从电商到人脉：一场关于行业与城市的深度观察
书接上回。
如今出门，我联系比较多的，多是电商圈的。
80 后。
年龄普遍在 40 岁左右的。
第一批电商人。
昨天，我写过一句话，凡是在电商这个行业能熬住的人，最终都出头了。
其实，也不准确。
他们更像是幸存者偏差。
属于，剩下的。
其实，大部分人都在中途下车了。
还有一部分人呢？
走歪了。
走着走着，陨落了。
要么，负债累累。
要么，身陷囹圄。
谁不知道只要活下来就有机会？
都知道。
只是，活下来，本身就很难。
就如同去年我去深圳，砖家跟我讲，深圳有两个真实的数据。
第一个，90%的人，月收入不超过 1 万元。
第二个，每 1000 个深圳人里，就有一个亿万富翁。
深圳的耗材是年轻人。
谁来深圳不是想闯荡一片属于自己的天地？
实际上。
大部分人都是竹篮打水一场空。
很早，我就应该来武汉复查了，一拖再拖，可能是得了出门恐惧症，上次我去许昌胖东来，其实就是计划去武汉的，结果在许昌喝断片了，接着回家了。
那次，我也是约的宝爷。
结果，放了她鸽子。
这次是个什么契机？
我在抖音上刷到了一个武汉美食，地摊吃海鲜，感觉好过瘾。
我接着把视频发到了群里，问大家，有没有想去武汉的？
接着，劲松问，什么时候？
我说，明天。
他说，我来。
他接着把订票信息发了出来。
这样，我就必须出发……
然后，我就倒推，若是一起晚饭，那么我需要 6 点前赶到，5 点半就开始进入晚高峰了，1000 公里，大约需要 11 个小时，我倒推出发时间。
若是我自己，我大概率会早上 6 点前出发。
2010 年，我写安全驾驶的时候，写过这个观点，错峰出行也是避免交通事故的一个重要点，例如节假日出行，到处拥堵，发生剐蹭的概率就很大，若是马路上空无一人呢？则安全的多。
我日常自驾，基本都是早上五六点出发。
户外圈，更是如此。
户外圈的观点很简单，五六点开始爬山，爬到 12 点，大概率已经登顶了，可以在山顶考虑吃饭了，若是八九点开始爬呢？12 点还在半山腰，人一吃饭一休息，就没战斗力了。
我问了本地朋友，几点出发？
她说吃过早饭，八点。
我问，能否提前到七点？
因为八点是沂水的早高峰，咱尽量的避开早高峰。
开电车后，我对时间把握的不是很准，因为路上充电有不确定性，充电时间高度依赖于充电功率，有的服务区可能充 10 分钟就可以，有的可能需要充半小时。
过去开油车，我预测几点到，基本大差不差。
那这次，为什么没开油车？
我现在开车总走神，会忍不住看看股票或文章回复。
电车有辅助驾驶。
一定程度上，允许开小差。
昨天，大 G 车友约我去无锡汇合，我问他开大 G 吗？
他说，开 M9，因为 M9 高速不用自己开。
我说，我现在发现辅助驾驶一个最大的问题，就是我们会走神，就如同我现在出门在外，一点都不耽误在群里聊天，还不是发的语音，全是打字。
他说，的确有这个问题。
电商人做规划，总喜欢倒推，先考虑结果，再考虑如何实现，其实出门自驾也是如此，例如我计划 6 点前到达武汉，那么我就要按照 5 点半来规划，给让出半小时的冗余时间，再倒推，路上应该跑多少？吃饭花多少时间？要把吃饭时间与充电时间规划到一起。
平时我两个小时充一次电，这次我就三小时充一次。
同时呢，路上速度稍微快一点。
自从开了特斯拉，路上我几乎没超过 120，因为速度一快，掉电超级快，但是我刻意选择了 125 巡航，宁愿电耗多一点，充电多充几分钟，也要把路先赶出来。
下午 5 点 41，到达。
路上，宝爷联系我，她预订了湖北菜馆，不到酒店等我了。
直接去饭店。
但是，我的计划是先到酒店放车、充电。
然后，我打车去找她。
劲松是什么线路？
他坐高铁，从深圳到武汉，要比我先到，他要去赵小石的公司，赵小石是做企业财税的，差不多是全武汉规模最大的。
那么，晚上，大概率他们俩要一起来。
我不喜欢热闹。
我能容忍的极限是六个人。
