哪里也比不上西部与云贵川，例如黄连将那边也很多扶贫资金，要起来很繁琐，要统计社保，要填写很多表格，层层审批，反复修改，说的直白一点，到后面，企业都开始后悔了，早知道这么繁琐这么费劲就不要了，原来时间、精力、关系成本这么高。

后来，我跟她讲，一心研究市场。

不要让自己陷入频繁的开会、请客、交流中去，创业者的精力是有限的，很容易顾此失彼，那些光芒四射的头衔不要也罢。

我们评选互联网这些大佬们谁最牛逼时。

大家觉得马化腾算。

其实，马化腾也很疼。

真正的牛逼的只有一个人。

那就是大家忽略了他的存在，而他依然是王者。

那就是丁磊！

我跟成为讲，有机会去见见黄连将，不为别的，也许能产生合作呢？例如联创一些产品，走向国际，纯市场去做一些东西。

市场也会引导我们把产品越做越现代。