多了，就没正经天可以聊了。
宝爷给我发信息，说赵小石的合伙人，一个美女，说要请教董老师几个问题，能否？
我说，可以。
中间，换了一次饭店，理由是要请董老师吃龙虾。
肥肥虾庄，是赵小石建议的，说是来武汉了，一定要董老师体验一下龙虾。
三个口味，全来一遍。
宝爷带了两样酒，白酒是白云边 20 年，红酒是奔富，白云边这个名字起的真好，在路上聊天时，宝爷说她几乎不喝酒，但是今天要陪懂懂喝一点。
酒是她刚才买的。
我们俩 CITY WALK 的时候，她跟我讲，她是一个完全活在自己世界里的人，自己不开心不愿意做的事，立刻就拒绝或停止，自己想做的事呢？可能即刻出发。
完全遵循内心。
她基本就是她说的这个样子。
她跟我讲，她讲历史是模仿我的写作风格，完全随性，没有章法，但是有一点，最后一定会把主题收回来。
我说，其实可以更随性一些，可以没有中心思想，人生哪那么多中心思想，过去天涯上有个概念叫太监贴，意思是下面没了，其实太监贴也是完整的，因为人生哪那么多大结局？大部分结局就是没有然后。
你看我们写的文章，几乎不追求中心思想，也不追求什么主题，也不追求什么前后呼应，我认为最牛逼的写法是天马行空、平铺直叙，不在叙事风格上彰显任何技巧，只是讲述，讲到哪算哪……
所以，不要去约束自己。
既然随性，就随到底。
我在武汉的第三天，我们已经 CITY WALK 了三天，她突然问我，你觉得我有什么值得改进的地方？
我说，从我的角度来看，两个点：
第一，适当的运动，你现在每天的运动量太少。
每天走不了 500 步。
但是呢，我离开武汉后，我又觉得不像，因为她的肌肉很好，体能也很好，这完全不是一个每天都不运动的人该有的状态，她也比实际年龄看起来小 10 岁左右。
一个人表现出来的样子若是很精致，又说从来不收拾。
大概率是，她偷偷努力了。
第二，要重新点燃激情，你现在给我的感觉，完全佛系了，退休了，虽然事业稳定，但是没有高歌猛进的欲望了。
还不到 40 岁，相比杨振宁而言，还是婴幼儿。
咋能停呢？
我们要一浪高过一浪，一浪有一浪的风景。
不能给自己设限。
我们的人生有无限可能，我总是跟人讲，我最近 20 年过着几乎相似的生活，毕竟我做的事都差不多，就是我在写，有人在看，我的世界里除了读者还是读者，但是，若是以 10 年为单位来看，10 年前的我，哪怕让自己使劲吹牛逼去畅想，也想不到今天我们的生活，这又是为什么？
我们每天都在进步。
同样的道理，10 年后，我们的人生也是今天无法想象的。
可能是珠峰。
可能是海底。
赵小石的这个女合伙人叫章雅琴，有 7 万多粉丝，她有港台女星的感觉，辨识度很高，但是当我打开她的视频时，感觉视频与本人差距很大，人家都是视频好看，现实中丑，她正好相反。
我觉得，需要更换场景。
她找我们探讨的点，就是定位问题。
我跟宝爷的观点差不多。
干中学。
我最初写文章，也不是今天的风格，也不是今天的题材，一切都是慢慢切换到了自己最拿手的赛道。
我认为，我们自己并不了解自己。
只有不断的前行，我们才能不断的熟悉自己，从而让自己的事业与自己的内心完美的契合。
人生是旷野，不是轨道。
这个就是用来说定位的，我们总希望一开始就先找到轨道，跟着轨道跑，其实不该如此定位，而是一开始就信马由缰，然后慢慢发现自己适合什么。
他们公司是做财税以及金融服务的。
那么她做 IP 自然不自然的就把自己锁定到了这个范畴。
是不是可以更大胆一些？
我们做一个闪闪发光的人，主业分享反而是副业呢？甚至不分享。
只有不断的探索，才能摸到自己最擅长、最兴奋的点，若是只是为了推广业务，很难成为一个大 IP，所有的大 IP 都是因为热爱。
选自媒体这个方向是对的。
美女+什么都是王炸。
何况，她是真美女。
所有准备做自媒体的人，都会被一个问题困住。
如何变现。
这个问题，我觉得蝉禅有句话非常通透：十年钱，一年赚。
A 思路，一路走，一路变现。
B 思路，一路走，不变现，只分享。
只要时间沉淀足够。
B 思路一定比 A 思路收入高！
跟宝爷 CITY WALK 时，她说，这也是她做短视频没有变现的一个重要原因，更希望去培养一些长线追随者。
小龙虾好吃吗？
若是我媳妇来，应该觉得很满足。
这是我第一次吃小龙虾。
我从来不吃这玩意。
这次我解锁了很多很多，例如还解锁了泥鳅。
我觉得小龙虾很好吃，只是我过去没吃过，从而不知道其它地方的小龙虾跟这里的小龙虾有什么区别？
就如同我上去就娶了范冰冰。
我没体验过 200 斤的女坦克，从而我以为所有女人都是范冰冰……
湖北菜里，我非常喜欢的是藕汤。
当年第一次吃到，就觉得好惊艳。
这次还觉得有个鱼很好吃，大白刁。
跟我一起同行的朋友感叹，宝爷真的好擅长分享，知无不言，热情有加。
我说，这是与她的职业有关。
电商人普遍如此。
所有能成长起来的电商人，普遍具备两个特点：
第一，超强的学习欲，每天都如饥似渴，看看同行在做什么？
有些时候，他们的知识反差程度超出你的想象。
就如同外贸小姐姐跟我谈的是托森差速器，她是个女生，不懂越野，不懂汽车，但是她竟然懂这个，懂分动箱。
第二，超强的分享欲，毫无保留。
宝爷跟我讲，他们出去开会，会议结束后，经常是什么场面？某个人的房间里，站满或坐满了 20 多个人，有的干脆就坐在地上，热情的讨论。
宝爷一直都在给我讲，电商人是最纯粹的。
我心想，你有我了解这个行业吗？
因为，在过去，这 20 多个人就是坐在我房间里的人，我就是那个 C 位，其实电商人既纯粹又闷骚，你咋不说说他们怎么在网上聊骚以及嫖娼？
但是，她说的这个学习氛围，的确是。
因为电商就吃一个东西，信息不对称，最前卫的推广技术，最前卫的技战术，最前卫的产品，最前卫的平台，这就是为什么他们从淘宝到京东到拼多多到出海，为什么步伐高度一致？
就是这么坐在地上交流出来的。
大家为什么这么听话？
是因为，电商人喜欢晒数据。
数据不就是最好的说服吗？
我出来这一圈，接触的多是电商人，他们也会给我看数据，只是我无动于衷而已，我在路上还跟他们讲，若是我能带个 00 后出来，只要他爱学，可能就开启了全新的人生……
什么是最大的力量？
看见！
跟我同行的朋友，在路上开启了直播，要当网红。
因为什么？
她突然发现，县城小屌丝懂懂，一出门，竟然摇身一变，成了一个传销头子，到哪都是前呼后应，五星酒店+茅台是标配。
我跟他们讲，你看，我父母，我子女，我兄弟姐妹，他们当网红为什么如此的丝滑？因为一直都在这个氛围里。
我跟朋友讲，这才哪到哪，这都没有我年轻时的十分之一。
这是没落版的我。
靠近电商人就会做电商。
靠近自媒体人就会做自媒体。
这就是耳濡目染！
这几天，我不断的在 CITY WALK，有汉口老城区，有光谷世界中心，也有长江两岸，跟我在上海徒步的感觉差不多。
就是一座大城市的繁荣。
很脆弱。
例如外滩的隔壁，就是上海的老破小。
武汉，更是如此。
尤其是那些老小区，感觉秩序都没有县城好。
因为武汉天热，CITY WALK 只能找阴凉的环境，从而我们不断的进小区，当时我就在想，家里人光知道我们在武汉，他们理解的是，我们是在武汉的 CBD，在武汉住大 HOUSE，没想到在武汉住鸽子笼，停车位都要靠抢。
没办法，哪怕一线城市，月薪 1 万都是天大的门槛。
一年不到 12 万的收入。
谈什么精彩生活？
叠加上房贷，大家都需要掰着手指过日子。
真正能创业，能财富自由的，又有几个？不能光看我们的朋友，我们的朋友也是从二十万读者里海选出来的，武汉订阅的读者有 6000 多个，咱能喊出来见面的也不会超过 10 个。
所以，这两个平行都是真相。
一方面，大部分人都过着很普通的生活。
一方面，财富自由这个群体，也很大。
那天，北纬姐跟我讲，芬兰人口才 500 万，我跟北纬姐讲，我们国家的厚度比芬兰丰富，例如能直接拿出 50 万现金的，在中国就有 500 万人。
就是说，我们的这个大苹果，可以切出 N 多切片。
我们拥有世界上最大的消费市场。
你在芬兰，想成为一个百万粉丝的网红，你觉得可能吗？
在中国，相对就容易。
毕竟 14 亿人口。
很多人都没意识到，互联网是你与同学发展差距的根本所在，昨晚，一个 85 后老朋友给我发信息，我要多跟着你学习，你是我认识的朋友里，唯一做互联网的。
我曾经很多次跟她讲，作为 85 后甚至濒临 90 后，你竟然对互联网如此的迟钝。
这就是时代给你的红利。
你竟然视而不见。
竟然主动把自己藏到了 70 后、60 后里。
这是错误的。
这就如同我昨天去见外贸小姐姐，她小声的跟我讲，其实特朗普是对的，因为整个亚马逊上的大卖家，基本都是中国人，中国人把老美的钱赚疯了，她自己所在的类目，竞争对手全是中国人。
外贸小姐姐，在一个五线小城市里。
她却做着全美市场。
这个小城可能跨境电商很火，专门建了一个跨境电商产业园。
这个小姑娘是 95 年的，她同学大部分都还在打工，应该在打螺丝，因为她只是一个专科生，而她呢？
财富自由了。
她怎么走到这一步的？
去外贸公司上班，然后独立创业。
我调侃她，外贸公司老板招聘她这样的人，是最痛苦的，一方面，干什么，什么行，是个人才。一方面，铁定跑。
有些鸟是关不住的。
所以，谁是你的人生救星？
不是司马南，也不是司马北，就你同学里，你朋友里，做电商，做自媒体的那个，我不知道大家有没有了解过电商圈里的创业组合，最多的组合是同学。
成功很简单。
靠近就可以！
这两天，我反复的说那句话，我要是带个年轻人出来溜达这么一圈，他的人生接着就开启了……
有什么比亲眼看到还有力量？！
宝爷跟我讲，说懂懂这两年，感觉越来越有爱了。
我跟她讲，一个很重要的原因，激素分泌不行了，从而不四处撩拨了，也不功利了，很佛系了，其实这不是好现象。
一个优秀的男人，应该时刻是激情饱满的。
小鸡时刻处于备战状态。
人生时刻处于激情状态。
我还陷入了一个怪圈，生怕给别人带去不了价值，这就是为什么我反复叮嘱宝爷，不扩散，咱就内部聚一下，给别人带去不了价值，我会内疚，大部分朋友，我都是见个二三十分钟，对方可能理解为了，咱时间宝贵。
反了，我是怕打扰到别人，毕竟大家都很忙。
若是再招呼咱吃饭。
那太累了。
现在的人，都有自己的节奏，谁都没有整块的时间。
就如同大家来找我，我一想到一招呼要一两天，我也头大，最好的状态就是聊个二三十分钟，若是实在凑巧，一起喝个小酒也可以。
我一般都会顺便做两件事。
一是，我熟悉的那些朋友，能与您的行业相关以及有对口合作的可能，我顺手会给推荐一下名片。
二是，我一般会顺手在群里给介绍一下，可能顺便就产生了合作。
还有一点，我也鼓励他们之间相互交流。
毕竟，他们多在大城市，高铁、飞机都方便，从武汉去深圳，从深圳去北京，都非常简单，约着见个面，碰撞一下，可能就开启了新的人生。
过去，我有推广价值，说点石成金夸张了，但是也还可以。
现在，咱没有推广价值，就很容易陷入蹭吃蹭喝的状态，所以我很谨慎，若不是在群里提前说了，按照我这两年的风格，大概率我会独来独往，自己来武汉，溜达一圈，回去了，这几年在骑车，在爬长城，我都是如此，走到哪都是自己，我怎么照到镜子的？
北京有个朋友，最早也是电商圈的，后来转到了策划圈，说白了，就是卖证书的，什么人都认识，完全是混圈子的，他路过临沂总给我打电话，我就装没接到，其实过去我们关系很好，后来我烦了的缘故是，他会领一群人来我这里，有次还带了个书画家过来，给我推销，没办法，我买了 3 万块钱的，现在还扔在仓库里。
我觉得，人没有价值的时候，就该独来独往，多说一句话，都是不要脸，就如同我经常写的，健身房退休的领导，动不动帮别人求人办事，我旁听时就在想，真是个傻逼。
(正文完)
